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1、長安汽車7月區域市場推廣指引,背景分析,市場分析市場緩步復蘇：國內疫情形勢平復，汽車市場緩步復蘇頭部效應顯現：頭部品牌復蘇強勁，市場占有率進一步擴大淡季已至：傳統購車淡季已至，客流 及銷量面臨挑戰借勢節點較少：7月營銷熱點及話題偏 少，可借勢著力點偏弱,用戶行為用戶消費能力下降：雖然政府陸續出臺 保就業及救市政策，刺激用戶消費，但 受疫情影響，消費者收入減少，降維消 費趨勢明顯外出行為逐漸活躍：氣候升溫及疫情解封綜合作用下，消費者夜間消暑娛樂及 外出的意愿和頻率增高,競品動態持續深化線上：各品牌直播等活動持 續深化，線上營銷逐漸常態化、規模 化競品迭代：部分競品車型迭代上市，產品力提升，且短期2、推廣爆發，競爭 壓力增大促銷觀望：各車企促銷政策保持平穩，部分車型促銷政策出現收緊,、,本品態勢線上營銷常態化：大平臺引流、大咖帶貨直播說車等線上營銷動作進入常態化UNI-T大熱：明星產品UNI-T預售大熱、助推客流到店產品實力增強：CS55 PLUS及銳程CC藍鯨版即將上市，重點車型完成配置升級藍 鯨動力，產品競爭力進一步增強現款清庫：CS55 PLUS及銳程CC現款車 型加快清庫，為新車上市上量奠定基礎,問題剖析,外部因素,受疫情影響，市場信心不足傳統淡季，集客難度加大競爭加劇，頭部品牌效應顯現,內部因素,受疫情影響，車展平臺、團購平臺等傳統營 銷模式受到挑戰，客流增長缺少新的突破點，在此3、情形下，需要創新發掘新的營銷模式，尋找新的增長突破點,如何尋找新的集客模式&購買驅動力？,營銷策略,開展夏季保客關懷活動，促進保客置換；開展專場團購活動，創造良好的轉介紹環境；同時聚焦CS75PLUS/逸動PLUS等車型，針對保客開展關愛、體驗類活動，促進轉介,保客價值 深耕精耕,UNI-T續熱增量,雙藍鯨 組合出擊,從內部挖掘和制造新的集客模式，包裝購買驅動力 以“冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億”為月度主題圍繞保客營銷、雙車藍鯨版預熱品鑒、UNI-T上市三條主線，開展7月區域營銷推廣工作,CS55PLUS、銳程CC雙車藍鯨版預熱前置，開展雙車到店品鑒會（獨立開展）；同時包裝現款雙車 與4、藍鯨版組合促銷政策，促進現款清庫,借勢明星新品吸引關注，持續引流到店，借UNI-T流量為其他車型帶來增量,時間,重要節點,7.1建黨節（99周年）,推廣主題,冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億,產品推廣MAP,產品 動作,逸動PLUS,逸動PLUS區域媒體試駕會 區域媒體試駕拉聲量，”8重PLUS豪禮，交666元抵6666元，36期0利率”及“包牌1.5萬起逸動PLUS貸回家”政策傳播，組合出擊，穩增量,CS55 PLUS&銳程CC,CS55 PLUS&銳程CC 現款清庫主打現金優惠（CS55PLUS綜合優惠20000元、銳程CC綜合優惠25000元），加快清庫，為藍鯨版上市上量奠定基礎,C5、S55 PLUS&銳程CC 藍鯨版預熱/品鑒 冠軍藍鯨全系出擊，預熱前置提前收訂,/,CS35 PLUS,坐實CS35 PLUS“小型SUV銷量領跑者”市場地位 持續傳播銷冠話題，（CS35PLUS主打綜合優惠15000元，3成首付&36期0利率)，重點區域加碼優惠促訂成交穩銷量,CS75系列,75品智購車節，75折特價車限時搶訂“至高綜合優惠25000元，幸運秒殺”，鎖定H6運動版搶訂打壓，促進新CS75 2020款上量,UNI-T,UNI-T區域媒體試駕/店頭上市品鑒/交車儀式“尊享無憂特權，5重潮U大禮”，全面放開收訂，集中消化，快速成交，上市上量,“SUV銷量登頂”話題傳播/“明日座駕6、實力爆款”標簽強化 