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1、編制：審核：批準：,交互目標,銷售目標,活動目標,5.01,4.15,4.04,海爾智能空調空調 健康中國行活動形式：大型戶外展示活動，12場總部支持全國巡展+以舒適風上市為核心亮點，以自清潔、勻風技術為健康主要支撐點，搭建展臺全方位展示、體驗明星產品活動促銷：依托專賣店輻射周邊小區/鄉鎮，以自清潔空調為核心，拉動全品類銷售活動交互：依托現場拆機展示、承重體驗宣傳品質活動引流：通過代理認籌、流動認籌、定點認籌、上門認籌和線上平臺認籌等引流爆破活動利益：四免服務，3年免費換新機,3.05,6月 9月,海爾智能空調 全球品質節時間集中：3月5日首次活動爆破，305后積極認籌，3月19日再次爆破全渠2、道：自有渠道、傳統渠道全面鋪開 總部支持：總部資源重點投入活動形式：大型場館活動，重點宣傳自清潔，和當地有名企業聯合開展活動引流：通過代理認籌、定點認籌、上門認籌等多種方式引流爆破,海爾智能空調 金四月時間集中：4月15日-4月16日全渠道：自有渠道、傳統渠道全面鋪開 活動形式：大型促銷活動，以自清潔產品帶動全品類銷售，結合異業聯盟形式開展,五一狂歡季（待定）,3.19,活動節奏,2月下旬,長期小區活動,大型巡展活動,海爾空調集塵行動進社區活動時間：長期堅持活動形式：以服務帶動銷售，進小區設點宣傳，在宣傳自清潔產品的同時為海爾空調用戶進行免費空調檢測保養，收集用戶信息，提升產品口碑，促進銷售,3、促銷活動,活動主題,活動內容,活動內容互動環節,微觀展示自清潔,顯微鏡放大空調自清潔過程2700倍，并同步到大屏幕顯示，用戶可通過顯微鏡或大屏幕觀看自清潔過程。,普通空調人為清洗,距離感應電動風車演示,活動現場安裝電動小風車演示道具，科技感十足的設備，更能給消費者帶來直觀且智能的體驗。,五大內容,自清潔產品自清潔技術自清潔演示,免費換機免費設計免費清洗免費體檢免費維修,健康中國行 版塊側重：健康+智能+品質,健康,服務,舒適風,舒適風感應勻風、光感、自然風技術演示,拆機演示承重演示國家科技進步獎,產品智能制造智能服務智能智能空調展示,品質,智能,活動內容五大版塊,2+10+1模式2場活動籌備會4、（1場客戶溝通會，1場動員會），10天預熱期，1場健康會提前12天開始籌備，精選渠道/門店，全員動員，提前10天布置賣場，10天宣傳、認籌，周六周日開展活動。,活動執行框架,內部員工動員會參會人員：賣場代表及直銷員動員內容：承接目標將認籌目標分解到每個業務人員及直銷員人員分工確認各項目責任人，在現場銷售的環節中，直銷員一定要分工明確，產品講解、開票均需專人負責激勵方案設立激勵方案，每名直銷員需10元自行購買5張認籌券，如有實際成交予以激勵，如無成交則該直銷員自己認損日清機制自活動開始，啟動日清，每天記錄、核查進度,客戶溝通動員會參會人員：由產品總監和渠道業務與賣場客戶溝通確定內容：活動目標雙方5、目標互認，達成共識產品資源確定客戶庫存及本次主推型號雙方資源投入營銷、促銷資源雙方的投入動員會目的是贏得客戶主推，積極配合參與，激勵方案由工貿自行擬定。,活動溝通動員會形式可以是集中培訓互動或視頻會形式。,活動執行,電視新聞,電視飛字,區域微信號,短信群發,城市快報,公交電視貼片,百度貼吧,發布區域：各大廣播電臺 發布頻次：黃金時段每天10-15次 操作方式：話題植入,海爾智能空調健康中國行活動現場,2017海爾智能空調健康中國行盛惠空前，爆搶頂級五免服務還可臟空調換海爾智能自清潔空調補貼高達1000元,活動預熱線上,電視新聞,電視飛字,區域微信號,短信群發,城市快報,公交電視貼片,百度貼吧,6、發布區域：各大廣播電臺 發布頻次：黃金時段每天10-15次 操作方式：話題植入,2017海爾智能空調健康中國行重磅開啟，頂級套裝盛惠空前，多款鮮機爆搶超值！頂級五免服務！買好空調，認準海爾智能空調！