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1、e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,Daily LensDigital Activatio2、n Proposal,TUNA STUDIO,DAILY LENS,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03、3DE02C,溝通目的：擴大知名度、招募消費者溝通對象：隱形眼鏡的老用戶,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D474、8C03DE02C,溝通策略,對于長周期隱形眼鏡用戶來說，升級到日拋的利益點極為突出。對于正處于人生升級狀態中的年輕人，更新換戴符合他們的心理需求。,消費升級教育：更新換戴，你值得用日拋,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD5、84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,溝通策略,幾乎所有的品牌都在溝通“舒適”，但唯有“裸眼”能極為精煉而準確地傳遞出舒適的具體體驗，讓消費者自然而然地與正在使用的日拋進行對比。唯有通過持續的溝通，才能將“裸眼”有效轉變為博樂純的品牌標識。,沿用去年的策略，持續深化溝通“裸眼”這一核心利益點,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F86、161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,溝通策略,問題一：博士倫是隱形眼鏡的NO.1品牌，卻不是日拋市場的NO.1。如何擴大博士倫在日拋市場的品牌知名度并招募消費者？,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B97、33721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,溝通策略,“我平時都戴月拋，出去玩的時候不方便才會買日拋。習慣了的話也不覺得麻煩之類的，暫時不會想天天用日拋，因為感覺日拋太薄很難戴。”千玨 25歲 事業單位,“我經常需要出差，聽你介紹了博8、樂純感覺好像很厲害的樣子，如果真的可以十來個小時不干那真是666666如果有試用裝，給我來一打試試。”尊哥 30歲 四大審計,“我第一次用日拋就是眼鏡店買的清朗，覺得用著挺舒服，就再也沒試過別的牌子了。隱形眼鏡這種東西找到了合適自己的就懶得再折騰了。”花花 19歲 大學生,我們通過微信、qq 群等方式對50名隱形眼鏡消費者進行了調查。,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D9、341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,溝通策略,在調查中我們發現：在非日拋強關聯的場景中，消費者很難對產品產生興趣。他們即便知曉產品利益點，也仍然很難在非必要的場景中做出改變。隱形眼鏡用戶對品牌普遍擁有很強的忠誠度，一旦遇到了適合自己的產品，很少會再嘗試其他產品。對于常用品牌的新產品試戴會有強烈興趣。,e7d195523061f1c0789e8b7a810、26592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,溝通策略,回答：第一步 通過場景化營銷使消費者對品牌與產品產生興趣第二步 通過試戴讓消費者真正了解產品并11、形成強有力的轉化,問題一：如何擴大博士倫在日拋市場的品牌知名度并招募消費者？,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D12、478C03DE02C,溝通策略,問題二：如何提升消費者主動申領試戴的積極性？,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D510913、D478C03DE02C,溝通策略,回答：觸發消費者順路申領。,試戴,試戴,在與日拋關聯性較強的場景中，沿著消費者的行為習慣，引導消費者在完成日常行為的同時“順便”申領試戴，最大程度地避免消費者“繞遠路”，降低申領門檻。,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DC14、CB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,平臺策略,細分場景|精準人群|垂直溝通,差旅訂票平臺,運動健身應用,旅行分享社區,垂直類KOL,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D1115、CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,BIG IDEA,更新換戴,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F16、635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,更新換戴|新眼光新發現,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879017、45BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,每一天都是新的不應再用昨日的眼光審視今天再見一成不變，每天去做全新的嘗試拋開一切束縛，每天開啟全新的視野有清朗日拋參與的人生讓你每一天都更看清未來#更新換戴|新眼光新發現#,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE18、06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,TA分析,對象：即將畢業的大學生及普通年輕白領主要功能需求：在出行時更方便、行囊更輕盈；玩的過程更舒適、時間不受限制；玩了一天回到酒店無需再對隱形眼鏡進行繁瑣的護理操作隱形眼鏡佩戴習慣：平時佩戴長周期產品，旅行時會傾向于購買日拋產品消費理念：注重性價比,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f4219、eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,平臺選擇,場景分析：他們喜歡旅行，習慣在旅行前瀏覽旅游網站選擇最佳旅游線路 受預算限制，他們喜歡買特價秒殺機票，傾向于周邊景點20、短途游,在出行選擇旅游產品時順路試戴,在秒殺特價機票時順路申領,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03D21、E02C,旅行訂票,同程旅游是中國領先的休閑旅游在線服務商，秉持“有保障的低價”原則，在行業內首創“先行賠付”和“點評返獎金”等特色增值服務，成為中國增長速度極快的旅游預訂平臺。