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1、無問西東鴻基岸芷汀蘭 廣告推廣策略/2021-06-10大橋時代下的雙城記 珠海心香海橋全南宅 之前的推廣，只模糊地描述了項目的區位和產品亮點，并不能作為項目差異化競爭的有力武器，推廣上，解決定位模糊、系統性弱等問題！區位區位交通交通產品產品如果只講斗門，太有距離感，項目的價值就會被削弱必須跳出同質化項目的肉搏，進行價值對標！放眼片區，【宜居宜業宜游】的標簽是板塊共性【宋城、智能制造產業園、新婦幼、大信新都匯】等配套板塊共享5KM3KM13分鐘新婦幼大信新都匯智能制造產業園宋城6KM香海大橋落腳點從地脈上看，斗門靠近香洲，屬于泛城區。斗門所在的“西部生態新城”板塊,成為珠海強勢西進，香洲城區擴2、展的重點價值板塊。香 洲斗 門老城區西部生態新城泛城區從交通上看，一條香海大橋直搗香洲，東西城區之間無問西東。交通的融合一直以來都是所有項目的有力武器。鴻基項目占據西部中心城區的有利位置，距離香海大橋落腳點直線距離6公里，并且周邊還有高速、機場、高鐵、港口等，便利通達港澳、大灣區、全國。先行段香海大橋西延線香海大橋金 灣橫 琴斗門，早已有時代、格力、保利、招商等盤踞于此，鴻基后發制人，戰略上必然要借力，尋找紅線外的價值。香洲斗門珠海灣區時代雙生花格力雙子星保利茉莉花園招商依云水岸20分鐘斗門香洲，將會極大地拉近東西城區之間的生活緊密度，拉近與客戶之間的心理距離！如同硬幣的兩面，隨時切換，兼得城3、市與風景。紅線外的重大利好香海大橋2022年上半年通車斗門-西部生態新城30分鐘東西城區同心生活圈向東-香洲的繁華向西-斗門的休閑香洲-老城區千億智能制造示范區擁抱屬于你的未來一橋抵達香洲芯這是屬于你的珠海宋城演藝度假區體驗屬于你的精彩全向朝南戶型感受屬于你的生活以橋所帶動的紅線外的價值將是本案提升溢價的根本！占位必須要高一點：不是針對斗門，而是要放眼珠海、灣區納香洲為我所用，打造泛城區的概念納香洲為我所用，打造泛城區的概念，拉近與客戶的心理距離。動作更大一點：不是單打獨斗，而是要統一戰線把8大公園、黃楊河、宋城、學校、醫療等配套納入懷中深化案名岸芷汀蘭所帶來的生態宜居氛圍，強化生活圈的場景價4、值強化生活圈的場景價值策略核心我們的挑戰：給剛需/投資客戶一個買的理由！縱觀整個斗門市場，以剛需自住【新珠海人】為主，投資客也占一定比例。香海大橋香海大橋西延線白蕉本地金灣先行段香洲外溢橫琴剛需為主港澳大灣區投資為主北方主戰場分戰場分戰場乘風破浪的小哥哥小姐姐“后浪”既是城市后起之秀的精神標簽，又是鴻基進入斗門的第一個項目的品牌基因。后浪/他們是以90后、00后為代表的在傳播問題上，簡單的事情就不要搞復雜了。傳播調性：年輕人要用年輕話。項目整體形象定位優化：城市向西，后浪新秀場2021年的整體推廣主題：一橋香洲，同心生活 視覺優化方案方向1貼圖方向2600多套貨量，小步快跑的推售節奏，營銷上：5、搶眼、搶手、搶頭條。