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1、海爾產(chǎn)城創(chuàng) 藍谷|海上東方推廣整合策略溝通必要的淬煉【講價值不難，把價值講透不容易】ROUND1：如何實現(xiàn)價值最大化【做廣告不難，做有效廣告不容易】ROUND2：如何實現(xiàn)傳播最優(yōu)化時間緊，任務(wù)重，本案只談兩件事ROUND1：如何實現(xiàn)價值最大化【推廣現(xiàn)狀回顧】主形象：閱遍世界 心歸東方項目定位：藍谷中心 地鐵樞紐 閱海學(xué)府美宅價值輸出：交通價值+教育資源+藍谷規(guī)劃價值都講到了，但，是否講透了？【推廣效果審視】講交通M11的受益者，不在少數(shù)講教育大學(xué)與義務(wù)教育本質(zhì)利好不同，還需深化講規(guī)劃藍谷紅利迎來爆發(fā)期，借勢缺失就價值講價值，無功無過，只是本案泯然眾人不是價值分析不夠透徹，而是價值邏輯走了彎路。2、【推廣診斷】【價值邏輯模型一】【價值邏輯模型二】組合力/辨識度/標(biāo)簽化適用品牌標(biāo)準化動作、長周期多業(yè)態(tài)項目標(biāo)桿力/區(qū)隔度適用短周期、小體量、單一業(yè)態(tài)項目模型應(yīng)用代表【品牌案例】融創(chuàng)歸心社區(qū)、歸心生活萬科V盟、三好【項目案例】碧桂園 藍谷之光多個發(fā)力點，對點區(qū)隔競品統(tǒng)一價值內(nèi)核，塑創(chuàng)核心標(biāo)簽海爾產(chǎn)城創(chuàng) 藍谷海上東方想要成功突圍必須塑造一個獨有的項目標(biāo)簽【推廣破局】承載本案內(nèi)核的價值標(biāo)簽是什么？三重邏輯，逐層深入，細化剖析【第一重邏輯】海爾產(chǎn)城創(chuàng) 藍谷海上東方，賣產(chǎn)品，還是賣未來？一個顯而易見的答案對于藍谷板塊而言，賣未來似乎是無需質(zhì)疑的答案不止是藍谷，“賣未來”，是青島紅、黃、藍三大板塊繞不開的3、話題也因此，本案從一開始就注定了面對著跨區(qū)域的競爭紅海【區(qū)域?qū)傩詻Q定論】【第二重邏輯】海爾產(chǎn)城創(chuàng) 藍谷海上東方，賣未來的觸發(fā)點是什么？知識星球：地產(chǎn)小圈子 每天上傳最新地產(chǎn)策略案、設(shè)計源文件等 https:/ 藍谷海上東方與“海洋紅利”之間的關(guān)聯(lián)？主導(dǎo)未來人口素質(zhì)主導(dǎo)未來出行方式主導(dǎo)未來資源配置主導(dǎo)未來城市地位（TOD模式海洋紅利的產(chǎn)物）【城市維度】如何通俗地理解“海洋紅利”？“海洋紅利”，主導(dǎo)著基于“海洋”的一系列城市未來能級提升20多個“國字號”重大科研平臺20多所全國知名大學(xué)建設(shè)的校區(qū)、研究院或創(chuàng)新園輕軌m11濱海公路貫通膠東國際機場多條高速直通高端醫(yī)療資源高端商業(yè)資源基礎(chǔ)教育資源世界矚4、目國家重點省級重點城市重點【品牌維度】海爾產(chǎn)城創(chuàng)之于“海洋紅利”海爾產(chǎn)城創(chuàng)以全新開發(fā)模式助力“海洋紅利”的具體實踐一方面，藍谷 海上東方占據(jù)“海洋紅利”一線另一方面，藍谷 海上東方定義藍谷未來人居標(biāo)準藍谷海上東方“海洋紅利”的受益者與參與者主導(dǎo)未來人口素質(zhì)主導(dǎo)未來出行方式主導(dǎo)未來資源配置主導(dǎo)未來城市地位海洋紅利藍谷海上東方多業(yè)態(tài)組合配置全玻璃幕墻設(shè)計國際化建筑立面人性化精裝配置&【產(chǎn)品維度】藍谷海上東方之于“海洋紅利”【三重邏輯回顧】Question1：賣產(chǎn)品，還是賣未來？Answer：賣未來（區(qū)域?qū)傩詻Q定論）Question2：賣未來的觸發(fā)點是什么？Answer：“海洋紅利”（區(qū)域核心賣點提5、煉）Question3：本案與“海洋紅利”，如何建立聯(lián)系？