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康師傅老陳醋酸辣牛肉面數字營銷提案(148頁)
康師傅老陳醋酸辣牛肉面數字營銷提案(148頁).ppt
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上傳人:Le****97 編號:822989 2023-11-27 113頁 12.76MB

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1、康師傅老陳醋酸辣牛肉面數字營銷提案,傳播任務,1,2,如何透過數字營銷創造最大傳播聲量,Common Agenda消費者共同的心理或行為,Brand Challenge品牌挑戰,Brands Shareable UniquePoint of View with People品牌提供給消費者的獨特觀點,Rallying Point品牌號召力,找到品牌號召力,Brands Shareable UniquePoint of View with People品牌提供給消費者的獨特觀點,“老陳醋”是記憶深刻的味道綿密濃長的味道抵擋不住的味道口水不止的味道,老陳醋遇到辣,酸香醇 辣誘惑,Common Ag2、enda消費者共同的心理或行為,吃方便面對TA來說,情感的滿足,生理的滿足,快速,簡單,便宜,性價比高,方便,Common Agenda消費者共同的心理或行為,Brand Challenge品牌挑戰,Brands Shareable UniquePoint of View with People品牌提供給消費者的獨特觀點,Rallying Point品牌號召力,找到品牌號召力,獨特的香味,讓人記憶深刻,吃好吃的東西是生活最大的滿足,市場對于產品不熟悉,酸香醇,好想吃,因為酸香醇,好想吃,味道好香,所以想吃看你吃,我也想吃大家都吃,一定好吃,數字溝通策略,建立”酸香醇好想吃”,溝通”酸辣牛肉面真3、好吃”,使用”TA關注的話題”,創造”吃酸辣面的風潮”,好想吃從哪開始?,由最多人吃的東北三省開始將產品的好吃輻射到全國!,啟動,放大,擴散,溝通階段任務,人群活動參與度高話題易創造易擴散,從產品利益點啟動香味口味創造話題,口碑操作輻射拉動品牌資產長尾效益,溝通切入點,口味是致勝的關鍵,尋找精準TA,聚焦產品酸香醇引發網路活動,精準經營尋找與聚集學生群體,放大再利用活用品牌資產放大傳播范圍,AWARENESS,TARGETING,LOYALTY,好吃要二次傳播,口味出發,連動對話,口碑放大,傳播的點線面,媒介策略,校園揪團,創造記錄,酸辣牛肉面真好吃,TA吃我也想吃,大家都吃,你吃了嘛?,帶動4、線下購買,傳播規劃,酸辣牛肉面真好吃-誰吃了我的酸辣牛肉面,預埋50名大學俊男美女,自發刺激學生參與。,植入白領聚集的公共主頁,輻射吸引白領族群。,50組照片預埋,從東北三省大學中搜集25個美女及25位帥哥,作為線上活動的素材其中會挑選3-4名在人人網上的女紅人作為活動噱頭,擴大活動影響(最終人選將由客戶決定,更多人選將陸續進行提供),50組照片預埋,學生紅人主動擴散,*四位紅人正在協商洽談中,未能最終確定,公共主頁植入-輻射吸引白領階層,推薦公共主頁植入列表:,誰偷吃了我的老陳醋酸辣牛肉面?