小步快跑，制造自身話題迅速傳播，價值裂變，轉化客流后浪后浪入海奔涌逐浪逐浪美好靠岸靠岸階段思路（6.20樣板房開放）（7.24加推，差異化占位）（8-10加推，生活價值描摹）后浪入海：激起萬丈浪花后 浪 區 域 后 浪 青 年 后 浪 生 活第一章第一階段：6.20開樣板間（6棟）一橋香洲，同心生活74-95全南向陽光美宅 熱烈綻放設計稿【珠海西部后浪逆襲！一橋香洲，無問西東珠海西部后浪逆襲！一橋香洲，無問西東】后浪區域 后浪青年 后浪生活u 將珠海各區域擬人化，以參加乘風破浪的珠海姐姐爭奪C位出道為背景，闡述各自區域的優勢，突出斗門作為珠海后起之秀的爆發力。形成手繪長圖，6、在微信上傳播。u 后續緊跟官方媒體對斗門價值的炒作，增強權威性和潛在客戶對斗門發展的信心。官媒炒作標題示意：1.風口來了！直奔“下一個香洲”！2.珠?！霸脊伞?！一橋香洲，無問西東3.利好頻頻，即將扛起珠海發展大旗！鴻基鴻基岸芷汀蘭岸芷汀蘭鴻基鴻基岸芷汀蘭岸芷汀蘭【確認過眼神，你是我們要找的后浪人確認過眼神，你是我們要找的后浪人】后浪區域 后浪青年 后浪生活u 那些嘴上說著“我太難了”的年輕人，其實一直在野蠻生長。后浪的“浪”，是乘風破浪，是觸底反彈后的那股沖勁和勇氣。以后浪自查手冊測試型H5刷屏朋友圈，將年輕人生活化場景呈現在H5頁面上，形成互動測試后浪等級，生成個人屬性，線上卷入全城參與。7、參考H5【后浪青年，自有另一種熱愛生活的方式】【后浪青年，自有另一種熱愛生活的方式】后浪區域 后浪青年 后浪生活u 茫茫人海，后浪的同類，聚在這里一起躍入人海一起躍入人海做一朵奔涌的浪花做一朵奔涌的浪花74-95全南向陽光美宅后浪新秀場時間會回答成長時間會回答成長你只需要勇敢出發你只需要勇敢出發74-95全南向陽光美宅后浪新秀場討厭平庸的昨天討厭平庸的昨天所以每天浪出新花樣所以每天浪出新花樣74-95全南向陽光美宅后浪新秀場后浪區域 后浪青年 后浪生活【大橋時代下的雙城記】【大橋時代下的雙城記】后浪區域 后浪青年 后浪生活u 以形象視頻描摹香海大橋通車后、珠海東西部順暢連通的情境，引發未來雙城8、生活想象?！局楹：罄松钜楹：罄松钜俺鋈Τ鋈Α绷?！了！】城與城的相對論城與城的相對論總投資約150億宋城演藝度假區旁從拼搏的城瞬間切換到放空的城一橋香洲 同心生活74-95全南向陽光美宅 熱烈綻放快與慢的敘事詩快與慢的敘事詩8大公園環繞，極目綠意走得太快時，就在這里慢下來一橋香洲 同心生活74-95全南向陽光美宅 熱烈綻放動與靜的狂歡曲動與靜的狂歡曲香海大橋約20分鐘直抵香洲向東是繁華，向西是靜界一橋香洲 同心生活74-95全南向陽光美宅 熱烈綻放u 視頻后續緊跟同心生活單圖演繹生活圈的擴展。后浪區域 后浪青年 后浪生活后浪區域 后浪青年 后浪生活奔涌逐浪：向陽而生 生活會長出一朵花向陽9、的人 向陽的房 向陽的美好第二章第二階段：7.24加推，差異化占位（5/6棟）心如花木，向陽而生74-95純板式全南向二三房 值此爭藏【向陽而生【向陽而生 只問敢勇】只問敢勇】向陽的人 向陽的房 向陽的美好u 懷揣野心和夢想，蓄力向上，是后浪青年的生活態度。邀請各領域后浪青年代表人，說出向陽而生的生活態度，形成短視頻在抖音和視頻號傳播。