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1、2020家居品牌新媒體推廣計劃方案,New Media Promotion Schedule-Style Classification,Catalog,000,Style Classification,01推廣思路 Popularization Thought,02推廣內容 Promotion Contents,03推廣執行 Promotion and Implementation,目錄CATALOG,s t y l e,Popularization Thought,推廣思路,Popularization Thought,隨著整個群體全面步入適婚年齡，90后正在逐漸的成為房地產及整個家居建材市2、場的主要 消費人群，“年輕化”成為整個家居行業的主命題。面對這樣一個審美高度不統一的新生 消費群體，家居品牌們都在發愁這一屆年輕人到底會更青睞哪種風格?他們的家到底長 什么樣?,事實上，家居風格迭代并非只有90后崛起這一次。正如物種進化一樣，在經濟發展大背景 下，國內家居風格也經歷了幾次迭代進化。我們必須把握未來家居風格流行趨勢，就不得 不對此考究一番。,伴隨著第一次消費升級，家居風格1.0也跟著到來。在經濟向好，部分高消費群體迅速崛起 的背景下，人們不再僅僅以家具本身使用功能為選擇依據，風格權重也越來越高在1.0 時代，家居風格成為身份象征。各類以意大利奢侈風、歐式宮廷范定位的品牌，一度成為3、 熱門。比起實用和審美上的考量，這種風格的流行更多出于經濟迅速增長刺激下的群體非 理性。,以家居風格彰顯地位,在部分高消費群體引領的家居奢侈風刮過之后，隨著大眾經濟水平大幅度提升，人們對于 財富和社會地位的彰顯已然失去了興趣。同時，伴隨著宜家這類的販賣生活格調的家居巨 頭在中國市場的崛起，個人審美和品位啟動了下一輪流行。,以家居風格匹配品位,在家居風格2.0時代，人們已經開始懂得通過家居風格展現自我。但這種從展現還處于初級 階段，在新消費群體個性化需求越來越明顯的環境下，從家居頭部企業的風格迭代，可以 窺見，家居風格正在迎來第三次流行升級。,以個性興趣定制家居風格,這一屆年輕人唯一的“相同”就4、是每個人都“不同”。盡管在家居行業的漫長發展中，衍 生出了許多種家居風格，但傳統單一的設計風格劃分依舊不能滿足更多90后的個性化家居 需求。各種小眾、新奇、獨立的個性化需求在家居市場上層出不窮。,家又是個展現個性、文化和種族特色的地方，人們越來越在乎家居產品的個性化,針對這一現狀，我們需要邁出這一步，根據當代年輕人的個性化推出相對應的文章從而通過線上來吸 引大量購物群體對我們的關注，所以，根據本次計劃線上的風格和文章屬性我將定義為,他們是什么樣，家就是什么樣,C a t a l o g,C a t a l o g,C a t a l o g,Northern EuropeDifferent S5、tyles,Chinese styleDifferent Styles,European styleDifferent Styles,SimplicityDifferent Styles,Promotion Contents,推廣內容,場景教育情感共鳴個性興趣風格匹配品味風格彰顯地位,五大篇章凸顯未來新媒體文案以及推廣的方向，我希望看到的是通過方向來確定產品 而不是通過產品來決定方向給出每一種風格以及方向的文章撰寫概念最后看到產品的時候來找到適合這一件產品的風格以及方向 所以每一個篇章并沒有告訴產品應該怎么寫而是告訴我們 當我們拿到某一件產品的時候我們可以通過這件產品找到對應的人群以及對應的風6、格 最后形成文章以及風格,篇章一 場景教育,我希望用故事鏈接產品+場景+情感講一個 關于家居的故事,故事帶來感動+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,場景教育分為很多種個人獨居、家庭親人、親朋來訪.