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1、前言,同一板塊 同一品牌 三個地塊,光璟-未來城-綜合體，三位一體,光璟,未來城,綜合體,兩大住宅項目，同一品牌、同一區(qū)域、同一配套、相近規(guī)劃如何區(qū)隔？,新鴻光璟-新鴻未來城,光璟,九錫堂的理解兩大項目，你中有我，我中有你產品雷同，共有品牌，同享配套唯一區(qū)別在于與綜合體（購物中心）的遠近如何實現(xiàn)形象包裝上的區(qū)隔？才是本次匯報需要解決的重點,未來城的形象包裝與推廣板塊炒作未來，配套以購物中心為主線展開形象偏時尚、年輕化，更注重剛需客群的需求特定,新鴻光璟如何實現(xiàn)與未來城的區(qū)隔樹立品質標桿的項目形象？要獨立新穎且能與整盤融合,我們的策略思路：1、同炒板塊未來概念2、以“高端”的形象實現(xiàn)光璟與未來城2、偏時尚的包裝3、結合光璟系產品特點及剩余大戶型的現(xiàn)狀實現(xiàn)產品進階之后綻放城市未來美好生活的光芒禮獻龍港大人物,新鴻光璟項目2020傳播策略,美好生活未來之光 謹獻龍港大人物,品牌驅動美好生活的光輝腳步,新鴻地產城市美好生活的締造者,中國新銳地產TOP10，是浙南知名龍頭房企，專注于房地產開發(fā)近10年歷程，品牌資產過億，竣工面積超200萬方，始終堅持“新生活品質家”的理念，堅持“在最好的土地上開發(fā)最好的房子”,2017新鴻悅都會,2017新鴻國悅府,2018新鴻公園里,2019新鴻金譽府,新鴻在龍港美好生活的篤定前行者,2019新鴻中心廣場綜合體未來城光璟,總建面約15萬方，由16幢12-18層3、的小高層組合而成；主力面積分布在98-139左右，產品是新鴻光璟系產品，新鴻光璟系產品是參考國際上最時尚，最流行的極簡主義手法，是面向未來20年的一個產品！光璟系簡稱光之屋系列，它最大的特點就是四面采光，大采光，還有超大的觀景面！立面造型簡潔耐看，時尚感強！像綠城杭州留香園賣10萬的項目就是這種風格的！項目擁有四維超越設計旨在打造“最具顏值的建筑”“最有溫度的社區(qū)”“最匠心的品質”“最魔幻的空間”四大理念來打造“光璟系”產品。,新鴻光璟，城市人居進階的光輝之作,新鴻光璟，不僅使新鴻城市戰(zhàn)略版圖更加完整更為煥新龍港城市人居完美品質而來,城市驅動大地的光芒,中國首座鎮(zhèn)改市新城市 初顯美好未來之光,4、【龍港市】2019年8月，經國務院批準，撤銷蒼南縣龍港鎮(zhèn)，設立縣級龍港市，龍港市由浙江省直轄，溫州市代管。龍港市下轄轄73個行政村，30個社區(qū)，人口38萬。龍港鎮(zhèn)改市，改變了“小馬拉大車、大腳穿小鞋”的瓶頸和制約。因地制宜、持續(xù)深入地推進體制機制創(chuàng)新，進一步挖掘激發(fā)特大鎮(zhèn)的發(fā)展?jié)摿Γ龠M龍港逐步成長為中小城市。,俯瞰龍港,城市半徑1/3/5km全客群美好大生活圈,1km半徑，24小時舒居步行即達教育、公園、購物中心覆蓋配套：10萬方城市綜合體、城市公園、濱水公園、規(guī)劃9年制學校、規(guī)劃中學等并且一步產業(yè)。3km半徑，7日便捷生活滿足工作日內“衣食住行娛教政”方便快享的需求覆蓋配套：行政（審批）中5、心、高速互通、第七幼兒園等多所幼兒園、第十小學、白沙小學、龍港六中等。以及世紀新城、濱海新城與老城的生活配套等。5km半徑，365天都會繁華龍港熱點板塊全息生活、1小時通勤溫州覆蓋配套：世紀新城、濱海新城及老城區(qū)的中心板塊，全享城市生活繁華，世紀大道、S10高速入口、規(guī)劃輕軌臨港站通勤全城等。