【詳情咨詢0532-88886XXX】,活動預熱線上,電視新聞,電視飛字,區域微信號,發布區域：手機用戶 發布頻次：每天1次 操作方式：話題植入,短信群發,城市快報,公交電視貼片,百度貼吧,2017海爾智能空調健康中國行盛大開啟，多款超值鮮機爆搶超值，盛況空前！3年免費換新，巔峰五免服務創造行業新標準！臟空調換海爾自清潔空調補貼高達1000元！買好空調，認準海爾智能空調！【詳情請詳詢海爾空調各大門店7、及賣場專柜】,2015海爾空調健康中國行盛大開啟，多款超值鮮機爆搶超值，盛況空前！3年免費換新，巔峰四免服務創造行業新標準！更有免單0元購，一分錢先不花，健康空調抱回家！買好空調，認準海爾健康空調！【詳情請詳詢海爾空調各大門店及賣場專柜】,活動預熱線上,電視新聞,電視飛字,區域微信號,發布區域：各大報刊 發布時間：活動前2天發布 操作方式：話題植入,短信群發,城市快報,公交電視貼片,百度貼吧,活動預熱線上,電視新聞,電視飛字,區域微信號,發布區域：村級 發布頻次：每天2次 操作方式：話題植入,短信群發,城市快報,公交電視貼片,百度貼吧,2017海爾智能空調健康中國行重磅開啟，頂級套裝盛惠空前，8、多款鮮機爆搶超值！頂級五免服務，以舊換新補貼高達1000元！買好空調，認準海爾健康空調！【詳情請咨詢xx海爾專賣店，聯系電話：0532-8888xxxx】,電視新聞,電視飛字,區域雙微,發布區域：微信用戶 發布頻次：每天1次 操作方式：【1】門店雙微互動：門店微博、微信對活動進行宣傳、一對一交互，并及時回應用戶的需求、解答用戶的疑惑等【2】員工朋友圈互動：發動員工的力量，讓員工通過QQ、微信、微博等通訊軟件將活動內容轉發到各自的朋友圈，并請求朋友幫忙轉發，對活動進行宣傳,短信群發,城市快報,公交電視貼片,百度貼吧,預熱：海爾智能空調健康中國行活動與你相約XX站，空前鉅惠重磅來襲！認籌：海爾智能9、空調健康中國行，認籌50最高可抵300！爆破：海爾智能空調健康中國行，搶到瘋，拼個夠，多款鮮機爆搶超值！錯過今天再等1年，詳詢xxx海爾專賣店！,七、冬季營銷活動執行,電視新聞,電視飛字,區域微信號,發布區域：百度貼吧 發布頻次：每天發布 操作方式：鎖定區域微信號、當地百度貼吧，進行用戶專題召集，提前利用網絡認籌鎖定用戶資源，手段主要是通過網友召集專題上線的方式,短信群發,城市快報,公交電視貼片,百度貼吧,海爾智能空調健康中國行,七、冬季營銷活動執行,認籌券,海報,條幅,馬甲,工作證,大篷車噴繪,DM,發布區域：選擇具有較大用戶群體的結盟單位(例如超市、健身房)操作方式：活動前一周各中心執行到10、位,七、冬季營銷活動執行,發布區域：傳統渠道各大賣場、賣場周圍公交站點、小區等人口密集人群操作方式：活動前一周各中心執行到位,認籌券,海報,條幅,馬甲,工作證,大篷車噴繪,DM,七、冬季營銷活動執行,發布區域：在核心商圈街店、居民小區大門口處懸掛100條條幅宣傳活動操作方式：活動前一周各中心執行到位,認籌券,海報,條幅,馬甲,工作證,大篷車噴繪,DM,七、冬季營銷活動執行,發布區域：傳統渠道和自有渠道各大賣場操作方式：活動前一周各中心執行到位,認籌券,海報,條幅,馬甲,工作證,大篷車噴繪,DM,七、冬季營銷活動執行,發布區域：鄉鎮操作方式：活動前一周各中心執行到位,認籌券,海報,條幅,馬甲,工11、作證,大篷車噴繪,DM,七、冬季營銷活動執行,發布區域：鄉鎮操作方式：活動前一周各中心執行到位,認籌券,海報,條幅,馬甲,工作證,大篷車噴繪,DM,工作證,七、冬季營銷活動執行,發布區域：傳統渠道和自有渠道各大賣場，小區操作方式：活動前一周各中心執行到位,認籌券,海報,條幅,馬甲,工作證,大篷車噴繪,DM,小區認籌,異業結盟,廣場認籌,公交認籌,溝通物業，駐點宣傳：,【1】專賣店根據自身規模、門店輻射情況等選址進行小區駐點宣傳；【2】溝通物業，在小區人流量大的地方張貼海報、布置條幅；【3】溝通小區物業，以聯合為小區居民謀福利的名義獲取小區物業的認同、吸引小區居民的參與；【4】注意事項：物業的合12、作要作為