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1、繁榮樓盤(pán)項(xiàng)目推廣方案名稱建議：西典雅苑名稱釋義：樓盤(pán)推廣，應(yīng)該有一個(gè)性突出的名稱，這樣個(gè)性突出，容易引來(lái)市場(chǎng)的關(guān)注，促進(jìn)銷售的成功。賣(mài)樓，不僅賣(mài)給消費(fèi)者一個(gè)居住空間，還應(yīng)“附贈(zèng)”一種新的生活方式，一種對(duì)美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點(diǎn)。 西典濱江西段之經(jīng)典 西典代表著成長(zhǎng)、生活、社區(qū)環(huán)境的主旋律。 西典與西點(diǎn)同音。產(chǎn)品文化情結(jié)：儒雅相映的人文環(huán)境企業(yè)立意：業(yè)主和社區(qū)的健康互動(dòng)，人性和環(huán)境的持久和諧，人心和天道的合一合德，構(gòu)成一幅面面顧到的社區(qū)人文景象。目的：創(chuàng)禮樂(lè)文明，開(kāi)拓文化空間，培育社區(qū)文化資本的積累；以仁、義、禮、智、信，敬業(yè)樂(lè)群等公司核心價(jià)值觀念，建構(gòu)公司與業(yè)主之間的關(guān)系；實(shí)現(xiàn)2、人文精神與公司形象的有機(jī)統(tǒng)一。推廣主題：西典雅苑西部經(jīng)典、一朝擁有、四海成龍主要傳播內(nèi)容：1）、地處贛州未來(lái)教育強(qiáng)區(qū)，以現(xiàn)代人“望子成龍、盼女成鳳”的愿望，對(duì)未來(lái)社區(qū)求學(xué)環(huán)境的描述。2）、一對(duì)一西典管家式服務(wù)秉奉西典之“尊貴”，謹(jǐn)承西典之“風(fēng)雅”，締造西典之“信賴”。西典，智能化物業(yè)管理，禮聘專業(yè)貼心管家，隨時(shí)恭候，為業(yè)主提供全方位的細(xì)致服務(wù)。尤其是對(duì)下一代的著想方面。不需太多鋪排和矯情，生活的原創(chuàng)來(lái)自真心相待的悉心照料和誠(chéng)摯熱情的貼心服務(wù)。實(shí)現(xiàn)：零干擾、零時(shí)差、零缺陷、零失誤、零煩惱。3）、戶型：多規(guī)格、眷戀生活藝術(shù)空間 個(gè)性化格調(diào)、設(shè)計(jì)雕琢細(xì)節(jié)超寬樓距，把陽(yáng)光引入室內(nèi)4）、是一種完善配套的3、小區(qū)，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。 是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。 5）、主要客戶群的性格特征： 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。要求個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。 對(duì)生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。 關(guān)心下一代的成長(zhǎng)環(huán)境。具體操作：六期導(dǎo)刊：一個(gè)月一期（派發(fā)主要休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所）六月：“西典雅苑首倡人文同質(zhì)生活概念”介紹社區(qū)文化七月：“因西典而生 鄰名校而居” 西典雅苑優(yōu)勢(shì)綜述八月：“環(huán)境改變?nèi)松瑥拇藲舛确欠参幕w驗(yàn)從下一代開(kāi)始”4、（西典雅苑夏令營(yíng)活動(dòng)）九月：“贛州繁榮與廣州星海之家手拉手活動(dòng)”由成功案例看西典雅苑未來(lái)社區(qū)規(guī)劃十月：“西典雅苑西部經(jīng)典、一朝擁有、四海成龍”西典雅苑強(qiáng)勢(shì)軟硬件介紹十一月：“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)ǜ婕皟?yōu)惠措施”十二月：“暖茶一壺，相伴永久”西典雅苑贛南茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)注：精美印刷、每期除主題闡述和展開(kāi)外，均體現(xiàn)西典雅苑形象和品位。每期都以專家的視角介紹“濱江西部版塊未來(lái)發(fā)展全景展望”專題（采訪：規(guī)劃、國(guó)土、交通等六個(gè)部門(mén)、每月一期）。單張16開(kāi)。活動(dòng)一：主題：“宣傳大棚車、贛南文化夏令營(yíng)活動(dòng)”時(shí)間：7月底8月中旬活動(dòng)要素：選贛州幾個(gè)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣市作為傳播目標(biāo)、以夏令營(yíng)的形式作為手段。組織：由繁5、榮公司和教育職能部門(mén)（最好和文清路小學(xué)聯(lián)手）功能：一箭雙雕細(xì)節(jié)：包租一輛大客車，噴燴西典雅苑的形象宣傳、制作宣傳單（準(zhǔn)樓書(shū)）、由同行的西典小姐針對(duì)性派發(fā)。相應(yīng)媒介支持及全程錄播或文字介紹。三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語(yǔ)：暖茶一壺，相伴永久四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示“西典雅苑”已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，并為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。