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1、三十而立 追光中國海 西 藍 光 品 牌 傳 播 之 道瑾呈：呈案時間：2021年 04.15|FROM在信息的碎片化時代，統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同戰(zhàn)法，資源互補，對傳播進行各個層面的整合，顯得尤為重要。建設一個優(yōu)秀藍光就是我們偉大的公司夢想 不顛覆：兩不原則超越即售思維，更在于長流量，堅持是品牌的最基本原則 不空談：有感動（產(chǎn)品）才有品牌不空喊口號而是內(nèi)容運營BRAND CARDING 上 篇 探析海西藍光品牌現(xiàn)狀創(chuàng)建兩年，聲勢漸起，成就不小攻城略地，7個城市，紅旗遍布浙閩贛從最初的福州嵐島起步，到18盤深耕藍光在海西區(qū)域影響力與日俱增2018年，藍光地產(chǎn)聯(lián)袂平潭實力國企鼎新，落下了海西布局第一子平潭2、雍錦灣。自此以福建為主戰(zhàn)場，開始了海西區(qū)域的深耕動作。目前海西區(qū)域主要包括福建、江西兩省及浙江部分城市。已經(jīng)形成了7城18盤的較大戰(zhàn)略格局。從福州嵐島起步，2年多的時間，藍光海西區(qū)域的范圍和規(guī)模不斷變更，已是全國12大區(qū)域的中的重要一級。發(fā)展前景與品牌規(guī)模遠超相近的浙江區(qū)域。兩年雖短，區(qū)域品牌亟需認知及認同雍錦為核，多樣開花海西區(qū)域內(nèi)的項目布局，以雍錦系產(chǎn)品為主，除此之外，更布局了未來系產(chǎn)品，展現(xiàn)中式大家之外的更多產(chǎn)品形態(tài)。推廣傳播層面：逐漸重視區(qū)域品牌建設自身發(fā)動的7城聯(lián)動“春日GO房季”秉持集團主張，在福州藍光星珀項目推出的星推官“藍胖胖形象”福州藍光星珀項目啟用的星推官“藍胖胖”,是秉承3、藍光地產(chǎn)“更懂生活更懂你”的品牌主張的全新卡通形象。從項目起步，以點帶面增加品牌的區(qū)域好感度。2021年3月，海西區(qū)域整合7城展開“春日GO房季”，是品牌力的一次很好展現(xiàn)。藍光 海西區(qū)域官微公眾號翻遍藍光各區(qū)域公司官方賬號，總體對于區(qū)域品牌的營造意識是比較薄弱的。除了成都區(qū)域（成都區(qū)域3月做了契合集團的“煥新季”活動），各自區(qū)域的整合營銷動作極少，目前有的基本停留在多盤聯(lián)動形式。尚未形成增加業(yè)主體驗感的子尚未形成增加業(yè)主體驗感的子品牌品牌活動體系。活動體系。藍光海西區(qū)域公司賬號，功能菜單以品牌實力+項目輸出+理念活動輸出為主，缺乏客戶互動部分。推送文章以項目進度為主，缺乏集團性內(nèi)容輸出。認知認4、知認同認同向往向往品牌階段品牌階段需要解決的是品牌認知到認同的問題2021是海西藍光的關鍵年。項目市場占有量達到新高，全年品牌營銷動作緊密連貫，業(yè)務布局再度擴張擴容。于此同時，面對年初突如起來的疫情。品牌也靜待時機，養(yǎng)精蓄銳。待疫情過后，箭在弦上，蓄勢齊發(fā)。核心挑戰(zhàn)如何讓大海西認知到藍光品牌的實力直至認同并追隨？如何在海西沿海核心城市，后進，后發(fā)，真正扎根？不同的藍光公司對于“更懂生活更懂你”有不同的注解藍光 四川位居藍光發(fā)展“首都”，天子腳下，又是西南地產(chǎn)領頭羊的四川藍光，通過更有區(qū)域影響力的品牌動作，詮釋最正宗的川蜀巴適生活藍光 蘇皖深耕蘇皖9城20盤，布局南京、徐州、合肥城市群，致力于讀5、懂每一座城市，提供從生活到生命的創(chuàng)新解決方案。福建，是藍光海西區(qū)域公司的支點，是我們影響大海西的主戰(zhàn)場，創(chuàng)建兩年，以速度和激情進軍浙閩贛7個城市年輕的海西藍光又該如何注解“懂”？我們從3個維度 尋找海西藍光的品牌主張城市 品牌 時代 城市的樣子去探索這是城市的樣子不是每一個區(qū)域都能影響或代表中國趨勢不是每一座城市都能與一個國家的發(fā)展與歷程息息相關，甚至相互影響，成為歷史文化的縮影，乃至于影響國家的發(fā)展進程，只有足夠的容量和胸懷，我們站在國運的樞紐點上一帶一路海上絲綢之路，承接國家的意識與精魂。這也是城市的樣子向海而生,匯聚世界之文化，中國包容精神之所在。