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房地產項目定價的方法（14頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：81977 2021-04-01 13頁 181.50KB

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1、項目定價的方法定價方法，是企業為了在目標市場上實現定價目標，而給產品制定的一個基本價格或浮動范圍的方法。雖然影響產品價格的因素很多，但是企業在制定價格時主要是考慮產品的成本、市場需求和競爭情況。產品成本規定了價格的最底基數，而競爭者價格和替代品價格則提供了企業在制定其價格時必須考慮的參照系。在實際定價過程中企業往往側重于對價格產生重要影響的一個或幾個因素來選定定價方法。房地產企業的定價方法通常有成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類。一、成本導向定價成本導向定價是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價的方法。其基本思路是：在定價時，首先考慮收回企業在生2、產經營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。成本導向成本導向定價主要由成本加成定價法、目標利率目標利率定價法和銷售加成銷售加成定價法三種方法構成。（一）、成本加成定價方法這是一種最簡單的定價方法，就是在單位產品成本單位產品成本的基礎上，加上一定比例的預期利預期利潤潤作為產品的售價。售價與成本之間的差額即為利潤。這里所指的成本，包含了稅金成本，包含了稅金。由于利潤的多少是按成本的一定比例計算的，習慣上將這種比例稱為“幾成”，因此這種方法被稱為成本加成定價法。它的計算公司為：單位產品價格：單位產品成本 X（1+加成率）加成率=由于利潤的多少是按成本的一定比例計算的。列如，某房地3、產企業開發某一樓盤，每平方米的開發成本為 2000 元，加成率為 15%則該樓盤每平方米售價：2000X（1+15%）=2300（元）這種方法的優點是計算方便，因為確定成本要比確定需求容易得多，定價時著眼于成本，企業可以簡化定價工作，也不必經常依據需求情況而作調整。在市場環境諸因素基本穩定的情況下，采用這種方法可保證房地產企業獲得正常的利潤，從而可以保障企業經營的正常進行。（二）、目標收益定價法這種方法又稱目標利潤定價法，或投資收益率定價法。它是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算售價的方法。其計算的步驟如下： 1、確定目標收益率。目標收益率可表現為投資收益率、成本利潤率、銷售利潤率、資金利潤率等多種不同的形式。 2、確定目標利潤。由于目標收益率的表現形式的多種性，目標利潤的計算也不同，其計算公式有：目標利潤=總投資額 x 目標投資利潤率目標利潤=總成本 x 目

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