長線關系長期堅持聯系，不能一蹴而就也不能虎頭蛇尾,小區認籌,異業結盟,廣場認籌,公交認籌,資源互換：購買海爾空調，贈送超市購物卡或健身卡；通過超市員工或健身房教練替海爾空調尋找用戶；,結盟對象：1、用戶資源巨大的單位，如大型超市或綜合性賣場；2、高端精準人群，如健身房,精準用戶鎖定方式：,1、與超市達成一致，凡是在超市購物滿XX元可免費贈送認籌券一張，參加海爾優惠活動,2、超市所有收銀人員及導購員，全員賣認籌券，每成交一臺，給予30元現金獎勵,3、在超市設認籌處，對到店購物用戶宣傳認籌,異業結盟，精準認籌：,小區認籌,異業結盟,廣場認籌,公交認籌,小區認籌,異業結盟,廣場認籌,公交認籌13、,【第一步】T-7篩選公交車站根據專賣店地理位置、活動廣場位置篩選車站。篩選原則：1、近，步行1公里之內；2、大，最好是2條以上線路換乘站,【第二步】T-5確定包車線路根據選出的公交站點，選擇1-2條途徑公交線路，與當地公交公司協商每條線路包車3-5輛。包車線路確定原則：優先選擇乘坐人數多的線路,【第三步】T-3T宣傳認籌對公交車進行全方位包裝，懸掛橫幅、粘貼座椅貼宣傳活動，上車提醒乘客海爾空調活動專車免費乘車，引用戶話題口碑；在公交站點設點宣傳、認籌,公交宣傳認籌三步法,小區認籌,異業結盟,廣場認籌,公交認籌,公交車物料,條幅,椅背套,公交車口徑,2017海爾智能空調健康中國行盛惠空前，爆搶14、頂級五免服務還可臟空調換海爾自清潔空調補貼高達1000元！詳情咨詢xx海爾專賣店，電話：xxxxxxx！,發布區域：在核心商圈街店門口處懸掛條幅宣傳活動操作方式：活動前10天各中心執行到位,七、冬季營銷活動執行,巨幅,條幅,圍擋/展板,龍門架,地貼,發布區域：在核心商圈街店門口處懸掛條幅宣傳活動操作方式：活動前10天各中心執行到位,七、冬季營銷活動執行,巨幅,條幅,圍擋/展板,龍門架,地貼,發布區域：在核心商圈街店門口處懸掛條幅宣傳活動操作方式：活動前10天各中心執行到位,七、冬季營銷活動執行,巨幅,條幅,圍擋/展板,龍門架,地貼,發布區域：在核心商圈街店門口處操作方式：活動前10天各中心執行15、到位,七、冬季營銷活動執行,巨幅,條幅,圍擋/展板,龍門架,地貼,超值服務,海爾空氣健康智造,發布區域：在核心商圈街店操作方式：活動前10天各中心執行到位,七、冬季營銷活動執行,巨幅,條幅,圍擋/展板,龍門架,地貼,布置區域：活動現場布置標準：準備2個,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：準備1個,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：準備16、10個,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：準備30個,七、冬季營銷活動執行,看板區域分布規劃,自清潔看板（簡潔版）,智能看板,產品視覺看板：1、舒適風2、帝樽舒適風3、勁鉑4、天樽拆機看板五免服務自清潔展板（詳細版）購買海爾十大優點,互聯工廠看板歷史大事記看板,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,自清潔看板（簡潔版）,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板17、,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,智能看板,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,互聯工廠看板,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,大事記看板,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主18、舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