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1、軟糖硬吃軟糖硬吃惠 陽 雅 居 樂 花 園 策 動 新 推金 燕 達 觀|廣 州 地 產 事 業 二 部愿你的生活，既有軟肋，又有盔甲一一.“.“我我”的軟肋和盔甲的軟肋和盔甲如果說惠陽是外溢型自住客群&“近深”型投資客群的第一選擇，那我這個現象級大盤，能成為第一選擇嗎？就目前表面來看，挺難！1 1，山頭林立，變數太大，山頭林立，變數太大不說整個惠州，就是惠陽板塊相對封閉的市場基礎面，大佬們你方唱罷我登場惠州樓盤地圖惠陽樓盤地圖看一段老百姓的對話小盤解決不了的事情，得看大盤若沒有城市資源，大盤自己造，才是適宜老百姓需求的在市場上長期寂寂無名的我，在市場上長期寂寂無名的我，首先就是要樹立一個適宜2、居住的，新的大盤形象首先就是要樹立一個適宜居住的，新的大盤形象2 2，大不是正義，關鍵看內涵，大不是正義，關鍵看內涵在南站新城，同區域三個百萬級大盤里，碧桂園喊出“為深圳人定制一座城”不是空有一句口號，而是成為實實在在的第一選擇，既要占山為王，也要喊得蕩氣回腸。一個普通消費者的“家庭”痛點，你一個沒有解決，那我們為什么長途奔襲舉家前往？更不可能常住！房子的問題，社區可以解決！房子的問題，社區可以解決！家庭成員的各種需求，家庭成員的各種需求，最終還是要靠大盤配套，城市資源來解決！最終還是要靠大盤配套，城市資源來解決！一個大盤，就算你有10萬畝，就算你有壯美的山林湖海，離深圳很近，你不過是一個大點3、的小區！3 3，未來還很長，關鍵是出路，未來還很長，關鍵是出路回到雅居樂花園，250萬方全配套大城，100億的貨值，不止于眼前二期，即將上市五期，未來繼續有沒有有一定的高度，如何hold得住？高效應對消費痛點，是“市長+市場”雙輪驅動這不是針對眼前的歸納總結，而是發展戰略問題一個可能要賣十年的大盤一個可能要賣十年的大盤相應對的是相應對的是“市長市長”的角色，要解決的角色，要解決“市民市民”居住需求居住需求面對深圳人，不管投資自住，要做的是把這里第二居所變成第一居所的可能，讓他迫切，讓他向往，讓他感受到是幼有所育、壯有所樂、老有所養，三代人生，是老百姓宜居宜家的地方幼有所育、壯有所樂、老有所養，4、三代人生，是老百姓宜居宜家的地方依托“近深”發展優勢，龍崗、龍華，寶安板塊大量的產業人口被吸引、商業板塊會帶來大量的就業、創業機會這里除了宜居，這里會宜商、宜業這里除了宜居，這里會宜商、宜業自身167億南站新城CBD，生態旅游，山江湖海于一身，一個新的休閑娛樂明星除了宜居，還會宜游、宜閑除了宜居，還會宜游、宜閑當20萬平區域級商業街落成，餐飲、酒吧、購物進一步完善成熟之后，雅居樂花園將會是24小時的這里除了宜居，還宜樂這里除了宜居，還宜樂規劃1所九年制學校，占地10萬方的1所十二年制公立學校，3所幼兒園除了宜居，這里除了宜居，這里“宜學宜學”還有，雅居樂品牌，會所，物業，合作資源平臺的“宜養宜5、養”高速、高鐵，形成的“宜動宜動”這個城市，除了宜“居”還有無窮多的內容這恰恰是我們新定位調整的精髓所在定位深圳東深圳東 新宜民城市新宜民城市宜民，傳播上就是“移民”，內涵上是“安家、宜家”，傳播不是講道理，而是要發起行動，具備社會號召力因為一系列的宜育、宜樂、宜養、宜游、宜商、宜業、宜動、宜靜宜育、宜樂、宜養、宜游、宜商、宜業、宜動、宜靜因此，一個戰略定位需要的高度有了一切有空間沒場景，有體驗沒包裝，將不再是我的軟肋也將成為我最強力的盔甲！