中國千年歷史發(fā)展，經(jīng)清末民國直至今日，始6、終是世界經(jīng)濟、文化、趨勢之中心。國家之宏偉，乃至地位之崇高，歷史之厚重，影響之深遠，最終成為世界的仙那都，尊受朝拜或向往。這也是城市的樣子向海而生，與世界對話，造就聞名世界的閩商。他們新潮、新派的作風，創(chuàng)造了中國無數(shù)個值得稱道的商業(yè)傳奇。并且連綿至今。敢于追潮的心與精神，始終開放、始終勇敢海納百川敢為人先新潮銳力如何講好尊重的故事？進階的藍光看見聚焦高價值區(qū)域的品牌前瞻性1：以四川區(qū)域作為業(yè)務發(fā)展的核心3：積極布局長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)N：所有省會、計劃單列市以及部分機會型城市藍光走過30年的發(fā)展歷程，以“更懂生活更懂你”為品牌主張，以“善筑中國溫度”為產(chǎn)品主張，布局全國16大區(qū)域，60余7、座城市，服務超100萬業(yè)主。雙擎驅(qū)動的同心多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈藍光發(fā)展在“人居藍光+生命藍光”雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略引領下，堅持以新經(jīng)濟邏輯和互聯(lián)網(wǎng)思維，構(gòu)建同心多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，堅持規(guī)模與利潤并重，實現(xiàn)高質(zhì)量的增長。人居藍光：以“地產(chǎn)金融+現(xiàn)代服務業(yè)+文化旅游”為核心基礎產(chǎn)業(yè)生命藍光：以“3D生物打印+生物醫(yī)藥”為創(chuàng)新支柱產(chǎn)業(yè)核心基礎產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新支柱產(chǎn)業(yè)品牌支持品牌支持提供從生活到生命的創(chuàng)新解提供從生活到生命的創(chuàng)新解決決方方案案，為大為大眾眾創(chuàng)造并創(chuàng)造并福福生生活活讓城市讓城市更更智智慧慧讓世界更美讓世界更美好好讓生命更燦爛讓生命更燦爛“聚焦改善型住宅產(chǎn)聚焦改善型住宅產(chǎn)品品”的發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略展戰(zhàn)略 以匠心打造產(chǎn)8、品的細以匠心打造產(chǎn)品的細節(jié)，節(jié)，注重產(chǎn)品的品注重產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)與與品品味味雍 錦 系+芙蓉系+未來系+長島系+黑鉆系+商辦系產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持物業(yè)服物業(yè)服務務-嘉寶生活家嘉寶生活家全 生 命 周 期 價 值 體 系服務支持服務支持品品 質(zhì)質(zhì) 溫溫 暖暖 智智 慧慧魔鏡智慧人居人 工 智 能 帶 您 走 入 未 來 生 活實力再進階的藍光 遇到始終進取的海西靈魂的共鳴，理想的共融，時代的共榮更懂生活的成都 遇到激蕩澎湃的城市精神當藍光 迎來30周年的重要時刻當更統(tǒng)一，更明確，更有指向性的發(fā)聲30周年千萬句愛你不如一句懂你尊重是內(nèi)核，懂你是表現(xiàn)因 為 懂 你 所 以 同 行潮涌海西 與光同行藍光30周9、年 海西區(qū)域藍光品牌2021年度主題備選：澎湃前行 世 界 潮30年人居歷程，只為讓更多人享受到幸福的那一剎那 海西藍光，與區(qū)域共生形象重新定義：一個容納過去、代表現(xiàn)在、并與未來對標的極致IP演繹。最海西、最極致、最包羅萬象。鑒于福州3個項目正處于首開前沖刺階段，建議56月多媒體渠道聯(lián)動進行“潮涌海西”廣告運動,結(jié)合項目賣點釋放品牌影響力促進藍光品牌與榕城的共生。各表一枝第一階段：過去第一階段：過去承載福州的歷史價值承載福州的歷史價值潮起萬物思考創(chuàng)意：思考創(chuàng)意：與福建省博物館合作（或知名收藏人，福建收藏家協(xié)會會長，周野，陳華棣）拍攝藏品系列視頻，最終落到福州項目上。