,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BF22、F8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,投放建議,形式：主題旅游產品合作（7d）,KPI預估：總PV2000w+申領數3w+,與同程旅游合作主題旅游產品，精準派發試戴。,一、根據清朗的用戶畫像，利用同程的大數據進行旅游線路分析，選出最貼合目標用戶的旅游線路。,二、集合選中的旅游線路（不限于單一城市），以“新發現之旅”作為旅游產品主題。通過主題頁購買旅游產品的用戶將會獲得試戴片（可選擇由同程進行派發或制作外鏈引導至博士倫CRM）。,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaaf23、a8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,投放建議,案例：韓后提供體驗套裝，與同程嚴選的品質酒店進行結合，打造“美麗旅行”系列旅游產品，訂購“美麗旅行”系列旅游產品的用戶，抵達24、酒店入住時將會感受到獲贈品質美妝的驚喜服務。僅一周各酒店領取體驗套裝超過10萬份。,案例展示,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B025、A4D5109D478C03DE02C,投放建議,資源位置展示,PC首頁菜單Banner*1d,新發現之旅,PC首頁右側展示位*1d,預計總PV：13,500,000,預計總PV：600,000,新發現之旅,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879026、45BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,投放建議,資源位置展示,APP首頁頂部Banner*1d,新發現之旅,APP目的地-熱門Banner*3d,新發現之旅,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CF27、E4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,投放建議,專題示例,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC43428、F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,旅行訂票,春秋航空微信公眾號粉絲數：700w福利文章閱讀數：10w,春秋航空(Spring Airlines)是首個中國民營資本獨資經營的低成本航空公司專線，是當前國內最成功的低成本航空公司。由于其特價機票活動密集，深受學生及年輕白領群體的喜愛。,春秋航空官網,日均PV：80w,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B29、933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,創意主題,更新換戴|新眼光發現新自己,年輕人為什么要旅行？是為了去新的地方，產生新的感悟，從而發現新的自己。清朗一日攜手春秋航空鼓勵年輕人沒有后顧之憂的大膽出行，無需在意時間、無需被任何事30、情束縛、不會被眼睛不適干擾，看世界更清晰、更自由在更新換戴后的旅行中產生全新的感受，發現全新的自己。,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1531、07B0A4D5109D478C03DE02C,投放建議,形式：微信次條推送活動2次,活動主題demo1元搶機票|新眼光尋找新自己新青年就該想做就做，不被各種條條框框束縛，大膽追求新目標，找到新的自己。清朗一日與春秋航空合作，以1元搶機票活動鼓勵年輕人自由地去那些想去但還沒去的地方，開啟更新換戴之旅。活動機制：只需回復后臺想去的目的地，即可獲得清朗日拋試戴，拋去負擔輕松出發。隨機選出幸運參與者，獲得1元目的地機票、自拍神器、拍立得等好禮。,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC132、B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,投放建議,新發現之旅,APP首頁展示位*1d,1元搶機票|新眼光尋找新自己,形式：App端活動推送1次,活動主題demo1元搶機票|新眼光尋找新自己,e7d195523061f1c0789e8b7a82659233、a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,投放建議,PC端“超級星期五”進入位置：首焦輪播banner,APP端“超級星期五”進入位置：首頁輪播banner34、,形式：入駐超級星期五抽獎池(14d),入駐超級星期五福利抽獎獎池，抽到清朗試戴的用戶即可領取,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B35、0A4D5109D478C03DE02C,垂直類KOL,我走路帶風粉絲數：108w閱讀數：10w,粉絲集中在95后的年輕一代，社交網絡高度依賴群體。,曲瑋瑋粉絲數：60w閱讀數：9w,青年寫作者，復旦大學學生。以思想為武器，個性鮮明，粉絲集中于90后，活躍度極高。,環球旅行粉絲數：120w閱讀數：8w,騎驢粉絲數：80w閱讀數：10w,Feekr旅行粉絲數：73w閱讀數：5-10w,小眾、特色旅行媒體，用戶群消費力強且轉化率高。,微信第一旅行媒體,中國第一旅行微刊,與生活方式、青年旅行微信自媒體合作，傳遞“更新換戴”的生活理念與產品利益點，同時發放試戴曝光量預估：50w+申領數預估：2w+,e36、7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,手機在更新，應用在更新，這個世界都在更新，你為什么還不更37、新？舉例世界上各類品牌、產品“更新換代”的故事，提出不及時進步便會被世界拋棄。引申到年輕人身上，也該及時更新換戴，不管從精神還是裝備上都不斷提升自己。對于年輕人來說，在人生的轉折點上及時升級到日拋，非常必要。,沒有一次任性的出走，怎么說自己年輕過,話題demo,講述那些任性出走的故事，列舉名人們年輕時都說走就走去過哪些地方（比如喬布斯去過印度等），鼓勵年輕人不帶任何負擔地去嘗試新旅程，看新世界。清朗一日愿意做年輕人輕裝出行的最佳幫手，讓年輕人更無拘無束地看清未知的風景。,THANKS,e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C,