深圳東新宜民城市深圳東新宜民城市（價值體系重塑）宜宜 家家宜宜 業業宜宜 動動宜宜 居居宜宜 學學宜宜 信信宜宜 商商宜宜 養養宜宜 游游宜宜 靜靜宜宜 6、樂樂雅居樂28載70余城，中國房企20強實力筑家167億南站新城CBD臨深近港，新橋片區實業飛速發展1高鐵1地鐵3高速，多維交通直達深圳城芯250萬方醇熟大城，社區配套一應俱全，理想宜居咫尺五所名校，一站式全齡教育，護航孩子學習20萬平區域級商業街，華潤萬家等大牌入駐，打造核心商圈約2400星級會所，集健身、休閑、娛樂等多功能于一體背靠萬畝綠林，內擁4200香麓湖，生態旅游依山擁湖社區植被豐茂，空氣富含負氧離子，環境靜謐舒適集餐飲/酒吧/購物/美容/娛樂多種業態，暢享吃喝玩樂購建面約77-127明星戶型，高拓實用，縱享舒居宜宜 享享還有中國物業H+A股，2021物業百強第 四名，業主信賴之選二7、二.你的軟肋和盔甲你的軟肋和盔甲宜民，宜居，宜家宜民，宜居，宜家.為什么能打動你？三個關鍵詞三個關鍵詞一個事實，深圳是“移民城市移民城市”，但不是“宜民城市宜民城市”首當其沖的，房價，就不“宜民”給在深圳的人一個買的理由給在深圳的人一個買的理由移民城市移民城市一個普遍的觀點：深圳，是年輕的40年，一個小漁村到中國浪潮排頭兵，也是平均年齡33歲的年輕人當打之年，盔甲有了，也有軟肋當打之年，盔甲有了，也有軟肋.年輕人年輕人所有深圳人，目標明確，都是沖著更好的明天來的深圳就是一道門檻，成功的人才能留下，也才會留下成功，不止是一個人，還是一個家庭的成功，不止是一個人，還是一個家庭的未未 來來Sloga8、n有了更好的家更好的家 才有更好的出發更好的出發別讓未來給你耍流氓愿您出走半生，歸來仍是少年成為更好的自己愿你的生活，從此有了軟肋，也有盔甲！愿你的生活，從此有了軟肋，也有盔甲！三三.營銷的硬與軟營銷的硬與軟1 1，渠道的硬橋硬馬，渠道的硬橋硬馬這里先實名點贊我們的銷售團隊，有成績但接下來，叫好又叫座，票房戛納都不能落營銷團隊出場，解綁分銷，價值強打落地，現場提升.該怎么做就怎么做2 2，傳播的軟性輸出，傳播的軟性輸出感性的做出購買決策然后尋找更多的理性理由來讓自己接受必須走心，越軟越鋒利講一個大城市的，年輕人的故事【麓先森麓先森】也是五期新組團的故事也是五期新組團的故事延續“麓”的故事，體現9、“森”的新生麓先森的視界觀麓先森的視界觀VI&LOGO視覺演繹傳 播 兩 步 走一，直接溝通，一擊即中一，直接溝通，一擊即中二，長期升華，感性觸動二，長期升華，感性觸動麓先森的同路人開啟宜民計劃掀起一場轟轟烈烈的全民【宜民計劃】，各渠道全面輸出項目核心價值社區陣地包裝，營造宜民大城氛圍宜民大城，宜家宜室第一步走，出發宜民去走，出發宜民去5個動作，讓麓先森一家率先宜民一一宜民宜民計劃計劃一、一、戶外大牌：現在出發，一麓向東走，宜民去走，宜民去雅居樂花園，深圳東新宜民城市，歡迎您創意外展：掀起全民【宜民計劃】熱潮1 1、宜民局：掀起宜民局：掀起20212021全全深圳宜深圳宜民熱潮民熱潮深圳熱門人10、流聚集地，設置創意外展點，包裝成“宜民局”，植入項目信息，迅速引發強烈話題事件。3 3、周邊物料：趣味形式拓客、周邊物料：趣味形式拓客宜民登機牌宜民服4 4、現場物料配合、現場物料配合：中國宜民計劃白皮書中國宜民計劃白皮書編制“宜民計劃”白皮書，讓宜民納入日程宜民計劃白皮書 第一部分第一部分0到100歲第一部分 0到100歲 這里是一生向往之地，更是三生并福之城 第二部分第二部分7X24小時第二部分 7X24小時 每一秒、每一天、每一年,全民皆宜三、三、每日宜秀稿：宜民的日子，柴米油鹽醬醋茶 今天神清氣爽今天神清氣爽 太極廣場、籃球場，孩子的運動樂園太極廣場、籃球場，孩子的運動樂園健身，不分年11、齡健身，不分年齡宜拿鐵宜拿鐵 習慣了一日三餐習慣了一日三餐不妨去香麓湖里來頓野餐不妨去香麓湖里來頓野餐宜敞開了吃宜敞開了吃 今天呼朋喚友今天呼朋喚友88008800星級會所，怎么玩都隨你星級會所，怎么玩都隨你宜尋歡宜尋歡 今天與今天與996996說再見說再見脫下領帶西裝去山林里撒野脫下領帶西裝去山林里撒野宜撒野宜撒野 今天做條魚今天做條魚扎進泳池里逐浪而行扎進泳池里逐浪而行宜浪宜浪四、四、創造媒體，精準投放 讓宜民城市的氛圍遍布全深圳深圳人，就住這里！