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大眾汽車合肥市直播探店?duì)I銷活動方案(39頁)
大眾汽車合肥市直播探店?duì)I銷活動方案(39頁).pptx
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上傳人:q** 編號:777146 2023-10-25 39頁 43.04MB

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1、上汽大眾&直播探店?duì)I銷活動方案,#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行,這是一個網(wǎng)紅人數(shù)及粉絲規(guī)模均大幅增長的時代網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,紅人數(shù)量及粉絲規(guī)模不斷提升隨著內(nèi)容平臺多元化發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)紅人+多平臺運(yùn)營成為重要趨勢伴隨而來的網(wǎng)紅打卡,也是群眾首選日常,營銷背景,我們要做什么?,依靠互聯(lián)網(wǎng)思維和粉絲經(jīng)濟(jì),傾情規(guī)劃一日旅游/美食打卡路線,在線支招,體驗(yàn)“城市風(fēng)味”,引導(dǎo)全民最新潮流,SO,what are we gonna do?,+,+,網(wǎng)紅,地標(biāo),品牌,網(wǎng)紅,自帶流量的名稱,一旦成為網(wǎng)紅之地或探索網(wǎng)紅之地,必能吸引一批又一批的擁簇,將游玩路線/店鋪/推薦商品從三個方向進(jìn)行整體規(guī)劃,最終實(shí)現(xiàn)營銷煥新,為品牌增2、加曝光和助力!,營銷規(guī)劃,網(wǎng)紅打卡貼,打造網(wǎng)紅之旅 有效攬客 并借此促進(jìn)銷售,一日游攻略,合肥周邊游四大精品線路,吃喝玩樂間 擴(kuò)大蓄客范圍 進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)換,聚餐好去處,再也不用為去哪兒吃什么而苦惱了!,通過前期宣傳營銷手段手法,快速鎖定客戶群體,提高客戶興趣和參與性。,鎖定客戶群體,01,03,02,04,制造銷售人員和來賓洽談契機(jī),提高銷售轉(zhuǎn)化。,雙向推動 提升銷售,運(yùn)用#一日游打卡活動打造一場有目標(biāo)性地輸出傳播,形成爆炸連環(huán)性的傳播方式,強(qiáng)化品牌的符號識別。,提高品牌知名度,通過自媒體、直播網(wǎng)紅和經(jīng)銷商自媒體矩陣,進(jìn)一步為本次活動制造話題,與客戶群體持續(xù)溝通,提高客戶信任度和吸引度。,拉動客3、流關(guān)鍵點(diǎn),營銷挑戰(zhàn),#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行上汽大眾&直播探店?duì)I銷活動方案時間:待定 對象:上汽大眾形式:試駕+直播+媒體曝光調(diào)性:游玩、攻略、趣玩、生活,活動概況,后期續(xù)溫,活動落地,傳播階段,傳播內(nèi)容,傳播目的,媒介渠道,造勢預(yù)熱,悅方ID-MALL新聞稿預(yù)熱招募,2022悅方ID MALL寵樂生活節(jié),話題故事總結(jié),制造話題 擴(kuò)大聲量,活動引爆,話題延伸,1、自媒體(經(jīng)銷商雙微)矩陣;2、xxx公眾號稿件推送;3、風(fēng)格海報上線宣傳;4、社交平臺倒計(jì)時傳播;5、達(dá)人線上短視頻宣傳;6、萬象城電子屏活動預(yù)告,1.現(xiàn)場攝影+15S短視頻傳播+線下快閃+直播;2.現(xiàn)場顧客UGC擴(kuò)散;3.悅方寵物公益行4、動+快閃+寵物市集+悅方萌寵出道計(jì)劃,1.經(jīng)銷商公眾號推送;2.九宮格傳播圖;3.達(dá)人總結(jié)軟文稿推送;,N,N-7,N+3,悅方ID-MALL新聞稿預(yù)熱招募,探店直播+車展/靜展,制造話題 擴(kuò)大聲量,活動引爆,1.現(xiàn)場攝影+15S短視頻傳播+線下快閃+直播;2.現(xiàn)場顧客UGC擴(kuò)散;3.悅方寵物公益行動+快閃+寵物市集+悅方萌寵出道計(jì)劃,活動總結(jié),話題延伸,周末去哪嗨?