,三軸交匯價格洼地與價值風口的城市脊線,世紀新城、老城區(qū)、龍港新城交匯之地世紀大道穿起城市發(fā)展的政商大道，連接老城、世紀新城與濱海新城的城市動脈彩虹大道縱貫全城，連接鰲江、高速口，是城市進階面貌的全新展示香林大道城市未來人居價值的發(fā)展軸線,價值風口城市脊梁自西向東，世紀大道可以看做是龍港發(fā)展的主動脈和人居6、價值發(fā)展的軸線，而 項目位于世紀大道的中心點位上，更是城市向東濱海發(fā)展的交匯點。相較于世紀新城、老城及濱海新城的的價格，更是當下價格洼地與價值風口，是未來城市人居的重要發(fā)展軌跡。,輻射1/3/5km生活半徑,三軸交匯、世紀大道城市脊線,光芒匯聚美好未來區(qū)域核心標簽,世紀新城等三區(qū)匯聚、價值交匯,城市版圖向東前沿,多維交通通勤全溫州,城市脊線之上，城市發(fā)展版圖融合交匯點煥發(fā)的光芒 不僅照亮城市，也讓人對生活充滿了無限遐想,客群驅動美好生活的所求,60%核心客戶龍港本地客戶，特別是周邊產業(yè)園區(qū)的地緣性客戶。以個體經營戶與私營業(yè)主為主，占7成左右。,30%重點客戶龍港及蒼南周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。以進城為目的7、，主要客戶以個體經營戶與私營業(yè)主為主,10%偶得客戶蒼南外溫州其他區(qū)域及外地客戶，一般與龍港產業(yè)有較多關聯(lián)度。以投資目的為主。,項目客戶分析,住宅產品目標客戶描摹,向往高品質生活的內心渴望；家庭成員變化，房子不夠用；有消費實力，但沒有消費品；對鄰里圈層素質的現(xiàn)實認知；一次性到位的購房消費理念；對比板塊置業(yè)后的價格誘惑；,產品改善、三代同堂、二胎空間 重性價比、都會生活、生活服務,人居訴求關鍵詞,他們是這座城市的中堅力量,他們是美好生活的逐光者,城市中堅力量大人物期待進階美好生活的逐光者,目標客群標簽,他們，追尋光的方向.,產品力驅動光的方向,光代表未來的方向光代表一種進取的力量光代表有溫度的生8、活.,大配套,購物中心,大教育,配套教育,大生活,物業(yè)服務,大資源,綠色生態(tài),大產品品質居住,新鴻光璟 六大全能美好人居進階,大體驗人文關懷,產品大進階123、139進階大戶型，光璟系品質住宅、三面采光,剩余大戶型產品，用光來定義建筑，定義居住是為了回到人類的三源，回到建筑的本源，回到生活的本源，光璟產品既是一座光之屋，更是一次建筑、社區(qū)、工藝和空間的全新升級。,配套大進階10萬綜合體購物中心大配套,創(chuàng)造自由開放的共享空間和美好生活圖景，打造10萬方商業(yè)中心與主題商業(yè)街，如社區(qū)生活體驗商街、特色餐飲商街、集中商業(yè)等，充分彌補了商業(yè)所帶來的區(qū)域不足。,教育大進階4點半課堂，周邊規(guī)劃九年制學校、中9、學，臨近多所幼兒園、小學、中學等大教育資源,周邊教育資源、文化類資源豐盛，營銷優(yōu)良的教育文化氛圍。,資源大進階歸家園林+濱水公園+市政公園等大資源互動空間,北側濱水城市公園，臨近2萬城市公園-龍港唯一大型噴泉景觀與生活配套，另外，從歸家體驗到社區(qū)園林，在社交平臺與社區(qū)文化上，致力為客群，營造共享的品質配套，創(chuàng)造開放式、有溫度的社區(qū)環(huán)境生態(tài)與和諧共融的交流空間。,體驗大進階會所（健身、咖啡、4點半課堂、社區(qū)食堂.）-下沉式會客廳-架空層泛會所大體驗感受,與社群為鄰、與生活為鄰，為家人、親朋、鄰里帶來，724小時美好生活。,品質大進階更具人文關懷的大品質物業(yè)管家,提供人文居住環(huán)境的時代，物業(yè)管理是10、直接、集中體現(xiàn)住宅人文關懷的環(huán)節(jié)。