深圳人，就住這里！雅居樂花園，深圳東新宜民城市1 1，線上房網，線上房網有綠色有機無公害，也有野菜野味野山貨有綠色有機無公害，也有野菜野味野山貨12、雅居樂花園，深圳東新宜民城市2 2，各大超市，各大超市沒有穹頂之下小霧霾，只有風光無限，適合醉氧沒有穹頂之下小霧霾，只有風光無限，適合醉氧雅居樂花園，深圳東新宜民城市3 3，公園戶外，公園戶外那里有我喜歡過的人，也有喜歡的人那里有我喜歡過的人，也有喜歡的人雅居樂花園，深圳東新宜民城市4 4，城市廣場，城市廣場5 5、全員宜民計劃：麓先森的日子，宜舞動、全員宜民計劃：麓先森的日子，宜舞動有一種江湖叫廣場舞，麓先森一出，誰與爭鋒，利用銷售房介資源，滲透全城社區，為廣場舞媽媽們派送植入項目廣告t恤，全城同跳一支舞，名曰：麓先森的日子，宜舞動五、五、路網攔截：現在就出發，去我的詩和遠方，去我的宜家宜室13、現在出發，宜民去現在出發，宜民去0 0到到100100歲，不分年齡，歲，不分年齡，深圳東深圳東新宜民城市，新宜民城市，歡迎您一生入住歡迎您一生入住前方前方500500米，新宜民城市米，新宜民城市不分國籍、職業不分國籍、職業，膚色，膚色，深圳東深圳東新宜民城市，新宜民城市，歡迎每一位宜民人歡迎每一位宜民人民城市歡迎進入新宜民城市歡迎進入新宜民城市7 7*2424小時全時段，小時全時段，深圳東深圳東新宜民城市，歡新宜民城市，歡迎您舉家前往迎您舉家前往宜民城市宜民城市“麓先森麓先森”更好的家，一生宜居更好的家，一生宜居以IP形象打造案場，構建宜居大城形象和生活體驗感二二陣地陣地包裝包裝1 1）.外部14、圍擋外部圍擋以趣味好玩的體驗式文案包裝從宜居、宜動、宜學等多個角度詮釋交通、教育、綜合體等項目價值一、一、外部圍擋：塑造新宜民城市形象和氛圍感Icon：宜居我想去你心里，住一生我想去你心里，住一生300萬方大城綜合體，全齡舒居，醇熟生活Icon：宜動奔跑吧，高速公鹿！奔跑吧，高速公鹿！1高鐵1地鐵3高速，多維交通直達深圳城芯Icon：宜購你在網店看圖片，我在樓下試衣間你在網店看圖片，我在樓下試衣間自帶20萬方商業街，下樓即可購物Icon：宜學下一代的童年已來到下一代的童年已來到咫尺五所名校，一站式全齡教育護航城市未來Icon：宜耍一天不舉鐵，渾身難受！一天不舉鐵，渾身難受！設有羽毛球場，健身房15、等健身設施，隨心暢享私人星級會所Icon：宜養吸氧太多，容易上癮吸氧太多，容易上癮背靠萬畝山林生態資源，富氧大境，健康生活1 1）.外部圍擋外部圍擋二、二、功能動線：全新【宜民】路線，奔赴更好的家結合各功能區特點，融入目標客群身份標簽，給予帶有宜居感和憧憬感的重新命名包裝，營造宜居大城形象的同時，增強客群身份認同感跑道：跑道：Running manRunning man隨風奔跑自由是方向 追逐雷和閃電的力量球場：球場：滿貫滿貫放肆揮汗，澆筑我的大滿貫！兒童游樂區：兒童游樂區：萌新萌新所有的大人都曾經是小孩,雖然,只有少數的人記得鄰里交流區：鄰里交流區：海納海納大海因為有寬廣的度量才容納了成百上16、千的河流。園林：園林：春風十里春風十里春風十里揚州路,卷上珠簾總不如。