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1、大南山萬人植樹 奏響城市山林上園“御園策”第一步活動(dòng)方案一、活動(dòng)主要目的：1， 提升華聯(lián)的品牌美譽(yù)度和忠誠度；2， 擴(kuò)大在目標(biāo)客戶群中的影響力；3，制造宣傳熱點(diǎn)；4，拉近項(xiàng)目與大南山之間的距離；二、活動(dòng)整體思路：結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，需要在下一步圍繞項(xiàng)目進(jìn)行提升計(jì)劃，可將大南山萬人植樹節(jié)作為開啟城市山林改造的序幕；同時(shí)，由于參加的人群大多為南山附近企業(yè)員工以及公務(wù)員，通過本項(xiàng)目前期客戶來訪以及成交情況來看，其中不少為本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群，因此有必要制造一定影響力、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。而從華聯(lián)品牌建設(shè)來看，由華聯(lián)出資，號召廣大業(yè)主進(jìn)行植樹，同時(shí)通過樹立標(biāo)牌拉近業(yè)主與大南山的距離，對于提高華聯(lián)品牌的美譽(yù)2、度和忠誠度有一定的提升作用；三、活動(dòng)時(shí)間：建議在4月12日舉行；考慮到準(zhǔn)備時(shí)間的倉促性，另外結(jié)合本項(xiàng)目的提升計(jì)劃全面落實(shí)后，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上吻合；四、活動(dòng)地點(diǎn)南山公園西部通道登山徑1/4處或山頂山洼處考慮到參與植樹人員的安全性建議選取在南山公園西部通道登山徑1/4處五、參與對象城市山林上園成交客戶以及城市山林一期業(yè)主（以家庭為單位，原則上每戶不超過3人）參與對象說明：由于二期成交客戶之前購買城市山林上園價(jià)格較貴，若后期價(jià)格調(diào)整勢必造成客戶心理不平衡，有必要促進(jìn)項(xiàng)目與客戶之間的感情，同時(shí)為二期成交客戶帶來更多的附加值；通過對城市山林一期業(yè)主的邀請，有利于華聯(lián)品牌建設(shè)，同時(shí)為城市山林上園的老帶新活動(dòng)也3、有一定的促進(jìn)作用；六、活動(dòng)組織形式1) 征集方式 網(wǎng)站召集 u 在項(xiàng)目各網(wǎng)絡(luò)載體（QQzone、博客、業(yè)主QQ群）及房信網(wǎng)及搜房網(wǎng)業(yè)主論壇里發(fā)召集貼，公布活動(dòng)計(jì)劃，告知活動(dòng)內(nèi)容； 短信通知u 短信通知一期業(yè)主活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)安排；短信：萬人南山植樹活動(dòng)火熱報(bào)名中，免費(fèi)參與，名額有限，以報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn)，享受命名和護(hù)養(yǎng)權(quán)利，共同建設(shè)城市山林美好家園！26088888營銷中心現(xiàn)場公示活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)安排。電話邀請：有針對性邀請主要由銷售人員針對二期成交客戶以及一期口碑較好客戶（介紹過新客戶的業(yè)主）進(jìn)行電話邀請；2) 活動(dòng)組織 3月28日前完成方案最終確定工作并于4月10日前做好相關(guān)宣傳物料的設(shè)計(jì)制作； 34、月29日，短信通知業(yè)主活動(dòng)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布召集公告，同時(shí)開始接受業(yè)主報(bào)名； 每個(gè)家庭均不超過3人，最少208個(gè)家庭，建議最終以208個(gè)名額；以報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn)，名額滿截止，4月9日確定最終參與家庭人員； 4月10日，通知報(bào)名業(yè)主家庭代表于4月11日前到現(xiàn)場營銷中心領(lǐng)取相關(guān)物料，包括T恤衫和現(xiàn)場領(lǐng)樹憑證（折卡一張）； 4月12日，大南山植樹活動(dòng)舉行。