但在目前的物業(yè)管理領域，往往較多注重“硬件”建設，忽略“軟件”方面的人文關懷。業(yè)主期望“人文關懷”在物業(yè)管理中得到明顯體現(xiàn)。,品牌驅動,城市未來美好生活的進階力量,城市驅動,客群驅動,產品驅動,123-139改善型進階產品,源于光璟系的人居品質全能生活,10萬生活配套商業(yè) 龍港活力第1街區(qū),架空層泛會所打造,主題商業(yè)街,新鴻品牌城市腳步,全齡段教育資源,社區(qū)園林濱水公園,市政公園大型噴泉生活休閑廣場,會所豐沛生活體驗,人文關懷物業(yè)管家,世紀（政商）大道豐富配套,三軸交匯城市脊梁,城市未來美好生活的力量,美好生活的進階著品,城市未來進階光璟系產品故事線,新鴻光璟11、STORY LINE,STORY LINE梗概：以城市未來-美好生活的進階之光為主題線索，展現(xiàn)新鴻光璟對于 城市進階過程中的區(qū)域領導性地位、以及項目在產品、體驗與服務 上的提升，在美好人居生活進階煥發(fā)出的光芒，確立本案的核心價值。,城市未來-美好生活進階之光故事線價值梳理,城市未來之光,123、139進階改善產品,現(xiàn)代風格作品 彰顯建筑美學之光,物業(yè)服務,標準服務,幸福驛站,客戶服務,安全私密,中國首座鎮(zhèn)改市，進階之城,龍港市經濟發(fā)達城鎮(zhèn)居民人均年收入為萬+,龍港第一活力街區(qū)（10萬方購物中心）世紀大道豐沛城市配套,規(guī)劃：城市向東，三大中心聚焦點,輕軌站、高速口通暢達全城,三軸交匯 城市脊梁,12、城市中軸 便捷之光,進階之城 綻放光芒,繁華中心 璀璨之光,本土品牌 城市共生,新銳品牌TOP10,多盤開盤 深諳龍港光輝腳步,美好生活家 締造者,品質新鴻匠心之光,三面采光光璟系著品,光璟系產品 煥發(fā)品質光芒,公園 會所互動生活之美,品質服務有溫度的社區(qū),歸家園林、城市公園景觀,會所、下沉花園、架空層泛會所,美好生活進階著品 禮獻龍港大人物,世紀大道上建面約98-139光璟系美好進階著品,物理定位,綻放城市峯芒 禮獻大人物,SLOGAN,逐光而來 當攬非凡大境,備選,其他,照亮進階向上的城市為城市 投影世界目光,方案1,方案2,方案3,2020年執(zhí)行策略簡要,5,策略導向1、配合示范區(qū)（會所13、-下沉花園）的開放以及項目節(jié)點，以導客為目的活動推廣為推廣主軸；2、以線上（自媒體、網(wǎng)絡、新媒體）媒介，配合銷售及渠道的推廣動作；,重要節(jié)點,活動線,新鴻光璟推廣執(zhí)行大綱,示范區(qū)開放利用會所及架空層泛會所持續(xù)性活動,渠道線,新鴻3000戶業(yè)主老帶新、老小區(qū)/產業(yè)園區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派單+Call客+門掛+巡展+中介帶看獎勵,2020年6月-12月,示范區(qū)會所開放,新品加推,推廣主題,綻放城市峯芒 禮獻大人物 世紀大道上建面約98-139光璟系美好進階著品,自媒體,聯(lián)合未來城板塊的持續(xù)性炒作（三軸、中心.）,樣板房開放,樣板房開放活動,暖場及重大節(jié)假日活動,聯(lián)合未來城配套的持續(xù)性炒作（綜合體、城市公園、14、教育、政商.）,產品進階光璟系品質的炒作（戶型、采光、景觀、體驗.）,配合活動與渠道的持續(xù)炒作,城市未來要有光,逐光而來禮獻大人物,123-139美好進階著品榮光再續(xù),為城市投來璀璨之光,溝通主題,未來之光主題起勢,配套等資源炒作,新品加推前宣,新品加推,第一：示范區(qū)開放、樣板房開放活動；第二：夏季持續(xù)性導客活動；第三：未來之光的概念包裝與推廣；第四：圍繞大戶型新品加推展開推廣,推廣工作要點,形象出街,主題,綻放城市峯芒 禮獻大人物,世紀大道上 建面約98-139光璟系美好進階著品+基本信息,主題延展,主題延展示意,主題延展示意,主題延展示意,網(wǎng)絡推廣示意：,新鴻光璟 98-139光璟系美好進15、階著品,三面采光 進階住宅性能，敬請關注！