-互動流程,互動流程展示,康師傅酸辣牛肉面吃一碗想兩碗,吃兩碗想三碗就連帥哥美女也忍不出偷吃你能發現是5、誰動了你的面么?,互動流程展示,你不知道吧,吃面也分男女,告訴我,你想看誰吃面?,互動流程展示,互動流程展示,互動流程展示,互動流程展示,恭喜你獲得一次抽獎機會,各種好禮等你拿還有可能獲得酸香過癮的康師傅酸辣牛肉面哦,互動流程展示,互動流程展示,Pincode兌獎頁面,康師傅酸辣牛肉面吃一碗想兩碗,吃兩碗想三碗就連帥哥美女也忍不出偷吃你能發現是誰動了你的面么?,Pincode兌獎頁面,康師傅酸辣牛肉面吃一碗想兩碗,吃兩碗想三碗就連帥哥美女也忍不出偷吃你能發現是誰動了你的面么?,1334-2314-4534,每周送出1臺ipadmini(獎品總價值30000)每周送出20箱酸辣牛肉面,“KSF老6、陳醋酸辣牛肉面大篷車”出發!,不只是線上活動視覺刺激!大篷車同步進入東北大學校園,學生參與互動即可實際嘗到美味,更多美味和優惠,刺激學生參與多重互動豐富線上圖片庫的同時,實際促進購買。,TA吃我也想吃-大篷車進校園活動,TA吃我也想吃-大篷車進校園活動,大篷車-互動試吃,(注:每位參與過活動的用戶均會在手上蓋戳進行標注,防止同一用戶反復參與),大篷車-互動領試吃,大篷車-更多互動更多美味,引導用戶掃描大篷車上的二維碼,上傳自己的微笑照片,作為線上活動素材同時在現場設置簽字授權環節,防止出現后期法律糾紛問題成功上傳照片的用戶,在手機端頁面獲得領獎認證,可線下領取大禮包(內含6桶康師傅面),大篷車7、-吃面得優惠,大篷車-合作權益,大篷車進駐校園推薦-黑龍江省,推薦校園都根據以往線下經驗精選所得,同時選取學校均可完成現場試吃環節。,大篷車進駐校園推薦-吉林省,大篷車進駐校園推薦-遼寧省,事件,話題,蔓延,大家都吃,你吃了嗎?這個冬天,創造東北校園最大事件,校園美女線上發起揪團,從美女間的人氣PK,演變至學校之間的榮譽之戰。,大篷車送面進校園,線下達成東北最多人一起吃面。,東北已經做到了,其他地方在等什么?通過口碑的力量,持續蔓延。,校園揪團,挑戰東北最多人一同吃面,由校園美女PK引發的東北各學校之間的戰爭,我們從沒輸過,哈師大絕對是最強的!快來支持我,一起拼出東北最大團!,東大女生質量最高8、不是白說的,東大學生最牛也不是吹的,一起來!,人人那些事節目全程跟進炒作,主持人介紹侯昕煒網友稱呼猴哥56最具人氣主持人,我們將與56網人人那些事節目進行強強合作,均播:100萬/期 每周一期 節目時長:10分鐘,合作形式:線上組團活動進行期間,通過節目植入持續跟進美女PK,炒熱組團競爭激烈程度,校園揪團,挑戰東北最多人一同吃面,校園揪團,挑戰東北最多人一同吃面,快于與你的大學校友組團吃面人數最多的團隊,康師傅會在線下請客吃面哦,校園揪團,挑戰東北最多人一同吃面,選擇你的家鄉,以便精準定位你的大學,校園揪團,挑戰東北最多人一同吃面,選擇你的家鄉&大學與小伙伴們一起組團人數最多的團隊康師傅會在線9、下請客吃面哦,請選擇你的大學,校園揪團,挑戰東北最多人一同吃面,選擇你的家鄉&大學與小伙伴們一起組團人數最多的團隊康師傅會在線下請客吃面哦,你的校友們已經組成了以下團隊,人數越多越有可能獲獎加入強勢團隊,最大團里有你一個!,更多,已有205人加入,已有187人加入,已有154人加入,校園揪團,挑戰東北最多人一同吃面,校園揪團,挑戰東北最多人一同吃面,你的好友為校園組團贏面做出了自己的努力,他希望你能和他一起做出努力,快去看看吧,大篷車送面打造東北最多人吃面現場,首頁Social AD(定向東北三省),人人網個人首頁黃金資源,具備互動屬性的社交廣告,可觸發新鮮事,帶動SNS裂變傳播,登陸頁黑板報10、4天,登錄頁超大黑板報強勢曝光,全網最大面積登陸頁廣告,超強視覺沖擊力,置頂新鮮事(定向東北三省),人人網用戶登錄后8分鐘置頂曝光,可根據用戶屬性、關鍵詞、時間定向,手機頂部Banner(定向東北三省),支持多重定向維度(如:用戶屬性、用戶行為、手機系統、手機型號、地理位置等),多種篩選方式更加精準觸及目標消費者支持點擊跳轉,通過下拉全屏及半屏兩種方式,打開Html5頁面,進