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1、傳播提升轉化隨著現代人亞健康問題日益突出及健康意識的增強，大眾對健康養生產品的潛在需求正在不斷釋放，醫藥健康行業站上風口。項目需求解讀項目需求解讀0202傳播策略傳播策略0303執行規劃執行規劃目 錄目 錄0101項目洞察項目洞察0101項目洞察項目洞察政政策策背背景景2016年10月25日，中共中央國務院發布了“健康中國2030”規劃綱要，這是今后15年推進健康中國建設的行動綱領。習近平總書記指出，健康是促進人的全面發展的必然要求，是經濟社會發展的基礎條件，是民族昌盛和國家富強的重要標志，也是廣大人民群眾的共同追求。隨著健康中國2030規劃綱要發布，“健康中國”不再僅僅是一個口號，已上升為國2、家戰略，屬于大健康的時代已經來臨。從治療轉化到預防，大健康產業倡導的是一種健康的生活方式，不僅是治病，更是治未病。社會背景一：消費者看待外界視角重塑為社會背景一：消費者看待外界視角重塑為“我的視角我的視角”后疫情時代一切都在潛移默化的發生著改變.我的生活我的身體我的家人我的社區快樂至上家人至上歸屬至上健康至上我比以往更關注健康，尤其是自身免疫力，并會購買相關產品消費更理性，看重性價比，減少一些不必要的興趣/精神消費我會優先選擇那些在疫情中有暖心舉動的品牌我更加的偏好那些能促進身體健康的產品人生苦短，只要是喜歡的，超預算也會購買我會比以往更關注品質我會增加一些家居類的消費，提升在家的體驗我會更加3、傾向購買保質期較長，而且還能保持新鮮的產品疫情期間主要是線上消費，疫情過后會增加線下的消費會增加一些娛樂/精神方面的消費疫情期間已經習慣了線上消費，未來消費方式會逐漸轉移到線上疫情后用戶消費觀念數據來源：DATA100 INSIGHT社會背景三：社會背景三：“劉耕宏劉耕宏”爆火，是全民健康意識的覺醒爆火，是全民健康意識的覺醒競競品品洞洞察察縱觀Hipee智能藥盒在抖音平臺投放效果，投放達人類型以KOC為主，投放內容方向主要以測評為主，綜合考量其視頻互動量不難看出：投放效果表現較差競競品品洞洞察察.同行業同行業HipeeHipee在知乎平臺話題筆記比較少，在小紅書大量種草，在知乎平臺話題筆記比較4、少，在小紅書大量種草，產品相關關鍵詞搜索都比較多產品相關關鍵詞搜索都比較多競競品品洞洞察察.同行業同行業映壽匯映壽匯在小紅書大量找達人種草，形式多為視頻和評測。在小紅書大量找達人種草，形式多為視頻和評測。T TA A洞洞察察核心人群核心人群中老年人群中老年人群患有慢性病需要長期服藥注重養生保健孕婦、辣媽人群孕婦、辣媽人群注重孕期保養迎接小生命注重哺乳期保健注重身體修復保養次要人群次要人群大健康人群大健康人群長期服用多種保健品注重活力與健康追求健康品質生活T T&A A注重注重 -功效功效注重注重 -性價比性價比注重注重 -品牌品牌注重注重 -實用性實用性注重注重 -口碑口碑在自媒體時代，媒介、5、廣告、達人成為營銷標配普麗康智能藥盒普麗康智能藥盒多方式提醒按時用藥打造健康管理的服務平臺為全球用戶提供精致生活解決方案雖然不在身邊，關愛一分不少尋找差異化路徑進行突圍是基點尋找差異化路徑進行突圍是基點0202傳播策略傳播策略走走近近目目標標群群體體老年人群體老年人群體深受慢性病折磨，藥品種類繁多深受慢性病折磨，藥品種類繁多記憶力又差記憶力又差漏吃、錯吃、多吃時有發生漏吃、錯吃、多吃時有發生996996的打工一族的打工一族工作繁忙、勞累過度、精神壓力大、休閑鍛煉時間少工作繁忙、勞累過度、精神壓力大、休閑鍛煉時間少導致身體處于亞健康狀態導致身體處于亞健康狀態工作太忙又總是忘記時間吃藥工作太忙又總6、是忘記時間吃藥孕媽媽們孕媽媽們為了保證寶寶的健康成長為了保證寶寶的健康成長孕期保健品成了必不可少的必備品孕期保健品成了必不可少的必備品為了兼顧家庭和工作為了兼顧家庭和工作常常忘記吃藥常常忘記吃藥如何迎合如何迎合TATA的喜好，的喜好，將普麗康智能藥盒產品深度推廣傳播將普麗康智能藥盒產品深度推廣傳播直接導流至銷售？直接導流至銷售？傳傳播播思思路路有效聯動有效聯動相輔相成相輔相成圈層推廣圈層推廣精準定位&廣泛觸達話題推廣&理念傳播受眾參與受眾參與目標受眾深度參與讓普麗康被切身感知話題傳播話題傳播全程深度曝光故事化內容傳播深化目標群體交互傳傳播播創創意意形形式式用故事化內容調動受眾情緒，引發情感共鳴7、給受眾更直觀的體驗，讓傳播更接地氣，讓參與更直接站內外持續種草投放，站內外持續種草投放，鞏固消費者心智，鞏固消費者心智，持續增加忠粉，持續增加忠粉，建立品牌壁建立品牌壁壘壘平臺平臺收割收割傳傳播播策策略略立體傳播組合，不同渠道，不同方式講訴立體傳播組合，不同渠道，不同方式講訴“普麗康智能藥盒普麗康智能藥盒”媒媒介介策策略略AwarenssAwarenss高度曝光高度曝光EfficiencyEfficiency多重體驗多重體驗EducationEducation持續教育持續教育媒體種草、媒體種草、平臺搜索、平臺搜索、商品瀏覽、商品瀏覽、購買轉化，購買轉化，構成主流銷售閉環構成主流銷售閉環用戶通過8、線上媒體形成品牌認知，到各渠道的品牌搜索、瀏覽，從而形成對品牌的深入了解，再到最后的加購及購買，形成完整的銷售閉環；站站內內策策略略線上媒體種草線上媒體種草平臺渠道搜索平臺渠道搜索種草商品瀏覽種草商品瀏覽加購并購買加購并購買形成品牌認知：形成品牌認知：品牌相關聲量文章及測評 品牌用戶反饋及互動認知驅動搜索：認知驅動搜索：品牌、產品搜索量及規模 品牌、產品搜索量增長情況深入的品牌了解：深入的品牌了解：品牌、產品PV瀏覽量及規模 品牌、產品PV流量增長情況完成購買：完成購買：品牌、產品銷量規模 品牌、產品銷量增長情況精準觸達消費群體精準觸達消費群體 種草種草+直播引流有效轉化直播引流有效轉化站站外9、外策策略略種草平臺強曝光強曝光多頻次多頻次 高轉化高轉化流行趨勢時事熱點真人試用小眾偏好電商平臺好物種草產品科普覆蓋廣泛站外種草健康人群備孕人群哺乳人群家庭人群高品質白領麗人安全品質營養全段葉酸短視頻平臺確定商品特性選定目標人群篩選推廣媒體達人發布展示制造營銷話題益生菌0303執行規劃執行規劃階段階段01-01-主張釋放主張釋放02-02-流量引爆流量引爆傳播渠道傳播渠道03-03-長尾影響長尾影響優化產品配置宣傳，優化產品配置宣傳，強化大促強化大促 機制，機制，以高性價比結合優惠信以高性價比結合優惠信 息實現引流轉化息實現引流轉化抖音、知乎、小紅書、視頻號、快手以測評為主，以測評為主，強化產10、品賣點強化產品賣點(硬實力硬實力)和場景和場景 (契合生契合生 活場景活場景)植入消費者心智植入消費者心智增加多元場景好物推薦增加多元場景好物推薦通過產品品質與使用體驗深度種草通過產品品質與使用體驗深度種草吸引消費者關注下單吸引消費者關注下單主張：雖然不在身邊，關愛一分不少主張：雖然不在身邊，關愛一分不少Roadmap Roadmap 核心目的核心目的通過社交媒體與圈層傳播，最大化社會影響力，充分調動TA參與動力發文占比發文占比營銷策略營銷策略內容規劃內容規劃占總比30%占總比44%占總比26%品牌價值發聲，心智植入達人強勢種草，蓄水大促活動機制配合促銷信息達成轉化公眾參與公眾參與精準走心深化11、深化傳播傳播重磅覆蓋推高推高聲浪聲浪高度拉升價值價值沉淀沉淀流量合作圈層圈層爆發爆發炒熱普麗康產品，放大品牌情感核心價值炒熱普麗康產品，放大品牌情感核心價值引發現象級深入心智，調動公眾參與引發現象級深入心智，調動公眾參與定制普麗康小劇場，深度展現產品應用場景劇情向劇情向#男士如何擁有健康靚麗 的秀發？#冬天頭發愛出油，頭屑 像下雪？一瓶搞定！#種草向種草向#親測！買對備孕好物不 花冤枉錢#6分鐘看懂，愛樂維營 養充足的秘密#創意剪輯向創意剪輯向#寶貝在夢里告訴我的事#腸胃咕咕像打鼓？選對 益生菌告別腸胃不適#高吸引力內容制作，完全投入情境展現產品優勢，刺激用戶直接種草情景化劇場帶入情景化劇場帶12、入沉浸式內容體驗沉浸式內容體驗超直觀產品種草超直觀產品種草場景化視頻場景化視頻，營造直觀沉浸體驗，打造轉化鏈路營造直觀沉浸體驗，打造轉化鏈路普麗康智能藥盒普麗康智能藥盒普麗康智能藥盒普麗康智能藥盒針對核心人群，針對核心人群，多角度多角度圖文種草圖文種草，打造出圈爆款打造出圈爆款中老年人群中老年人群大健康人群大健康人群孕婦、辣媽人群孕婦、辣媽人群打工人的養生神器打工人的養生神器身體拉響警報？經常熬夜加班，導致身體出現亞健康狀態，這個時候更要悉心呵護自己的身體健康，老是忘記吃藥怎么辦？普麗康智能藥盒讓你吃得好睡得香。準媽媽的備孕秘籍準媽媽的備孕秘籍從備孕階段開始，準媽媽就要注 意調理體質，為母體的13、健康和胎兒的發育做好準備了！普麗康智能藥盒滿足準媽媽孕期所需。送給長輩的禮物送給長輩的禮物人到中老年，各種慢性病開始纏身，藥品種類繁多，記憶力又差，漏吃、錯吃、多吃時有發生，普麗康智能藥盒讓家里老人保重好身體，頤養天年。知乎提問知乎提問，UGCUGC內容共創，喚起廣泛共鳴內容共創，喚起廣泛共鳴知乎提問知乎提問，UGCUGC內容共創，喚起廣泛共鳴內容共創，喚起廣泛共鳴制造話題制造話題，打通微信生態全私域場景，高效引流圈粉，打通微信生態全私域場景，高效引流圈粉借助微信視頻號的社交優勢，精準觸達目標人群，篩選更具消費潛力的用戶群體，形成品牌私域流量篩選更具消費潛力的用戶群體，形成品牌私域流量，并實現最終引流轉化。販賣焦慮、恐嚇式營銷，已經成為當下最能夠引發人群關注和分享的內販賣焦慮、恐嚇式營銷，已經成為當下最能夠引發人群關注和分享的內容容。在綜合排名最靠前幾個視頻中，都出現了不同程度的販賣焦慮的內在綜合排名最靠前幾個視頻中，都出現了不同程度的販賣焦慮的內容，并且引入了真實的案例，讓視頻更有說服力和教育效果，吸引了大容，并且引入了真實的案例，讓視頻更有說服力和教育效果，吸引了大批批“點贊點贊”