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1、9月-10月推廣執(zhí)行方案,富力相城府,在“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季如何通過有效的營銷手段，促進項目口碑和銷量的雙提升？,項目一期已經(jīng)完成交付從期房到實景現(xiàn)房，成為項目價值推廣上的有力契機已交付的首批業(yè)主也將成為我們有利的銷售推廣大使,傳播鋪排初擬,9月,10月,府上皆人物 湖畔會知音實景現(xiàn)房私家會所精裝地暖恒溫泳池約120186奢裝豪宅,營銷重點,推廣主題,活動配合,推廣重點,1、老業(yè)主圈層維系2、老帶新政策升級3、商鋪推售,1、國慶活動執(zhí)行2、車位推售3、業(yè)主持續(xù)維系,淮北大人物 皆入相城府富力金秋購房節(jié) 6重豪禮惠全城,以實景現(xiàn)房為核心輸出點呈現(xiàn)豪門生活體驗,圍繞國慶返鄉(xiāng)，圍繞庫存貨量針對2、性的促銷包裝通過大事件推廣，項目強勢發(fā)聲,業(yè)主維系專項活動戶外游、體育比賽、節(jié)禮問候等,國慶系列導(dǎo)客活動?xùn)|湖草坪音樂節(jié),9月營銷鋪排,1日,30日,推廣主題,推廣炒作,活動配合,媒體渠道,府上皆人物 湖畔會知音實景現(xiàn)房私家會所精裝地暖恒溫泳池約120186奢裝豪宅,第1周“不用等”系列實景現(xiàn)房 拎包入住,第2周“后悔遲”系列實景現(xiàn)房 拎包入住,第4周國慶活動預(yù)熱,業(yè)主九華山一日游概述：老業(yè)主維系，組織老業(yè)主集體出游九華山，通過體驗性活動提升業(yè)主口碑,項目微信公眾號軟文/微信飛機稿/分銷機構(gòu)渠道,6日,13日,20日,第3周“老友記”系列實景現(xiàn)房 拎包入住,10日,19日,業(yè)主九華山游玩,商鋪推3、售,業(yè)主籃球賽啟動,業(yè)主聯(lián)誼籃球賽概述：組織老業(yè)主及其親朋好友共同參加，業(yè)主維系，同時挖掘業(yè)主客戶資源,業(yè)主中秋節(jié)禮問候概述：通過寄送家書給業(yè)主，業(yè)主憑借家書可至案場領(lǐng)取月餅禮盒一份,9月核心策略思考,1、以實景現(xiàn)房為核心價值輸出點，進一步強化項目價值屬性。2、通過有效的老業(yè)主維系，由內(nèi)到外，進一步提升項目口碑。2、配合有利的老帶新政策，深挖業(yè)主的客戶資源，以點帶面，促進銷售。,圍繞業(yè)主做文章,九月項目價值推廣線,以“實景現(xiàn)房”為核心,9月第一周推廣鋪排,“不用等”系列,圍繞社區(qū)園林、精裝交付、三代同堂等角度展開，突出實景現(xiàn)房優(yōu)勢。,不 用 等全齡共享，共生社區(qū)景觀跑道、兒童游樂區(qū)、老年頤養(yǎng)區(qū)4、實景呈現(xiàn)，全家人的喜樂不用等實景現(xiàn)房 拎包入住,不 用 等港式精裝，簡約大氣一線裝修品牌，舒闊空間格局實景呈現(xiàn)，品質(zhì)居住的向往不用等實景現(xiàn)房 拎包入住,不 用 等三代同堂，一步到位裝得下三代人的幸福才叫豪宅實景呈現(xiàn)，大人物的孝心不用等實景現(xiàn)房 拎包入住,9月第二周推廣鋪排,“后悔遲”系列,圍繞裝修煩、物業(yè)差、環(huán)境差等客戶居住痛點展開，突出項目價值優(yōu)勢。