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大型社區商業在銷售和招商方面一些矛盾的問題以及解決的辦法（10頁）.docx

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：81574 2021-04-01 10頁 2.61MB

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1、大型社區商業大型社區商業在銷售和招商在銷售和招商方面方面一些矛盾的問題以及解決的辦法一些矛盾的問題以及解決的辦法大中型社區商業被重視大中型社區商業被重視的背景的背景七八年前，社區商業是一個比較簡單、沒有太多技術含量的工作，開發商也不會重視，具體原因在于商鋪的供求關系，不需要太專業，社區商業就會自然地存活或者說很好地銷售出去。而現在的大中型社區商業為什么越來越被開發企業或者很多的機構重視，最主要的一個核心的原因就是供求關系發生了變化，供過于求，而這種特點在很多市場上都出現了。供過于求，在市場上主要體現在三個表象：第一個表象在于我們的銷售商鋪出現了問題，我們的社區商鋪現在已經非常2、難以銷售了；第二個表象在于社區商業招商也開始困難了。招商的周期或者招商的失敗率已非常的大了；第三個表象就是局部的城市有很多的大中型社區商業在招商強制性完成以后，運營會出現大量的空鋪，出現業態調整不過來的情況，導致整個的商業的空臵率非常高。正是因為上述原因，大中型社區商業現在才開始被市場所重視，從而被拿來研究它的一些成功的或者是相對成熟的一些操作手法。以下是今天的兩個主題：主題一主題一：大中型大中型社區商業社區商業銷售銷售和招商和招商的的矛盾點矛盾點第一，銷售價格高和低的落差不匹配，即社區商業希望的銷售價格與招商價格不匹配。比如說我的社區商業開發企業希望能夠賣三萬塊錢一平方米，但3、是租金可能只有七八十塊，那么從投資回報率（3%）上來講，價格的高低不能夠匹配。第二，招商的間隔期和銷售需要的時間周期、時間節點的不匹配。比如講，銷售團隊希望六月份銷售社區大型的社區商鋪，那么銷售團隊肯定希望招商在六月份之前完成，但是我們很多項目這個間隔期是不可能完成的。同時這種間隔期還有一個特點就是我們的商家希望有很長的免租期，但是我們的開發企業能夠給出的間隔期其實是越短越好，我們的投資客戶不希望前期的免租期、裝修期過長。這兩個方面，我們統稱為間隔期的不匹配。第三，物業結構上的不匹配。大家都知道銷售的鋪面和招商的鋪面劃分不同，銷售希望鋪面面積越小越好。而且，銷售在建筑上考慮的是一次消防，不會考慮商業經營或者商業招商的二次消防，在建筑規劃上只需滿足建筑條例和建筑規范即可。那么基于價格高低的矛盾、商家和銷售之間間隔周期的矛盾以及基于二次消防為主，包括經營和商鋪銷售的面積方

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