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1、翡翠西岸8-12月推廣執(zhí)行,精 進(jìn),紀(jì)錄35天180套,不足144套60套,喜憂參半,現(xiàn)象背后透視的兩個問題,Q1：客戶基數(shù)少,知名度還未打開,Q2：洋房總價高,洋房價值未被客戶認(rèn)知,營銷命題,數(shù)據(jù)指標(biāo)：全年6億，還差3.5億，8月8000萬名氣指標(biāo)：來西區(qū)買房，必看翡翠西岸,市場洞察：2個補(bǔ)缺,填補(bǔ)價格空白本案洋房150萬總價，占據(jù)西區(qū)空白市場,150萬,200萬以上,120萬以下,別墅,洋房,公寓,填補(bǔ)產(chǎn)品空白7米大寬廳洋房產(chǎn)品，西區(qū)獨(dú)一無二（看樣板間的客戶被震撼到）,結(jié)論：143洋房是營銷的突破口,先看產(chǎn)品,看,獨(dú)門獨(dú)戶，私家電梯廳,亮點(diǎn)一,十字軸線，空間最大化,亮點(diǎn)二,7米橫廳，60平2、自由組合空間,亮點(diǎn)三,主臥套房，步入式衣帽間,亮點(diǎn)四,獨(dú)立生活空間，讓家更美觀,亮點(diǎn)五,干濕分離衛(wèi)生間，使用更方便,亮點(diǎn)六,美好家定制，讓家更美好,亮點(diǎn)七,洋房價值體系,西區(qū)核心 通達(dá)全城兩大商圈 正對大潤發(fā)9大公園 近享秀水灣,世界500強(qiáng) 布局全球裝修 美好家定制社區(qū)環(huán)行跑道 呵護(hù)健康全生命周期 成長戶型獨(dú)門獨(dú)戶 私家電梯廳十字軸線，空間最大化7米橫廳，60平自由組合空間主臥套房，步入式衣帽間獨(dú)立生活空間，讓家更美觀干濕分離衛(wèi)生間，使用更方便南北通透 超高贈送,外部,內(nèi)部,洋房價值體系,西區(qū)核心 通達(dá)全城兩大商圈 正對大潤發(fā)9大公園 近享秀水灣,世界500強(qiáng) 布局全球裝修 美好家定制社區(qū)環(huán)3、行跑道 呵護(hù)健康全生命周期 成長戶型獨(dú)門獨(dú)戶 私家電梯廳十字軸線，空間最大化7米橫廳，60平自由組合空間主臥套房，步入式衣帽間獨(dú)立生活空間，讓家更美觀干濕分離衛(wèi)生間，使用更方便南北通透 超高贈送,外部,內(nèi)部,神戶型,“神戶型”有情緒，但沒個性,更核心的問題是：翡翠西岸沒有形成價值感,案例：翡翠濱江陸家嘴、天幕行宮,案例：翡翠公園-國際公民,那，西岸的價值標(biāo)簽是什么？,產(chǎn)品標(biāo)簽,標(biāo)簽方向一,3房+1書房=四房空間,四葉草,神戶型,“,”,釋義：在西方認(rèn)為能找到四葉草是幸運(yùn)的表現(xiàn)。四葉草會被賦予這些意義是因?yàn)槠浞浅Ｕ浜毙浴Ｗ钤绲挠涊d四葉三葉草的文獻(xiàn)出現(xiàn)在公元1620年，作者John Melton 4、penned在文獻(xiàn)中提到“如果有人找到四葉三葉草，那么他會在不久的時期內(nèi)交上好運(yùn)。發(fā)現(xiàn)四葉三葉草的概率有多少呢？十萬分之一而已”,幸運(yùn)、罕見,四葉草不僅代表四房，也代表生態(tài)的居住環(huán)境，以及獨(dú)一無二的洋房戶型。,洋房是生長在人們記憶中的四葉草,案例：坤和 玉泉,案例：上海瑞虹新城怡庭把銀杏用到極致,標(biāo)簽方向二,洋房最大差異點(diǎn) 7米寬廳,洋房產(chǎn)品標(biāo)簽1：環(huán)幕級寬廳洋房 釋義：鑒于143戶型最突出的優(yōu)勢7米面寬，獨(dú)一無二的尺度和市場罕見的空間感，仿佛置身于環(huán)幕電影廳，360度全景式生活視角，正是環(huán)幕級寬廳洋房。,洋房產(chǎn)品標(biāo)簽2：七星水岸洋房 釋義：什么是“七星”？軍事上戰(zhàn)時大型軍隊(duì)如法國元帥和蘇聯(lián)元5、帥編制可達(dá)到七顆星；世界上唯一的“七星級”酒店只有阿聯(lián)酋迪拜帆船酒店。七星級代表的是行業(yè)標(biāo)桿，至高標(biāo)準(zhǔn)以及地位象征。本案143戶型，以“七星級”標(biāo)準(zhǔn)打磨產(chǎn)品，以人的尺度打造產(chǎn)品精度，暨七星級水岸洋房。,洋房產(chǎn)品標(biāo)簽3：3D水岸洋房 釋義：馮侖打造“立體城市”以期實(shí)現(xiàn)城市人居的“理想國”，本案作為區(qū)域罕見水岸洋房，跳脫大平層的公寓屬性，以立體洋房的角度，分別從產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶心理、價值人居模板，即“3D水岸洋房”。