講述那些關于在家里的場景故事.,Tell stories about scenes at home.,每個人都希望回到家 卸去一天的疲憊,躺在家中每個人都希望一家人其樂融融 看到的永遠都是溫馨的一面每個人都希望親朋好友來到家中 都會感嘆一句你真會生活家里裝修看起來好舒服,運用場景，講述故事，帶入感情，讓每個人都能感受到文筆的溫暖,運用現在大眾群體經歷的最多的三大場景獨居+家人+訪客我希望在文章中7、體現出每個人都可以擁抱最美的自己，能找到自己最自我的生活方式我希望在文章中體現出每家每戶體現出的其樂融融，一家人，整個家的溫馨體現得淋漓盡致 我希望在文章中體現出親戚朋友來到家中的時候，可以對自己的家評價一番,場景示意：家是每個人的歸屬，家居是家的溫度，我們將90后年輕人進入社會后所經歷的心酸、工作、落寞、無助、孤單融入進推廣文案中。主打年輕人一個人的生活習慣，獨居已成為大部分90后的常態。通過文章傳達讓消費者了解到建瑪特購品牌是有關注著這樣一部分人群，也希望能夠將獨居人群的 家打造成屬于自己最溫馨的小窩。,場景示意：我們總是在外拼搏，為了掙錢，為了養家，忘記了萬家燈火中總有那么一盞燈亮著，他8、在提醒著我 們，該回家了。不管你現在經歷著什么，不管你現在做著什么，總有那么一個地方在等你，那是你 的歸宿，也是你的避風港，我希望將家庭著重突出，彰顯一個家庭的重要性，將場景搭配產品，突 出每個人的避風港的溫馨。,場景示意：將重慶這座城市獨特的聲光氣味表達出來，在這里有著人們舍不得忘掉的記憶，當每一次人們坐在 沙發上，在衛生間洗澡，在廚房做飯的時候，總會想起邀請朋友來到自己家，將自己的生活分享給 身邊的朋友。,篇章二 情感共鳴,我希望用故事鏈接產品+場景+情感講一個 關于家居的故事,故事帶來感動+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,情感共鳴分為很多種一個人的重慶、夢想中生活、尋找世界上最溫9、暖的家.講述那些關于在生活中的場景故事.,Tell stories about scenes at home.,通過重慶的,景、色、情、夜、人充分顯示建瑪特家居建材的獨特之處。在家的時候，外面嘈雜的聲音會變很小在家的時候，鏡子里的自己是迷人的放肆的快樂的在家的時侯，平常討厭的人不那么討厭了，平常喜歡的人更加喜歡 在家的時候，身上的痛就不痛了，再出點汗，洗個澡世界都干凈了 一群人的時候叫狂歡一個人的時候叫輕歡,運用場景，講述故事，帶入感情，讓每個人都能感受到文筆的溫暖,用清醒開始一天的工作回到建瑪特家居的家中結束一天的生活,晚上，用一盞燈，一次沐浴，一張沙發，一張地毯 開啟你真正屬于自己的獨處放10、松時刻,場景示意：“中國的高房價毀滅了年輕人的愛情”也毀滅了年輕人的想象力，我們本可以吟誦詩歌，結伴旅行，開讀書會，但是現在，年輕人一畢業就成為中年人，像中年人那樣為了柴米油鹽精細打算，我們的 生活，從一開始就是物質的，世俗的，而不能體驗一段浪漫的人生漸漸遠離老師和家長的庇護，開始擔心明天有沒有飯吃，今天又要加班到幾點，每天忙于應對各式 各樣形形色色的人，從校園到社會，是每一個成年人都要經歷的過渡時期，我們一邊渴望長大，希 望能獨自支撐自己選擇的人生，一邊又懷念過去，曾經在學校無憂無慮的日子，心酸又燦爛的20來 歲你是如何度過的？,你 習 慣 很 久 不 回 消 息,場景示意：你習慣凌晨四點關11、燈，你習慣二十四小時開機，你習慣很久不回消息；你總說“沒事兒”，你總說“有事兒”；你習慣在工作的地方生活，你習慣在生活的地方工作，你總說忙，你總說累，卻又害 怕真的閑下來，你說忙完就去旅行，卻把電腦塞進了行李。你總是清晨奔走在城市里，卻不知這算 下班還是早起。你的習慣，卻是別人眼中的不可思議。