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1、康橋郡誠意金策略執(zhí)行方案呈送：河北兆億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提報單位：惹目地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)2011年7月16日星期六目錄1、 回款目標(biāo)2、 執(zhí)行策略3、 推廣計劃4、 需甲方近期重點解決的問題5、 附件1回款目標(biāo)根據(jù)甲方要求，在2011年8月5日之前，至少完成誠意金回款金額2000萬，并以3000萬為目標(biāo)努力完成。按照我們2011年7月15日提出的10萬、15萬、35萬的誠意金梯度及模式，預(yù)估平均每批誠意金客戶回款為15萬，且初步按照20天計算回款過程，至少完成134批客戶交易，才能完成2000萬的回款，完成200批客戶交易，才能完成3000萬客戶回款。2執(zhí)行策略2.1誠意金客戶分類策略由于項目目前存2、在200批VIP卡的客戶，作為我們本次誠意金回款的主流客戶，我們希望在策略當(dāng)中，盡可能將其轉(zhuǎn)化成誠意金。因此，我們將誠意金客戶分為兩個部分，一部分是已成交的VIP卡客戶（一萬抵兩萬的客戶）。另一部分是未來直接辦理誠意金手續(xù)的客戶，針對不同的客戶，我們將采取不同的策略。 未購買VIP卡誠意金客戶策略針對未在7月15之前購買康橋郡面值一萬元的VIP卡客戶，我們對客戶執(zhí)行全新的誠意金收取策略。由于項目目前的形象支撐相對較少（現(xiàn)場售樓處支撐、會所支撐、工程支撐、手續(xù)支撐等方面缺失）。因此，我們不建議將誠意金門檻設(shè)立過高，且通過逐步誘導(dǎo)的形式逐步升級，設(shè)立三個檔：10萬元（VIP會員）、20萬元（黃金會3、員）、35萬元（白金會員）；目前，我們通過不同會員級別的不同優(yōu)惠來體現(xiàn)會員梯度帶來的價值。在后期（會所投入使用），我們會通過“康橋會”，免費品嘗咖啡、閱覽圖書等等。n 收款模式：10萬優(yōu)惠100元/平米，20萬優(yōu)惠240元/平米，35萬優(yōu)惠450元/平米。以上收款金額梯度是建立在我們詳細(xì)計算過項目本階段推出產(chǎn)品的回款比例計算得出，鑒于2011年7月15號提出的“誠意金收取思路溝通”已經(jīng)將收款模式的原因闡釋清楚，在此我們不針對該方面進(jìn)行詳細(xì)闡釋。n 誠意金作用（新誠意金客戶）：1) 根據(jù)不同的誠意金金額，可享受其繳納金額下的相應(yīng)優(yōu)惠。2) 該誠意金不設(shè)置選房順序，既第一個繳納誠意金的客戶并不見得4、第一個選房，具體選房順序?qū)⒃谵D(zhuǎn)簽之前進(jìn)行公布。3) 該誠意金具有康橋郡項目的選房權(quán)利，無該誠意金的客戶將不能在轉(zhuǎn)簽時選房。4) 該誠意金不指定具體房源及價格。5) 該誠意金可退還，退款日期的計算原則為，自繳納誠意金當(dāng)天起，90個自然日后可申請退款。在客戶滿足誠意金退款的時間標(biāo)準(zhǔn)下，開發(fā)商在15天內(nèi)予以退還全款，并給予三個月的銀行同期存款利率的補(bǔ)償。6) 在選房過程中，若客戶沒有選中意向房源，該誠意金依舊可在15天內(nèi)退還，并按實際的交款時間計算銀行同期存款利率補(bǔ)償利息。7) 該誠意金不可轉(zhuǎn)讓，不可更名，僅為個人持有及使用。