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華潤萬家零售賣場商品陳列原則和技巧（10頁）.doc

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商業（其它）

上傳人：焦** 編號：80152 2021-03-31 10頁 30.50KB

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1、華潤萬家商品陳列原則和技巧內容提要內容提要 1.華潤商品陳列的含義 2.華潤商品陳列的原則 3.商品陳列與銷售額之間的關系 4.華潤商品陳列的基本方法 5.特殊商品陳列技巧與方法何謂陳列何謂陳列就是把具有促進銷售機能的商品擺放到適當的地方。就是把具有促進銷售機能的商品擺放到適當的地方。其目的是創造更多的銷售機會，從而提高銷售業績。其目的是創造更多的銷售機會，從而提高銷售業績。陳列原則陳列原則、安全性原則、安全性原則排除非安全性商品（超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使用盛裝器皿、備品。進行徹底地衛生管理，給顧客一種2、清潔感。、易見易取原則、易見易取原則所謂易見，就是要使商品陳列容易讓顧客看見，一般以水平視線下方20度點為中心的上10度下20度范圍，為容易看見的部分；所謂易取，就是要使商品陳列容易所謂易取，就是要使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。讓顧客觸摸、拿取和挑選。與此關系最密切的是陳列的高度及遠近兩個問題，依陳列的高度，可將貨架分為三段：中段為手最容易拿到的高度，男性為70160，女性為60150厘米，有人稱這個高度為黃金位置，一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品；次上、下段為手可以拿到的高度，次上端男性為160180厘米，女性為150170 厘米，次下端男性為40703、厘米，女性為3060厘米，一般用于陳列次主力商品，其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上端較為不利；上下端為手不易拿到的高度上，上端男性為180厘米，女性為170厘米以上，下端男性為40厘米以下，女性為30厘米以下，一般用于陳列低毛利，補充性和體現量感的商品，上端還可以有一些色彩調節和裝飾陳列；有關遠近的問題，那一定是放在前面的東西要比放在后面或里面的東西容易拿到手，為使里面的商品容易拿取，常用的辦法是架設階層式的棚架，但要考慮到其安全性，以免堆高的商品掉落下來。、區分定位原則、區分定位原則所謂區分定位，就是要求每一類、每一項商品都必須有一個相對固定的陳列位置。要求每一類、每一項商品都必須有一個相對固定的陳列位置。商品一經配置后，商品陳列的位置和陳列面就很少變動，除非因某種營銷目的，而修正配置圖表，這既是為了商品陳列標準化，也是為了便于顧客選購商品。

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