,拆機看板,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,五免服務看板,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,十大優點看板,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,自清潔看板（詳細版）,七、冬19、季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,產品視覺看板：1、舒適風2、帝樽舒適風3、勁鉑4、天樽,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,產品視覺看板：1、舒適風2、帝樽舒適風3、勁鉑4、天樽,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊20、）,產品視覺看板：1、舒適風2、帝樽舒適風3、勁鉑4、天樽,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：12個（主舞臺2塊、主會場8塊、入口處2塊）,產品視覺看板：1、舒適風2、帝樽舒適風3、勁鉑4、天樽,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：產品易拉寶4個（帝樽舒適風、天樽、舒適風、勁鉑）,易拉寶,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：5米注水刀旗，準備221、0個,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：準備6個,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：準備6個,七、冬季營銷活動執行,麥克套,主持人手卡,領導桌牌,邀請函,看板,刀旗,帳篷,空飄,抽獎券,布置區域：活動現場布置標準：準備1000個,海爾空調健康中國行展臺設計,活動準備,暖場,播放音樂，邀請舞蹈隊進行歌舞表演，為接下來的活動做鋪墊，活躍氣氛,開場,感謝大家來到海爾智能空調健康中國行活動現場，首先祝愿大家身體健康，工作順利！今天到22、場的都是買過用過或者是對海爾感興趣的粉絲，謝謝你們一直以來對海爾的關注與支持，這是激勵海爾不斷創新進取、更好的滿足用戶需求的強大動力！,自清潔演示,海爾智能空調全新升級六大技術自清潔技術，快速產生大量冷凝水，迅速瓦解、去除污垢，及時除塵、抑菌，抗菌率高達99.9%，風道雙離子殺菌率高達99%，21分鐘實現內外機全清潔。,政府領導,請允許我為大家介紹出席本次活動的政府領導，他是*，請以最熱烈的掌聲有請*領導致辭!,宣布智能第一,歐睿國際發布全球互聯空調首份數據，2016年，海爾互聯空調（包括智能空調）全球銷量第一,服務商代表致辭,謝謝*的精彩講話。我們業務的發展，海爾的銷售都離不開在座各位渠道朋23、友的鼎力支持，下面有請我們渠道商代表，*發言，掌聲有請,總的新品展示推薦,感謝*的精彩致辭，眾所周知海爾是一家家電企業，經過30年的發展，成為全球500強企業，這也是我們的驕傲。在今天，海爾為我們帶來更多的家電產品。接下來新品，讓我們體驗未來的智慧生活。2014年，海爾空調推出了顛覆性的產品-海爾天鉑。這臺空調，以其顛覆外觀、獨有的空氣射流技術以及行業內遙遙領先的智能操控，顛覆了百年來人們對空調傳統印象，掀起行業新風潮。,員工宣誓,由服務商員工進行承諾宣誓,儀式結束,主持人宣布儀式結束并引入互動環節,整點抽獎環節,接下來又到了我們的整點抽獎環節，有請我們的抽獎嘉賓，進行抽獎，抽取三名幸運客戶頒發小獎品恭喜我們三位幸運的朋友，沒中獎的朋友別著急，大獎還在后面。讓我們先體驗一下洗衣機,THANKS！,