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1、關(guān)于芙蓉古城的經(jīng)營銷售方案關(guān)于芙蓉古城的經(jīng)營銷售方案 一、策劃目的：一、策劃目的：芙蓉古城集中國名居之大成，通過對傳統(tǒng)建筑和歷史文化的挖 掘，展現(xiàn)中華明族古老文明的精髓，透出歷史的、文化的深層底蘊(yùn)。詮釋芙蓉 古城私人客棧的內(nèi)涵,顯示其特色內(nèi)容,展現(xiàn)其四合一的特色:民族建筑+特色旅游 +園林建筑+星級服務(wù)。作為旅游地產(chǎn)的配套,以特色吸引游客，進(jìn)而延長游客的 停留時(shí)間,促進(jìn)其消費(fèi)。在以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益為主的前提下提升置信品牌。 一、市場調(diào)查及分析一、市場調(diào)查及分析 （一）、旅游市場情況調(diào)查 由于古城綜合性商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目同成都的旅游市場密切相關(guān)，故有必要對 上述市場的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進(jìn)行市場調(diào)查與分析。2、 1、成都旅游市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 四川借助其優(yōu)勢旅游資源已逐漸發(fā)展為一個(gè)旅游大省，而成都則作為 省內(nèi)最大的旅游客源市場，占據(jù)了省內(nèi)客源的 40%40%。目前，全市從事旅游經(jīng) 營的企業(yè)多達(dá) 50005000 多個(gè)，2001 年成都接待海外游客近 4040 萬人次，國內(nèi)游 客 22702270 萬人次，市場資源極為豐富。而縱觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下特 點(diǎn)：其一，市場需求因季節(jié)性和節(jié)假日因素呈現(xiàn)出很大的不規(guī)則性。目前 為止，僅“春節(jié)”、“五一”、和“十一”三個(gè)長假的旅游收入就占全年 總收入的 17%17%，而在旅游淡季如三月（九寨黃龍等主要旅游線路四月份開 放）幾乎難有旅游團(tuán)隊(duì)；其二，行業(yè)競爭激烈3、，企業(yè)利潤趨薄。由于需求 的不規(guī)則，淡旺季價(jià)格差異懸殊，大量后繼者的涌入加之“辦公室旅行 社”等不規(guī)范操作行為對市場的沖擊和干擾，致使本市旅游行業(yè)的平均利 潤率不足 10%10%；其三，精品旅游市場和特色旅游市場的開發(fā)已逐漸成為趨 勢，市場陸續(xù)出現(xiàn)了蜀文化之旅、生態(tài)農(nóng)業(yè)之旅和水文化之旅等多元化旅 游品種，同時(shí)對武侯祠、杜甫草堂、劉氏莊園和西嶺雪山沿線，人文加自 然景觀進(jìn)行精品旅游線路的打造已提上歷史日程。 （二）、芙蓉古城商業(yè)區(qū)的經(jīng)營資源分析 1、地理位置及環(huán)境條件 芙蓉古城位于成都西郊青羊界，新成溫公路快速通道旁，距市區(qū)九公 里，至二環(huán)路只需 10 分鐘車程。從周邊的環(huán)境來看，古城目前還屬于一個(gè) 獨(dú)立的新區(qū)，周邊沒有與之相配套的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境；從距市區(qū)的距離來 看，古城的位置適合于市內(nèi)游客節(jié)假日的短途旅行；從所屬的線路來看， 古城屬于武侯祠杜甫草堂劉氏莊園西嶺雪山人文及自然景 圈。 2、綜