n 誠意金銷售道具：康橋郡原有VIP卡、誠意金協(xié)議（附件）、收據(jù) 已成交V5、IP卡的客戶策略針對已成交的VIP卡客戶，我們采取特殊優(yōu)待，通過優(yōu)惠的形式引導(dǎo)客戶向誠意金的形式上轉(zhuǎn)化。采取“優(yōu)惠引導(dǎo)”的利誘形式，且并不強(qiáng)制要求客戶不轉(zhuǎn)誠意金則退卡的原則（假如強(qiáng)制要求客戶退卡，導(dǎo)致客戶情緒波動，對項目及開發(fā)商產(chǎn)生意見，傳播不良口播，結(jié)合目前的團(tuán)購等不良市場聲音，容易對項目整體造成影響）。n 收款模式：10萬優(yōu)惠150元/平米，20萬優(yōu)惠240元/平米，35萬優(yōu)惠450元/平米。已成交VIP卡的客戶與新誠意金的客戶優(yōu)惠有部分不同，既已成交的VIP卡客戶轉(zhuǎn)化10萬元的誠意金時，原有VIP卡一萬抵兩萬政策（既優(yōu)惠100元/平米）依然成立，并在此基礎(chǔ)上給予客戶追加50元/平米的優(yōu)惠6、，既優(yōu)惠150元/平米，比新誠意金客戶多50元/平米的優(yōu)惠。但已成交 VIP卡的客戶轉(zhuǎn)化20萬元及35萬元的的誠意金時，原有一萬抵兩萬的優(yōu)惠政策取消，只享受20萬優(yōu)惠240元/平米，35萬優(yōu)惠450元/平米。策略點：由于前期買卡客戶資金相對不充裕，我們之前承諾過的VIP卡承諾不能完全撤銷，因此，我們在10萬元的誠意金梯度中有優(yōu)惠追加，避免造成客戶情緒，且能夠吻合此批客戶的經(jīng)濟(jì)實力。n 誠意金作用（VIP卡轉(zhuǎn)化誠意金的客戶）：若VIP卡客戶轉(zhuǎn)化誠意金時，保持原有VIP卡選房順序不變。而新誠意金客戶不指定選房順序。（兩者房源需暗線分開，后面說明）其它誠意金的條款，與新誠意金的客戶條款相同。策略點：7、由于原VIP卡實行按順利選房制度，而新誠意金客戶不指定選房順序。因此，我們建議通過基本統(tǒng)一優(yōu)惠，實現(xiàn)差異化房源銷售的策略，將兩批客戶分成兩個不同的系統(tǒng)，避免兩者之間產(chǎn)生沖突。n 關(guān)于不轉(zhuǎn)化誠意金的VIP卡客戶處理1) 對于不轉(zhuǎn)化誠意金的VIP卡客戶，我們承諾給客戶退卡，退卡日期在8月5日之后。2) 對于既不交誠意金也不退卡的客戶，我們?nèi)匀怀姓J(rèn)目前的VIP卡政策。策略點：我們本次將VIP卡客戶轉(zhuǎn)化到誠意金客戶，本身會有部分VIP卡客戶產(chǎn)生意見，為了規(guī)避客戶意見，我們建議敞開退卡的通路，讓客戶感受到甲方的經(jīng)濟(jì)實力，以及對客戶的待遇，避免此批客戶發(fā)出對市場的不良口碑。n 關(guān)于VIP卡客戶轉(zhuǎn)化誠意金的8、流程攜帶持卡人收據(jù)、身份證、VIP卡協(xié)議、VIP卡到售樓處，簽訂新的誠意金協(xié)議，更替VIP卡協(xié)議，并補(bǔ)齊誠意金額的相關(guān)金額，VIP卡原一萬元與誠意金額進(jìn)行沖抵。完成轉(zhuǎn)化后，將原收據(jù)收回，更換新的收據(jù)。2.2房源策略根據(jù)以上所述，我們將兩批客戶劃分為兩個系統(tǒng)，利用差異化房源銷售策略，具體如下：我們將拿出1、2、3、10、13、15、16#共計7棟樓進(jìn)行誠意金咨詢，但不做最終確定。1、2、3#為洋房，10、13、15、16#為33F高層，本次不推出樓王產(chǎn)品。為了處理原有VIP卡選房順序與新的誠意金客戶不產(chǎn)生沖突的問題，我們建議將VIP卡客戶通過預(yù)銷控的手段引導(dǎo)至15#樓，避免新誠意金客戶產(chǎn)生意見。