,后 悔 遲據(jù)統(tǒng)計，絕大多數(shù)夫妻因為裝修有過激烈沖突精裝交付，省時省力省煩惱港式精裝 一線品質(zhì)實景現(xiàn)房 拎包入住,后 悔 遲數(shù)據(jù)表明，同一地段，物業(yè)管理好的小區(qū)，其價格要比物業(yè)差的房子平均貴2000元/富力物業(yè) 五星服務(wù)實景現(xiàn)房 拎包入住,后 悔5、 遲研究發(fā)現(xiàn)，未來的居住生活，將向大自然靠近，鋼筋水泥、霧霾尾氣嚴重影響居住健康東湖盛景 天然氧吧實景現(xiàn)房 拎包入住,9月第三周推廣鋪排,“老友記”系列,圍繞客戶圈層、老友新鄰角度展開，喚起客戶共鳴，突出項目豪門圈層優(yōu)勢。,老 友 記有多少老友當(dāng)初談天說地如今各奔東西來富力相城府 和老朋友住一起高山流水 知音同府,老 友 記有多少情感在距離的拉扯中逐漸淡化來富力相城府 和老朋友住一起高山流水 知音同府,老 友 記有多少老友分別時一句常聯(lián)系便再也沒了聯(lián)系來富力相城府 和老朋友住一起高山流水 知音同府,老業(yè)主維系活動,業(yè)主口碑提升及客戶資源帶動,業(yè)主專享一日游組織圈層客戶一日游提升業(yè)主尊貴體驗,每6、逢節(jié)日常問候以禮品誘人，節(jié)禮問候小細節(jié)更動人心,拉幫結(jié)派打比賽組織專場體育比賽業(yè)主親朋好友齊參加,富力相城府業(yè)主九華山一日游活動亮點：中國佛教四大名山之一、國家5A級旅游景區(qū)活動內(nèi)容：邀約對佛教文化感興趣的客戶去九華山上香祈福祈愿，了解佛學(xué)禪修；欣賞秀麗風(fēng)景；吃素齋。路途中可做一些有獎互動游戲，贈送伴手禮。,富力相城府業(yè)合肥一日游活動亮點：合肥罍街、合柴1972活動內(nèi)容：游覽罍街特色商業(yè)街，品嘗當(dāng)?shù)靥厣朗常淮蚩ê喜?972文創(chuàng)園，感受七八十年代懷舊風(fēng)；路途中可做一些有獎互動游戲，贈送伴手禮。,#富力杯#首屆業(yè)主三人籃球賽/羽毛球比賽,活動對象：富力相城府業(yè)主及親朋好友活動時間：選拔賽（9月17、2、19日），總決賽（26日）活動地點：淮北體育館活動規(guī)則：業(yè)主可邀親朋好友自行組隊，參照常規(guī)三人籃球/羽毛球比賽規(guī)則活動獎品：第一名山地自行車、第二名空氣凈化器、第三名小家電。參賽者均贈送定制T恤,為業(yè)主送上溫情家書，并為客戶準(zhǔn)備威斯汀酒店定制月餅，業(yè)主可憑家書至營銷中心領(lǐng)取，讓客戶享受良好的項目關(guān)懷。,1.推薦門檻降低從原先成交有獎勵轉(zhuǎn)變?yōu)橛锌蛻舻皆L就有獎勵（老業(yè)主、新客戶都可獲得禮品）2.鼓勵客戶完成非交易性任務(wù)鼓勵客戶帶親友參加活動，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，參加社群文化活動，提升客戶黏性3.為已成交客戶辦理業(yè)主護照采用積分制，轉(zhuǎn)介客戶、帶親友參加活動、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，可按照不同分值進行累計，積分可兌8、換禮品或抵物業(yè)費、車位抵用券、電影院代金券等（可根據(jù)項目情況自行擬定）,業(yè)主家庭親子日戶外采摘活動,與淮北市收藏協(xié)會達成合作，舉辦古玩、藝術(shù)孤品鑒賞活動,邀請淮北師范大學(xué)教授、銀行顧問分享投資理財經(jīng)驗,圍繞商鋪推售的配合動作,銷售道具商鋪折頁、商鋪平面圖,線上發(fā)聲結(jié)合自身優(yōu)勢，輸出價值點飛機稿,商鋪主畫面示意：,商鋪折頁畫面示意：,銷售道具,系列刷屏稿示意：,推售信息釋放,11席商鋪做5000人的生意坐擁項目5000+常駐業(yè)主人群有人潮才有錢潮社區(qū)鋪 臨街鋪 全能鋪49-100社區(qū)金鋪 稀缺發(fā)售,鋪鋪臨街好門面決定大場面沿街旺鋪 匯聚往來客流網(wǎng)羅高階消費流量社區(qū)鋪 