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1、夢祥銀七夕特色營銷活動方案,-或蘭格呈現(xiàn)-2013.8,一、策略分析,首先，明確營銷活動目的,強化品牌新訴求,促進終端飄紅,在品牌戰(zhàn)略升級元年，配合20周年慶典活動，統(tǒng)一傳遞“吉祥好運”新定位,借勢節(jié)日營銷回饋加盟商，強振其對企業(yè)信心，穩(wěn)固市場渠道,接地氣，覆蓋主銷城市，精準鎖定女性消費群體，直接拉動銷售,針對目的，分析營銷活動環(huán)境,七夕成情侶消費旺季，但相關企業(yè)營銷活動同質化嚴重，多以單純打折促銷或抽獎送禮為主，引發(fā)消費疲軟，難以吸引消費者興趣。,夢祥銀如何特色營銷，突圍同質化活動？挖掘特色契合點，并實現(xiàn)切實有效的落地化效果,從競品企業(yè)及其他珠寶企業(yè)七夕營銷活動來看,制定特色營銷策略,傳統(tǒng)的2、,夢祥銀,消費者,七夕,塑造形象,已有形象,文化的,美好的,歷經二十年發(fā)展，已成為中國純銀領導者，民族品牌,以傳承和發(fā)展中國傳統(tǒng)白銀文化為己任，產品彰顯文化內涵,“夢祥銀，戴出好運來”，中國銀飾傳遞對美好生活的向往和追求,最具民族特色的、最具代表性的中國傳統(tǒng)節(jié)日之一,國家非物質文化遺產，獨具東方文化底蘊和價值,自由神圣的愛情觀，表達了對理想愛情的追求和祝愿,打造一場獨具東方情調、切實可行的七夕特色營銷活動立足自身特色，尋找節(jié)日營銷結合點，脫離雷同化的營銷活動,特色營銷執(zhí)行原則,提煉夢祥銀所傳承的中國傳統(tǒng)銀文化與七夕文化的高度契合點，巧妙配合品牌20周年慶典活動，并借助產品，讓品牌新主張切實落地3、化傳播。,有效包裝楊麗萍的特色資源，多元化運用，通過活動主題、獎品等特色設置，激發(fā)消費者參與，并再次借助代言人形象將品牌定位具化，帶動認知。,整合包括線上、線下的特色媒體平臺，同步網(wǎng)羅直營店、加盟店在內的渠道優(yōu)勢，覆蓋主銷城市，有效擴大營銷活動的影響區(qū)域。,特色營銷活動主題設定,傳統(tǒng)的,文化的,美好的,好運七夕 情定夢祥銀,1、“好運七夕”不僅符合七夕文化傳統(tǒng)基調，更契合用戶消費心理，生動傳達出夢祥銀對其愛情的美好祝福，也包含對加盟商的前景祝福。,2、以情感溝通手法，品牌訴求一目了然，且生動適宜，可接受度高。,1、以夢祥銀的品牌訴求及產品為證，寓意消費者擁有長久美好愛情的現(xiàn)在及未來。,2、以夢4、祥銀的代言人楊麗萍為愛情“紅娘”，見證美好，并為其送去永恒的祝福。,整體節(jié)奏推進表,線上,線下,電波短信,店面宣傳,新聞軟文（銀飾界+官網(wǎng)+媒體）,互動平臺,活動線,傳播線,8.13-9.26“好運七夕 情定夢祥銀”門店促銷,8.13-8.31“好運七夕 情定夢祥銀”官微有禮,8.15,8.31,9.15,9.30,8.01,詳情見后,8.13-8.20，5種宣傳方式,與楊麗萍邀約七夕 夢祥銀“好運七重禮”來襲,七夕傳統(tǒng)回歸 好運夢祥銀領先特色消費潮,官微：同步新聞資訊+官微活動,二、活動內容,主要活動內容,“好運七夕，情定夢祥銀”在8.13-8.23期間，中國第一銀品牌夢祥銀傾情攜手代言人楊5、麗萍，邀約七夕愛情好運卡，見證美好愛情。