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1、空調產業統帥營銷2019.08空調營銷方案 四情分析行情政策：各品牌逐步趨向年輕化戰略，家電年輕化已成為主流營銷：國潮崛起，國外潮牌已不是唯一選擇，國潮品牌正在迅速躥紅。渠道：家電產品的線上渠道購買逐步成為常態產品：產品研發迎合消費者需求，品質成為首選。敵情格局：奧克斯迎合年輕人購買習慣，首推互聯網直賣空調后，線上銷售占首位。美的等緊跟其后逐步瓜分年輕人群消費群體。競品：奧克斯，美的等空調品牌打入娛樂消費，美的空調聯合敦煌莫高窟推出國貨潮品定制款，引發市場不錯反響。民情用戶：家電的消費者年輕化趨勢顯著，高質低價成為年輕人的主流消費趨向。個性、時尚、自我主張已經成為新一代年輕人消費態度的表達，同2、樣是國潮擁蠆者。需求：消費者品牌忠誠度提高，對產品的智能化和品質有更高的要求。同時對品牌的內涵及精神予以關注。我情品牌形象：依托品牌輕時尚悠生活的主張，年輕化品牌形象得到初步的建立，品牌知名度有所提升。產品方面：確立了L.ONE產品的核心產品位置，并形成了一定的傳播聲量。營銷方面：統帥空調增速放緩市場乏力,營銷關注低，落地執行差，現場不到位。存在機會品牌：打造統帥空調品牌事件，振奮全員，夯實年輕化品牌戰略。產品：新品問世，打造產品差異化，培養消費者忠誠度。渠道：品牌賦能自上而下全網營銷，加大線上營銷力度。營銷：借勢開盤會及919專屬節點，布局娛樂化營銷。加入新國貨陣營，成為時尚空調新國貨潮流代3、表。活動背景金九銀十家裝流量拉動家電消費國慶70周年愛國熱情拉動國貨消費民族自豪感越來越濃烈國貨增勢迅猛國內家裝行業市場規模呈穩步上升趨勢截至2017年家裝行業市場規模突破2萬億元，預測到2020年達2.6萬億元天貓618成交的破億品牌中，國貨占6成民族自豪感轉化為消費動機,為愛國情懷買單家裝需求和國內家裝市場規模都呈逐年遞增趨勢時尚圈興起東方美學，煥發光彩國貨引領時尚風潮聲勢越來越強勁國貨登上國際舞臺，國潮大放異彩文化復興，展現大國風范和自信青啤李寧開盤會結束借勢開盤會，促進轉化正值統帥空調開盤會新政策發放強力轉化新品發布會，煥新力度大，提升產品競爭力新政的發布，強力促進轉化，提升客戶忠誠度4、。行業快速制冷新高度行業首推一體化平面設計及方形圓柱外觀，“方”與“圓”完美結合，leader紅色品牌標簽，極具國潮范，演繹不一樣的國貨新潮。冷熱速享顏值速享健康速享六大創新自清潔技術專利內外機智慧自清潔，從源頭保證空氣的潔凈，吹出潔凈好空氣，讓空調長期高效運行，體現不一樣的健康舒適。營銷訴求智能速享為什么統帥空調不一樣統帥Lone空調 以速度為核心訴求，創新F-TUBRO躍頻技術，升頻速率更快更高,運行頻率更高更穩,打造不一樣的快速與智能。外觀設計行業領先自清潔開創行業健康新標準國內首個一鍵智能化聯合中國標準化研究院，首推最適合中國人舒適的空調HOME一鍵智能控制系統，獨有的換熱器溫度控制技5、術及雙核PID聯動變頻技術，締造舒適新國潮。