炒作方向：炒作方向：以“藏品10、福州”為核心牽引點，落到項目，引爆關注度。潮.文物|藏品福州借用視頻+創(chuàng)意H5技術(shù)解讀福州城市之藏用輕松幽默的形式及快速節(jié)奏的切換方式訴說福州城市歷史(含藍光項目地脈）背后不為人知的小八卦。各大開發(fā)商各大開發(fā)商都在嘗試去地產(chǎn)化的產(chǎn)品文化輸出都在嘗試去地產(chǎn)化的產(chǎn)品文化輸出。線上線上發(fā)起守護人計劃發(fā)起守護人計劃#我是福建人，我為福州藏品代言#守護人參考：河森堡（網(wǎng)紅，國家博物館講解員）王智辛（福建衛(wèi)視當家主持人）錢文忠（百家講壇主講嘉賓）吳志躍（福建省博物院院長）發(fā)起形式：設置人物專屬海報及H5鏈接，每轉(zhuǎn)發(fā)1次，即藍光為福州博物館捐款0.1元(明星發(fā)紅包）/相關答題發(fā)起活動。傳承守護人線上活動：潮11、動古今融融創(chuàng)文化合伙人創(chuàng)文化合伙人 為為項目發(fā)聲項目發(fā)聲 案例示意案例示意同設計師合作，開發(fā)“潮涌海西 與光同行”系列文創(chuàng)形象，并定制系列贈禮，為幾個項目后期圈層銷售賦能。炒作標題示意：炒作標題示意：這一次，記得這一次，記得“戴戴”走福州走福州藏品藏品藍光藍光跨界營銷，美翻福州跨界營銷，美翻福州福州古韻，這次你先戴福州古韻，這次你先戴文創(chuàng)IP跨界合作：皇小小VS藍光第二階段：未來第二階段：未來開創(chuàng)福州無限時尚價值開創(chuàng)福州無限時尚價值潮起萬象當華陰老腔遇到譚維維，爆發(fā)文化之美。當閩劇遇到rap訴說閩商文化之驕傲，傳遞出福州的歷史久遠及風水文脈，又該有如何的優(yōu)雅和震撼。邀請福建閩劇團同邀請福建閩劇12、團同川蜀川蜀rap歌手合作共同創(chuàng)作歌手合作共同創(chuàng)作。發(fā)布渠道：福州生活類自媒體大號閩劇閩劇+RAP+RAP締造神曲締造神曲+創(chuàng)意創(chuàng)意H5H5 深度結(jié)合抖音渠道，讓歌曲入庫，便于傳播；與多位抖音大咖聯(lián)合制作大咖秀手指舞，達到抖音刷屏效果；后續(xù)發(fā)起手指舞大比拼，聯(lián)動整個抖音平臺，PK獲贊數(shù)前十名即可獲得玩偶等大禮。思考創(chuàng)意：思考創(chuàng)意：邀請上海、福州、成都、北京、香港幾個地方的民間成功者們（福建籍）撰寫文章，描述他們的成功生活以及對未來趨勢思考。炒作方向：炒作方向：打造“潮涌海西”文化生活KOL一家店的蒙娜麗莎式構(gòu)想我只想把福建帶給世界看潮生福州，我潮動我對生活空間的要求（戶型輸出）線下延申：10種13、精神，10種文化生活，10種賣點嫁接的創(chuàng)想設計書后續(xù)可制作為精神文本合集樓書贈送客戶思考創(chuàng)意：思考創(chuàng)意：結(jié)合國際前衛(wèi)新潮的互動藝術(shù)裝置，花舞森林，3D投影瀑布，觸感墻等水系元素藝術(shù)館，結(jié)合項目現(xiàn)場，打造福州首個“浪潮藝術(shù)展”，引爆全城話題。同售樓處同售樓處/展點相結(jié)合，以客戶登記領票形式參觀。展點相結(jié)合，以客戶登記領票形式參觀。短視屏短視屏事件：拍事件：拍抖音抖音上傳，進行投票選擇領取時尚大獎上傳，進行投票選擇領取時尚大獎（短視頻短視頻比賽投票專屬頁開發(fā)比賽投票專屬頁開發(fā)）炒作方向：炒作方向：聯(lián)動福州KOL，造勢福州打卡網(wǎng)紅新圣地“潮”動全城，福州網(wǎng)紅新圣地如何完美打卡？福州最潮生活空間的1014、0種攻略！打造“潮涌海西”售樓處 浪潮藝術(shù)展線上炒作：線上炒作：前期以圖文，小視頻，懸念海報等形式刷爆朋友圈，打造拍照網(wǎng)紅圣地“潮”動全城，福州網(wǎng)紅新圣地如何完美打卡“浪潮藝術(shù)展”的一百種攻略！；中期以系列圖文，H5，小視頻等創(chuàng)意形式，借助抖音等多平臺渠道發(fā)散，持續(xù)擴大浪潮藝術(shù)展的影響力，線上贈票活動持續(xù)吸粉；后期以新聞價值炒作為重點，運用各種新聞渠道，聯(lián)合各項目持續(xù)進行價值的信息釋放。打造沉浸式H5，浪潮藝術(shù)展光與影的效果制作項目賣點展示。