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1、前 言知己知彼，看透市場(chǎng)，做足產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上以特色有效的企劃推廣，打開產(chǎn)品的知名度、認(rèn)知度，進(jìn)而達(dá)到最好的推廣效果。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化嚴(yán)重的今天，只有獨(dú)具特色的宣傳推廣才能樹立產(chǎn)品個(gè)性化十足的形象，為市場(chǎng)所認(rèn)知、為同行者所認(rèn)同、為消費(fèi)者所喜歡并購(gòu)買。推廣的最終目的就是完成銷售并樹立企業(yè)的品牌、形象，為高姿大廈與客戶之間搭建一個(gè)廣闊的平臺(tái)。目 錄一、項(xiàng)目推廣總體精神1、 項(xiàng)目企劃總精2、 形象定位理解3、推廣主線二、項(xiàng)目推廣策略1、 推廣思路2、 項(xiàng)目推廣層次劃分3、 媒體策略三、項(xiàng)目行銷推廣執(zhí)行計(jì)劃第一階段 項(xiàng)目關(guān)注引導(dǎo)期第二階段 項(xiàng)目蓄水期第三階段 項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期第四階段 項(xiàng)目銷售保2、溫期第五階段 項(xiàng)目開業(yè)期（尾盤銷售期）四、項(xiàng)目推廣及活動(dòng)預(yù)算（略）一、項(xiàng)目推廣總體精神總精是企劃推廣的核心，所有的宣傳都圍繞總精展開，因此必須簡(jiǎn)單明了，便于流傳，同時(shí)又富有感染力。項(xiàng)目的整體推廣，決定了必須要有一個(gè)總體精神，達(dá)到樹立項(xiàng)目品牌形象，推動(dòng)招商和銷售目標(biāo)完成的最終目的。3、 項(xiàng)目企劃總精 高姿大廈時(shí)尚購(gòu)物休閑樂園 高姿大廈得天獨(dú)厚的地段優(yōu)勢(shì)，中央大街的歷史、建筑風(fēng)情，商業(yè)繁華，以及高姿大廈的商業(yè)業(yè)態(tài)，綜合起來(lái)給人們一種時(shí)尚購(gòu)物、娛樂休閑的直觀感覺，這里將成為中央大街新的時(shí)尚購(gòu)物休閑樂園。4、 形象定位理解催發(fā)哈爾濱商業(yè)投資與消費(fèi)生活新亮點(diǎn)高姿大廈 百年中央大街商業(yè)旺地 時(shí)尚購(gòu)物休閑商3、城 眾多知名企業(yè)加盟的場(chǎng)所 全新商業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)與消費(fèi)模型 超值投資增值機(jī)會(huì)3、推廣主線地段優(yōu)勢(shì)全新管理模式高投資回報(bào)率高姿大廈綜合功能價(jià)值 高姿大廈占據(jù)時(shí)代商業(yè)文化和投資的制高點(diǎn)為每一個(gè)哈爾濱人創(chuàng)造消費(fèi)生活的更多樂趣以獨(dú)特魅力賦予投資商的充沛激情將休閑購(gòu)物寓繁華時(shí)尚之中，創(chuàng)新生活價(jià)值吸引具備遠(yuǎn)見卓識(shí)的投資商和合作者無(wú)可替代的商業(yè)核心財(cái)富核心、商業(yè)動(dòng)力二、項(xiàng)目推廣策略 根據(jù)項(xiàng)目租售并舉的銷售策略制定符合的推廣策略。推廣總體策略為整體推廣，項(xiàng)目細(xì)分。針對(duì)招商部分提出行之有效的招商推廣策略；針對(duì)銷售制定精準(zhǔn)的銷售推廣策略。2、 推廣思路組建項(xiàng)目招商部，針對(duì)招商部分進(jìn)行推廣 組建銷售部，去化項(xiàng)目70%的4、銷售目標(biāo)。 基金推廣策略，吸引海外投資基金1）、地段主線 中央大街黃金地段，占據(jù)商業(yè)繁榮中心點(diǎn)。