國貨當潮活動目標1.721.72億聲量覆蓋：2億交互人次：1500萬銷售目標：1.72億單價目標：2700元L.ONE銷售：14295套致系列銷售：7028套聲量引爆產品引爆套系引爆營銷目標主視覺產品組合，高端引領、全系產品組合，引爆銷量為統帥慶生產品策略至尚UA至尚WAA高端至尚柜機,占比10%星韻KA“2+4”型號聚焦搶銷量，1級能效：DCA+AXA，2級能效：WBA+KAA，3機能效：NTA+TA/TB,占比30%主推系列LONE柜掛機（套系）,占比60%銳風NTA銳風TA/TB1個占位系列(至尚)1個主推系列（L.ONE）3個流量系列（1級至6、尊 2級至美3級銳風）L.one套系MTA至尊DC御風AX至美WBA引流產品（限量：打點）賣點：核心動力 強冷勁熱型號：TDA原成交價：2499元919特惠價：2099元賣點：廣域送風 強勁冷暖型號：NTA原成交價：3899元919特惠價：3399元賣點：至臻呼吸快速舒適型號：UAA原成交價：4899元919特惠價：4599元主推產品（占位主推機型）爆款產品（爆款主推機型）套購產品（爆款主推機型）賣點：舒適一鍵速享型號：WAA原成交價：9999元919特惠價：8999元賣點：極速青春 智能物聯型號：LONE掛機原成交價：3599元919驚爆價：2999元賣點：十秒十度 快人一步型號：LONE柜7、機原成交價：7999元919驚爆價：6999元奢品套購時尚套購優品套購DCA買一送二送AXA+919元特惠大禮包LONE2p柜機+919元送1.5P掛機套購價：8919元EGA2P冷暖掛機送XBB1.5P一級變頻掛機套購價：5999元送送送產品策略LONE掛機至尚掛機至尚柜機LONE掛機銳風掛機銳風柜機聲量引爆打造1000萬人群覆蓋效果TVC央視投放（8.12-9.15）預計覆蓋人次500萬+品牌異業合作傳播預計覆蓋人次50萬+微信朋友圈擴散傳播預計覆蓋人次500萬+朋友圈傳播活動節奏時間節奏8.229.199.22階段劃分8.229.18 廣預熱掀起節點聲量，擴散活動信息，鞏固品牌認知9.18、99.22 強爆破所有門店統一爆破，營造熱烈緊張的促銷氛圍9.23+深發酵沉淀用戶故事,沉淀統帥空調形象內容規劃“國貨當潮”系列TVC廣泛覆蓋人群為919節點活動預熱高空聲量跨界傳播事件傳播抖音潮出不一樣統帥空調就要不一樣！拍攝統帥空調，說出統帥空調的不一樣，功能、技術、外觀等的不一樣。讓客戶，服務兵，研發人員一起來拍攝統帥空調的不一樣！以統帥LONE潮品空調核心功能“快”為突破口，發起統帥l.one快空調#說唱新勢力#活動。9.23+自媒體端潮品抖音視頻#統帥空調就要不一樣#潮品態度卡片#我有我的yang#潮品活動倒計時卡片潮品用戶代言卡片#我為LONE潮品空調代言！#城市標簽“國貨潮游記”9、潮品預熱話題#十秒十度，不快不“潮”#去不了新說唱，就來LONE潮品空調說唱比賽#小紅書種草話題#唯快不破，用最快的語速說出統帥空調功能能點#潮品用戶故事#我與統帥潮品空調的那些事#發酵話題話題海報我為LONE潮品空調代言！它比的更快！潮品打造計劃”說唱比賽”潮品H5長圖#細說統帥空調潮品的不一樣#外觀不一樣！#功能不一樣！#技術不一樣！