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地產(chǎn)集團(tuán)第四代城市綜合體營銷標(biāo)準(zhǔn)手冊(25頁)
地產(chǎn)集團(tuán)第四代城市綜合體營銷標(biāo)準(zhǔn)手冊(25頁).docx
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營銷策劃
上傳人:焦** 編號:78868 2021-03-31 25頁 38.21KB

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1、綜合體營銷標(biāo)準(zhǔn)化 導(dǎo)讀:第四代城市綜合體營銷標(biāo)準(zhǔn)是商業(yè)地產(chǎn)項目營銷工作的指引性文件。 本綱要根據(jù)王健林董事長在商業(yè)地產(chǎn)營銷工作研討會上的發(fā)言整理,共分八大部分,涵蓋 從商業(yè)廣場項目簽約到物業(yè)招商所有的營銷環(huán)節(jié)。在每個環(huán)節(jié)中,都羅列出營銷要點,指 引銷售現(xiàn)場的營銷工作有目的、有計劃的進(jìn)行。 一、巨人亮相項目簽約 巨人亮相是 第四代城市綜合體營銷標(biāo)準(zhǔn)是商業(yè)地產(chǎn)項目營銷工作的指引 性文件。本綱要根據(jù)王健林董事長在商業(yè)地產(chǎn)營銷工作研討會上的發(fā)言整理, 共分八大部分,涵蓋從商業(yè)廣場項目簽約到物業(yè)招商所有的營銷環(huán)節(jié)。在每個 環(huán)節(jié)中,都羅列出營銷要點,指引銷售現(xiàn)場的營銷工作有目的、有計劃的進(jìn) 行。 一、巨人2、亮相一、巨人亮相項目簽約項目簽約 巨人亮相是在選定商業(yè)項目開發(fā)地塊之后,我公司圍繞項目簽約儀式展開 的公關(guān)和推廣活動,是該項目在當(dāng)?shù)厥状蜗虼蟊姽_信息。 1.時間時間 由總公司確定的項目簽約儀式的時間。提前 20 天開始準(zhǔn)備工作。 2.目的目的 以進(jìn)軍該區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場為新聞點展開新聞炒作和廣告宣傳,告知 并吸引市場對集團(tuán)、購物廣場、訂單地產(chǎn)模式的關(guān)注,形成社會熱點 話題。 3.工作重點工作重點 (1)項目簽約儀式 (2)新聞發(fā)布會 (3)董事長專訪 (4)記者見面會 (5)媒體廣告發(fā)布。 4.實施要點實施要點 (1)項目簽約儀式實施要點 由商業(yè)總公司統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)簽約活動,營銷人員進(jìn)行協(xié)助。3、 儀式參加人員以王健林董事長、公司高層領(lǐng)導(dǎo)、跨國企業(yè)合作伙伴代表、 當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體為主。具體名單由商業(yè)公司擬定,報董事長批準(zhǔn)。 會場選擇在最豪華的五星級酒店的大宴會廳,以能容納一百人為標(biāo)準(zhǔn)。 會場布置采用“課堂式” ,重點是背景板和接待臺。 在臨近會場處設(shè)貴賓休息室,用于接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴。 協(xié)調(diào)酒店做好喜卡、指示牌的制作和擺放。 做好來賓登記、名片收集、禮品發(fā)放工作。 (2)新聞發(fā)布會實施要點 新聞發(fā)布會與簽約儀式共用一個會場,在簽約儀式之后舉行。 由營銷總經(jīng)理擔(dān)任新聞發(fā)布會的主持人,負(fù)責(zé)現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏控制。 新聞媒體邀請范圍盡量擴(kuò)大,應(yīng)包括當(dāng)?shù)厮邢嚓P(guān)媒體、大連市重要媒 體、中央級媒體駐當(dāng)?shù)剞k事處、臨近該地我公司已開發(fā)和擬開發(fā)城市的主流媒 體。 當(dāng)?shù)孛襟w要邀請到主編或副主編,或者是黨政版、經(jīng)濟(jì)版、社會新聞版和 房地產(chǎn)版的負(fù)責(zé)人。其他媒體以經(jīng)濟(jì)
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