在H5中分區(qū)展現(xiàn)，例如：觸屏可控制賣點元素飄動。第三階段：精神第三階段：精神傳承閩商始終進去勇敢觀念傳承閩商始終進去勇敢觀念潮越時代思考創(chuàng)意：思考創(chuàng)意：深15、植與福州城市水系文脈與生活品質(zhì)感，與氣味圖書館跨界合作，營造更具品質(zhì)感的生活氣息，定制合作香水，傳達獨一無二的“榕之魅”，飄香全城，為你留住美好：戶型之味（寬）、地段之味（潮）、精神之味（海）等。炒作方向：炒作方向：1、UGC征集，全城共同定制榕城味道2、榕香全制作過程視頻3、大型香水瓶裝置藝術(shù)，全城共“香”“潮涌海西”VS 氣味圖書館 前期以圖文，懸念海報等提前預熱，福州氣味UGC征集，愛上福州的100種味道，你愛哪一種？這一次，福州的味道你來決定！中期以系列圖文，創(chuàng)意H5創(chuàng)意形式，搭建線上調(diào)香室小游戲，選中“榕之魅”香水贈送幸運兒 后期全城發(fā)酵，在各項目展廳，書店以及福州人流密集處，擺放香16、水瓶藝術(shù)裝置，播放制作紀錄片。這是1000人共同調(diào)配的福州味道，若要遠行，記得帶上TA城市調(diào)香室，搭配你心中福州這座城市的味道，每種味道獲取需要答對相應的問題或者尋求好友求助，而成功調(diào)香的參與者將有機會獲得“城市調(diào)香室”調(diào)香體驗資格，現(xiàn)場更能獲得“榕之魅”首發(fā)香水時代的需求去聆聽時代變遷，訴求對象的需求改變，品牌基因也隨之煥新每個品牌都是生活方式的表達十九大報告對當前我國社會主要矛盾的描述中國特色社會主義迚入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民日益增長的美好生活需求就是對品味和品質(zhì)的追求從對物質(zhì)的追求到精神生活的追求社會大趨勢：追求品17、味與品質(zhì)，從物質(zhì)追求到精神追求當下要面對的大眾主流人群 個性90后自信80后生活追求變遷消費意識變遷品質(zhì)從追求名牌到追求精品制造情懷追求品質(zhì)追求+對品質(zhì)品味的追求已成為日常的她/他們，正在面臨哪些生活痛點？他們熱愛城市，并熱衷于享受城市帶來的豐富生活體驗。他們渴望變化，并期望能夠站在時代與城市變革的最前沿。他們相較于當下，更期待明天的世界會有怎樣的新鮮體驗。無趣的日常吃喝拉撒睡缺少讓日常生活驚喜的場景那么當下 海西藍光倡導的生活方式是什么？品牌生長之破土期:2021年1-3月品牌生長之長葉期：2021年4-5月藍光層面：首進溫臺。溫州瑞安雍錦灣項目、玉環(huán)未來城項目樣板房、售樓處已相繼開放。4月18、底雍錦和府、雍錦灣集中開盤；5月藍光里首開，玖榕臺示范區(qū)開放運營項目集中面市，版圖強勢擴張。品牌生長之開花期：2021年6-9月藍光層面：福州玖榕臺、星珀、玉環(huán)未來城等項目集中開盤。運營項目集中開盤，市場影響力攀升。城市層面：經(jīng)過前半年的快速調(diào)整、事業(yè)、學業(yè)取得一定進展，精彩紛呈，小有成就。熱力即痛點整個城市需要熱情，去展現(xiàn)精彩品牌生長之結(jié)果期：2021年10-12月藍光層面：六子共進，有序續(xù)銷，持續(xù)進發(fā)。運營項目節(jié)奏性加推，承諾兌現(xiàn)，追光隊伍再度壯大。城市層面：2021年最后一季，進行一年的奮斗，人們收獲滿滿，2021幸福圓滿。幸福即痛點整個城市需要幸福，去表達圓滿可以不在乎價格與品牌可以不19、需要大家的認同對品質(zhì)品味的理解有自己定義 從個人到家庭，從生活到生命這種追求在你的周圍扎根生長它像遙進深邃星空中的繁星它像森林深處螢火蟲的微弱光芒 它像人生道路上一盞盞明亮的路燈它是光，給人溫暖，給人方向，給人能量，給人熱力，給人希望這束光，讓你的生活有光可以不在乎價格與品牌可以不需要大家的認同對品質(zhì)品味的理解有自己定義 從個人到家庭，從生活到生命這種追求在你的周圍扎根生長它像遙進深邃星空中的繁星它像森林深處螢火蟲的微弱光芒 它像人生道路上一盞盞明亮的路燈它是光，它是光，給人溫暖，給人方向，給人能量，給人熱力，給人希望這束光，讓你的生活有光可以不在乎價格與品牌可以不需要大家的認同對品質(zhì)品味的理20、解有自己定義 從個人到家庭，從生活到生命這種追求在你的周圍扎根生長它像遙進深邃星空中的繁星它像森林深處螢火蟲的微弱光芒 它像人生道路上一盞盞明亮的路燈它是光，給人溫暖，給人方向，給人能量，給人熱力，給人希望這束光，讓你的生活有光在城市發(fā)展過程中賦予各種美好生活的內(nèi)在：希望、能量、熱力、幸福。