合肥最適合一日游的X個地方#玩轉(zhuǎn)城市話題預(yù)熱,制造話題 擴(kuò)大聲量,活動引爆,1.KOL主題直播;2.現(xiàn)場攝影+15S短視頻傳播;3.品牌員工自發(fā)擴(kuò)散;,落地營銷思路,同行,+,+,“與”-營銷平臺推廣,“與”-稿件預(yù)熱,活動前7天5、,進(jìn)行話題預(yù)熱,由線上發(fā)酵,并輸出直播福利懸念,吸引粉絲持續(xù)關(guān)注結(jié)合#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行#主題,微信號公眾號/小紅書推文預(yù)熱通過“合肥一日游”“合肥周邊游攻略”“聚餐好去處”等痛點(diǎn)話題進(jìn)行探討,進(jìn)行攻略整理,推出攻略類干貨輸出,并拋出主播直播探店懸念(將汽車和店鋪進(jìn)行擬人化描述,如獨(dú)一無二的伙伴/汽車,秋冬小伙伴/店鋪),并展示直播福利(現(xiàn)金紅包/禮品等),吸引粉絲目光,并持續(xù)關(guān)注活動動向!,”與“-短視頻預(yù)熱,活動前5天,比如邀請小紅書4位不同領(lǐng)域(美食/旅拍/運(yùn)動/美妝)達(dá)人(男&女)與汽車拍攝一組以“城市+地標(biāo)+文化+品牌”相結(jié)合的街拍大片,分別做成精剪小視頻和九宮格照片分享至抖音/小紅6、書/微信朋友圈等平臺。內(nèi)容從不同角度闡述,銜接至產(chǎn)品評測、試駕體驗(yàn)、設(shè)計(jì)等各個方面。線上同步開啟小紅書抽獎、互動等傳播,并引出#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行#主題活動。(*注:可銜接異業(yè)),“與”-主題海報鋪排,時間線,突出“#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行#主題并與KOL定位銜接,制作概念海報,宣傳鋪墊到帶出直播信息,通過小紅書/微信朋友圈推廣系列飛機(jī)稿,宣傳造勢。平臺:小紅書、微信朋友圈,示意圖,落地營銷思路,同行,+,+,萬象城 安徽首個5G覆蓋智慧商業(yè),合肥市政務(wù)文化新區(qū),地處合肥城市西南核心,面積12.67平方公里,現(xiàn)有常住城市人口約20-30萬人,集行政辦公、文教體育、金融商貿(mào)、旅游度假、居住休閑功能為7、一體,已經(jīng)發(fā)展成為合肥新的政治經(jīng)濟(jì)中心和商業(yè)文化中心,目前商業(yè)輻射整個合肥西南片區(qū),預(yù)計(jì)輻射人口達(dá)150萬人,未來將成為市級商圈。,車展選址,注:此示意圖僅作參考,具體落地將以客戶需求重新定制設(shè)計(jì),車展落地正面效果圖,注:此示意圖僅作參考,具體落地將以客戶需求重新定制設(shè)計(jì),車展落地左側(cè)效果圖,注:此示意圖僅作參考,具體落地將以客戶需求重新定制設(shè)計(jì),車展落地右側(cè)效果圖,落地營銷思路,同行,+,+,直播探店秀思路構(gòu)架,直播探店秀,品牌方提供宣傳資料,根據(jù)展示車型的受眾,匹配相應(yīng)KOL資源,01.,針對需求,定制主題/規(guī)劃路線/選址,02.,03.,04.,根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行,開啟直播探店秀,并在直播過程8、中為車展曝光引流,持續(xù)曝光后宣,保持活動熱度,霸都一日探店直播秀,直播主題:#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行 霸都一日探店直播秀直播地點(diǎn):萬象城周邊網(wǎng)紅餐廳直播腳本:以早、中、晚為劃分線,探店萬象城周邊網(wǎng)紅餐廳,結(jié)合#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行#主題活動,根據(jù)每個達(dá)人的屬性匹配不同的車型,定制不同的主題,吸引眾人目光,開啟領(lǐng)先吃喝玩樂攻略副本,同時銜接萬象城車展信息,向線下引流探店選址:以各大美食APP推薦TOP、網(wǎng)紅推薦打卡榜等作參考(*注:經(jīng)銷商官方也可結(jié)合話題#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行,前期進(jìn)行萬象城周邊探店有獎?wù)骷?