臨街鋪 全能鋪49-100社9、區(qū)金鋪 稀缺發(fā)售,多樣業(yè)態(tài)投資自營兩相宜空間方正靈活經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣社區(qū)鋪 臨街鋪 全能鋪49-100社區(qū)金鋪 稀缺發(fā)售,10月營銷鋪排,1日,31日,推廣主題,推廣炒作,活動配合,媒體渠道,淮北大人物 皆入相城府富力金秋購房節(jié) 6重豪禮惠全城,國慶活動持續(xù)宣傳,140產(chǎn)品系列價值宣傳,草坪音樂節(jié)活動宣傳,11日,18日,25日,車位推售,國慶活動執(zhí)行,東湖草坪音樂節(jié),項目微信公眾號軟文/微信飛機稿/分銷機構(gòu)渠道,國慶活動 豪門蟹宴概述：圍繞國慶小返鄉(xiāng)，以豪門蟹宴為噱頭，配合促銷政策，提升到訪，促進銷售,143產(chǎn)品專場推介會概述：組織客戶進行庫存較大的143產(chǎn)品進行集中推介，配合專項的特價房優(yōu)惠政10、策,東湖草坪音樂節(jié)概述：通過大型事件活動，強勢發(fā)聲，重聚客戶對于東湖區(qū)域及項目的關(guān)注,10月核心策略思考,1、圍繞庫存較大的143產(chǎn)品做專項包裝，差異化價值傳播。2、依托國慶小返鄉(xiāng)節(jié)點，通過現(xiàn)場導(dǎo)客活動和促銷政策，集中去化。2、中下旬通過大型事件活動，強勢發(fā)聲，進一步提升項目知名度和傳播面。,庫存集中促銷,國慶活動思考：,國慶作為小返鄉(xiāng)，是項目銷售的傳統(tǒng)旺季，現(xiàn)場活動以人氣導(dǎo)流為主，以最聚人氣的吃喝玩樂主題活動為吸引點，同時配合強有力的促銷政策，實現(xiàn)現(xiàn)場人氣和銷量的雙提升。,豪門蟹宴 悅享金秋,10月1日5日以螃蟹宴為主題，每天一個活動主題和亮點配合現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)為客戶營造一個狂歡溫馨的國慶假期11、。,活動亮點：千恩萬蟹 全蟹宴,帝王蟹、大閘蟹、梭子蟹、油燜蟹、清蒸蟹、香辣蟹、鹵蟹、烤蟹、炭燒蟹、肉煲蟹蝦兵蟹將齊助陣,活動亮點：套圈/釣螃蟹游戲,現(xiàn)場舉辦互動小游戲，套圈、釣螃蟹等,活動亮點：小家電/月餅禮盒/螃蟹禮盒0元起拍,現(xiàn)場舉辦0元競拍環(huán)節(jié)，價高者獲得相應(yīng)物品。,活動亮點：蟹王爭霸塞,現(xiàn)場每天舉辦吃螃蟹比賽，吃得快，吃的干凈即可獲勝。,活動亮點：小型摜蛋賽,現(xiàn)場每天定點舉辦小型摜蛋比賽，獲勝者贈送月餅禮盒或螃蟹券。,活動亮點：現(xiàn)場玩樂設(shè)施,現(xiàn)場布置各種互動體驗設(shè)施，供到訪客戶盡興玩樂。,投籃機,體感游戲機,挑戰(zhàn)10秒,現(xiàn)場配合6重豪禮,1重禮：到訪禮 精美的國旗圖案鑰匙扣，到訪即送12、,2重禮：誠意禮 活動期間定時整點抽獎，小家電、月餅券等,3重禮：認購禮 活動期間購房送千元家宴一桌,4重禮：同慶禮 活動期間認購指定房源，額外享受98折,5重禮：推薦禮 業(yè)主推薦親朋好友認購享受一個點傭金,6重禮：分銷禮分銷客戶成交，享專項優(yōu)惠，房價立減2萬,國慶活動推廣鋪排：,10月1日,9月28日,10月5日,入場券全城派票,全城尋找“巨蟹座”,入場券持續(xù)派發(fā),活動現(xiàn)場九宮格短視頻刷屏,活動前（9月28日30日）：1、分銷渠道全城派發(fā)活動入場券，邀約客戶到訪參加。2、以“全城尋找巨蟹座”為噱頭，邀請全城巨蟹座客戶免費到場參加活動。3、所有客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動信息集贊10個即可至案場領(lǐng)取入場券參加13、活動。