,城市未來之光 禮獻龍港大人物,電臺示意,你能想象沒有光的城市嗎？2020，新鴻光璟，123-139美好進階著品，攜城市未來生活性能，光耀龍港。城市要有光！新鴻光璟，光line55588999,活 動 線,核心動作1示范區(qū)開放活動暢想未來之光城市未來“光影”主題盛宴,一場光的主題大PA,以光為主題打造的一場龍港別開生面的盛宴呼應項目城市占位及面世新形象邀約媒體以個人名義轉發(fā)朋友圈，制造媒體的KOL效應,整個下沉式花園為激光表演舞臺,展廳門口-陸虎極光車展,一場未來 光影演出,核心動作2樣板房開放城市逐光者的追尋,樣板房內外裝飾可結合“光”主題進行延展設16、計，打造特色樣板房開放當天融合抽獎+體驗互動+現(xiàn)場優(yōu)惠等活動，引發(fā)話題及傳播,樣板房主題概念,主題概念之一：攝影之家,攝影光與影的藝術,照片墻記錄生活之光,主題概念之二：星光之家,天文望遠鏡光的探索與哲思,星光的探索,同時推出城市逐光者-進階美好未來微電影,樣板房開放現(xiàn)場外圍包裝意向,核心動作3會所暖場 夏季持續(xù)導客,結合下沉式花園、4點半課堂、城市書房、咖啡屋、健身瑜伽、鄰里食堂等展開,4點半課堂-暑期教育培訓第二課堂,4點半課堂,國學童真班,聯(lián)合機構，免費作為各類教育培訓第二場所,溫州/龍港作家協(xié)會定期舉辦作家新書發(fā)布或簽售會,龍港市圖書館作為龍港圖書館的一個分館，提供可免費借閱書籍，同時17、增加客戶二次到訪。,都市辰光讀書會聯(lián)合教育局、學校等，成立讀書會 繼而導入目標客群，同時可以經常舉辦各種讀書分享會及沙龍。,教育培訓機構開設兒童繪本分享課程,城市書房,書香填滿寧的心房，悅讀城市的時光打造龍港第一座真正意義上城市書房,咖啡屋、城市書房-悅讀時光,鄰里食堂-業(yè)主家宴/生日宴.,下沉式花園-冰涼夏季啤酒音樂節(jié),通過周末各類特色暖場活動，邀約意向客戶參與，源源不斷為展廳吸引人氣；,兒童主題嘉年華、自制風箏活動、插花教學、現(xiàn)場捏糖人、皮影戲欣賞、茶道學習、吊線木偶戲表演等各類周末暖場小活動。,周末暖場活動建議,銷 售 線,核心動作大戶型新品加推,圍繞剩余大戶型為主的現(xiàn)狀，以及推出新品（18、11#、14#）展開,加推炒作主題,逐光而來 美好禮獻大人物,十字中軸上 建面約123-139光璟系美好進階著品 敬請期待+基本信息,加推開盤主題,進階之作 榮光再續(xù),建面約123-139光璟系美好進階著品X月X日 謹獻城市逐光者+基本信息,城市未來之光 美好進階著品暨新鴻光璟新品推介會,加推動作-推介會（可現(xiàn)場開盤銷售）加推PR活動 新鴻光璟新品推介會：,新品推介會,活動目的：為加推集中作客戶梳理，并在基礎上落位或直接開盤。活動內容：光璟系產品亮點、產品進階性能新亮點發(fā)布運動之光：結合健身房、瑜伽組織如力量、柔韌等比賽、并頒獎；閱讀之光：溫州/龍港知名作家新書xxx的現(xiàn)場簽名版贈送；,渠 道19、 線,渠道通路,拓客派單電話Call客微信公眾號媒體、大v其他即使通訊軟件門掛商超巡展鄉(xiāng)村橫幅中介帶看老帶新政策企事業(yè)單位上門陌拜（送溫暖）,第一階段,戶外大牌+拓客派單+call客+微信+商超巡展+企事業(yè)單位上門陌拜（送清涼）,送清涼活動：可以向需要關懷的團體，項目還可以針對企業(yè)單位、學校等送夏日清涼禮，與眾多單位建立初步聯(lián)系，方便后期其他工作推進。