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1、北京唐人街國(guó)際品牌中心招商推廣策劃案 第一部分 招商策劃 一、項(xiàng)目總定位 （一）宣傳定位 1. 宣傳總精神：北京國(guó)際品牌與時(shí)尚藝術(shù)的聚集地 2. 順應(yīng)中國(guó)十二五規(guī)劃加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展及北京市文化中心定位的總體 趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生，北京唐人街購(gòu)物中心鼎力巨獻(xiàn)。 3. 搶占北京市亞奧商圈的核心區(qū)位，與北京唐人街購(gòu)物中心共同構(gòu)筑北京 城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)北京 城市商業(yè)全面升級(jí)。 4. 唐人街購(gòu)物廣場(chǎng) 15 萬(wàn)平米的超大面積，集合了國(guó)際一流大型超市，優(yōu) 質(zhì)精品特色店鋪，娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一 體的高檔 shopping mall，匯聚萬(wàn)千人流、物流2、資金流、信息流，將 成為北京城北的真正核心商業(yè)區(qū)。 （二）招商定位 作為北京市亞奧商圈奧運(yùn)場(chǎng)館周邊唯一的 shopping mall,我們重點(diǎn)吸 納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消 費(fèi)需求。 （三）業(yè)態(tài)定位 吸納北京市著名shopping mall的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合亞奧商圈消費(fèi)文 化，以韓國(guó)、日本、美國(guó)、歐洲知名品牌為核心，規(guī)劃豐富而合理的業(yè)態(tài)， 包括各類(lèi)品牌展示區(qū)、高新技術(shù)展示區(qū)、產(chǎn)品互動(dòng)展示區(qū)等。采用多元化經(jīng) 營(yíng)模式，開(kāi)放式 shoppingmall，滿足各界人士的消費(fèi)需求。 二、招商策略 （一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)，3、準(zhǔn)確、 差異化的業(yè)態(tài)定位乃是競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。 國(guó)際品牌中心的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)“要始終堅(jiān)持全新的場(chǎng)館設(shè)計(jì)、全新的消費(fèi) 環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進(jìn)理念。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn) 突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！ 由此，我們確定了以各國(guó)知名品牌、奢侈品展區(qū)、高新技術(shù)展區(qū)、互動(dòng) 區(qū)為核心。 （二）先確定國(guó)際合作及國(guó)際知名品牌，再全面招商 考慮到國(guó)際合作與國(guó)際名牌及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了先確 定國(guó)際合作和國(guó)際名牌店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，國(guó)際 名店提前招商，其它隨后進(jìn)行。 （三）為客戶度身訂做展位全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況 靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶提出的不同需求，為 他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置， 使之相對(duì)成