活動中（10月1日5日）：1、活動現(xiàn)場九宮格及短視頻持續(xù)刷屏，造勢形成影響，持續(xù)吸引客戶。2、分銷機構(gòu)持續(xù)派票，持續(xù)導(dǎo)入客戶。,針對庫存較多產(chǎn)品的去化思考：,目前項目143產(chǎn)品庫存量較大，成為銷售難題。目前市場上同類產(chǎn)品同質(zhì)化相對嚴重，客戶選擇較多，同時總價不占優(yōu)勢，導(dǎo)致客戶流失。如何通過產(chǎn)品包裝，引發(fā)客戶關(guān)注和購買欲望？,解決思路概念差異化傳播,#一個有噱頭的概念包裝#人生得意須盡“寬”三世同堂享榮歡,一處居所，寬到裝得下生活所有,#一個定制化的案場物料道具#戶型空間碎片化+全家生活場景化,如：爸爸的會客廳=書房+會所+客廳父母的養(yǎng)老圈=老人房+東湖公園+景觀園林太太的情趣地=套房衣帽14、間+湖畔商業(yè)街孩子的游樂場=兒童房+樓下游樂區(qū),#一個定制化的案場物料道具#戶型空間碎片化+全家生活場景化,物料參考范例,#一場專屬的戶型產(chǎn)品解析會#人生得意須盡“寬”產(chǎn)品解析會,針對分銷機構(gòu)帶訪客戶以及邀約業(yè)主親友進行集中的產(chǎn)品推介,#一波專屬特惠的特價房源促銷#每周10套特價房源,針對140產(chǎn)品，每周推出十套特價房源，定制專屬優(yōu)惠同時配合認購砸金蛋等環(huán)節(jié)促銷。,關(guān)于項目舉辦城市級PR活動的思考：,項目近期整體發(fā)聲較弱，建議通過一場全民參與的事件活動，提升市場對于東湖區(qū)域以及項目的關(guān)注度，同時實地展現(xiàn)項目實景現(xiàn)房的優(yōu)勢。#有格調(diào)#、#客戶導(dǎo)流#優(yōu)勢呈現(xiàn)#、#全民參與#,用音樂新生光芒的力量，15、聚集最活躍的都市青年人群。,啟幕城市活力音浪,受眾廣泛 老少皆宜,#富力相城府#首屆東湖草坪音樂節(jié),精心設(shè)計民謠、搖滾、國風(fēng)等多種音樂形式布置網(wǎng)紅打卡區(qū)、童心積木區(qū)、星空電影區(qū)、匠心手作區(qū)等潮玩基地現(xiàn)場配合放飛螢火蟲、抽獎環(huán)節(jié)。,活動亮點,網(wǎng)紅打卡區(qū)、童心積木區(qū)、星空電影區(qū)、匠心手作區(qū)，供客戶賞玩。,打造多個潮玩基地,現(xiàn)場氛圍營造,在外場設(shè)置互動拍照裝置，供來賓在入場等待的過程中進行娛樂。考慮現(xiàn)場來賓人數(shù)較多，設(shè)置可移動類互動拍照道具，來賓可隨意造型進行擺拍。,互動打卡點,現(xiàn)場氛圍營造,在草坪上設(shè)置有格調(diào)的燈光字，營造現(xiàn)場氛圍，成為音樂節(jié)上一道亮麗的風(fēng)景線。,格調(diào)燈光字,現(xiàn)場氛圍營造,活動宣傳 全民K歌 一起唱吧,1、與“唱吧”APP合作，發(fā)起全民k歌挑戰(zhàn)。2、進入唱吧APP，進入項目活動頁面，上傳自己的視頻或音頻作品，線上開啟網(wǎng)絡(luò)投票。3、所有參與者均可獲得草坪音樂節(jié)門票，另有豐厚大獎。,1、主要以送票為主。1）分銷機構(gòu)派發(fā)2）到訪客戶，每天30張限量贈送2、線上宣傳搶票。通過微信關(guān)注二維碼關(guān)注“富力相城府”微信公眾賬號，找到活動報名鏈接進行報名；互動轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊獲得門票；以上兩種方式需到售樓處領(lǐng)取門票；,活動宣傳 全城派票,THANKS,