#虛網傳播百度關鍵詞/虛網傳播/行業門戶網站919促銷短片“國貨當潮”品牌承接DOTA2&統帥空調交互活動灣流公寓跨界合作統帥空調&DOTA2開展上海粉絲交互體驗活動，通過跨界活動，擴大聲量宣傳統帥空調&灣流青年公寓，打造青年體驗間，打造用戶口碑，提升宣傳聲量10、活動策略企業內購百場百萬拆舊換新微信秒殺企業團購鎖定區域客戶打通企業領導層中心牽頭企業內購廠區聯合打造國貨狂歡季微信精準營銷模式達到走出去，引進來實現內容、玩法、模式三大創新提銷量，擴聲量鎖定重點小區拆舊煥新共享千億市場精準銷售轉化服務商牽頭區域鄉鎮跟進縣鎮聯動全員驅動進行全面活動爆破模塊說明：統帥空調模特位（2.1M）建店要求：中心核心門店及形象店門店展臺長度11m展臺機器必須為實機演示且管路為精致安裝標準（柜機實機出樣優先）模塊費用：1935元/套（不包含內楣、地臺、電視）材料編碼：662284546463105常規模特位（縣級）模塊說明：統帥空調鄉鎮模特位建店要求：中心鄉鎮門店使用模塊費11、用：70元左右模塊采購：當地廣告公司或淘寶采購費用出處：交互獎勵鄉鎮模特位展臺升級迭代5000家鄉鎮落地4類獎牌3類海報1、內 容：躍 頻獎、好 產品獎、創 智 獎、科 技進 步獎2、要 求：布 置于 一列 掛機下 方1、內 容：L.O N E海 報、十秒 十 度 功 能 對 比 海報、早 買早 好 早 享 受，各 1張2、要 求：布 置掛 機下 面。2類機身物料1、內 容：早買 早安、新 品 貼2、要 求：機 身布 置3類演示1、內 容：天 貓精 靈、自清 潔 及 勁 熱 演 示2、要 求：自 清潔 及勁 熱實 機 演 示自清潔演示（自清潔演示）（臟水演示）（溫度計演示）勁熱演示天貓精靈演示12、L.ONE普及風暴標準原有內容（仍執行）新增（示意）條幅（置于門頭下方）海報（置于門店兩側或展臺下）手舉牌（客戶代言）音箱戶外升級-戶外布置標準（物料待更新）刀旗尺寸：5米內容：統帥空調，十秒十度數量：4面尺寸：5米內容：統帥空調，十秒十度及活動視覺數量：各一面大篷車標準：當地自定內容：活動宣傳音頻數量：1套標準：車體噴繪及喇叭內容：播放活動音頻或產品信息數量：至少1輛效果圖（示意）拱門帳篷尺寸：10-12米內容：統帥空調，十秒十度數量：1個尺寸：3*3米內容：統帥空調，十秒十度數量：2個條幅尺寸：6米或8米內容：統帥空調，美好煥新季 5月鉅惠來襲數量：1條（門頭下方宣貫）尺寸：不少于5件內容13、：當地指定要求：統帥空調主銷及爆款產品標準：57*84cm大海報內容：拆舊換新最高可抵1000元數量：4-8張產品堆碼海報櫥窗0203活動期間，購買統帥指定潮品型號家電，可享十年包修延保服務。070105活動期間，購買統帥家電，任意舊家電可估值抵扣現金，最高可抵1000元。06拆舊煥新 抵現金十年包修 享無憂用戶權益周年慶生 歡聚時刻活動期間，每天一款919元慶生款潮品家電，先到先得，一年僅一次919元 限時搶活動期間，凡購買統帥空調達指定金額，即可獲贈統帥周年生日大禮包一份買就加送 生日禮購買成套產品（需含L.ONE），贏積分換豪禮。成套購買 贈豪禮919活動期間統帥空調指定型號買柜送掛（買DCA、EGA2p柜機送掛機）買大贈小 一站齊04活動期間，購買任何變頻空調即送紅外精靈一臺。08變頻空調 買加送919活動期間統帥空調2PLONE柜機加919元即送LONE掛機919時尚套餐加即送資源支持百度關鍵詞10萬高空傳播十年包修（至尚WAA及至美系列；至尊DCA及御風AXA；L.ONE柜掛產品）100萬總部總部總部鄉鎮引流機35TAE23 189950NTA33 2899200萬費用政策50萬（TVC）100萬引流支持安裝獎勵物料支持總部交互獎勵小微自掙自花+交互獎勵服務一級能效補貼安裝時間8月9月形象物料制作支持50萬虛網傳播20萬THANK YOU統帥空調919美好生活節