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1、光大山湖城關鍵人獎勵及團購優惠方案一、方案背景及目的 光大山湖城項目預計2015年6月開盤，首批開盤目標400套洋房+20套別墅，約3億，全年整體目標10億，企事業單位和大中型工廠的客戶是本項目需要重點挖掘的客戶； 任務艱巨、蓄客時間短，項目組計劃于2015年1月初開始拜訪企事業單位、大中型工廠，為深挖企事業單位和工業園區客戶，建議啟動關鍵人獎勵及團購優惠方案以配合開盤前的拓展工作，實現真正的深入有效拓展。二、方案實施時間 2015年1月1日-2015年6月30日（結束日期為暫定，具體以首次開盤日后第21天為本方案截止日期）三、獎勵對象 企事業單位關鍵人（含學校）、工廠關鍵人和商會等其他機構組2、織的關鍵人四、團購優惠對象 已經與關鍵人達成合作共識的企事業單位的員工、工廠職工五、具體獎勵政策及團購優惠 關鍵人獎勵：洋房獎勵3000元/ 套，別墅6000元/套； 團購優惠：l 同一機構內部若登記3人以上、10人以下購房，可享受每套額外99折的團購優惠；l 同一機構內部若登記10人以上購房，則享受每套額外98折團購優惠。六、拓展關鍵人流程步驟拓展關鍵人在文員處報備關鍵人信息通知關鍵人到銷售中心文員處辦理關鍵人VIP卡銷售經理逐一核實關鍵人信息關鍵人介紹客戶上門，客戶主動在文員處報關鍵人的VIP卡號當場查明源系統，確定是第一次上門后轉介關系方為有效被介紹客戶在首批開盤日起20日內成交，并在73、天內按時簽約被推介客戶簽約后30日內發放關鍵人現金獎勵備注：1、被介紹客戶在首批開盤日起20日內成交方為有效轉介，成交以簽訂認購書為準；2、被介紹客戶第一次上門報關鍵人的VIP卡號，被確定為有效轉介關系后，方可享受團購優惠政策。七、關鍵人界定標準 關鍵人在企事業單位或工廠有一定身份、職位和話事權，如總經理、行政部經理等； 該關鍵人承諾愿意積極主動地推薦內部員工購買本項目產品； 每個機構只能指定1個人作為關鍵人,憑身份證、工作證提前進行登記； 通過聯系該關鍵人，本項目可以獲得以下權利中的至少兩項以上權利：l 允許我方在職工飯堂、宿舍、大門口等公共區域設展架、橫幅、派發單張等方式宣傳本項目產品及活4、動信息；l 提供內部員工的聯系方式，我方可對其進行郵件群發、短信群發、Call客等方式宣傳本項目及活動信息；l 組織和安排內部員工參與本項目的推介會（單位現場或是本項目銷售中心），我方由銷售經理 或資深置業顧問推介項目。八、客戶界定流程 若關鍵人組織單位員工集體上門，需提前將員工報名表(含聯系方式)提交至現場文員； 自己上門的客戶必須自行至文員處報轉介關鍵人VIP卡的卡號和姓名，進行登記確認,否則不視為關鍵人轉介上門，也不能享受團購優惠； 客戶登記時需當場查錄明源系統，確定是第一次上門后轉介關系方為有效。備注：1、如多名關鍵人共同推介同一客戶，則按被推介客戶信息優先記錄并到訪為準；2、被推介客5、戶在首批開盤日后20天內最終成交（以簽署認購書為準）并在7天內按時簽約，方可視為。九、監控和懲罰制度規范 銷售人員拓展關鍵人，須提前跟文員報備，并錄入關鍵人信息登記表，光大和世聯兩位銷售經理每周定期逐一核實關鍵人身份和相關信息，若發現關鍵人信息為虛假信息，罰款5000元/個。十、費用預算：費用類別費用金額（元）備注關鍵人獎勵費用（首批開盤）264,000按首批開盤目標完成，其中20%的成交客戶由關鍵人推介產生備注：為防止項目面價偏高，在制作價格表時僅按照開盤銷售目標套數的20%的比例返算在面價上，在實際執行過程中，發現關鍵人推介成交客戶超過開盤銷售目標套數的20%時，即立刻停止關鍵人獎勵方案。附件1：關鍵人信息登記表 附件2：幸福公館關鍵人VIP卡參考示意世聯光大山湖城項目組2014-12-25