閃光少女斯斯，29歲，VLOG博主王奕萌，24歲，知名coser陳靖川，30歲，時尚達人【香海大橋下，看香海大橋下，看“向日葵花海向日葵花海”】向陽的人 向陽的房 向陽的美好u 戶戶朝南的全明戶型優勢，值得放大炒作。將產品包裝成“向日葵房”，以看向日葵花海作為話10、題噱頭，介紹戶型亮點。官媒炒作標題示意：1.珠海這個地方竟然隱藏了一片“向日葵花?！保?.這個向日葵房，憑什么圈粉無數？3.堪稱教科書級的日光浴享受！所有向陽而生的后浪們，買它！向陽的人 向陽的房 向陽的美好Icon：向日葵房 生活朝陽微風裹挾著暖意，讓襯衫輕輕飄揚微風裹挾著暖意，讓襯衫輕輕飄揚那一刻起便開始迷戀陽光的味道那一刻起便開始迷戀陽光的味道純板式 全南向 74-95陽光二三房心如花木 向陽而生Icon：向日葵房 生活朝陽不用去海南也能享受超長待機的日光浴不用去海南也能享受超長待機的日光浴心情不自覺地跟著明朗了起來心情不自覺地跟著明朗了起來純板式 全南向 74-95陽光二三房心如花木 11、向陽而生Icon：向日葵房 生活朝陽晨起的朝曦、午后的燦爛、傍晚的余暉晨起的朝曦、午后的燦爛、傍晚的余暉投降吧，你被溫柔的陽光包圍了投降吧，你被溫柔的陽光包圍了純板式 全南向 74-95陽光二三房心如花木 向陽而生向陽的人 向陽的房 向陽的美好美好靠岸：寶藏雙面生活 拔草了！雙 面 后 浪 青 年 雙 面 享 受 雙 面 清 單第三章第三階段：8.28加推，生活價值描摹（3/4棟）左右逢源，世界寬20分鐘 主城繁華同步紛呈 第四階段：10.1加推，生活價值深化（7/8棟）鬧里繁華，靜處開花74-95純板式全南向二三房 收官之作【你是不是【你是不是“雙面人雙面人”！后浪青年的兩幅后浪青年的兩幅面12、目面目】雙面后浪青年 雙面享受 雙面清單u 佛系又狂熱、務實又講究聯合“不會畫出版社”公眾號，以手繪故事長圖展現當代年輕人的AB面，最后引出岸芷汀蘭能實現年輕人“既要、又要、還要”的理想生活。【珠海打工人！關掉摩爾莊園，你依然可以擁有美好】雙面后浪青年 雙面享受 雙面清單u 游戲的反面是生活游戲的反面是生活，現實一樣能快活，現實一樣能快活，以熱門手游摩爾莊園作為話題切口，說出在岸芷汀蘭，不止游戲里的陽光、閑逸能成為現實，而且還能享受繁華城市?！尽胺蹇穹N草峰狂種草”雙面美好生活清單雙面美好生活清單】雙面后浪青年 雙面享受 雙面清單u 鴻基90后脫口秀主持人郭嘉峰，直播介紹項目。郭嘉峰是脫口秀節目13、粵知一二的主持人，在珠三角地區有高知名度，且該節目的受眾與項目的目標客群年齡相仿，強強聯合，可以帶動項目滲透市場。u 直播后續可形成直播金句單圖，持續帶貨?；蛘撸€有另一個方向第一階段：6.20開樣板間（6棟）城市向西，后浪新秀場城市向西，后浪新秀場74-95全南向陽光美宅 熱烈綻放第二階段：7.24加推，差異化占位（5/6棟）純板式，全南向，純板式，全南向，365365天陽光生活天陽光生活74-95純板式全南向二三房 值此爭藏第三階段：8.28加推，生活價值描?。?/4棟）一橋香洲，一步繁華雙城一橋香洲，一步繁華雙城香海大橋 20分鐘馳騁生活第四階段：10.1加推，生活價值深化（7/8棟）豐盈時光，如悅而至豐盈時光，如悅而至74-95純板式全南向二三房 收官之作奔涌吧，后浪！去做自己唯一的光！