針對競品反撲，加強終端話術攻防及貼網攔截，鞏固優勢，延續熱銷勢頭,CS85 COUPE&全新 CS95,品置升級，一步換新 雙車主打置換優惠，（CS85主打10000元金融貼息，10000元置換補貼；CS95主打10000元現金優惠，10000元置換補貼），促訂成交,時間,推廣主題,冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億,促銷推廣MAP,總 部,平臺,直播,今日頭條/騰訊/聯通精準/汽車之家/易車/懂車帝投放,冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億直播季,阿里購車節,/,人群營銷,7.1-7.14時代先鋒禮,7.15-7.31青春筑夢禮,（中/高考及大學畢業生家庭購車優惠）,第7、一周第二周第三周第四周,4（周六）5（周日）11（周六）12(周日)18(周六)19（周日）25（周六）26（周日）,7.1建黨節,UNI-T 青春有你2（劉雨昕）合作項目,服務中心活動日歷,A網,B網,白 天,夜晚,UNI-T店頭品鑒+PLUS家族活動,長安夜總惠,長安夜總惠,UNI-T店頭品鑒+PLUS家族活動,【清庫店頭活動】冠軍藍鯨出擊銳程CC幸運秒殺,白 天,夜晚,UNI-T店頭品鑒+PLUS家族活動,長安夜總惠,【清庫店頭活動】冠軍藍鯨出擊 CS55PLUS幸運秒殺,全國聯動團購會（酒店/店頭）節奏1,AB網 S網,UNI網,白天,夜晚,UNI-T店頭品鑒+PLUS家族活動,長安夜8、總惠,【清庫店頭活動】冠軍藍鯨出擊銳程CC幸運秒殺,白 天,夜晚,UNI-T店頭品鑒上市活動,長安夜總惠,UNI-T:店頭上市 品鑒會 交車儀式,長安夜總惠,長安夜總惠,【清庫店頭活動】冠軍藍鯨出擊銳程CC幸運秒殺,全國聯動團購會（酒店/店頭）節奏2,全系促銷-主畫面,7.1-7.14,7.15-7.31,保客活動畫面,活動畫面（夜總惠）,7月單車型-促銷畫面,CS75 PLUS,新CS75 2020款,逸動PLUS（根據自身情況二選一進行傳播）,7月單車型-促銷畫面,CS35 PLUS,CS85 COUPE,全新CS95,7月清庫車型-促銷畫面,CS55 PLUS,銳程CC,雙車組合（CS59、5 PLUS&銳程CC）,Part.1,區域動作,區域酒店團購會|UNI-T區域交車儀式|UNI-T區域媒體試駕|CDE級車展,1.區域酒店團購會,區域開展酒店團購活動，配合當期促銷政策，多維度邀約客戶，進行線下集中轉化,活動預熱及邀約,活動申報及酒店選擇,活動環節要求及建議,冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億區域酒店團購會【活動形式】酒店團購會【活動時間】7月11-12日，7月25-26日【活動要求】全國各戰區每個省至少1場，提前一周向總部報備活動計劃（受疫情等不可抗力因素無法開展酒店團購的省份，需報備總部）【參與人員】意向客戶+保客,發布海報、軟文等內容傳播,通過日常直播微信微博 第三方10、平臺等形式進行團購預告提前整理意向客戶信息，通過微信、電話、短信等形 式多次邀約,必須提前按照當地行政管理要求進行活動備案申請，獲得許可方可執行必須選擇已獲得復工營業許可，且滿足疫情防控要求 的酒店酒店位置交通便利，硬件設施水平高,必須邀請專業主持人對團購會進行全程把控，負責唱單、互動、促訂等關鍵環節現場引導意向客戶前往專題頁及小程序抽取額外購車消費券，確定意向線上直播抽獎環節，現場進行同步投屏結合當期團購政策，設計階梯式優惠進行促訂,戰區支持費用,執行檢核,2.UNI-T區域交車儀式,用儀式感彰顯用戶身份感，進而增強用戶好感產出播素材；同時需要邀約區域媒體代表參與見證交車儀式，傳播活動內容，11、提升終 