讓生活有光城市狀態(tài)：居家守望返血奮斗精彩成就闔家歡慶藍光節(jié)點：蓄勢待發(fā)集中面市集中開盤集中續(xù)銷希望能量熱力幸福品質(zhì)歡樂活力溫暖光的內(nèi)涵：與光同行 的美好生活感受海西藍光倡導的生活方式讓生活有光以品質(zhì)、溫暖、智慧為品牌基因為緩解生活與夢想差距的城市人群，找回還慢著的城市生活，提供可以觸及的生活期待期待，還原出21、有盼頭、改善后的生活。產(chǎn)品產(chǎn)品服務服務品牌品牌品牌+產(chǎn)品+服務海西藍光 給城市帶來品質(zhì)與溫暖真實可及地成就這些人的生活與夢想提供的不只是居住本身，更在乎人在城市的感受，為不同居民創(chuàng)造生活、商業(yè)、娛樂、商務等多維度的生活服務，在大海西區(qū)域扮演親近人群的城市生活運營商的角色。因為因為藍光藍光，夢想可及，夢想可及17大區(qū)域50余座城市100多個精品項目為百余萬業(yè)主創(chuàng)造幸福生活潮涌海西 與光同行讓城市有溫度 讓生活有光 讓業(yè)主更幸福藍光30周年 海西區(qū)域藍光品牌使命 藍光2021，幸福新主張海西藍光2021視覺體系BRAND STRATEGY 下 篇 讓用戶認知藍光實力讓用戶認知藍光實力2021年年：22、認認知知202 1 年年：認同：認同讓用戶對品牌產(chǎn)生認同讓用戶對品牌產(chǎn)生認同202 2 年年：向往向往成為用戶日常生活的向往成為用戶日常生活的向往海西藍光品牌三年規(guī)劃潮涌海西 與光同行筑造溫度的藍澎湃世界的藍年度4大關鍵節(jié)點 6大子品牌活動系統(tǒng)化1個服務體系平臺搭建1個服務體系平臺搭建線上標準化發(fā)聲社區(qū)及業(yè)主平臺打造品牌標簽官微嶄新布局再出發(fā)實力藍光實力藍光與與光同行光同行藍光在中國藍光在中國業(yè)主權(quán)益業(yè)主權(quán)益【品牌展現(xiàn)【品牌展現(xiàn) 】【子品牌及項目子品牌及項目展現(xiàn)展現(xiàn) 】【服務及業(yè)主權(quán)益服務及業(yè)主權(quán)益】藍光時報藍光時報潮涌海西潮涌海西藍胖胖小藍胖胖小助手助手海西家書海西家書時尚夜跑時尚夜跑藍光少23、年藍光少年錄入系統(tǒng)錄入系統(tǒng)項目布局項目布局海西海西追光營追光營招賢納士招賢納士海游記海游記互動游戲互動游戲川蜀品牌行川蜀品牌行預約看房預約看房項目布局項目布局點擊項目地圖按鈕,內(nèi)嵌互動程序，以地圖界面展現(xiàn)區(qū)域分公司地圖,點擊地圖上的點，進入項目介紹微樓書,微樓書實現(xiàn)項目介紹、產(chǎn)品戶型一覽、功能地圖、一鍵置業(yè)顧問，多種交互，宣導項目信息，打通線上銷售渠道。海西家書海西家書每個項目每月定時推送的工程進度，是我們對客戶的安心承諾。不定時推送文化月刊，解讀海西藍光發(fā)展過程種的下故事藍胖胖小藍胖胖小助手助手借助微信小程序，使官微和用戶能夠智能的在線語音聊天。“萌寵IP”藍胖胖對外輸出，為藍胖胖定制個性發(fā)24、音。參考模式：蘋果手機Siri。優(yōu)勢：24小時在線客服、聊天更智能。參考案例：賢二機器僧互動游戲互動游戲增加會員的興趣度也是公眾號維穩(wěn)的一大利器，我們增加游戲等環(huán)節(jié)，讓客戶在瀏覽我們公眾號的同時，多一個游戲娛樂的好去處！日常早安稿及品牌稿示意有光生活的 100種美好可能以創(chuàng)意小視頻形式，展現(xiàn)在城市生活的100種發(fā)光瞬間，以生活場景持續(xù)輸出“讓生活有光”的品牌理念讓生活有光 有聲創(chuàng)意海報共鳴喚醒城市很大，我們很渺小即使渺小的我們對生活的美好也有更多的期望以不同年齡層，不同職業(yè)人群對現(xiàn)在美好生活的理解，和對未來美好生活的期待，喚醒城市人群對美好的期盼，“讓生活有光”以海報和音頻的形式，加強感染力。