我希望通過這樣的場景引起更多人的注意，現代的社會人最拼搏的一代人，城市的發展，人工智能 的崛起，讓多少人失業，我們需要找到情感共鳴的方向，讓每一個為時代拼搏的人回到家中的那一 瞬間，感受到建瑪特購家居的溫暖，讓更多人關注到建瑪特購本身。,場景示意：無需服裝，道具，燈光，走位，對詞，action，生活中，你12、我皆是最優秀的演員！我們都有著天賦 異稟的表演天性，能演繹任何場景，表情，角色我們自帶主角光環，我們臨場的應變表演功力，足以秒殺所有奧斯卡影帝影后！我們寫過這么多人情世故，那么相愛是不是也是共建一個家的美好因素呢？,場景示意：我有功課要趕，我有報表要做，我和朋友約了飯，我的劇還沒追完.反正你總是能找出一千個不去 的理由。我們希望記錄下每一個毫不波瀾壯闊的平凡午后、傍晚。慵懶的一天，慵懶的背景音樂，記錄下這些美好四季其中的一天。那些隨時可以呼吸到文藝復興時 代氣息的家居，沙發、床單，廁所，廚房.美好的時光如向晚的南風，不用感嘆細碎的光陰總是把握不住，只需要懶散的像只渴睡的貓，和愛 的人黏在一起偷13、得浮生半日閑，那首歌怎么唱的來著？來啊，快活啊，反正有，大把時光。,篇章三 個性興趣,我希望用故事鏈接產品+場景+情感講一個 關于家居的故事,故事帶來感動+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,個性興趣為當代年輕人最獨特的觀點之一各種小眾、新奇、獨立的個性化需求在家居市場上層出不窮.講述那些關于在生活中的場景故事.,Tell stories about scenes at home.,我希望能夠在文章中體現出“為顧客提供暖心、舒適的家居空間解決方案“這一重要使命，圍繞”打造暖心舒適的家“的品牌價值觀，以愛的名義與人文家居為導向，致 力于打造讓消費者尊敬的家居品牌、人生陪伴式的家居品牌。,提供14、不屬于任何一種已知風格，而是從其使用者的個性和興趣出發進行的創造，混搭出的“家”里透露出 明顯的“主人個性”。緊跟時代，在行業提出個性化家居的這個期間，我希望看到建瑪特購也能夠提出，倡導以個人興趣打造家 居空間，在家具使用種找尋趣味。,場景示意：,我們習慣了被條條框框所束縛，我們不再不拘一格，不僅僅是我們的工作，包括我們的生活，都已 經被無數人畫上了一個圓圈，我們始終遵循著別人告訴我們應該怎么做我們應該做什么，而沒有人 告訴我們跟隨自己的心，想做什么就去做吧。我喜歡光怪陸離的環境，我喜歡追求自己喜歡的一切，我喜歡的是別人看不懂的一切，我覺得家就 是我想怎么來我就怎么來，沒有束縛沒有約束，我喜歡15、五顏六色的燈光照在我的臥室里，我喜歡將 客廳掛滿我的衣服，可是這又有什么呢？你沒見過不代表這個世界就是你眼中的那樣。生活已經將我變成了正常人，為什么我不可以在家中變成另類呢？FOLLOW YOUR HEART,INS風系列,家，就是自己的美術館風系列,波西米亞風系列,場景示意：我希望通過文章賦予了顧客浪漫的基因、賦予了顧客對美好的向往、賦予了顧客對品質追求，我們 不僅僅在賣簡單的家居產品，我們在融入我們的對家居生活及家文化的理解，回歸內心的本 真的生 活方式。因愛而陪伴，因陪伴而溫暖，這是一種生活態度！,篇章四 風格匹配品味,我希望用故事鏈接產品+場景+情感講一個 關于家居的故事,故事帶來感動16、+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,消費者通過統一協調的風格來匹配自己的審美品位種草攻略、扮美空間、生活實驗室、小戶型推薦、家裝指南.講述那些關于家居搭配故事.,Tell stories about scenes at home.,隨著科技的發展，高科技家居、萬物互聯已經漸漸在我們的生活當中普及度非常高了。像家中平時會用到的地方就有:廚房、臥室、客廳和衛生間等等。有些家居單品以及裝修風格它們是極大的提升了日常生活的幸福感。