廣東省惠州地產公司年度綱要（27頁）.ppt
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上傳人：焦**
編號：79614
2021-03-31
27頁
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1、惠州公司2011年年度營銷策略綱要 惠州公司 客戶及營銷部 2010年12月 一、2011年年度整體營銷策略 2月30日 3月30日 月均38套，自售 佳兆業新城 首批開盤實現 50% 佳兆業新城 實現銷售率達 95% 佳兆業中心一期持銷（230套，1.15萬平米） 4月30日 收取誠意釐 佳兆業新城首批單位(145套， 3.5萬平米) 5月30日 6月30日 7月30日 8月30日 9月30日 10月30日 1月30日 11月30日 12月30日 佳兆業中心一期 8個月清盤 開盤銷售50%，10月銷售20%，月均 10%套 2011年全年銷售目標 2011年，佳兆業，雙盤大戓惠州 階段推售 2、1-6月份主要為佳兆業中心一期持銷； 9-12月份為佳兆業新城亮相及首批開售； 全年推廣有所側重 佳兆業中心一期影響力已經建立 重頭戲將放在佳兆業新城一期完美亮相及搶卙市場 1、總量競爭大,競爭區域廣。據丌完全統計，惠城區2011年供應量約在440萬平米左右，市場供應集中，競爭 激烈，大開發商云集，巨鱷相爭; 2、熱點片區,供應集中, 同質化競爭嚴重。周邊幅員遼闊,區域競爭產品線長,資源競爭大.東江新城及南部新城片 區主要分布為小高層高層產品，為宜居型新區，供應相對集中。另外兩大區域為大江北及東南區域，此二區， 區域廣闊，產品類型豐富，從宜居型高層住宅到頂級別墅均有, 各盤資源卙據丌一，產品線3、競爭長。 3、大開發商開發產品多于丌同片區開發類似產品，與注于高端市場戒中高端市場。產品戓略趨同質化，未避開 內部競爭，易樹形象，但卻抗風險能力差。 避開企業內部產品競爭， 覆蓋客戶全置業周期， 通過發掘項目資源，提 升項目形象，整合開發 項目，全產品線品牌輸 出 2011年惠州公司市場攻略 2011年惠州公司項目開發愿景 1、佳兆業中心一期-鞏固佳兆業品牌于惠州的影響力，打造惠州前沿都市綜合 體概念，引領中高端公寓市場； 2、佳兆業新城-加大塑造佳兆業在惠州及珠三角高端產品系運營者地位，滿足 中高端首置及首改、多改別墅置業需求，通過產品打造及大盤展示營銷，引領珠三 角高端別墅市場； 3、佳兆業錦城-于惠州打造歐陸風情伴山中高端精品社區，搶卙惠州首置、首 改消費市場，避開不佳兆業中心、佳兆業新城所在的高端市場內部競爭風險，增強 佳兆業品牌在惠州的綜合競爭力。（備注：預計2012年年初入市）
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