Answer：受益者&參與者（項目核心賣點提煉）未來海洋紅利的受益者與參與者【價值觸發(fā)點】海爾產(chǎn)城創(chuàng) 藍谷海上東方物理價值體系構(gòu)建未來人口素質(zhì)未來出行方式未來資源配置未來城市地位山東大學(xué)北京航空航天大學(xué)中央美術(shù)學(xué)院天津大學(xué)輕軌m11濱海公路貫通膠東國際機場多條高速直通高端醫(yī)療資源高端商業(yè)資源基礎(chǔ)教育資源世界矚目國家重點省級重點城市重點未來社區(qū)規(guī)劃綜合業(yè)態(tài)法則海岸線 退線法則高端休閑體系城市天際線美學(xué)未來人居標(biāo)準全玻璃幕墻設(shè)計人性化精裝細節(jié)精英化戶型格局國際化建筑立面不僅代表未來海洋紅利也代表基于海洋紅利的未來生活方式走進了藍谷 海上東方6、，就意味著進入了海洋未來時區(qū)。“歡迎進入海洋未來時區(qū)”這是藍谷&藍谷海上東方向世界發(fā)出的邀請【物理定位】藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)6月22日，北京航空航天大學(xué)青島國際科教新城正式奠基6月30日，山東大學(xué)齊魯醫(yī)院藍谷醫(yī)院奠基儀式舉行6月，藍谷至膠東新機場確認建設(shè)兩條快速道路2019年藍谷海洋紅利兌現(xiàn)年以海洋紅利為主導(dǎo)的未來，正在走來【價值標(biāo)簽】ING未來正來Direct the future of city總有一座城市，占位國策大局，聚焦世界目光，總有一座代表城市的地標(biāo)，與城市同步。在中國的南方，這座城市是深圳。而在深圳，這座地標(biāo)叫“海上世界”這座與中國改革開放同步成長的百萬國際濱海新城7、鑒證深圳的40年崛起之路，在面向世界的中國，讓世界看見中國在中國的北方，這座城市是青島。而在青島，這座地標(biāo)叫“海上東方”這座與藍谷城市發(fā)展同頻率的22萬方世界海洋未來時區(qū)也必將鑒證并參與藍谷的崛起，在面向世界的東方，讓世界看見東方【slogan】讓世界，看見東方ROUND2：如何實現(xiàn)傳播最優(yōu)化賣未來，是一場長久戰(zhàn)！理性置業(yè)的時代，優(yōu)者更優(yōu)，庸者更憂傳播手段的最優(yōu)化，至關(guān)重要不僅關(guān)乎費效比，對于目前的時間節(jié)點而言，更關(guān)乎后續(xù)的長效推售第一階段時間節(jié)點：8月初-9月初價值鋪底關(guān)鍵詞：海洋紅利溝通語：未來已來任務(wù)一“補課”【完善項目價值鋪底】任務(wù)二“虹吸”【首批次海量導(dǎo)客】海量導(dǎo)客關(guān)鍵點：售樓處&樣8、板間開放世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)【階段主題】第一階段【價值鋪底】核心動作一：以海而立，向海而興#海洋紅利白皮書#首度發(fā)布PART1:海洋強國大局（國策解讀）PART2:藍谷海洋全局（區(qū)域政策）PART3:世界海洋藍圖（規(guī)劃利好）PART4:海爾品牌要局（品牌意義）PART5:海洋未來時區(qū)（項目規(guī)劃）第一階段【價值鋪底】核心動作二：#ING#ING未來進行時未來進行時#首輪炒作首輪炒作媒體炒作+大V證言+刷屏創(chuàng)意“山東大學(xué)齊魯醫(yī)院：頂級醫(yī)療大咖，共創(chuàng)海洋未來世界東方，未來進行時”“北京航空航天大學(xué)：頂級科研大咖，共創(chuàng)海洋未來世界東方，未來進行時”“膠東國際機場：國際樞9、紐交通，共創(chuàng)海洋未來世界東方，未來進行時”#ING未來進行時#聚焦ing14個國家海洋戰(zhàn)略重點項目/千億資源投資讓世界聚焦東方世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)系列刷屏創(chuàng)意知識星球：地產(chǎn)小圈子 每天上傳最新地產(chǎn)策略案、設(shè)計源文件等 https:/ 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)#ING未來進行時#進階ing山東大學(xué)青島校區(qū)/北航青島校區(qū)/中央美術(shù)學(xué)院青島校區(qū)讓世界重識東方世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)第一階段【價值鋪底】核心動作三：#ING#ING未來未來，是最好的導(dǎo)演，是最好的導(dǎo)演#外展創(chuàng)意外展創(chuàng)意夠新穎、夠噱頭的外展主題包裝契合推廣主題“10、未來正來”圍繞“海洋未來”，為城市造夢，全面實現(xiàn)價值落地展廳主題創(chuàng)意物料#未來，是最好的導(dǎo)演#現(xiàn)在的機會，明天看見就晚了！