decorated 精裝的 decent 體面的 desirable值得擁有的,洋房產(chǎn)品標(biāo)簽3：水岸寬奢洋房 釋義：7米面寬，解決了傳統(tǒng)洋房小面寬、大進(jìn)深的弱點(diǎn)，居住舒適度無疑更高。這種6、超越別墅客廳的尺度，媲美別墅戶型的質(zhì)感，正是本案的獨(dú)特優(yōu)勢。同時，寬廳也代表了洋房客戶的心理狀態(tài)，已經(jīng)從追求人生的長度向追求人生寬度（深度）轉(zhuǎn)變，待人處事愈加寬容。因此，以寬奢定義143戶型，三房的戶型設(shè)計(jì)，構(gòu)筑三代優(yōu)居美學(xué)。廣闊景觀視角，擁攬生態(tài)水岸風(fēng)光，真正呈獻(xiàn)優(yōu)雅奢華的棲居生活，水岸寬奢洋房，釋放更高人生意義。,如何推廣,推,策略思考,1、炒作洋房，引發(fā)關(guān)注2、話題活動，引燃市場3、圈層活動，引爆現(xiàn)場,8月,【炒作神戶型】,【項(xiàng)目秋收行動】,主題：“四葉草”神戶型 7米寬廳洋房,主題：7米陽光 上游生活,9月,10月,11月,12月,【感恩回饋】,活動：“種子”計(jì)劃微信互動：“找四葉草大7、比拼”H5游戲,活動：上游生活 魚（娛）享水岸微信互動：釣魚H5游戲,主題：縱有翡凡 感恩有你,活動：翡翠宴 客戶答謝晚會,PART.18.1-9.17 炒作洋房神戶型,主題“四葉草”神戶型 7米寬廳洋房翡翠西岸143 水岸寬奢洋房 定制加推,微信底圖,【活動建議1】“種子”計(jì)劃全城派發(fā)四葉草神秘盒子，盒內(nèi)是安全套+1包種子（四葉草），引爆全城話題討論。,話題模擬：揚(yáng)州人這一天都在求種子揚(yáng)州史上最奇葩禮物，安全套+種子,爾后，在官微解密全城派送四葉草神秘盒子，并推出“四葉草”神戶型,【微信標(biāo)題】1、揚(yáng)州神戶型，驚現(xiàn)西區(qū)2、最新神戶型，長什么樣？3、讓我們好好聊聊神戶型,【活動建議2】野獸派“四8、葉草”主題花卉展與野獸派合作，在現(xiàn)場舉辦為期一周的創(chuàng)意花卉展；并邀請行業(yè)大佬、揚(yáng)州大學(xué)教授陳從周與領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場以野獸派為背景直播“揚(yáng)州水岸生活”座談會；或者全城招募學(xué)員，直播學(xué)插花活動期間成交客戶均可免費(fèi)領(lǐng)取野獸派一束花。,現(xiàn)場包裝示意,現(xiàn)場包裝示意,訪談直播,話題：在翡翠西岸，看最美花展重磅消息！最美花店“野獸派”入駐翡翠西岸了？揚(yáng)州地產(chǎn)網(wǎng)紅首次直播，快速圍觀,【微信H5游戲】設(shè)置30秒內(nèi)，在一大片三葉草里找出四葉草數(shù)量，進(jìn)行排名賽前10名可活動四葉草鑰匙扣一個，需至現(xiàn)場領(lǐng),鑰匙扣禮品,PART.29.18-11.18 項(xiàng)目秋收行動,洋房產(chǎn)品標(biāo)簽有了，但項(xiàng)目標(biāo)簽依然不清晰,購買本案洋房的客群，9、個人或家庭資產(chǎn)還不錯，中產(chǎn)或朝上的人群,客群定位：上游釋義：緊接著河源而大多奔流于山谷中的河流上段，稱為上游。上游：喻指先進(jìn)、上級、靠前。,購買本案洋房的客群，個人或家庭資產(chǎn)還不錯，中產(chǎn)或朝上的人群,結(jié)合7米寬廳的核心價值點(diǎn)，得出主題：7米陽光 上游生活,備選主題：7米寬廳 上游生活洋房寬廳 必須7米西區(qū) 7米野心大洋房的里子 7米的面子,【現(xiàn)場活動】搶魚大行動一夜之間，秀水灣公園出現(xiàn)幾百條1-2斤重的魚，讓媒體爭相報(bào)道，引起全城關(guān)注，市民可隨意釣。,【H5互動游戲】1、釣魚游戲（突出水岸生活）：在40秒內(nèi)，比釣魚的條數(shù)，然后進(jìn)行評比，并可以在好友間進(jìn)行PK（參考云山吃冰棍），前十名可活動魚箱，魚竿不等的禮品。,2、投石打水漂（水岸+懷舊）：10秒內(nèi)，一次投石，看有多少個水波圈，PK同上。,【老帶新圈層活動】,“國慶七天樂”項(xiàng)目現(xiàn)場露天啤酒燒烤節(jié)（持續(xù)一周）邀約老客戶到現(xiàn)場參加露天啤酒燒烤節(jié)，現(xiàn)場準(zhǔn)備項(xiàng)目宣講,PART.311.19-12.31 感恩回饋,客戶答謝會-翡翠宴,THS,