2）、業(yè)態(tài)主線 高姿大廈以休閑服裝、箱包為主，多業(yè)態(tài)的商業(yè)規(guī)劃3）、品牌主線 眾多中高檔品牌商家加盟，分享無(wú)限商機(jī)2、項(xiàng)目推廣層次劃分1）區(qū)域級(jí)推廣以事件營(yíng)銷為前提，輔助媒體手段發(fā)動(dòng)推廣， 在哈爾濱主要商業(yè)區(qū)域以及中心區(qū)域展開高姿大廈項(xiàng)目的推廣，樹立形象，積累客戶。2）城市級(jí)推廣在全市范圍內(nèi)通過平面廣告、事件營(yíng)銷、通路營(yíng)銷等綜合手段展開對(duì)該項(xiàng)目的推廣，擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度，樹立良好的形象與品牌。3）全省級(jí)推廣對(duì)黑龍江省內(nèi)主要城市進(jìn)行推廣，例如對(duì)齊齊哈爾、大慶、牡丹江、佳木斯等地做項(xiàng)目的宣傳推廣傳遞5、信息，吸引引起廣大投資者的眼球。4）周邊區(qū)域推廣推廣輻射到松北、利民、呼蘭等項(xiàng)目周邊區(qū)域，一方面造勢(shì)宣傳，兩一方面抓住該區(qū)域潛在客戶。5）外部推廣（主要面向海外投資基金）通過航空媒體、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等國(guó)際性公開媒體宣傳，吸引投資基金對(duì)高姿大廈商業(yè)投資價(jià)值的廣泛關(guān)注。3、 媒體策略1）建立項(xiàng)目自己的媒體渠道制作項(xiàng)目的招商手冊(cè)，以及樓書、海報(bào)等銷售道具。制作一部項(xiàng)目的3D宣傳片，通過現(xiàn)場(chǎng)和廣告形式的播放，作為企業(yè)的品牌推廣和整體項(xiàng)目產(chǎn)品廣告。2）其他媒體覆蓋哈爾濱市內(nèi)四大媒體的覆蓋（報(bào)紙、電視、廣播、雜志）；諸如樓宇液晶、公交車載體、DM（直郵廣告）、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、路牌廣告、航空雜志、羅馬旗廣告等媒體6、的綜合利用；省內(nèi)重點(diǎn)城市戶外廣告的媒體覆蓋；3）廣告戰(zhàn)術(shù) 通過“海、路、空”三位一體的媒體效應(yīng)，創(chuàng)造全面聲勢(shì)，形成多方面影響，不斷提升項(xiàng)目知名度和與之相配合的內(nèi)涵 培育市場(chǎng)教育市場(chǎng)沖擊市場(chǎng)保障市場(chǎng) 交叉打法：品牌形象樹立與產(chǎn)品個(gè)性宣傳相結(jié)合 細(xì)分產(chǎn)品特點(diǎn)廣告訴求重點(diǎn)三、項(xiàng)目行銷推廣執(zhí)行計(jì)劃第一階段 項(xiàng)目關(guān)注引導(dǎo)期（10月1日10月12日）哈爾濱中央大街又一時(shí)尚購(gòu)物休閑樂園商業(yè)廣場(chǎng)，多業(yè)態(tài)，打造休閑服飾、箱包專業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)投資新地標(biāo)。推廣目標(biāo)：達(dá)成項(xiàng)目知名度建立高姿大廈品牌認(rèn)知（彌補(bǔ)品牌認(rèn)知不足）推廣內(nèi)容：項(xiàng)目信息招商及銷售信息推廣策略：權(quán)威性：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目地段、投資回報(bào)準(zhǔn)確性：對(duì)于階段傳播內(nèi)容的策7、略整理，傳播上的有效到達(dá)針對(duì)性：圈定目標(biāo)客戶，圈定目標(biāo)客戶的媒體接觸習(xí)慣推廣方式：報(bào) 紙：-頭版要聞或者房地產(chǎn)專刊：軟性文章炒作電視臺(tái)：-項(xiàng)目電視臺(tái)廣告專題戶 外：-中央大街及秋林商圈路牌、燈箱第二階段 項(xiàng)目蓄水期（10月12日10月30日）深化項(xiàng)目形象，樹立投資信心，形成項(xiàng)目關(guān)注度，積累目標(biāo)客戶，招商工作的基本完成。