端曝光關注，促進轉化各戰區執行開展至少1場/省，并提前一周向總部報備活動計劃,時間：7月4日-5日,交車合影戰區領導/店總 與車主合影,交車以車陣擺放，交車場景布 置符合UNI-T獨特調性，銷售 顧問佩戴白手套侍立于UNI-T 旁，為用戶提供尊崇感,頒發鑰匙禮盒頒發定制鑰匙禮盒，增強車主專 屬身份標簽（禮盒含鑰匙、串燈、拉菲草、一瓶刻字的咖啡味可樂）,車主證言分享邀請車主分享喜提UNI-T感受，為UNI-T證言,交車禮品,交車氛圍營造交車環節設置（戰區可特別環節特別布置，匹配UNI-T獨特調性）,根據UNI-T交車客戶屬性，準 備時尚交車禮品（如任天堂 MINI紅白機、LEGO模型等）12、,選擇有格調、有創意、有品質、休閑舒適、潮流聚集地，符合UNI-T產品調性的場所如潮流酒吧、時尚藝術園區、文創中心、潮流聚集地等,活動環節,場地選擇,UNI-T區域交車儀 式,戰區支持費用,執行檢核,3.UNI-T區域媒體試駕,面對全新序列的UNI-T，告別傳統陳舊的區域上市發布會，在超自然景觀中，開啟一場妙趣橫生的媒體上市體驗,超時空要塞UNI-T區域上市暨媒體試駕會【活動時間】7月13日-7月31日期間執行【活動對象】戰區核心媒體，不少于20家【活動場次】七大戰區各執行一場【傳播產出】抖音直播、小視頻、評測視頻、圖文稿件、長圖、朋友圈九宮格等,發車即上市會，車隊繞城市巡游 即亮相儀式，于城13、市天際間吸引 人群關注度。,亮相,一個別具一格的上 市會,選擇區域內極具自然地理特色的景點 進行打卡，類似青海外星人遺址、盤 錦紅海灘、張家界御筆峰等地，呼應 UNI-T“未來科技量產者”的定位。,打卡,一次超自然景觀打 卡,讓人和車同時成為主角，借助專 業教練的配合、景點天然環境的 氣場，讓媒體主動發起與UNI-T 的創作靈感。,體驗創作,一場媒體與UNI DNA的深度交流,產出大量定制版本病毒短視頻，融合產品賣點體驗UNI-T深層魅 力，用鏡頭和筆頭代替雙眼，向 用戶產出爆發式傳播內容。,激發UGC+PGC傳播,一系列自帶話題的傳 播產出,總部支持費用,4.逸動PLUS區域媒體試駕,總部支14、持費用,5.CDE級車展,重點車型展銷要求,UNI-T亮相與上市發布：UNI-T全國上 市前車展亮相，全國上市后車展上市新能源：新奔奔E-star各級車展展出銷售,線上線下聯動,車展直播營銷：,必做項：參展服務中心使用抖音、快手、懂車帝等平臺開展直播，服務中心不低 于1場/天/家，單場直播不低于1小時，F級車展1個平臺，E級2個，CD級3個平臺 直播，直播結束后再企業微信完成提報（備注車展信息），且戰區選拔本省地級 市核心經銷商，在原有自然流量基礎上，定向投放車展所在地地級市廣告流量，單場直播觀看人數不低于10W，每次車展不低于1場（戰區統籌費用列支）選做項：CD級車展，戰區選拔全國或本地知名15、KOL在車展現場開展直播，直播平 臺優先選擇抖音、快手、懂車帝，單天直播觀看人數不低于10W，每次車展不低 于1場（戰區統籌費用列支）,展期執行,展前準備：展前現有潛客收割，車展項目組 確保展前各項準備工作充分到位展中執行：1、車展期間督戰人員（CDE級總監現場參與，其他級別SDU現場參 與）全程監控車展執行，確保參展目標（線索、訂單、實銷）達成；2、每日晨會/夕會，并就當天車展出現的問題進行整改提升；3、競品信息收集并針對性調整政策；4、每日核對車展戰果并反饋，全國進度打榜；展后收割：結合團購 會、店頭活動等，對車展期間留資觀望客戶進行再次邀約收割。,Part.2,終端動作,終端引流動作|夏16、季店頭延時行動|保客營銷活動|UNI-T品鑒&交車儀式|雙車預熱品鑒|終端店頭團購會|日常營銷（物料&傳播）|外展外拓,1.終端引流動作,經銷商激勵：根據邀約客戶情況（到店人數、訂車 人數），給予銷售顧問相應獎勵。