25、節(jié)氣稿示意用藍光30周年為主題,日常幸福生活閃光細節(jié)為元素進行早安稿創(chuàng)作寫意30種全家福每到吃飯的時候 就有筷子在動來動去這不是饞嘴而是我們把菜夾給對方 讓他多吃點好東西這就是我的幸福家庭3030周年周年寫意寫意3030種全家種全家福福幸福就是 每天回家 孩子的擁抱還有一起數(shù)星星講故事的夜晚3030周年周年寫意寫意3030種全家種全家福福幸福就是為老婆熬一碗紅豆湯 樂在嘴上也甜在我們的心里3030周年周年 寫意寫意3030種全家種全家福福和你手牽手在自己家的公園里散步 金色的陽光灑在你的頭發(fā)上飄著簡單的茉莉花香這就是幸福 美麗而芬芳3030周年周年 寫意寫意3030種全家種全家福福即使最完美的26、一個戒指 也只有在你的手上閃爍 當你擁抱著我們的孩子 打開門走向那個僅僅因為有了你才美好到不可思議的世界時 它才真正美的讓人心動這就是幸福3030周年周年寫意寫意3030種全家種全家福福服務體系三大利器藍光會雜志+客戶俱樂部平臺+社區(qū)公約藍光會雜志載體官網(wǎng)增加百度云盤鏈接，PDF下載分精華版與全面版，便于多人即時分享 上線喜馬拉雅平臺，聽書版藍光會互動官微增加提問環(huán)節(jié)，有問必答欄目特刊客戶供稿可直接刊登于官微上推送稿源提升業(yè)主供稿率是最重要的手段營銷手法可以進行中國最貴客戶會稿酬營銷藍光會 雜志規(guī)劃夏季刊秋季刊冬季刊周年刊與光同行藍光30周年慶特刊06月09月11月02月公園篇全國范圍對應項目27、專題未來篇全國范圍對應項目專題山城篇全國范圍對應項目專題藍光會 客戶服務 平臺通過藍光會的運營形成與客戶共生共進的社群平臺通過線上線下的整合互動提升客戶的滿意度藍光會客戶服務俱樂部定位幸福 共享 成長藍光會 客戶服務 平臺線下大事件活動帶動會員基數(shù)，形成品牌口碑藍光會社群品牌有光鄰里節(jié)社區(qū)公約 服務幸福力白皮書項目落地進入城市標準化動作3+1貝聿銘說，讓光線做建筑的設計。帕斯卡說，信仰是輝煌的光，照遍周遭。光的到來，讓城市有了溫度。X月X日，以未來之光，拓寬美的邊界，光宴，即至。與城市的第一聲招呼光宴，即至子品牌模式化落地6大子品牌系統(tǒng)化平臺搭建 社群活動系統(tǒng)化標簽化品牌實力 活動目的活動目的28、：選定3月21日，作為藍光品牌日，海西區(qū)域以時尚夜跑應約，倡導文明和諧、綠色生活、運動健康、時尚公益的文明理念，發(fā)現(xiàn)城市之美，追尋城市發(fā)展軌跡！活動形式：活動形式：每年選取區(qū)域內(nèi)有重大節(jié)點的城市，大規(guī)模舉辦時尚夜跑，提升品牌的城市影響力；活動對象：活動對象：業(yè)主及意向客戶、媒體、項目營銷人員、合作第三方等 活動時間：活動時間：每年3月21日 媒體渠道：媒體渠道：項目自媒體前后宣炒作、當?shù)貓竺骄W(wǎng)絡等大眾媒體“Keywords”藍光品牌日品牌日-城市定向挑戰(zhàn)城市定向挑戰(zhàn)活動目的：關注孩子積極性格的養(yǎng)成、社交能力的培養(yǎng)、對美好世界的感知。通過活動鍛煉品質(zhì)、激發(fā)興趣，鼓勵他們天馬行空的想象力。這便是“29、藍光少年”誕生的初衷。活動形式：和區(qū)域資源跨界聯(lián)動，舉辦高端形式的夏令營（騎射營、飛行營、少兒賽事等）活動對象：各大項目成交業(yè)主家庭孩子報名參與活動時間：暑假（7-8月）媒體渠道：欄目媒體平臺、項目自媒體前后宣炒作、當?shù)貓竺骄W(wǎng)絡等大眾媒體“Keywords”孩子興趣養(yǎng)成興趣養(yǎng)成 感知美好感知美好 活動目的：活動目的：探索和發(fā)現(xiàn)，在“一帶一路”中與其搭接，不斷深化活動主題思想，凸顯海西文化價值 活動形式：活動形式：針對6-12歲青少年兒童的城市游學平臺，充分利用城市公共文化資源，致力于與城市博物館、科技館、名家故居、藝術(shù)展覽館等機構(gòu)展開跨界合作，打造藍光生活文化生活文化，讓孩子們開拓視野，收獲美30、好。活動對象：活動對象：業(yè)主家庭單位邀請 活動時間活動時間：國慶假期國慶假期 媒體渠道媒體渠道：項目自媒體前后宣炒作“Keywords”探索海西文化發(fā)展脈絡海游文創(chuàng)展海游文創(chuàng)展打造絲路文創(chuàng)展，獻給世界的海絲文創(chuàng)禮物以小見大詮釋絲路文明。霓虹燈藝術(shù)展霓虹燈藝術(shù)展霓虹燈代表城市，展現(xiàn)世界都會的繁華燈塔文化展燈塔文化展燈塔代表海洋，展現(xiàn)了燈塔的建筑藝術(shù)，又傳承了海絲人文歷史價值尋找城市的美好尋找城市的美好宣傳氣質(zhì)示意宣傳氣質(zhì)示意寶貝總有“十萬個為什么”，與其埋頭書本，不如走出校門，由著興趣在城與城之間撒野。