,我希望打造一個風格分類以外的板塊，因為風格分類更多的是告訴你你應該怎么做，那種風格適合那些產 品，卻沒有人告訴你你的興趣愛好，你的生活品味適合什么樣的家裝單品，所以我17、希望將這個板塊打造成 單品推薦，我們會盡量根據單品來匹配相對應的風格，客戶根絕自己的品味來選擇我們所推薦的單品。,扮美空間,BEAUTIFUL SPACE,日韓系s o l a r sy s t e m,北歐風N o r d i c S t y l e,近現代M o d e r na n d Contemporary,扮美空間,BEAUTIFUL SPACE,INS風I n ss t y l e,波西米亞B o h e m i a,美式風american style,扮美空間,BEAUTIFUL SPACE,抖 音 網 紅 系,新中式Chinese style,極簡系Minimalist St18、yle,Tremolo Nethong,種草攻略,INTRODUCTION TO GRASS PLANTING,床,落地窗Floor window,B,e,d,落地燈F l o o r,l a m p,種草攻略,INTRODUCTION TO GRASS PLANTING,浴,缸,L a z y,懶人椅C h a i r,衣柜W a r d r o b e,Bathtub,種草攻略,INTRODUCTION TO GRASS PLANTING,鏡前柜Front mirror cabinet,書柜B o o k c a s e,壁紙w a l l p a p e r,眾所周知，在很長一段時間里，19、產品除了便宜實用以外，最大的特性就是調性統一，也一直在產品上遵循著系統的風格劃分。而這次兩者不約而同的打破統一，塑造個人風格的做法，無疑是在 向整個行業釋放著信號傳統家居風格界限即將被打破，以個人興趣和個性的定制家居風格將 是下一個流行趨勢。我們將市面上所流傳的風格進行統一規劃，并且根據風格選擇產品推薦以及家居配套，讓更多的 用戶看到我們的專業性。不僅僅是家裝搭配以及風格統一，種草攻略將會解決社會大眾的一大難題！那就是選擇困難癥，我所做的這樣一大板塊不是需要你來選擇我們的產品，而是通過我們的描述來告訴你，你自己適 合哪一款產品。除此之外建瑪特購并不只是單一的賣產品以及家居建材的品牌，而是多元化20、立體化、多角度為 用戶思考的品牌。,篇章五 風格彰顯地位,我希望用故事鏈接產品+場景+情感講一個 關于家居的故事,故事帶來感動+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,風格權重也越來越高，家居風格成為身份象征各類以意大利奢侈風、歐式宮廷范定位的品牌，一度成為熱門.講述那些關于家居搭配故事.,Tell stories about scenes at home.,隨著時代的發展，新中國成立比起實用和審美上的考量這種奢靡風格的流行更多出于經濟迅速增長刺激下的群體非理性。,相對而言我們所接觸的客戶更多處于70-80之間，這部分人群在購物以及裝修上更多的是滿足自己的虛榮，從而在大部分人面前彰顯自己的地21、位，比起實用性，這部分消費群體更注重外觀性和審美視覺，隨著時代 經濟的遞增，部分高消費群體將引領家居奢侈風。,場景示意：奢侈不是一種設計風格，而是一種代表獨特品味和風格的生活態度。輕是一種優雅的 態度，低調舒適，但不損害高貴優雅。奢侈，在都市人漸趨理智的頭腦中，已經是某種負擔。這種烙印著人類中心主義的生 活方式，讓一切過度欲望煙消云散。高品位生活方式。高端、品質家裝的客戶都有自己獨特的價值觀和品位，他們想要的 室內環境是一種身份地位與高品位生活方式的體現，而不僅僅是靠大量資金投入的奢 侈家裝產品。高端不等于奢侈。不光是中老年人，喜歡奢侈主義風向的其實更多偏年 輕人。