邀約到店1位客 戶獎勵20元，簽單1位客戶額外獎勵200元，周冠 軍、月冠軍再分別額外獎勵500元和1200元。戰區激勵：戰區核對選定當地當月銷量完成率前5的經銷商門店，給予5000元推廣支持。,銷售顧問邀約激勵客戶試駕有禮夏季店頭延時行動,主題：一試千金，約駕有禮長安汽車試駕有禮活動內容：凡活動期間到店試駕長安汽車旗下任意車型，購車可額外享受200-1000元現金優惠（經銷自行承 17、擔）,主題：超級星期三，越夜越精彩夏季店頭延時行動內容：6-8月為迎合夏季用戶出行習慣，服務中心 每周三延遲至晚上9:00關閉門店（打造小周末概 念），并設定專項福利，吸引客戶到店。,2.夏季店頭延時行動,超級星期三，越夜越精彩夏季店頭延時行動【活動時間】每周三晚上18:00-21:00【活動地點】服務中心展廳內【活動對象】意向購車客戶【活動目的】迎合用戶夏季夜間消暑出行習慣，通過到店福利吸引意向用戶周三夜晚到店看車，促進成交,到店福利,傳播要求,執行建議（區域策劃公司制定）,每周三夜晚18:00-21:00期間到店簽到，可免費領取夏 季清涼禮盒一份（建議USB小風扇、蚊香、花露水、折 扇等）18、公眾號營銷星球,每周二全體銷售顧問朋友圈轉發活動主畫面經銷商微信公眾號、抖音、三方平臺、頭條號等每周進行一次周三延遲閉店活動信息傳播經銷商日常直播時口播宣傳周三延時閉店活動信息,燒烤美食：店頭準備燒烤小龍蝦等食物調料及冷飲，供周三夜晚到店客戶享用燒烤美食燈光大秀：當天晚上8點（或客戶較多時），關閉店頭照明，打開CS75 PLUS燈光秀及其他 展車氛圍燈，配合音樂進行燈光表演現場促訂：現場當天可利用店總（總經理）現場簽售、夜間閉館團購等多種手段促進成交,3.保客營銷,活動客戶邀約,活動環節建議,活動傳播,長安夜總惠長安汽車夏夜主題活動【活動時間】7月4-5日、7月18-19日夜間開展；至少開展219、場/月【活動范圍】全國授權服務中心；店內或外場（夜市廣場、餐飲城、酒吧等場所）【活動對象】意向客戶+保客【活動目的】打造長安品牌夏季關懷IP，以夏季狂歡為主要營銷基調，挖掘保客價值，加快現款車型清庫，促進集客成交,引爆團購熱度 大力邀約車主及意向客戶,終端自媒體平臺、社交論壇、客戶群邀約激勵政策制定/公眾號營銷星球展廳物料布置異業合作聯盟,燒烤轟趴氛圍營造 增進客戶感情促進成交,小龍蝦/燒烤饕餮盛宴：現場提供啤酒、小龍蝦、燒烤 等應季美食，設置美食挑戰環節，推高活動氣氛，創造 良好銷售環境老車主故事分享：邀請車主領袖上臺講述自己與長安汽 車的工作出行成長故事，與客戶進行情感互動,延續活動熱度 20、提聲品牌聲量,線上自媒體傳播傳播內容：團購訂單數量、現場精彩環節長圖、短視頻等線下追蹤夜總惠政策延續；未到場客戶活動追單；訂車客戶關愛活動等,長安夜總惠活動指引,執行檢核,3.保客營銷,政策建議,話題傳播,環節建議（區域策劃公司制定）,活動海報傳播：促銷政策及活動告知傳播話題示例：#駕長安，享自游，長安邀您一起共赴美景#傳播渠道：經銷商微信公眾號、百家號、三方平臺、銷售顧問朋友圈等,KOL直播：各店邀請區域當地網紅、KOL參與全程直播，形成傳播合力，提升活動傳播效果，節油挑戰賽：在自駕途中穿插節油挑戰比賽，深度體現產品實力自助BBQ：在目的地進行戶外自助BBQ，體現長安汽車 帶來的精彩車生活,21、當期車型置換政策為準友福同享，驚喜加倍：老車主參與活動可獲贈車輛保養抵扣券，如攜帶新客戶參與使得保養抵扣券金額加倍；活動 期間轉介紹成功，老客戶獲得1次免費基礎保養，購車客戶 獲得500元購車代金券置尊感受，換然一新：長安老車主活動期間置換新車，可 