在繽紛的探索活動中，溯源人文與歷史的厚重，暢享美好童趣時光。活動目的活動目的：實力體驗之旅，品31、讀當代匠師之修為。讓我們再度回到藍光出發(fā)的地方，在美好的旅途中，用腳步丈量美好的廣度，用心感受城市鉅作的深度。活動形式：活動形式：邀請媒體及客戶關鍵人物，開展一場精品體驗之旅，選取藍光品牌發(fā)源地之一，讓同行者為品牌的匠心實力震撼，品牌實力口碑在參觀過程中不斷發(fā)酵升華。活動對象：活動對象：本地媒體、目標客群的關鍵領頭羊、圈層核心人物 活動時間活動時間：5-6月 媒體渠道：媒體渠道：本地媒體前后宣炒作，各邀請媒體的媒體平臺通稿發(fā)布集中炒作“Keywords”實力匠心，品質(zhì)溯源藍光社區(qū)社區(qū) 品牌打造運營品牌打造運營傳承子品牌的特色，提升業(yè)主的互動，增強品牌的美譽度和忠誠度。這個子品牌活動對于后續(xù)老帶32、新、交付等階段意義重大。六大社區(qū)六大社區(qū) 特色互動特色互動聯(lián)合教育機構(gòu)資源 在社區(qū)內(nèi)為業(yè)主孩子提供定期實踐課堂有光學堂學堂月度集市活動，為業(yè)主提供物物交換的平臺有光集市集市為業(yè)主提供展示才藝 放飛自我的舞臺。有光劇場劇場根據(jù)業(yè)主興趣組建運動、攝影等興趣建立社群。有光社群社群組織業(yè)主公益團隊，開展愛心活動。有光公益公益年終感恩活動，表達品牌文化理念、讓業(yè)主和家屬增進感情溝通。有光家庭日“Keywords”力量凝聚、營銷激發(fā)力量凝聚、營銷激發(fā)活動目的：藍光海西區(qū)域自身培養(yǎng)品牌凝聚力的重要動作，配合區(qū)域銷售任務目標及各種關鍵節(jié)點，以海報等形式營造藍光團隊精神，激勵各案場拼搏斗志。活動形式：集團內(nèi)宣，33、定期傳播活動對象：區(qū)域各營銷團隊成員活動時間：以月、季度、半年度為單位統(tǒng)一傳達2021年年：熱血：熱血20辯論賽辯論賽為鍛煉團隊的銷售思維意識和應對能力，提升成員的團隊精神和專業(yè)素質(zhì)，為員工構(gòu)筑展示平臺，增強對企業(yè)的歸屬感，建議2021年開始可以組織營銷團隊每月一次的辯論賽：針對當下的地產(chǎn)市場局勢、產(chǎn)品見解、渠道和客戶的重要性等等各類話題全面涉及；年終舉辦區(qū)域內(nèi)辯論大賽，角逐冠軍的同時，不斷提升自身的實力，為品牌實力增添光彩！從冠軍個人到冠軍團隊，從演講模式到奇葩說放肆分享，自由表達，讓銷售員們的說銷冠說每年進行海西區(qū)域優(yōu)秀營銷案例匯編，薪火相傳營銷之道。年度4大關鍵節(jié)點 品牌城市化影響力提升34、品牌格局重要城市樹立品牌標桿動作動作一一 品牌發(fā)布會品牌發(fā)布會繪海西風景落地品牌影響力以明日視野，開啟今日智繪以無限想象，啟新未來視界激活生活的思考力，喚醒未來的生長力以匠心之執(zhí)，兌現(xiàn)無盡美好潮涌海西潮涌海西 與光同行與光同行因為因為藍光藍光，夢想可及夢想可及30周年周年慶慶 讓利讓利30億億 動作二動作二 藍光藍光夏日夏日FUNFUN肆購房節(jié)肆購房節(jié) 海西藍光如何開啟“造節(jié)運動”？出貨！促銷！如何戳中客戶G點？地產(chǎn)商的自造節(jié)點也能圈粉？動作三動作三 雙十一雙十一/雙十二雙十二藍藍光電商光電商節(jié)節(jié) 結(jié)合雙11等關鍵節(jié)點，聯(lián)動在售項目一起助力，策劃品牌銷售活動，并發(fā)起階段性同步宣傳、同步優(yōu)惠、同35、步炒作等動作，擴大品牌營造的聲勢，最大化品牌活動的影響力。以品牌成績展現(xiàn)品牌實力，以品牌利好以品牌成績展現(xiàn)品牌實力，以品牌利好表達誠意表達誠意。動作四故鄉(xiāng)之外皆是他鄉(xiāng),藍光暖冬置業(yè)季!年底，以感恩傾情回饋為由，促動加強老帶新、新帶新。釋放五重禮：上市禮、感恩禮、到訪禮、認籌禮、認購禮。