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大連星天悅廣場營銷推廣策略報告（74頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：焦** 編號：75926 2021-03-28 74頁 7.81MB

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1、For The Times 應時代之需 ORSTAR CITY PROPOSAL-C07 2013.01 3+1 BAND 01/ 洞察 70%投資客+30%自住、過渡、商務候鳥客戶以上基本構成了C07產品的購買動機準確的說，應對投資需求是整個公寓市場共同面臨的機會與大敵但就行銷與推廣而言，單一的投資訴求無疑將把項目做窄且投資客的嗅覺與算賬能力我們都無須擔憂，更無須過多教育唯一要做的便是突顯項目核心優勢，做熱項目本身種出參天梧桐，自會引來鳳凰無數 Q1Q1：在品牌、規模、價格、地段均不占絕對優勢的前提下：在品牌、規模、價格、地段均不占絕對優勢的前提下星天悅的競爭優勢在哪里？星天2、悅的競爭優勢在哪里？第一、東港的區域價值是共享平臺，也是構建強大投資概念的底板購房者選擇東港后，剩下的唯一問題就是進來選擇誰第二、投資回報率問題只能讓項目陷入對“承諾”的無盡被動與風險第三、關于我們的創新綜合體，目前依然停留在概念層面，相對無勢可借第四、資本與平臺與人群距離太遠，也存在大而空無法逐一落地的缺陷第五、價格戰絕不是我們所擅長的行為，這是成本與利潤問題，不談看看競爭對手在說什么綠地中心：北中國第一高，518地標（投資、虛榮心）中信大連港：郵輪母港、多元綜合體的規模效應、品牌實力一方國際：中山廣場世界資源綜合體（地段、學區、綜合體配套）驪髙新世界：百年人民路核心天3、際瞰海精裝公寓（人民路、酒店配套）金地云錦：收藏人民路鼎森中心：人民路、大師設計要么是品牌、規模、綜合體的高大全；要么是成熟的地段地段還是地段我們呢？ CBDCBD核心區核心區奢華藝術奢華藝術國際公寓國際公寓暫且不論定位準確與否起碼我們早已經對競爭主流有所研判并優先在產品研發層面上極想跳出三界之外 Well 比不了品牌、規模，我們就專攻小而精橫向受限，便做足產品縱深 So，不難看出，紅海內各對手的產品定位基本飄忽不定都在販賣大而空的投資與虛榮取向清晰的產品性格塑造尚屬整體市場空白與人民路比我們站在東港，而且有最好的位置與東港比我們必須擁有更有感召的綜合產品力這一點，毋庸置疑但是，2800元/的標準能做什么？傳統的奢而貴？No！那是妄想 Q2Q2：星天悅獨樹一幟的產品性格：星天悅獨樹一幟的產品性格DNADNA在哪里？在哪里？投資客群投資客群真正認同項目價值

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