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1、 金地天馬新城金地天馬新城 商業定位及營銷推廣策略商業定位及營銷推廣策略 從近 10 年來國內商業地產的發展格局來看，商業地產已經經歷了從“賣鋪賣概 念賣商業模式”的三級跳過程。簡單來說，就是當今商業地產的成功，將贏在“建立 一種全新的、具有持續核心競爭力的商業模式”。 商業項目的持續經營升值潛力已成為當今商業地產首要原則。 因此，我們出售給購買者的不再是單純的“商鋪”，而是基于整體定位的“商業獲利 模式”。為經營者提供最具價值的商業經營模式和前景，從而奠定了商鋪的升值能力，最 終讓購鋪者、經營者提供可實現的商業升值空間，是當今商業地產成功的基礎。 基于此，我們認為： 金地天馬新城商業的成功，2、將取決于包含“前期定位、業態定位、商業獲利模前期定位、業態定位、商業獲利模 式、價格及優惠策略、招商執行及資源整合式、價格及優惠策略、招商執行及資源整合”的整體商業運做模式建立和執行到位。 下面，我們給處相關分析及建議： 一、背景分析一、背景分析 此次對瀏陽城市商業的摸底調查，雖然鑒于一些因素，導致了“商鋪租賃水平、銷售 價格兩大指標數據的不全面。但整體而言，從此次商鋪調查的報告數據來看，仍具有很大 的參考價值。 1 1、價值之一：“一街三圈”的階梯狀商業格局、價值之一：“一街三圈”的階梯狀商業格局 從現有的瀏陽“一街三圈”商業格局體系里，我們可以發現以下價值： 成熟，但整體規劃品質落后的第一3、代商業圈成熟，但整體規劃品質落后的第一代商業圈 此商業圈主要以“老市府商業圈、十里銀街”為代表。 這一商業圈雖然是目前瀏陽最核心的商業中心。 但，其主要是靠長期歷史發展、城市居住中心的充足人口消費帶動，自然發展而來。 該商業圈內雖然聚集了大量現代化的商業品牌、業態，但由于屬于傳統的老商業中 心，其本身在商鋪定位、設計及規劃運營方面，都十分落后和缺乏，基本屬于自然聚集型 的成熟商業圈。 結論：隨著城市格局的變化和不斷升級，老的商業圈在檔次和規模品質上，必然會 落后于日益提升的城市商業消費需求水平。城市中心擴容后，瀏陽市中心商 業圈需要全面升級。 新區，但明顯缺乏人氣和科學規劃的新市府商業圈新區，但明顯缺乏人氣和科學規劃的新市府商業圈 此商業圈主要以“新市府商業圈”為代表。 嚴格意義上來說，這一區域在整體規劃上，更側重于“政務功能、和居住區”的考 慮。 從現有的狀況顯示，該區域作為“商業圈”明