五、活動(dòng)企劃方案：1、活動(dòng)建議主題：“暖茶一壺，相伴永久西典雅苑贛南茶文化展示會(huì)”2、建議執(zhí)行時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周3、活動(dòng)地點(diǎn)：另定4、活動(dòng)組織建議：主辦：繁榮房產(chǎn)協(xié)辦6、：名茶、茶具經(jīng)銷商、茶藝表演及采茶劇團(tuán)5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：西典雅苑成型相關(guān)道具6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：茶行業(yè)協(xié)會(huì)、民間知名茶文化研究人士、采茶劇團(tuán)、“西典雅苑”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者媒介：贛南日?qǐng)?bào)、贛州晚報(bào)、贛州電視臺(tái)、江西電視臺(tái)經(jīng)視頻道、江南都市報(bào)等相關(guān)媒體人士六、相關(guān)配合措施：1） 措施實(shí)施目標(biāo)： 以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮2） 措施具體內(nèi)容： 當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠 前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包 由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠如果有排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施流程：1、 127、月某日 1、“茶話”A茶行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩B“西典雅苑”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請(qǐng)知名茶文化研究者、采茶劇團(tuán)逐一亮相，并簡(jiǎn)潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家注：調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注C “西典雅苑”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“西典雅苑的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的2、“茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；同時(shí)安排觀眾進(jìn)行選擇性品鑒極富民8、族氣息的開(kāi)場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力。3、“茶韻”由茶藝表演和劇團(tuán)進(jìn)行別開(kāi)生面的茶藝及采茶表演；并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，形成對(duì)“西典雅苑”的親切感4、“茶景”由“西典雅苑”置業(yè)小姐分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤(pán)形象、環(huán)境著力渲染景觀特色、人文環(huán)境、智能系統(tǒng)帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來(lái)，以形成對(duì)“西典雅苑”更直接和深刻的印象5、“茶具”由“西典雅苑”置業(yè)小姐組織觀眾觀賞茶具；現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品9、以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)（噴燴制作），加深“西典雅苑”在受眾心目中的美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束；組織觀眾繼續(xù)休閑交流；告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)小姐詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜活動(dòng)終端回到營(yíng)銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開(kāi)一對(duì)一銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的 凡當(dāng)日到“邊城水戀”現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶均可免費(fèi)品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目八、企劃操作：1） 企劃操作步驟：結(jié)合強(qiáng)大的項(xiàng)目硬件優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)知名度、關(guān)注度，大力拉動(dòng)成都及贛州市場(chǎng)目標(biāo)客戶群的注意力全面展示或表述已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮10、 以強(qiáng)針對(duì)性的公益活動(dòng)聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，儲(chǔ)備足夠客源以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單。 企劃操作周期：12月某日12月某日企劃推廣手段： 報(bào)媒平面、電視CF廣告 DM直郵（邀請(qǐng)卡） 企劃推廣節(jié)奏：“報(bào)媒”1、主 題：整合“西典雅苑”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息2、形 式：贛南日?qǐng)?bào)1/4彩版3、執(zhí)行時(shí)間：（略）電視CF廣告1、主 題：“暖茶一壺，相伴永久”2、形 式：制作一則“暖茶一壺，相伴永久”的15秒電視CF廣告3、投放媒體：江西電視臺(tái)經(jīng)視頻道、贛州電視臺(tái)套播時(shí)間4、投放時(shí)間：略 DM直郵邀請(qǐng)卡1、主 題：“暖茶一壺，相伴永久西典雅苑贛南茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”2、形式：?jiǎn)雾?yè)；編號(hào)3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放；配合指定地點(diǎn)索取4、執(zhí)行時(shí)間：略九、媒體資源整合應(yīng)用：江西電視臺(tái)經(jīng)視、贛州電視臺(tái)房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道贛州晚報(bào)社會(huì)新聞報(bào)道、贛南日?qǐng)?bào)軟性新聞報(bào)十、現(xiàn)場(chǎng)包裝（略）