#未來正來，你來不來#系列創(chuàng)意電影拍板合照框Direct the future of cityING未來，是最好的導(dǎo)演導(dǎo)演：世界藍谷主演：海爾產(chǎn)城創(chuàng) 藍谷|海上東方演員表：輕軌M11城市交通系統(tǒng)山東大學(xué)青島校區(qū)城市精英系統(tǒng)鰲山灣城市資源系統(tǒng)泰安街城市商業(yè)系統(tǒng)展廳主題DM單頁世界東方 未來正來獨家劇透劇情一：#看過深圳 更懂藍谷#劇情二：#只要速度夠快 距離從來不是問題#劇情三：#創(chuàng)造未來的人 總有相似的優(yōu)秀#劇情四：#未來正來 你來不來#ING未來，是最好的導(dǎo)演#1978年11、的深圳VS 2019年的藍谷看過深圳更懂藍谷14個國家海洋戰(zhàn)略重點項目/千億資源投資世界藍谷未來，導(dǎo)演城市發(fā)展系統(tǒng)世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)系列刷屏創(chuàng)意#ING未來，是最好的導(dǎo)演#從藍谷到嶗山30mins只要速度夠快距離從來不是問題輕軌M11/濱海公路/青銀高速世界藍谷未來，導(dǎo)演城市道路系統(tǒng)世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)#ING未來，是最好的導(dǎo)演#據(jù)統(tǒng)計，73.8%新一線城市大學(xué)畢業(yè)生選擇留在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造未來的人總有相似的優(yōu)秀山東大學(xué)青島校區(qū)/北航青島校區(qū)/中央美院青島校區(qū)世界藍谷未來，導(dǎo)演城市精英系統(tǒng)世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來12、時區(qū)#ING未來，是最好的導(dǎo)演#藍谷海洋強國戰(zhàn)略再升級未來正來你來不來海爾產(chǎn)城創(chuàng)開疆藍谷之作/全系高端鼎配世界藍谷未來，導(dǎo)演城市人居系統(tǒng)世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)第一階段【海量虹吸】核心動作：#歡迎進入歡迎進入“未來時區(qū)未來時區(qū)”#營銷中心暨樣板間營銷中心暨樣板間升級升級海爾產(chǎn)城創(chuàng) 藍谷海上東方的案場升級不僅僅是未來生活方式的展示，更是觸手可及的海洋未來展示一次嫁接“海洋發(fā)展”話題的論壇，是海量虹吸客戶的有效手段形式建議“海洋未來海洋未來”價值研討論壇價值研討論壇以“海洋未來”價值研討為主題，新媒體傳播引發(fā)傳統(tǒng)媒體深入探討，一場關(guān)于大青島“海洋戰(zhàn)略”板塊價值高度的研討13、，實現(xiàn)市場價值關(guān)注。案場包裝建議LED屏幕，以視頻的方式展示海洋區(qū)位及未來藍圖項目價值深入傳導(dǎo)：區(qū)域+規(guī)劃+配套+前景+其他“海洋海洋未來未來時區(qū)體驗館時區(qū)體驗館”知識星球：地產(chǎn)小圈子 每天上傳最新地產(chǎn)策略案、設(shè)計源文件等 https:/ 北青島”的最大熱點，與這里息息相關(guān)！青島的未來，正在這里發(fā)生！一場開放活動，千萬人蜂擁，藍谷 海上東方憑什么這么火？