大型購物中心招商租賃提案（11頁）.doc
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1、 大型大型購物中心招商租賃購物中心招商租賃提案提案 （策略分析） 購物中心租賃招商是將零售市場的開發從營建方案階段轉變成零售營 運個體階段 的中間步驟。 租賃招商是人與人間的關系，它是一項選擇，也是一項替選 方案的評估，它擁有的產品使零售商希望成為它的一部份，它創 造了一個零售的焦點，使 消費者愿意前往。租賃招商是一項藝術也是一項技巧，它包括了客觀的資料、經驗與直覺 反映，對于市場、消費者、零售商及購物中心本身的 分析將是成功的租賃招商得以達成的 主要關鍵。最重要的，租賃招商的關鍵在于了解如何促成一樁交易及了 解如何執行這一交 易，創造力與資料可說是租賃招商的門檻。 下面的資料將幫助解釋許多有2、關招商作業的重點，在很多方面而言，租賃招商是自發性直 覺的反映，且就像是軼聞趣事一般，其規則常常不是片斷而枯燥的，而且成功的捷徑常隨 著不同的購物中心而有所不同。當你繼續往前閱讀本部份就會發現許多觀念和基本原則都 將幫助你更進一步了解租賃招商的真諦。 招商租賃是任何購物中心經營成功與否最重要的要件之，如何將空間招商出租，如何將 空間分割適當以適用不同業種，而與各承租戶達成協議，也就是（1）將他們引入購物中心 （2）創造零售商與業主雙贏的財務安排，但是所有以上成功的要點對于不同的購物中心 并非全然相同。 一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說明為什么租賃是如此的重要： 沒有租賃購物中心將沒有收入3、：假使零售商不愿簽訂租約承租購物中心內部營業空間，則 購物中心將沒有收 入產生。 租賃決定購物中心市場價值：例如，假使你有一座一百萬平方尺購物中心，有 400,000 平 方尺可出租空間(GLA)，而你能夠將每一租約每平方尺提高 US$1租金，則表示每年將有 $400,000額外年收入。 沒有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉變成購物中心管理與市場行銷頭痛的課 題：空置空間不僅僅不具生產力，它亦影響了其它進駐店家的生產力，較少的商店表示較 少的客源，也表示較少的營業額，也就是每一個人的收入降低了。 成功的租賃不僅表達購物中心的現況且反映市場未來的驅勢：它可以預測市場改變并在空 置發生前已有因應對策。假如你的招商租賃非常的成功，你將可預測許多事情，包括： 商家是否需更多空間。 商家是否需減少空間。 商家是否即將面臨破產。 是否應放棄某商家并趨離之。 是否應將某一商家引進。 架構有效的招商
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