包裝上可以印有項目專屬logo，并根據(jù)溫州奢華的顏色進行包裝設計，統(tǒng)一的著裝，是炎炎夏日里一道清涼的風景，也是對本案線上形象的線下造勢，對項目形象的建立也起到一定作用。,提供商務拜訪禮品，以銷售員為單位主體進行上門陌拜,通過資源邀約，對誠意客戶、20、影響力客戶以及線人等，進行飯局營銷,通過邀約、飯局、現(xiàn)場暖場活動等來維持與關鍵人（企業(yè)高層）等渠道的聯(lián)系,充分利用各事業(yè)單位或者商家的資源作用，通過推介會、商家資源互換等等形式，實現(xiàn)資源的無縫對接,充分發(fā)揮團報的優(yōu)勢，以團購優(yōu)惠等方式，吸引客戶抱團購買,資源互換執(zhí)行五大方式,走進商會/行業(yè)協(xié)會（包裝、印刷等）,Marketing and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,108,對各大企事業(yè)單位分層展開產品推介、公關聯(lián)誼、資源嫁接，團購優(yōu)惠等活動；聯(lián)合各媒體平臺，建立項目輿論公信力，樹立項目價值口碑。發(fā)展企業(yè)內部關鍵人營銷體系，給予介紹激勵。,走進企業(yè),Mar21、keting and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,109,投放物料：紙杯、紙巾盒、圍裙+海報+常規(guī)物料,占領企業(yè)、事業(yè)單位食堂,Marketing and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,110,覆蓋客群：發(fā)動“領導影響力”鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府領導、農民企業(yè)家、農場主、教師等；活動形式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、路演、花車巡游。,種子計劃,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道|,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行有重點有針對性的滲透，發(fā)展好關鍵人,Marketing and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,111,瞄準小店類型：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的小賣部覆蓋區(qū)域：項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)操作方式：向店主贈送打火機、要求張貼海報；指定渠道專員，維護這些店，每月進行物料更新，并給予帶客獎勵。,占領周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村店，創(chuàng)造新增客源,百村千店,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道|,本埠參考案例：浙江安吉誠園項目,Marketing and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,112,THANKS,