行簡單交互行為,預估KPI,A(定向東北三省資源):PV:220萬UV:120萬參與人數:13萬參與人次:52萬視頻播放次數:197萬影響人數:1300萬,B(部分定向東北三省資源):PV:310萬UV:155萬參與人數:11、22萬參與人次:94萬視頻播放次數:200萬影響人數:2200萬,C(通投資源):PV:425萬UV:215萬參與人數:48萬參與人次:202萬視頻播放次數:300萬影響人數:4800萬,*學生70%,白領30%,1,項目背景及傳播任務分析,項目洞察,學生白領偏年輕,喜聞樂見的病毒視頻和漫畫及圖文帖制造多元化原生內容,娛樂化的溝通刺激網友互動。,媒介策略,為人人網活動導流的同時,轉換成白領熟悉的話題和互動形式,刺激參與和互動。,內容策略規劃,階段一創意思考,階段一傳播規劃,建立微話題頁面,此階段建議統一微話題頁面“誰吃了我的面”,確保話題簡單易傳播。,微博發布DEMO,微博傳播中,加統一微話題12、#誰吃了我的面#,微博中加入人人網活動鏈接。,預熱-病毒微視頻規劃*4,貞子篇 歐巴篇,游戲/動漫篇AV偏,預熱病毒微視頻貞子篇(針對女性),誰吃了我的面-貞子篇,某女泡好面窩在家里看貞子,然后到恐怖鏡頭按了暫停,尿急去了廁所;貞子爬出屏幕,吃光了面;女生回來后大叫“誰吃了我的面!”鏡頭落到屏幕里貞子上,貞子偷偷舔了下嘴邊的面。,貞子篇視頻傳播,將節目視頻上傳到十大視頻網站,選取 優酷、土豆等視頻網站做首頁推薦,誰吃了我的面貞子來襲,貞子篇微博傳播,由官方微博直發,便于拋出微話題,讓受眾對下一集保持期待;便于在kol的轉發擴散中,增強官微曝光,為官微積累粉絲。,KOL轉發:陸琪,知名情感作家,13、粉絲2140萬KOL備選:段子手-留幾手-粉絲-820萬 明星-張翰-粉絲-1668萬,這時候,男孩紙們一定要耐得住內心的恐懼,說我來保護你,那你離女朋友就不遠了。,貞子篇論壇傳播,貞子篇sns傳播QQ空間紅人發布demo,預熱病毒微視頻歐巴篇(針對女白領),誰吃了我的面-歐巴篇,某女在看韓劇,男主要吻女主了,某女因手機響去接電話;男主瞬間放棄女主,偷吃了某女老陳醋酸辣牛肉面;某女接完電話回頭,大喊“誰吃了我的面!”男主為了掩蓋,迅速吻上女主的嘴。,歐巴篇微博KOL推薦及傳播,KOL轉發-我的前任是極品,愛情類博主,600萬粉絲,各種愛情逗趣故事為主。,預熱病毒微視頻動漫/游戲篇(針對男性),14、誰吃了我的面-動漫篇,男女正集中在會議室看蜘蛛俠;有人泡了一碗面;聞到面香,綠魔毀壞電線,會議室室里陷入黑暗,同學們驚叫;蜘蛛俠看到綠魔要去搶面,趕緊扔出蜘蛛絲搶走;然后燈亮了,泡面的同學大叫“誰吃了我的面!”屏幕里綠魔和蜘蛛俠還在大戰。,動漫/游戲篇微博KOL推薦及傳播,KOL轉發-小野妹子學吐槽,留日學生,微博內容主要整理日推,圖文吐槽,有394萬粉絲。,預熱病毒微視頻AV篇(針對男性),誰吃了我的面-AV篇,屌絲泡了一碗面,在房間里看AV;看到興頭上,屌絲跑去了廁所;屏幕里的女神聞到面香,爬出來迅速吃光了面;屌絲回來后,大叫”誰吃了我的面!“鏡頭定格在畫面里的AV女神上,女神偷偷擦掉嘴邊15、的面。,AV篇微博KOL推薦及傳播,官微互動-緝拿吃面兇手系列圖文帖,官微互動-緝拿吃面兇手系列圖文帖創意,官方微博開辟#誰吃了我的面#之#緝拿吃面兇手#的系列圖文帖,每次展現一個“飯醉”現場的懸疑破案故事,例如在辦公室里,有同事、打掃阿姨、快遞小哥等,根據相關的故事情節,來推斷誰是吃面兇手。以新穎的破案方式,激發網友的表達欲望和互動興趣,人人都是FBI、人人都是ICAC、人人都是福爾摩斯、人人都是柯南,進而增強點擊人人網活動頁面的幾率(微博中植入人人網鏈接)。頻次:推出4篇,1周1篇。