您不僅能與楊麗萍同游北京，賞雀舞，登長城，還有摯愛永恒禮包、男女對戒、品牌鏡梳、手帕、紅豆手鏈等好運七重禮相贈，還可以參加官方微博互動有禮哦！,進店即送,凡進店顧客，均可免費領取一張夢祥銀七夕愛情好運卡，書寫獨屬于自己的手工情書，送給愛人。,微博有禮,凡進店顧客，可掃描海報上夢祥銀的官方微博二維碼，參與微博互動，贏取獎品。,好運七重禮,購物顧客填寫七夕愛情好運卡，既有機會贏取七重大獎-楊麗萍親筆簽名專屬好運卡，同游北京，賞雀舞，登長城（可攜伴侶）1名（備選：價值XX元的三亞天涯海角雙人游）-贈甜美好運女士套裝（夢祥銀項鏈、耳環(huán)）3名-贈甜蜜好運情侶對戒 6、7名-贈夢祥銀慶典鏡梳 10名-贈夢祥銀好運項鏈 20名-贈甜蜜好運絲綢手帕 30名-當場贈甜蜜好運紅豆手鏈 不限,公司全部承擔七夕活動期間的抽獎禮品。,針對進店顧客，增加駐店時間，將進店率轉化成銷售率。,針對購物顧客，強化營銷活動趣味，并以獎品刺激購買行為，提升活動人氣度。,活動流程及注意事項,活動特色一：與名人同游北京，賞雀舞，登長城,楊麗萍親當您愛情“紅娘”（楊麗萍邀約幸運用戶及伴侶）見證專屬愛情信物（楊麗萍將現(xiàn)場為其所屬好運卡簽名，祝福美好）享受七夕永恒愛情（幸運用戶與伴侶共賞雀舞，登長城，享受愛情甜蜜）,同步品牌活動，捆綁名人資源有效利用，既打開活動參與度，又降低成本,活動特色二：夢7、祥銀七夕愛情好運卡,七夕愛情好運卡根據(jù)夢祥銀品牌LOGO形狀（銀鎖），設計七夕愛情好運卡，A面為夢祥銀的七夕祝福及相關活動信息，B面為手寫情書。-凡進店或購物情侶可填寫對手寫情書，雙方簽字按心形指紋，作為后續(xù)抽獎物品；-參與者有機會獲取楊麗萍的親筆簽名，作為七夕專屬愛情信物。,增加活動趣味性，有效轉化進店潛在用戶，作為后續(xù)傳播物料，打造品牌強勢認知,活動特色三：七夕特色營銷禮品,彰顯七夕文化價值的夢祥銀特色禮品推薦,甜蜜好運女士套裝,甜蜜好運情侶對戒,夢祥銀慶典鏡梳,夢祥銀好運項鏈,甜蜜好運絲綢手帕,甜蜜好運紅豆手鏈,結合中國傳統(tǒng)七夕禮品以及企業(yè)自身銀飾，如發(fā)梳、手帕、紅豆等，不僅降低執(zhí)行成本8、，更打造出特色禮品系列，打動消費者。（圖片僅作參考，獎品實物可據(jù)具體情況做調整）,活動特色四：應時推廣77元主打款,原價：100元,七夕好運價：77元！,每店每天僅售7款超值產品，天天有驚喜！天天有好運！,借勢促銷，推動應景主打款產品，以“七”噱頭拉動銷售。,活動特色五：線上微博有禮活動,#好運七夕 情定夢祥銀#愛，就要在一起！夢祥銀以愛之名，為你帶來七夕愛情好運。8.13-8.20期間，凡關注夢祥銀官方微博，并轉發(fā)評論夢祥銀及三位好友，即有機會贏取價值XX元的甜蜜好運女士套裝，還有更多驚喜哦。（附官網(wǎng)網(wǎng)址鏈接）（圖文形式）,捆綁線上互動平臺，以互動方式增加官微人氣度，同步線下活動，使活動廣而9、告之，增加參與。