9、并且，我們不對已成交的VIP卡客戶及新成交的誠意金客戶分別輸出指定樓座。2.3價格策略在目前階段中，我們建議依舊輸出不到5000元/平米的均價，避免之前的VIP卡客戶產(chǎn)生意見或矛盾，對甲方產(chǎn)生不信任及不良口碑影響。但不輸出4500/平米的均價，避免后期的真實價格與輸出產(chǎn)生太大誤差，形成客戶情緒落差，影響轉(zhuǎn)簽率。策略點：與直接的銷售輸出口徑實現(xiàn)基本吻合，避免客戶產(chǎn)生意見，后期再通過各方面支撐逐步引導(dǎo)，讓客戶意識到項目的高品質(zhì)價值。2.4時間節(jié)點n 7.16-7.17為籌備期：對新協(xié)議簽訂并蓋章，對新銷售說辭的確定；n 7.18通知VIP卡客戶開始轉(zhuǎn)化誠意金，同時對新到訪客戶進(jìn)行誠意金客戶儲備；n10、 7.23通知新到訪客戶進(jìn)行誠意金繳納，并告知其誠意金客戶我們本次售卡數(shù)量為200張；n 8.5對已成交的誠意金客戶進(jìn)行匯總，對想退卡的客戶進(jìn)行退卡時間及資金計劃準(zhǔn)備；策略點：由于本次回款的時間較短，我們建議將兩批客戶分開，并分成兩個階段處理。因此，我們建議走集中蓄客的形式，選定在7.29日對新到訪的客戶進(jìn)行集中交易，達(dá)到造勢的目的。并且，留出客戶交款的滯后時間，確定能夠在8月5日之前將余款補(bǔ)齊。在7月29日之前，我們將集中解決VIP卡客戶轉(zhuǎn)化成誠意金客戶的問題。3推廣部分推廣前提分析及目的分析n 此次因為是首次推廣，因此要有力度及鋪面性，達(dá)到項目入市后的全面性；n 此次推廣以銷售形象入市，完11、全規(guī)避項目及時性信息，從而避免不必要的麻煩；n 因為任務(wù)期在八月五日，因此推廣要有延續(xù)性，在一階段任務(wù)完成后要有延續(xù)，避免客戶不必要的猜疑（避免收完錢后，就沒有市場聲音）；n 在渠道中應(yīng)多穿插些活動。作為客戶維護(hù)，從而盡可能消除客戶疑慮；3.1推廣媒體選擇網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)主要起到作用為展示信息相應(yīng)較全面，并且針對期房更多的客戶會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場沒有形象，會導(dǎo)致客戶先進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，在進(jìn)行到訪。網(wǎng)絡(luò)通過下線網(wǎng)友的征集可以組織看房活動。前期與網(wǎng)絡(luò)建立業(yè)務(wù)平臺。勾起可利用關(guān)系屏蔽些負(fù)面信息。建議選擇網(wǎng)絡(luò)：搜狐焦點+銀河網(wǎng)+新浪網(wǎng)+搜房網(wǎng)（四家媒體都要上網(wǎng)絡(luò)信息）焦點（綜合資源豐富（廣播，雜志，報廣等，并與房協(xié)關(guān)12、系良好），焦點網(wǎng)絡(luò)上目前展示的全部為知名大盤，線下短信每日推廣。新浪（看房活動組織能力較強(qiáng)，線下短信每日推廣，視頻是其優(yōu)勢）銀河（本土網(wǎng)站，資源相對豐富）搜房（權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體，全國連鎖）選擇原因：n 項目集中入市，客戶如果在各大網(wǎng)絡(luò)都看到項目主力信息，會對項目真實性產(chǎn)生認(rèn)可；n 對四家網(wǎng)絡(luò)不偏不向，后期從網(wǎng)絡(luò)上徹底封閉負(fù)面信息；n 四次看房活動的組織，對銷售產(chǎn)生良好的促進(jìn)作用；注：以上四大媒體簽約至少在兩個月到三個月，避免八月五日后網(wǎng)上缺少信息，后期重點選擇網(wǎng)絡(luò)為搜狐焦點及新浪樂居。