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1、中國（南京）卓越形象創意公司中國（南京）卓越形象創意公司 “長江之家”品牌專案小組“長江之家”品牌專案小組 目目錄錄 客觀存在客觀存在 的科學規的科學規 律律 我們現在我們現在 的位置的位置 本階段本階段 的廣告的廣告 傳播目傳播目 標標 為達成目為達成目 標而制定標而制定 的廣告策的廣告策 略略 廣告表現廣告表現 計劃計劃 廣告媒介廣告媒介 計劃計劃 一、客觀存在的科學規律一、客觀存在的科學規律 客觀存在的科學規律客觀存在的科學規律 引導試銷期引導試銷期 強強 銷銷 期期 沖沖 刺刺 期期 續續 銷銷 期期 品牌知名度品牌知名度 品牌認知度品牌認知度 品牌好感度品牌好感度 品牌忠誠度品牌忠誠2、度 地產運作規律地產運作規律 品品 牌牌 理理 論論 知知 道道 看看 樓樓 比較分析比較分析 購購 買買 注注 意意 興興 趣趣 欲欲 望望 購購 買買 消費者購樓規律消費者購樓規律 廣告廣告AIDA法則法則 規律得到的指引規律得到的指引 產生房產購買行為是個長期的行為產生房產購買行為是個長期的行為,必須注重長期必須注重長期 投資投資; 各階段均有其特殊使命各階段均有其特殊使命,只可縮短只可縮短,不能超越不能超越; 在不同的階段在不同的階段,必須突出本階段的任務必須突出本階段的任務,但又必須承但又必須承 上啟下上啟下,整體統一整體統一; 二、二、 我們現在的位置我們現在的位置 產品項目產品項3、目: 1、項目區域處在河西中保區，屬非開發成、項目區域處在河西中保區，屬非開發成 熟的住宅區，受眾心理上層次較低熟的住宅區，受眾心理上層次較低, 且距離市中且距離市中 心較遠。心較遠。 2、現實價位距離目標受眾心理價位（、現實價位距離目標受眾心理價位（2600- 3000元）略高。元）略高。 3、生活配套設施不完善。、生活配套設施不完善。 4、目前周邊環境差，交通不便。、目前周邊環境差，交通不便。 1、引導試銷期、引導試銷期,并正往公開強銷期轉變并正往公開強銷期轉變; 2、前期公開廣告已發布、前期公開廣告已發布(報紙、車身、戶外報紙、車身、戶外), 但尚不夠理想但尚不夠理想,尤其報紙尤其報紙; 3、廣告中品牌個性模糊、廣告中品牌個性模糊,似是而非似是而非; 行銷傳播行銷傳播: 三、本階段的廣告傳播目標三、本階段的廣告傳播目標 本階段的目標 1、在目標受眾較為關注的基礎上、在目標受眾較為關注