第二階段讓讓情感情感更美好更美好第三階段讓讓換新?lián)Q新更美好更美好第一階段讓讓故鄉(xiāng)故鄉(xiāng)更美好更美好第四階段讓讓回饋回饋更美好更美好態(tài)度 服務公關活動 高度用心 產(chǎn)品始終保持發(fā)聲 統(tǒng)一高光產(chǎn)品系再次明確清晰以千億企業(yè)姿態(tài) 應對30周年輝煌標準 發(fā)聲服務 體系落地標 準動作六大子品牌(年度固定)社區(qū) 品牌企業(yè) 文化入駐36、3+1動作早 安 稿 海 報官 方 文 章藍光會 雜志服務平臺社區(qū)公約產(chǎn)品系 梳理藍光會集 團 X X拿 地微信四 季+特 刊住宅線商業(yè)線有光 鄰里節(jié)劇市學 場集堂公社家 益群庭有光鄰里節(jié)400服務熱線有光白皮書嘉寶生活家項目啟動30周年形象與城市的第一聲招呼30周年品牌盛典潮涌海西 與光同行藍光30周年 海西區(qū)域藍光品牌2021年度主題與生活主張商辦系芙蓉系雍錦系黑鉆系未來系長島系讓生活有光商辦系川蜀品牌行藍光少年海游記品牌日時尚跑銷售聯(lián)動類活動美好夏日置業(yè)計劃藍光電商節(jié)藍光暖冬置業(yè)季節(jié)假日多盤聯(lián)動藍光海西追光營4月5月6月7月8月9月12月1月滿意度 調(diào)研30周年專題夏季刊對應項目專題秋季37、刊對應項目專題冬季刊對應項目專題2月3月春季刊 萬物生長4月六大子品牌全面啟動試驗讓生活有光社群公約發(fā)布新城市入駐品牌3+1行動30周年 30種全家福統(tǒng)一輸出早安稿10月11月城市事件 藍光30周年發(fā)布會慶典藍光品牌日時尚夜跑藍光少年有光鄰里節(jié)海游記藍光海西追光營川蜀品牌行藍光地產(chǎn)30周年品牌年 海西區(qū)域2021全年計劃銷售聯(lián)動藍光電商節(jié)“潮涌海西”廣告運動 多盤聯(lián)動美好夏日置業(yè)計劃藍光暖冬置業(yè)季藍光客戶會復制行動藍光藍光 海西區(qū)域品牌服務案組人海西區(qū)域品牌服務案組人員表員表姓名職位個人簡介 梅媚策略總監(jiān)16年地產(chǎn)資深廣告人，100余個全品類地產(chǎn)操盤經(jīng)驗，擅長營銷故事線、創(chuàng)意發(fā)想。曾服務萬科、38、綠城、中海、中梁、華潤、恒大、保利、世茂等一線房地產(chǎn)上市公司。張軍策劃經(jīng)理6年地產(chǎn)廣告經(jīng)驗，從地產(chǎn)廣告的基層起步,熟悉地產(chǎn)行業(yè)特性,具有較強策劃能力和執(zhí)行能力,同時擁有甲方思維,能更好的配合甲方落地執(zhí)行各階段方案.曾服務世茂、富力、合景等知名開發(fā)商。汪思源創(chuàng)意總監(jiān)11年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，曾任杭州知名地產(chǎn)廣告華坤道威的設計總監(jiān)，對地產(chǎn)有自己獨到的風格與創(chuàng)作思路，注重策略思維，服務融信、旭輝、銀泰、泰禾、遠洋、時代等知名開發(fā)商。施媛文案指導10年地產(chǎn)廣告人，畢業(yè)于浙江大學漢語言專業(yè)，擅長文案創(chuàng)意，內(nèi)容創(chuàng)作，歷任杭州智匯堂廣告、杭州合創(chuàng)地產(chǎn)、杭州大略機構(gòu)等專業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)文案負責人。廣泛服務于濱江、綠城、融創(chuàng)、德信、杭州萬科、恒大、金地、合景等國內(nèi)知名地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。姚佳瑩資深設計7年地產(chǎn)廣告經(jīng)驗，畢業(yè)中國美術(shù)學院視覺專業(yè)，能準確把握市場方向，具備良好的專業(yè)素養(yǎng)。曾服務保利天悅、融信杭州公館、融信杭州世紀等杭州知名樓盤。維翾設計師畢業(yè)于浙江科技學院，2年地產(chǎn)廣告設計經(jīng)驗，主要協(xié)助項目重大節(jié)點、品牌發(fā)布會等大節(jié)點時的輔助，推動項目快速、高效的運轉(zhuǎn)。朱芳芳客戶經(jīng)理畢業(yè)于浙江工業(yè)大學廣告學，2年甲方策劃經(jīng)驗，3年地產(chǎn)廣告經(jīng)驗，曾任新城臺州吾悅廣場的策劃，溝通理解能力強，反應敏捷，做事細致，曾服務新城吾悅廣場、世茂、藍光地產(chǎn)、泰禾院子等一線開發(fā)商的項目。T H A N K S人居藍光 生命藍光