獲贈戶外用品大禮包（帳篷、充氣床、燒烤架等）,駕長安，享自游全國服務中心保客自駕游活動【活動時間】2020年7月1-31日，至少開展1場/月【活動地點】服務中心城市近郊戶外景區、度假村等地【活動對象】老車主、高意向客戶、區域KOL、公眾號營銷星球等【活動目的】維護客戶關系，鞏固車主口碑，提升老客戶品牌忠誠度及滿意度，促進老帶新及置換成交,執行檢核,22、免費冷品享用,專項銷售政策,空調系統檢查：針對空調系統進行檢測維護及殺菌消毒空調免費加氟：免費為老車主車輛添加氟利昂限時八折優惠：活動期間保養享受8折優惠,清涼友約：活動期間老客戶轉介紹購車成功后，新老客戶均贈送水上樂園套票煥新一夏：活動期間置換購車客戶贈送品牌車載 冰箱一個,服務中心內準備冰淇淋、冷飲等，供到店客戶免費享用與周邊網紅甜品、奶茶店合作（如：壹點點，鹿角巷等），新客戶到店試駕或老客戶維修保養后，可免費贈送爆款網 紅冷飲券,長安送清涼【活動時間】2020年7月1日-7月31日【活動地點】全國授權服務中心【活動對象】長安車主、到店潛客【活動目的】通過贈送冷飲、免費空調加氟等季節性手段23、，吸引新老客戶到店，提升客戶滿意度，促成成交及轉介紹,車輛夏季關愛,3.保客營銷,3.保客營銷,百萬粉絲感恩回饋季【活動時間】2020年6月17日-7月31日【活動地點】全國授權服務中心【活動對象】長安乘用車認證車主【活動目的】回饋終端用戶，同時帶動延保、備件銷售,延保限時購（6月17日7月31日）,出行無憂（6月17日7月31日）,費用支持及兌現,活動期間，進站客戶車輛享空調系統免費健康檢查，認證車 主在管家平臺領取優惠券，最高享 6 折優惠。,活動期間，認證車主在管家平臺上報名領取延保產品代金 券，進店購買延保產品，最高優惠 1000 元。,費用支持：本次活動所有費用支持僅限于已開通及上線24、管家 服務平臺的服務中心、特約維修站。未開通管家平臺的折扣 費用由經銷商 自行承擔，廠家及供應商均不予補貼。,費用兌現：廠家承擔部分以服務活動費形式兌現。,以最終下發執行手冊為準,4.UNI-T店頭上市品鑒會,UNI-T引力派對店頭上市品鑒會【活動時間】2020年7月周末持續開展【活動地點】全國授權服務中心展廳內【活動對象】意向客戶、區域媒體、區域KOL、UNI-T老車主【活動目的】提升新品曝光，強化客戶產品體驗，促進銷售轉化,店頭氛圍布置,核心環節,環節建議（區域策劃公司制定）,自由品鑒：來賓簽到以后，工作人員進行“人員分組”以分組形式進行 互動挑戰。簽到后來賓可進行自由品 鑒。引力互動：通25、過趣味游戲，進行互動體驗，活躍現場氛 圍，用“萬有引力”突出UNI-T無法抗拒的引力，占 領用戶心智。新車亮相/講解：由總經理或金牌銷售顧問為來賓進行 賣點講解及亮相圓桌派：邀請先享官或預售期下訂客戶，溝通對話，共 同探索“引力”之源。,平板支撐：兩人一組，俯臥，雙肘彎曲支撐在地面上，肩膀 和肘關節 垂直于地面，雙腳踩地，保持身體離開地面，以 堅持時間 長者為勝。勝者獲得一次抽獎機會平衡雙人推：兩人一組推手游戲，盡量讓對方失去平衡，以 移動雙腳為 準。未移動一方獲勝，雙方都失去平衡再來一 次。勝者獲 得一次抽獎機會飛鏢大輪盤：標靶上劃分不同類別小戲獎品，由獲得對抽獎次數的用戶 參與投射，投中者26、即獲得對應獎品,品鑒會氛圍布置：對品鑒會現場氛圍進行整體包裝。以大 屏幕 和車型為視覺中心設置嘉賓座椅，為洽談桌包裹白色 緞布扎上 Tiffany藍色緞帶，并擺放桌花。為新車遮蓋銀色 絨布材質幕布品鑒會氛圍布置：在專區上方，將UNI-T制作為剪紙文字 裝置，并通過 高低錯落的懸掛，組成UNI字樣,UNI-T店頭上市品鑒會指引,執行檢核,5.UNI-T交車儀式,UNI-T車主采用圈層互動方式集體交車，,制造熱銷傳播話題,“朋友圈/抖音集贊”用戶現場拍攝和 UNI-T合照上傳朋友圈或拍攝抖音短視 頻并集贊，可獲得禮品一份，強化產品 曝光,車主展臺證言,車主交車圈層游戲互動互動傳播，政策促訂,以UN27、I-T最終下發專案為準,開展，六大圈層（電競、運動、音樂、科技、改裝、時尚）主題品鑒活動，強化UNI-T圈層屬性,車主講述用車體驗，分享切實用車感 受，影響意向客戶下訂,UNI-T交車儀式【活動時間】2020年7月4-5日【活動地點】全國授權服務中心展廳內【活動對象】UNI-T先享用戶、意向客戶、圈層KOL【活動目的】各授權服務中心同步開展交車儀式，借勢車主口碑提升熱度，并持續開展圈層體驗，強化用戶感知,UNI-T交車儀式指引,執行檢核,6.