#歡迎進入歡迎進入“未來時區(qū)未來時區(qū)”#第二階段時間節(jié)點：9月初-10月初價值核心關(guān)鍵詞：海洋未來時區(qū)任務(wù)一“夯實”【價值核心深化打動】任務(wù)二“擠壓”【首次開盤轉(zhuǎn)化】擠壓動作關(guān)鍵：傳播語境刺激收藏世界的未來藍谷之芯 世界海洋未來時區(qū) 擁海未來宅14、【階段主題】第二階段【價值夯實】核心動作一：#ING#ING未來時區(qū)未來時區(qū)#系列炒作系列炒作借助樣板間開放契機，展開言之有物的價值深化強化更具象的本體價值亮點表達深化基于本體價值的核心概念“未來時區(qū)”#ING未來時區(qū)#現(xiàn)代建筑的未來時態(tài)力透時空的感官美學(xué)世界東方 我即未來藍谷之芯 世界海洋未來時區(qū) 擁海未來宅系列刷屏創(chuàng)意#ING未來時區(qū)#天際線的未來時態(tài)勾勒東方的世界輪廓世界東方 我即未來藍谷之芯 世界海洋未來時區(qū) 擁海未來宅#ING未來時區(qū)#玻璃幕墻的未來時態(tài)對話鎏金歲月的經(jīng)典世界東方 我即未來藍谷之芯 世界海洋未來時區(qū) 擁海未來宅#ING未來時區(qū)#硬朗石材的未來時態(tài)打磨歷久彌新的匠制世界15、東方 我即未來藍谷之芯 世界海洋未來時區(qū) 擁海未來宅第二階段【價值夯實】核心動作二：#ING#ING未來未來生活啟示錄生活啟示錄#系列炒作系列炒作以未來生活場景描摹為創(chuàng)意點融合“ING”的視覺符號進行創(chuàng)意輸出引發(fā)受眾對于“海洋未來時區(qū)”的想象#ING未來生活啟示錄#I：International國際的N：New全新的G：Great恢弘的一切美好的詞匯都在詮釋著漸行漸近的未來生活世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)系列刷屏創(chuàng)意#ING未來生活啟示錄#I：Imagine建筑的想象N：Natural海的自然G：Grow熱土的生長一切城市的主角都是未來生活的配角世界東方 未來正來藍谷之16、芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)#ING未來生活啟示錄#I：1條輕軌直達N：N條高速直通G：Global膠東機場貫通一切出行的方式都是世界未來生活的注腳世界東方 未來正來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)第二階段【擠壓轉(zhuǎn)化】核心動作：#ING#ING收藏世界的收藏世界的未來未來#首開炒作首開炒作媒體炒作+大V證言+刷屏創(chuàng)意 搶占藍谷海上東方，就等于搶占青島的頭號海洋紅利“南深圳北青島”之后，全青島都在等這次開盤 只有未來的產(chǎn)品，才配得上未來的紅利，這個被稱為第一紅盤的項目做到了！第三階段時間節(jié)點：10月初-12月初價值核心關(guān)鍵詞：海洋未來時區(qū)任務(wù)一“滲透”【價值核心深化打動】任務(wù)二“趁勢”【銷售熱17、點借勢】趁勢動作關(guān)鍵點：雙11等第三階段【價值滲透】核心動作：#ING#ING我即我即未來未來#人物話題炒作人物話題炒作#我是山大醫(yī)院特聘醫(yī)生，我即未來#我是海爾產(chǎn)城創(chuàng)規(guī)劃師，我即未來#我是北航大研究院，我即未來#第三階段【趁勢去化】核心動作：#中秋中秋BUYBUY家家一步未來一步未來#8月30末加推海爾產(chǎn)城創(chuàng) 藍谷海上東方階段推廣排期8月9月時間節(jié)點階段劃分階段主題階段規(guī)劃世界東方 未來已來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)收藏世界的未來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)第一階段形象亮相期第二階段蓄勢首開期第三階段節(jié)點熱銷期海上東方 我即未來藍谷之芯 22萬方世界海洋未來時區(qū)1、“未來進行時”系列炒作2、“未來，是最好的導(dǎo)演”主題巡展3、“歡迎進入未來時區(qū)”主題開放活動“歡迎進入未來時區(qū)”主題創(chuàng)意圍擋/海洋紅利白皮書物料建議1、“未來時區(qū)”系列炒作2、“未來生活啟示錄”系列炒作3、“收藏世界的未來”首開炒作1、“我即未來”人物話題炒作2、“中秋BUY家 一步未來”銷售熱點動作7月視覺符號應(yīng)用回顧THANKS感謝聆聽