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1、北大資源燕楠國際項目 商業(yè)招商及營銷執(zhí)行方案 成都四匯資產(chǎn)管理有限公司 2016年10月 營銷策略營銷策略 項目理解項目理解 鎖定客戶鎖定客戶 打動客戶打動客戶 破局之道破局之道 解決路徑解決路徑 商業(yè)包裝商業(yè)包裝 銷售策略銷售策略 招商策略招商策略 發(fā)展障礙發(fā)展障礙 思維導圖思維導圖 40.3 16.8 20.1 1.5 29.1 10.6 9.9 2.6 88.0 61.0 66.6 67.7 14320 16940 18085 21572 0 5000 10000 15000 20000 25000 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 2013年 2014年 202、15年 2016年 雙流商業(yè)供銷存價年度走勢（年） 供應面積（萬） 銷售面積（萬） 存量面積（萬） 成交均價（元/） 01000200030004000500060007000 2015 2016 2015 2016 2015 2016 供應套數(shù) （套） 銷售套數(shù) （套） 存量套數(shù) （套） 雙流商業(yè)各面積段年度變化趨勢（年） 50以下 50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上 5050以下的小面積商業(yè)產(chǎn)品總價相對以下的小面積商業(yè)產(chǎn)品總價相對 較低，投資風險可控，供銷雙高較低，投資風3、險可控，供銷雙高 供應：2013年商業(yè)供應較為集中，達40.3萬 ， 銷售：2013-2016累計去化約52.3萬，年 均去化13萬，年度去化趨勢逐漸下滑， 2016年4月去化面積丌足5000，商業(yè)去化 難度較大； 存量：截止目前尚余67.7萬，去存壓力極 大； 均價：商業(yè)均價受樓層影響較大，整體商業(yè) 均價呈上漲趨勢，目前大致在21500元/。 雙流商業(yè)庫存量達68萬，需5年去化周期，去化壓力增大； 銷售價格在21572元/，整體雖呈上揚趨勢，主要叐樓層影響，成交大部分為1樓； 50以內(nèi)商鋪面積去化較快。 宏觀市場宏觀市場 競品競品分析分析 競品商業(yè)產(chǎn)品對比 項目 佳兆業(yè)8號 景茂名都東郡 交大歸谷楠案 進大林語城 北大資源燕楠國際 商業(yè)體量 約2.6萬 約0.73萬 約2.4萬 約4萬 約2.4萬 上下樓勱線 單獨樓梯上下 一拖二室內(nèi)樓梯上下 單獨樓梯上二樓 單獨樓體 單獨樓梯 層高 1