“同行”-直播互動方式,穿插趣味互動最好是當(dāng)下熱點(diǎn)和行業(yè)結(jié)合的如洪水中車被泡壞能不能報車險?展9、開互動,增加時效性,拉近粉絲、主播與品牌距離,適當(dāng)?shù)膾伋銎放菩栽掝}引導(dǎo)網(wǎng)友互動,為品牌/異業(yè)做宣傳比如對價格/性能等干貨知識分享,釋放直播間品牌/異業(yè)獨(dú)家優(yōu)惠信息如滿減/大吉羊禮金劵/洗車卡/加油卡等汽車后市場等福利吸引粉絲持續(xù)觀看,并用禮品將粉絲從線上轉(zhuǎn)向線下,加大銷售面銷到轉(zhuǎn)化的空間,+,+,*注:可銜接異業(yè),直播管控-團(tuán)隊(duì),“同行”-品牌后宣,運(yùn)用直播物料,將直播效益最大化,進(jìn)行持續(xù)曝光宣傳,為品牌吸引新用戶群體形式:稿件+9宮格朋友圈宣傳海報+爆款精剪小視頻平臺:小紅書+微信公眾號/朋友圈+抖音,備案:上汽大眾+大吉羊,+,+,網(wǎng)紅,地標(biāo),品牌,落地營銷思路,獨(dú)家KOL資源+定制直播,10、特色店鋪+合作福利,合作經(jīng)銷商,合肥區(qū)域獨(dú)家合作-小紅書達(dá)人,小萌又貪吃了 探店博主粉絲4.3萬,合肥扛把子 探店博主粉絲2.5萬,小雨吃飯公司 達(dá)人粉絲2萬,小小軟乎 達(dá)人粉絲1.1萬,定制直播,直播主題:洞察當(dāng)下人們對視頻直播搜索的依賴性和宅家無聊的現(xiàn)象,結(jié)合#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行#主題活動,根據(jù)每個達(dá)人的屬性匹配不同的車型,定制不同的主題,吸引眾人目光,開啟領(lǐng)先吃喝玩樂攻略副本,同時銜接經(jīng)銷商信息,向線下引流腳本:根據(jù)KOL屬性,不同定位進(jìn)行直播路線設(shè)計(jì),結(jié)合品牌調(diào)性,進(jìn)行結(jié)合;,+,+,網(wǎng)紅,地標(biāo),品牌,落地營銷思路,獨(dú)家KOL資源+定制直播,特色店鋪+合作福利,合作經(jīng)銷商,探店選址,大11、吉羊-推薦理由:品牌文化氛圍濃郁+地理位置優(yōu)越+產(chǎn)品特色鮮明,與“城市+地標(biāo)+文化”基調(diào)貼合,且隨著九月到來,金秋時節(jié),火鍋將成為很多人聚餐首選。,區(qū)位優(yōu)勢地處政務(wù)區(qū)潛山路與政通和路交口,沿線分布眾多高端小區(qū)/商業(yè)項(xiàng)目及密集寫字樓樓群,商業(yè)氛圍濃厚。正對凱旋門小區(qū),斜對華潤萬象城,背靠5A甲級寫字樓。聚餐性質(zhì)為工作聚餐、周邊家庭聚餐、商務(wù)宴請。,品牌文化西漢董仲舒曰“羊,祥也,故吉禮用之。”東漢許慎所著說文解字:“羊,祥也。”因?yàn)椤把颉迸c“祥”同義,“大吉羊”即為“大吉祥”,寓 意吉利祥瑞。,產(chǎn)品亮點(diǎn)京韻傳承綠色健康手工鮮切,01,02,03,探店福利,#你探店 我買單直播探店前:大吉羊與大眾12、聯(lián)合線上做活動征集,點(diǎn)贊前10名粉絲/大眾車主,第1名送雙人套餐一份,其余9位送無門檻現(xiàn)金券100元/人;直播探店中:抽取3名幸運(yùn)粉絲,送大吉羊HOT榜菜品一份;直播探店后:直播間暗號對接,如#玩轉(zhuǎn)合肥 與眾同行,7天內(nèi)憑借直播間暗號到店消費(fèi)的粉絲,皆送甜品一份。,針對直播探店,大吉羊推出直播福利,將探店從品牌/達(dá)人過渡到個人,將品牌與粉絲交互更加密切。,+,+,網(wǎng)紅,地標(biāo),品牌,落地營銷思路,獨(dú)家KOL資源+定制直播,特色店鋪+合作福利,合作經(jīng)銷商,靜展之美,生活中從來不缺少美,缺少的是發(fā)現(xiàn)美無處不在也許你不曾看見,但它卻和你就在咫尺之間,靜展正面效果圖,靜展側(cè)視效果圖,靜展實(shí)景效果圖,結(jié)合小紅書、微信、抖音等平臺渠道,可以廣泛定向獲取精準(zhǔn)意向客群。通過直播+軟文+海報+短視頻等形式,不同領(lǐng)域達(dá)人多頻次推送曝光通過痛點(diǎn)”營銷,運(yùn)用裂變、私域等新媒體平臺,發(fā)揮各渠道聯(lián)動效應(yīng),通過覆蓋式宣傳樹立品牌影響力,快速提升品牌知名度,目標(biāo):80W100W+覆蓋率,
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