泳池：泳池：上島上島這個夏天，就做一條，愛游泳的魚。健身房：健身房：燃燃堅持本身就是一件很酷很燃的事時光總是不知不覺中獎勵那些自律的人圖書館：圖書館：后浪后浪你們有幸遇見這樣的時代，但時代更有幸遇見這樣的你們。看房動線：看房動線：綠色通道綠色通道即是宜民的“綠色通道”，也是“移民”的綠色通道園林內以綠植打造，建筑內動線通過綠色燈光實現1 1）.外部圍擋外部圍擋三、三、園林小品：麓先森一家的生活日常圍繞園區動線，以麓先森一家的生活場景打造雕塑小品。如在小區玩耍的麓先森一家，沉思的麓先森，賞風景的麓先森等圖片僅供氛圍參考圖片僅供17、氛圍參考圖片僅供氛圍參考圖片僅供氛圍參考圖片僅供氛圍參考圖片僅供氛圍參考組團亮相，高調話題上市第二步 4個動作，麓先森尋找同路人一則引起全深圳的尋人啟示一則引起全深圳的尋人啟示一一社會話題社會話題&懸念亮相懸念亮相戶外戶外一、懸念戶外亮相，全城尋找麓先森話題通告尋找【麓先森】尋找【麓先森】10600位先行者尋找同路人+碼上同行二、媒介渠道，引發人群共鳴尋找麓先森尋找麓先森所有到深圳的人，都是沖著明天來的所有到深圳的人，都是沖著明天來的今天想走，就走；今天想走，就走；明天想留，才能留。明天想留，才能留。10600位先行者尋找同路人+碼上出發 尋找麓先森尋找麓先森在這個飛馳了在這個飛馳了4040年18、的城市，年的城市，歇個腳，加個油。歇個腳，加個油。再去征服。再去征服。10600位先行者尋找同路人+碼上出發媒介渠道媒介渠道三、場景擴散，引發人群共鳴聯動坪山、龍崗等地內的工業園電梯燈箱、婚紗店以及滴滴車身進行相應包裝，以場景形式講述麓先森的拼搏故事尋找【麓先森】尋找【麓先森】第第2020次卸載王者后次卸載王者后再上路再上路10600位先行者尋找同路人+碼上出發尋找【麓先森】尋找【麓先森】婚紗照已經做好婚紗照已經做好只差一面墻只差一面墻10600位先行者尋找同路人+碼上出發尋找【麓先森】尋找【麓先森】司機、乘客司機、乘客同一個目的地，你我同路人同一個目的地，你我同路人10600位先行者尋找同路19、人+碼上出發場景搭建場景搭建三千騎士包圍深圳，全城尋找麓先森二二一場城市級運動轟動惠深一場城市級運動轟動惠深升溫升溫一、城市級事件，三千騎士攻城線下與餓了么、美團、順豐、圓通、滴滴、哈羅單車等合作為騎士定制制服、包裝盒子/袋子、車身貼等包裝三千騎士在深圳全城尋找“麓先森”懸念話題引爆全深圳關注跨界造勢 聚焦全深圳 三千騎士攻城滴滴打車尋找【麓先森】尋找【麓先森】親愛的他，對你隨叫隨到親愛的他，對你隨叫隨到碼上尋找+二維碼美團外賣盒尋找【麓先森】尋找【麓先森】親愛的他會說，多喝熱水親愛的他會說，多喝熱水碼上尋找+二維碼騎士背心尋找【麓先森】尋找【麓先森】親愛的他，總是很貼心親愛的他，總是很貼心碼20、上尋找+二維碼順豐快遞盒尋找【麓先森】尋找【麓先森】親愛的他，令人期待親愛的他，令人期待碼上尋找+二維碼線上發起#尋找麓先森#微博大V/抖音紅人/微信公眾號/門戶網站，全網覆蓋炒作；二、矩陣傳播 全網聲浪不止 話題示意#剛剛，三千騎士全副武裝包圍深圳！剛剛，三千騎士全副武裝包圍深圳！#懸賞令！全城尋找麓先森懸賞令！全城尋找麓先森#美團美團/餓了么餓了么/順豐順豐/滴滴滴滴/哈羅單車聯合干了一件大事！哈羅單車聯合干了一件大事！#洞察同類客戶，引發共鳴，邀請現場齊聚三三來自來自1060010600位業主的邀請位業主的邀請揭曉揭曉一、走心H5 號召全城同路人洞察同類客戶，引發共鳴，邀請現場齊聚他過了21、他過了3030歲歲才是當打之年才是當打之年 與深圳較量了十年，開始有了還手之力！麓先森的#同路人#他在深圳他在深圳不是一座孤島不是一座孤島 在一座城呆久了，能呼風喚雨，也能呼朋喚友！