七、推廣方式雖然本活動(dòng)為公益事件，但是由于目前面臨著銷售壓力，有必要借助本次活動(dòng)為項(xiàng)目營銷發(fā)揮一定的作用，在保證項(xiàng)目形象的同時(shí)，針對目標(biāo)客戶群有效地傳達(dá)本項(xiàng)目信息；a) 邀請新聞媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，并通過后續(xù)報(bào)道進(jìn)行挖掘本次活動(dòng)的意義；主要結(jié)合項(xiàng)目提升計(jì)劃進(jìn)5、行炒作，以萬人植樹事件作為整個(gè)提升計(jì)劃的序幕，考慮到事件本身的公益性，主要利用各大媒體免費(fèi)資源；n 結(jié)合“御園策”，制造宣傳熱點(diǎn)，形成社會(huì)效應(yīng)；由于四月份，項(xiàng)目提升計(jì)劃方案已經(jīng)落實(shí)，可以結(jié)合萬人植樹活動(dòng)進(jìn)行軟文宣傳，著重介紹城市山林上園周邊環(huán)境的改善；n 城市山林植樹節(jié)可在后續(xù)報(bào)道當(dāng)中突出城市山林植樹季概念，并且通過銷售口徑對外公布，凡是城市山林業(yè)主均可以參與每年定期舉辦的植樹季活動(dòng)，并可以獲得在大南山甚至荔林公園（后期確定）的一顆或幾顆樹木的養(yǎng)護(hù)權(quán)，從而讓新客戶感受到山居生活的獨(dú)特魅力，并深深感受與大自然的親近感，并作為解決客戶面子問題的一種途徑；n 通過業(yè)主口碑對本項(xiàng)目進(jìn)行推廣；通過業(yè)主親6、手種植樹木并掛標(biāo)牌，拉近了業(yè)主與大南山之間的距離，從而也促進(jìn)了項(xiàng)目與大南山更深的關(guān)系，為后期營造第三方口碑有著積極的作用；b) 后續(xù)新聞鋪排（整體鋪排計(jì)劃需參考項(xiàng)目整體營銷推廣計(jì)劃）媒體發(fā)布主要內(nèi)容（新聞報(bào)道形式）發(fā)布時(shí)間備注網(wǎng)絡(luò)深圳房信網(wǎng)深圳搜房網(wǎng)新浪房產(chǎn)從本次活動(dòng)報(bào)道引出“御園策”計(jì)劃；通過大南山植樹活動(dòng)改善周邊環(huán)境，昭示未來區(qū)域價(jià)值；4月15日視頻鏈接深圳新聞網(wǎng)從響應(yīng)政府號召，建設(shè)生態(tài)和諧深圳出發(fā)，利用本次事件樹立華聯(lián)的社會(huì)責(zé)任感；4月15日視頻鏈接新新網(wǎng)視主要通過視頻畫片對本次活動(dòng)進(jìn)行剪影，從畫面上突出城市山林與南山之間的關(guān)系；4月16日視頻項(xiàng)目網(wǎng)站、博客、論壇等本次活動(dòng)報(bào)道、放置業(yè)主7、植樹照片等，促進(jìn)業(yè)主之間的討論；突出城市山林植樹季概念，主要通過業(yè)主參與討論、業(yè)主口碑對本次活動(dòng)進(jìn)行傳播；4月14日網(wǎng)上行配合報(bào)紙深圳特區(qū)報(bào)從響應(yīng)政府號召，建設(shè)生態(tài)和諧深圳出發(fā)，利用本次事件樹立華聯(lián)的社會(huì)責(zé)任感；4月14日南方都市報(bào)從本次活動(dòng)報(bào)道引出“御園策”計(jì)劃；4月14日深圳晚報(bào)從本次活動(dòng)報(bào)道引出“御園策”計(jì)劃；4月14日深圳商報(bào)從響應(yīng)政府號召，建設(shè)生態(tài)和諧深圳出發(fā)，利用本次事件樹立華聯(lián)的社會(huì)責(zé)任感；4月14日八、當(dāng)天活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目備注9:00相關(guān)組織人員到場進(jìn)行相關(guān)工作準(zhǔn)備9:009:30植樹人員集合在城市山林門口廣場集合9:309:40華聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)講話活動(dòng)意義9：4010：00向植樹地出8、發(fā)工作人員引導(dǎo)10：0010：10領(lǐng)取樹苗/標(biāo)牌/筆等在植樹現(xiàn)場憑卡領(lǐng)取10:1011:00種植樹苗相關(guān)工作人員做好現(xiàn)場的安全防護(hù)，并提供種植知識及養(yǎng)護(hù)知識咨詢；11:0011:30返回營銷中心/活動(dòng)解散工作人員引領(lǐng)11:30活動(dòng)結(jié)束九、準(zhǔn)備工作分解1. 