雙車清庫團購活動,活動海報傳播：促銷政策及活動告知話題示例：#放肆拼，惠到底，冠軍藍鯨出擊！CS55PLUS/銳程CC幸運秒殺！#傳播渠道：經銷商微信公眾28、號、百家號、三方平臺、銷售顧問朋友圈等,挫冰搶金幣：嘉賓利用工具鏟掉冰塊，比拼以最高速度拿出冰塊內金幣，可兌換購車代金券,“吃瓜”大作戰：現場開展吃西瓜多輪競速比賽，優勝者獲得購車代金券、售后禮券等朋友圈助力：客戶拍攝現場照片發送朋友圈，積攢66個，即可獲得精美禮品限時特價車：經銷商自行包裝數輛特價車（CS55 PLUS&銳程CC），刺激客戶成交,政策建議：以當期車型優惠政策為準,執行檢核,7.雙車店頭品鑒活動,CS55PLUS/銳程CC藍鯨版店頭預熱品鑒會(A網開展銳程CC藍鯨版品鑒會，B網開展CS55PLUS藍鯨版品鑒會)【活動時間】2020年7月25-26日【活動地點】全國授權服務中心展29、廳內【活動對象】意向客戶、區域媒體、老車主、公眾號營銷星球【活動目的】借助新品引流到店，促進集客，并帶動現有老款清庫,政策建議,話題傳播,環節建議（區域策劃公司制定）,車型講解：介紹品鑒CS55 PLUS&銳程CC藍鯨版，強化消 費者車型賣點感知政策講解：重點介紹老款CS55 PLUS&銳程CC優惠政策，傳遞“秒殺”、“特價”、“限量”等吸引點，增強客戶 購車意向，促進下訂一元拍好物：制造特價熱銷氛圍，設置一元起拍裝飾配件、保養件等環節，增強現場客戶參與感，促進下訂,車型政策：經銷商自行包裝CS55 PLUS/銳程CC銷售政策，及時清庫為新車上市奠定基礎特價車包裝：包裝限量特價車型（裝飾加配、30、全車膜等），加快老齡車出清增購、轉介紹成功獲得千元油卡獎勵（服務中心自行承擔）,雙車專場海報傳播：活動告知及老款車型政策輸出傳播話題示例：#冠軍藍鯨出擊！CS55 PLUS&銳程CC提前體驗，趕 緊來吧！“傳播渠道：經銷商微信公眾號、百家號、三方平臺、銷售顧問朋友圈等,雙車店頭品 鑒活動指引,執行檢核,8.店頭團購會,冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億店頭團購活動【活動時間】2020年7月11-12日；7月25-26日【活動地點】未參加區域酒店團購會的服務中心展廳內【活動對象】意向購車客戶【活動目的】結合促銷政策，終端邀約意向客戶到店參與團購，進行集中收割,政策建議,話題傳播,環節建議（區域31、策劃公司制定）,以當期短促優惠政策為準,海報傳播：促銷政策及活動告知話題示例：#冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億，來長安汽車4S店，感受最火熱的盛夏鉅惠#傳播渠道：經銷商微信公眾號、百家號、三方平 臺、銷售顧問朋友圈等,前期邀約：終端通過店頭物料及海報軟文預熱傳播，提前釋放短促政策，積極邀約客戶到店政策釋放：解讀當期促銷政策，引導客戶到專題頁抽 取額外購車消費券，鎖定客戶意向團購逼單：營造購車氛圍，現場銷售顧問實時逼單，配合現場團購互動促銷，刺激客戶下訂直播配合：配合線上直播，引導現場客戶留資領券，店頭同步轉播抽獎環節,執行檢核,9.活動物料規劃,10.日常傳播規劃,11.外拓外展,1-3線城市開展外展外拓集客活動，低線城市開展巡展活動，擴大淡季集客渠道，尋求增量,執行檢核,