推廣目標(biāo)：形成關(guān)注熱點(diǎn)，造就生意機(jī)會(huì)價(jià)值體現(xiàn)及認(rèn)知推廣內(nèi)容：加盟品牌優(yōu)勢(shì)高姿大廈經(jīng)營(yíng)回報(bào)和投資升值潛力推廣策略：聚焦： 高姿大廈地段優(yōu)勢(shì)+品牌加盟帶來(lái)投資熱點(diǎn)推廣方式：直效媒體：投資指南(招商手冊(cè))、樓書、DM直郵溝通卡針對(duì)性媒體：電視臺(tái)：高姿大廈3D宣傳片，在一周內(nèi)保持曝光度（8、一周一次）。交通廣播：早、中、晚黃金時(shí)間不停播放項(xiàng)目廣告，地毯式轟炸。報(bào) 紙：-硬性報(bào)紙廣告（地段篇、品牌篇、投資篇）戶 外：-現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)：-投資招商正式啟動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì)第三階段 項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期（11月1日11月15日）項(xiàng)目招商工作基本完成，知名主力商家基本入住，項(xiàng)目知名度和認(rèn)知度已打開，進(jìn)入開盤強(qiáng)銷階段。推廣目標(biāo)：形成銷售熱點(diǎn)深化投資價(jià)值發(fā)布銷售信息推廣內(nèi)容：加盟品牌優(yōu)勢(shì)高姿大廈經(jīng)營(yíng)回報(bào)和投資升值潛力項(xiàng)目持續(xù)熱銷項(xiàng)目的時(shí)尚性、便利性、現(xiàn)代感推廣策略：達(dá)成推廣的轟動(dòng)效應(yīng)推廣方式：針對(duì)性媒體：報(bào) 紙：開盤廣告整版 銷售信息廣告連續(xù)一周、第二周隔天 軟文熱銷報(bào)道（地段、品牌、業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)回9、報(bào)、投資潛力）五個(gè)主題系列交通廣播：早、中、晚黃金時(shí)間不停播放項(xiàng)目廣告，地毯式轟炸。公關(guān)活動(dòng)：招商推薦會(huì)、投資推薦會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)第四階段 項(xiàng)目銷售保溫期（11月15日12月15日）強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)，行銷策略為主，項(xiàng)目持續(xù)銷售，消化項(xiàng)目80%，為項(xiàng)目開業(yè)打下良好基礎(chǔ)。推廣目標(biāo)：保持項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)深化項(xiàng)目形象行銷效果顯現(xiàn)推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)投資前景經(jīng)營(yíng)回報(bào)品牌商家推廣策略：行銷為主，媒體廣告為輔推廣方式：行銷推廣：招商及銷售人員直接與目標(biāo)客層接觸，分析項(xiàng)目投資價(jià)值，達(dá)成銷售；在服裝集散地紅博、國(guó)貿(mào)地下商城以及秋林、遠(yuǎn)大進(jìn)行布展，行銷人員直接與客戶接觸。報(bào) 紙：硬廣+軟文，每周四軟文報(bào)道，周五硬廣發(fā)布。 促銷活動(dòng)： 業(yè)主答謝會(huì)，打折促銷。第五階段 項(xiàng)目開業(yè)期（尾盤銷售期）（12月15日12月25日）高姿大廈12月25日隆重開業(yè)，項(xiàng)目商鋪?zhàn)詈髶屬?gòu)期，清掃尾盤。推廣目標(biāo)：綜述項(xiàng)目賣點(diǎn)發(fā)布開業(yè)信息推廣內(nèi)容：品牌商家入住眾多業(yè)主開業(yè)在即高姿大廈圣誕節(jié)宏業(yè)駿開，最后投資機(jī)會(huì)推廣策略：報(bào)廣+活動(dòng)促銷推廣方式：報(bào) 紙：整版硬廣發(fā)布開業(yè)信息，發(fā)布最后銷售信息促銷活動(dòng)：特價(jià)商鋪促銷、優(yōu)惠策略開業(yè)慶典：請(qǐng)禮儀公司組織盛大開業(yè)慶典。四、項(xiàng)目推廣及活動(dòng)預(yù)算（略）