麓先森的#同路人#他是海他是海無風也能三尺浪無風也能三尺浪 還好當初不顧一切，才有現在自己的一片天！麓先森的#同路人#是你是你讓他有了軟肋讓他有了軟肋更有了盔甲更有了盔甲 在深圳，夢想和愛情都會找到答案！麓先森的#同路人#你就是他你就是他怒放現在怒放現在穩穩未來穩穩未來麓先森的#同路人#麓先森麓先森從現在開始從現在開始重啟你的重啟你的”新新“路路歷程歷程 惠陽雅居樂花園全新麓先森組團X刺猬樂隊【山地音樂節】12月122、5日，一麓向東，一起敞開了活！二、10600位業主代言更好的家媒介燈箱輸出業主語錄，引發人群共鳴1 1）有更好的家，才有更好的出發）有更好的家，才有更好的出發2 2）理想總有一天會實現）理想總有一天會實現雅居樂花園餃小姐全新麓先森組團X刺猬樂隊【山地音樂節】12月15日，一麓向東，和10600位業主一起敞開了活！1 1）有更好的家，才有更好的出發）有更好的家，才有更好的出發2 2）愿我出走）愿我出走半生半生，歸來還是少年，歸來還是少年雅居樂花園桑先生全新麓先森組團X刺猬樂隊【山地音樂節】12月15日，一麓向東，和10600位業主一起敞開了活！1 1）有更好的家，才有更好的出發）有更好的家，才有23、更好的出發2 2）愛情不要長跑，要堅固城堡）愛情不要長跑，要堅固城堡雅居樂花園劉先生全新麓先森組團X刺猬樂隊【山地音樂節】12月15日，一麓向東，和10600位業主一起敞開了活！1 1）有更好的家，才有更好的出發）有更好的家，才有更好的出發2 2）海闊天空，想飛多高就飛多高）海闊天空，想飛多高就飛多高雅居樂花園黎先生全新麓先森組團X刺猬樂隊【山地音樂節】12月15日，一麓向東，和10600位業主一起敞開了活！媒介渠道媒介渠道麓先森之吹響同路人集結號四四 引爆引爆 一切為了更好的出發一切為了更好的出發一、筑造麓先森堅硬盔甲線上線下麓先森吹響同路人集結號，全新形象，定位入市更好的家更好的家 更好的24、出發更好的出發深圳東新宜民城市 雅居樂花園 全新麓先森組團X刺猬樂隊【山地音樂節】澎湃而來雅居樂花園麓先森刺猬樂隊與樂隊的夏天人氣樂隊刺猬合作現場舉辦草地音樂節，同時揭曉項目全新麓先森組團一方面，氣質相符，都是長角的人另一方面，噱頭十足，具備足夠號召力當麓先生遇上刺猬，一起敞開了活現場活動建議一創意簽到 絕不迷麓每個來音樂節的同麓人，都戴著不同麓形頭飾或手飾進行簽到打卡，進一步為項目造勢。現場活動建議二趣味問答 麓先森知多少在演唱間隙，由嘉賓問答項目新組團賣點，比如戶型亮點、山景資源等，答對者可獲得精美禮品一份，全面調動現場積極性。現場活動建議三互動抽獎 心頭小麓碰撞現場滾屏打光，最后定格在誰25、身上，誰就可獲得麓先生專屬大禮包，如西服定制、全家人國外游等，可增設購房優惠8折超級大獎，引爆全場。線下：同路人抱團出發1、同路人抱團取暖 送抱枕2、營銷中心看房專車-同路人抱團出發嗨場去傳播鋪排回顧傳播鋪排回顧建立大盤全新形象1.1.社會話題社會話題&懸念亮相懸念亮相1）戶外大牌2）媒介渠道3）場景擴散2.2.深化形象深化形象 吸睛全城吸睛全城 1)城市級事件2)矩陣傳播 3.3.來自來自1060010600位業主的邀請位業主的邀請1)走心H5 2）業主宣言2)媒介渠道4.4.一切為了更好的出發一切為了更好的出發1）戶外大牌 2）活動現場全民全民“麓先森麓先森”五期上市節點推售 1.1.全新形象全新形象2.1）戶外大牌2）創意外展3）今日宜秀稿4）創造媒體5）路網攔截 2 2，陣地包裝，陣地包裝全民全民“宜民計劃宜民計劃”還有武器還有武器方向二VI視覺主視覺演繹最后，愿我們的生活，沒有軟肋，也無需盔甲！