獎品:5個一大包的老陳醋酸辣牛肉面,共20大包,緝拿吃面兇手系列圖文帖DEMO,將圖文帖做成九宮格的gif圖16、,每一張gif圖的第一幀分別是一個很酸的人物表情,當網友點擊圖片查看時,gif圖自動跳到第二幀,文字圖片敘述案件過程。,緝拿吃面兇手系列圖文帖微博KOL推薦及傳播,KOL轉發-我的床上讀物,以整理天涯、豆瓣各種神帖、恐怖故事、懸疑破案故事為主,積累了83萬粉絲。,延續-誰吃了我的面之惡搞影視對白,借勢當時的熱門影視或圖片表情,制作如圖的惡搞對白版誰吃了我的面,提高話題熱度,增強品牌曝光,為活動導流。官微每周制作1-2組,進行直發。,階段二創意思考,階段二傳播規劃,人人網用戶作品整理再擴散,將人人網活動中,挑選出好玩的作品,整理,由微博KOL直發,官微進行轉發。,KOL直發-當時我就震驚了,7817、6萬粉絲,主要收集各種搞笑、獵奇的圖文內容。,官微活動-吃面表情大pk,獎品:5個一大包的老陳醋酸辣牛肉面,共20大包。,人人網作品圖集擴散之后,官微乘機發起活動,號召網友們也來上傳吃面表情,與人人網的同學們一較高低。,官微活動-吃面表情的PK,官方微博發起活動,號召網友通過gif圖、微視、照片等拍攝自己看到康師傅老陳醋酸辣牛肉面的表情,上傳微博,并利用微博定位展現東北地標。,官微活動-KOL參與活動,KOL微博直發參與活動-眼睛長在屁股上,萬和天宜的編劇,粉絲60萬,知名段子手。,階段三創意思考,階段傳播規劃,美女銷魂吃面視頻-為人人網活動預熱導流,畫面一:女孩哧溜哧溜銷魂的舔嘴等各種動作,18、拍攝的各種性感;畫面二:隔壁宿舍男生在偷聽;畫面三:女孩又挑了一口面,原來是在吃面;畫面四:出現大篷車活動的報名信息。,校花銷魂吃面視頻DEMO,校花銷魂微博KOL推薦及傳播,不過是一碗面,美女,就能吃得這么銷魂!你心動了嗎?那就戳右邊xxxxxxxxxxx美女和校花正在線上揪團等你呢!偷偷說一句,校園大篷車都準備好了哦!,轉給東北的各位師哥師弟,福利你們懂得,不謝!,KOL轉發-Nick張旭,東北小伙 尼克張,視頻作品東北小伙模仿九國(日韓印度英法意美俄中)人講英語,以模仿配音走紅網絡,微博粉絲15萬,但是東北粉絲占大多數。,校花人氣PK,利用校花的美女效應通過文科/理科/藝術院校美女氣質不19、同各大院校的G點(藝術院校產美女、理科院校產恐龍等)由KOL引發對各大院校美女的人氣PK以此增強對校花揪團的強曝光!,校花人氣PK微博KOL推薦及傳播,KOL直發:一起神回復,503萬粉絲,微博知名草根博主。,采訪視頻東北大學生對全國下挑戰書,建議在東北校園吃面的病毒采訪視頻中,安排某些大學生,赤裸裸鄙視其它地方,以此引發網友的地域榮譽感,激發網友地域口水戰,將活動最后引向高潮。,大篷車校園吃面采訪視頻擴散傳播,我們東北的學生們已經下戰書了,其它地區的童鞋們,你們準備好了嗎?在評論中寫出你們的所在地區,說不定校園大篷車下一站就是你們那里哦!記得準備好你們的校花準備好你們的大胃王哦!,KOL轉發-十萬個冷笑話官,系列劇十萬個冷笑話的官方微博,以吐槽、美女、屌絲為主題的內容博主,有91萬粉絲。,不是我挑事兒哈,東北這幫大學太囂張了,一個史上最多人吃面行動就讓他們囂張成這樣!換我我可不能忍!上海、北京、廣州、大四川,全國各地的大學生老學生們,站起來啊!康師傅老陳醋酸辣牛肉面 有本事你就來個全國大篷車巡演啊!,微博日常運營,開通新浪官方微博圍繞活動推送相關內容將口碑素材進行推送積累粉絲,提高互動,微博內容規劃,每個話題,在微博上都建立微話題頁面,官方微博做主持人;微信可設置關鍵詞,讓網友回復關鍵詞,推送相關內容。,THANK YOU!,113,
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