場地安排負(fù)責(zé)人: 邵慧序號工作內(nèi)容主辦人完成時(shí)間1與政府部門、南山公園協(xié)調(diào)、場地布置邵慧4-10準(zhǔn)備完畢2. 植樹人員召集負(fù)責(zé)人： 李華、陶贏序號植樹人員主辦人時(shí)間安排植樹人員家庭報(bào)名登記陶贏、何平4-9完成3. 物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：靳全勝序號準(zhǔn)備事項(xiàng)主辦人時(shí)間安排1T恤周祝英4-10完成2彩旗、條幅等設(shè)計(jì)靳全勝/周丹4-3定稿4-10給現(xiàn)場3大9、門口背景板、領(lǐng)樹折卡、標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作靳全勝/周丹4-3定稿4-10給現(xiàn)場4油性筆、工作牌、醫(yī)藥包、垃圾袋、對講機(jī)、喇叭周祝英靳全勝4-10早上9：00到場4.媒體邀請負(fù)責(zé)人: 邵慧序號工作內(nèi)容主辦人完成時(shí)間1與各大媒體聯(lián)系報(bào)道事宜邵慧4-10準(zhǔn)備完畢n 現(xiàn)場物料：紀(jì)念石碑：城市山林綠色基地現(xiàn)場條幅：城市山林 播種綠色希望 城市山林 建設(shè)美好家園現(xiàn)場彩旗：深圳市華聯(lián)置業(yè)集團(tuán)有限公司 城市山林城市山林T恤衫1000件：印上城市山林上園LOGO 銷售熱線油性筆：300支（水、植樹工具、樹牌、樹坑、帽子均由主辦單位提供）標(biāo)牌：刻上城市山林LOGO，并刻上華聯(lián)置業(yè)；（主辦單位提供）自制標(biāo)牌：城市山林，并預(yù)10、留空白部分給業(yè)主寫字；背景板：一山、一林、一樹常情-城市山林植樹節(jié)活動(dòng)邀請?zhí)ㄒ桌瓕殐?nèi)容）“一山、一林、一樹常情”城市山林植樹節(jié)活動(dòng)深圳市我們安身立命之基，也是興業(yè)發(fā)展之源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境、建設(shè)和諧深圳，是每一個(gè)深圳人的責(zé)任和義務(wù)；大南山與城市山林唇齒相依，華聯(lián)置業(yè)將與廣大業(yè)主朋友在南山公園，通過植樹活動(dòng)親手改善我們的周邊環(huán)境。我們一起攜起手來，讓那紅花翠樹、青山綠水、藍(lán)天飛鳥圍繞城市山林，建設(shè)我們共同的美好家園！注：本次活動(dòng)植樹費(fèi)用均由華聯(lián)置業(yè)提供，每位參與者均可在親手種植的樹木掛牌上注明自己的個(gè)人信息及祝福語，并享有對所植樹木義務(wù)護(hù)養(yǎng)權(quán)，名額有限，以報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn)；活動(dòng)時(shí)間：2008年4月1211、日活動(dòng)地點(diǎn)：南山公園參與對象：城市山林業(yè)主參與形式：以家庭為單位報(bào)名方式：營銷中心現(xiàn)場報(bào)名或電話報(bào)名；報(bào)名熱線：26088888致業(yè)主函感謝您參與城市山林“一山、一林、一樹常情”大南山植樹活動(dòng)，與華聯(lián)置業(yè)一起共同建設(shè)我們的家園！本次植樹活動(dòng)所有費(fèi)用均由華聯(lián)置業(yè)提供，每位參與者均可在親手種植的樹木掛牌上注明自己的個(gè)人信息及祝福語，并享有對所植樹木義務(wù)護(hù)養(yǎng)權(quán)！大南山與城市山林唇齒相依，茂密的森林資源更與我們的生活健康息息相關(guān)。今天，就用我們的雙手打造一片紅花翠樹、青山綠水、藍(lán)天飛鳥圍繞的世界，播種我們共同的綠色家園！活動(dòng)具體流程如下：在城市山林大門口廣場集中之后，請跟隨工作人員步行至西部通道登山徑位置，并在現(xiàn)場憑卡領(lǐng)取樹苗以及其他工具，種植完畢后，請根據(jù)工作人員指引有秩序地返回城市山林；注意事項(xiàng)如下：1、請各位業(yè)主朋友務(wù)必注意安全，并照顧好身邊的小孩和老人；2、請遵守南山公園管理規(guī)定，嚴(yán)禁帶火種上山。3、在活動(dòng)當(dāng)中，請配合工作人員的工作，對于途中出現(xiàn)的問題請及時(shí)與工作人員聯(lián)系，我們將會(huì)第一時(shí)間協(xié)助您解決；工作人員聯(lián)系方式：（待補(bǔ)充）深圳市華聯(lián)置業(yè)集團(tuán)有限公司2008年3月22日南山公園植樹人員報(bào)名表序號聯(lián)系人姓名房號聯(lián)系電話參與人數(shù)備注