短信：短信媒體主要是發(fā)布及時性信息，操作及時，風(fēng)險低，成本較低，后期主要用于吸納新客戶來使用，及時性發(fā)放項目信息。13、及時性活動：活動根據(jù)目的不用，性質(zhì)也不盡相同，在現(xiàn)階段策略中主要分兩種：線上活動：主要以看房活動為主，吸納到訪量，從而通過現(xiàn)場氛圍形成成交。及時性公眾活動，由媒體牽頭，給項目初期打造身價的活動。線下活動：主要是在八月五日之后進(jìn)行，在客戶心理產(chǎn)生波動初始，進(jìn)行一些小禮品回饋活動，從而予以小利，打消客戶的初期的不良心態(tài)。3.2推廣執(zhí)行方案時間節(jié)點費用預(yù)算媒體形式價格備注四家網(wǎng)絡(luò)月套餐720000元3個月短信150萬45000元奧斯卡評選最佳XX獎88000元附贈報廣一版其它活動費用100000元合計95萬元7月份-9月份備注：具體的媒體費用將以合同為準(zhǔn)。4需甲方近期重點解決的問題對于目前市場存在的14、兩種情況：一為紅旗大街南二環(huán)交口南行500米路西怡美家園售樓處同時銷售康橋郡房源，并承諾一次性3600元/平米，貸款3900元/平米的價格；二為網(wǎng)絡(luò)論壇及QQ群發(fā)出同樣價格的團(tuán)購聲音，并要求向每位客戶索要兩萬元的號費。以上情況嚴(yán)重影響到康橋郡目前的銷售進(jìn)展，并且針對目前相對較為嚴(yán)峻的回款壓力，我司希望在2011年7月18日之前（正式推出誠意金模式當(dāng)天），完全清除對該項目的不良影響。5附件5.1新答客問1、 開發(fā)商當(dāng)時承諾8月份轉(zhuǎn)簽，現(xiàn)在又變了，開發(fā)商太不講究誠信了。答：我們在辦卡期間也在聽取一部分客戶的意見，感覺現(xiàn)在要是把誠意金轉(zhuǎn)為定金，風(fēng)險性太大，因為轉(zhuǎn)為定金后，不管你動不動工，辦不辦手續(xù)，15、都不能退了，都是開發(fā)商單方面的說了算的了。鑒于消費者的這份顧慮，我們兆億房地產(chǎn)也是打算用誠信做這個項目的態(tài)度去處理這件事。為了更好的給予辦卡客戶信心，讓其在轉(zhuǎn)簽時能看到明顯的工程跡象和能看到更多的手續(xù)，讓消費者放心買康橋郡的房子，才做出了這樣的決策，在這一點上，許多小開發(fā)公司是做不到的。2、 市場上也有一些賣了卡，過了很長時間也不轉(zhuǎn)簽的項目，很不靠譜，可能是騙子，好多人都上了當(dāng)，都特后悔，你怎么保證你這是可信的，有什么依據(jù)。答：越早加入，優(yōu)惠越多，中途要是不放心可以退款，不僅全額退還，而且還有利息，買與不買都屬于自愿行為。3、 辦卡客戶，什么時候轉(zhuǎn)簽？答：為了讓您更深入的了解康橋郡項目，我們準(zhǔn)16、備在項目具備了更好形象的時候開放銷售。我們相應(yīng)需要準(zhǔn)備的工作包括：a、現(xiàn)場售樓處（會所）的建設(shè)裝修b、樣板間展示c、園林景觀的示范展示的的d、建筑工程形象展示等工作。預(yù)計在今年秋季會有明確的信息。過程中我們會對誠意金客戶隨時傳遞各類信息。4、 為什么當(dāng)時辦卡時不說，需要多交誠意金，現(xiàn)在補(bǔ)交誠意金是什么意思。