,-獎品設置1、甜蜜好運女士套裝（項鏈、耳環(huán)）3名2、夢祥銀品牌鏡梳 10名3、甜蜜好運絲綢手帕 20名,-流程設置 8.06-8.12，活動準備期，包括文案、圖片設計，8.12上線；8.13-8.20，活動參與期，網(wǎng)友參與活動；8.21-8.23，活動開獎期，公布幸運網(wǎng)友名單；8.24-8.31，活動發(fā)獎期，私信網(wǎng)友，郵寄獎品，并實現(xiàn)二次傳播。,活動特色五：三大亮點方式助推微博有禮活動,免費發(fā)布至微活動在新浪微博微活動頁面免費發(fā)布活動信息，增強人氣，提升參與度,#好運七夕 情定夢祥銀#,集合微博資源，擴散傳播整合企業(yè)直屬機構官微、媒體官微、員工微博、行業(yè)官微等資源，轉發(fā)評論,10、獲獎用戶曬單，二次傳播私信獲獎用戶在微博上以圖文形式曬單，并官微，增強可信度，刺激參與,真是七夕驚喜啊！夢祥銀的七夕摯愛永恒禮包太貼心了，馬上帶上曬曬，哈哈夢祥銀好友（附圖片）,三、傳播推廣,特色媒體資源運用1：電波短信,“好運七夕 情定夢祥銀”夢祥銀攜手代言人楊麗萍，邀約愛情好運卡，以七重好運大禮見證您的美好愛情。,夢祥銀傾情攜手代言人楊麗萍，邀約七夕愛情好運卡，見證您的美好愛情。在8.13-8.23期間，全場不僅7.7折起，更有三亞甜蜜雙人游、摯愛永恒禮包、男女對戒、品牌銀梳、手帕、紅豆手鏈等傳統(tǒng)七夕佳物相贈，還可以參加官方微博互動有禮哦！詳情請登陸夢祥銀官方網(wǎng)站或進店垂詢，電話：XXXX11、X。,注：-電波可根據(jù)情況追加七夕廣告；-企業(yè)目前短信平臺尚不完善，執(zhí)行起來時間緊，難度大，可作為后續(xù)參考。,特色媒體資源運用2：店面宣傳,店面主題海報（圖片填充）,吊旗（圖片填充）,X展架（圖片填充）,促銷單頁（圖片填充）,LED大屏（圖片填充）,注：1、可在品牌20周年現(xiàn)有宣傳物料上植入七夕特色營銷活動內容；2、所有宣傳物料均帶有“夢祥銀”官方微博二維碼，凡進店者可用移動終端掃描二維碼，成為粉絲，參與線上微博活動。,特色媒體資源運用3：新聞軟文發(fā)布,與楊麗萍邀約七夕 夢祥銀“好運七重禮”來襲,一、預熱稿（活動前期發(fā)布）,主要內容：以典型用戶舉例，七夕佳節(jié)來臨，依托傳統(tǒng)傳說，大眾均期望擁有一個長久而美好的愛情；夢祥銀攜手楊麗萍，推出七夕愛情好運卡，并有“好運七重禮|”相贈，見證并祝福你的愛情；活動內容、地點及相關聯(lián)系方式；,七夕傳統(tǒng)回歸 好運夢祥銀領銜特色消費潮,二、評論稿（活動中期及后期發(fā)布）,主要內容：與以往雷同的西方式情人節(jié)不同，今年大眾在七夕消費特性中更加追求傳統(tǒng)；通過用戶證言，夢祥銀抓住市場契機及大眾消費心理，以“好運七重禮”打造傳統(tǒng)特色消費，走紅市場；專家論證，夢祥銀脫離同質化營銷手段，緊抓節(jié)日契合點，順勢打造特色營銷，為其它企業(yè)帶來借鑒作用；,發(fā)布平臺：報紙軟文+企業(yè)官網(wǎng)+銀飾界,人員分工推進表,四、費用明細（詳情待方案確定后列出）,Thanks!,