,C a t a l o g22、,C a t a l o g,C a t a l o g,PromotionandImplementation,On the Promotion and Implementation of the New Media,C a t a l o g,推廣執行,針對建瑪特購的老用戶而言，如果新媒體的推廣突然轉向，一時之間很多人難以接受，所以我希望先用風格匹配品味打出第一張套路牌，通過不同的人推薦不同的產品，新媒體的內容也逐 漸轉向讓老用戶慢慢接受，因為我們的老用戶普遍來講年齡較大，所以在配合他們口味的同時，新媒體也需一步一步來。在老用戶接受的同時打出第二張牌，風格彰顯地位！通過新媒體的推廣讓老用戶知23、道自己的品味，讓他們知道自己喜歡的產品以及風格，最后來確定他們相對應的地位，讓我們之前的老用戶通過 我們了解到自己的品味最后來確定自己的地位，來呈現出自己想要的地位。當連續打出兩張牌的時候，當用戶已經習慣建瑪特購這種方向和風格的時候。我將繼續推出另外三張牌，針對我們所有的消費群體，針對所有大眾，我們除了賣產品之外，我 更希望可以看到的是，就算我不買的你產品但是你的內容也是值得我回味。,由于本案背靠成熟體系及運營經驗豐富的賣場，自然具備未來在城市范圍內進行產品系大量推廣的潛質。從這個高度出發，將推廣執行階段分為3個模塊；提出推廣執行階段的2個訴求；在故事線的1條主線下，分為3個階段。,推廣工作324、模塊,品牌落地如何快速樹立項目形象并放大建瑪特購品牌勢能？,場景體驗,如何在線上打造場景體驗感，提升客戶信心、實現高溢價？,持續傳播,如何延續站位、實現市場侵略？,推廣工作2訴求,不依附賣場堅持以單品及半價購對客戶產生效應,不就貨賣貨堅持從客群出發，以生活場景講述生活方式,新 形 象 立 勢,持續更新,接受形象,故事線：時光所藏，皆為序章,階段,主題,事件,配合,消費者通過統一協調的風格來匹 配自己的審美品位種草攻略、扮美 空間、生活實驗室、小戶型推薦、家裝指南風格權重也越來越高，家居風格 成為身份象征,宣傳,動作,海報、軟文、刷屏、微 博、線上活動、促銷活 動,海報、軟文、微博、刷屏、線上活25、動、促銷活動有獎征集：一個人的辛酸苦辣我希望通過建瑪 特購引起大眾共鳴，從而在線上進行有獎征集，說出讓自己最感動的事件。,海報、軟文、微博、刷屏、線上活動、促銷活動有獎征集：線上征集你認為最好看但是最小眾 的家裝風格及單品推薦。,1.場景教育講述那些關于在家里的場景故事.2.情感共鳴一個人的重慶、夢想中生活、尋找 世界上最溫暖的家.,個性興趣個性興趣為當代年輕人最獨特的觀 點之一各種小眾、新奇、獨立的個性化需 求在家居市場上層出不窮,居家藝術,一座城，一個家,創意家居館,推廣工作3階段,利用當前熱點，進行有效“嫁接”例如：長安十二時辰火了，是時候了解一下莫迪蘭色的家了,我們的文章，呈現的內容是26、線上，是將大家引入到線上，讓大家看到我們的產品，線上的產品是虛擬的，是看的見摸不著的，我們沒有必要把每一件產品寫的那么真實，我們的目的就是讓你看到我們網絡上呈現的內容。線上內容亦真亦假，目的就是讓你知道這一件產品所呈現出來的場景。我們不需要在乎產品的真實性，我們需 要在乎的是，如何通過你的文筆將這件產品變成供不應求的商品，如何通過你的文筆將這件產品變成改變生活 的東西。如果我們不這樣做，那線上商店的意義也就不存在，如果線上的文筆和內容和線下一模一樣，那我們做線上的 意義也就不復存在。所以，找準共鳴，這也就是文案的意義存在，這也是新媒體的存在。產生應有的價值。,無論本項目節奏快慢，但由于承載了品牌和城市生活以及營銷手段多重意義，建議在微信運營方 面遵從以下做法：,建議采用服務號（包括訂閱號），每月4篇，專注爆款和干貨；站位城市生活高度，承擔向行業發聲的使命，向市場輸出建瑪特購產品觀，引發 行業關注，引發群眾關注。,C a t a l o g,O,V,E,R,Thank you for reading,nd what is the goal you want to achieve by using Smartmockups?Knowing what,策 劃 者：建 瑪 特 購 策 劃 部 謝 祖 華,