答：辦卡情況大大超出了我們的預(yù)期效果，很多客戶目前都在搶購康橋郡項目，而我們的首批房源有限。為了防止有惡意炒號、炒房、哄抬房價保障開發(fā)商和客戶利益，我們決定限制辦卡。收取誠意金的主要意義就是排除惡意影響市場交易的問題。5、 現(xiàn)在補(bǔ)交誠意金怎么讓消費者相信不是惡意騙錢的。答：要是惡意騙錢，就直17、接轉(zhuǎn)簽收房款了，就不是現(xiàn)在的收的誠意金了，房款不能退、誠意金是可以退的，性質(zhì)是不一樣的。6、 要是補(bǔ)交誠意金，開發(fā)商給消費者簽訂什么樣的合同。答：簽訂一份新的協(xié)議，其中有很多保障條款，并加蓋公章。7、 補(bǔ)交誠意金后，享受的優(yōu)惠在那里體現(xiàn)？優(yōu)惠分別是多少？答：協(xié)議標(biāo)明付款金額和優(yōu)惠金額。Vip客戶付款分三個檔次：補(bǔ)交到10萬的，每平米額外優(yōu)惠50元/平米；補(bǔ)交到20萬的，每平米優(yōu)惠240元/平米；補(bǔ)交到35萬的，優(yōu)惠450元/平米。8、 作為消費者對開發(fā)商的資金實力和開發(fā)資質(zhì)產(chǎn)生懷疑，有什么證件可以證明？答：列舉開發(fā)商的開發(fā)歷程和集團(tuán)化發(fā)展的路線，準(zhǔn)備一份營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。9、 買了卡的和后期沒有18、買卡的優(yōu)惠幅度都一樣，說明前期買卡也沒有明顯什么優(yōu)勢？答：辦卡享受優(yōu)先選房的權(quán)利，同時在誠意金補(bǔ)交到10萬時，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外優(yōu)惠50元/平米。10、 要是不補(bǔ)交誠意金，怎么辦？答：房款早晚要交，不如提前占上優(yōu)惠的機(jī)會，這么大的優(yōu)惠力度以后是不會有的了。而且誠意金又是可以退的。如果個人資金不到位或不想再優(yōu)惠，那可以不補(bǔ)交，那就等著選房就行。11、 補(bǔ)交誠意金的時間是怎么界定的？過了規(guī)定的時間，補(bǔ)交還享受優(yōu)惠嗎？答：12、 要是退卡什么時間給辦理退卡的手續(xù)？答：vip辦理已經(jīng)絕對停止了，放棄是很可惜的。確定不要的話，提出書面申請，我們會在7個工作日內(nèi)為您辦理完畢。13、 買卡是承若的是819、月份動工，能不能兌現(xiàn)，兌現(xiàn)不了就退卡？答：vip卡客戶可以隨時無條件提出辦理退款，我們會在申請后的7日內(nèi)辦理完畢。14、 具體的開工時間在什么時候？答：考慮到雨季施工對基礎(chǔ)會有影響，預(yù)計動工時間在今年秋季，開工越晚開發(fā)商承擔(dān)的費用就越高，但是現(xiàn)在我們一直在做項目規(guī)劃調(diào)整，例如學(xué)校、會所、景觀等等占地配套的規(guī)劃調(diào)整會影響施工圖紙確定，不過為了更好的項目規(guī)劃開發(fā)商是愿意承擔(dān)多一些費用的。15、 為什么現(xiàn)在圈的地里還都種著莊家呢？答：雖然種著莊家，但地勘已經(jīng)開始做了，要是土地還有糾紛，村民是不會讓我們進(jìn)場做地勘的。16、 交房時間具體是什么時候？答：通常房地產(chǎn)開發(fā)項目的開發(fā)周期是兩年，年內(nèi)動工的話交20、房時間應(yīng)當(dāng)在2013年底。17、 現(xiàn)在一個手續(xù)都沒有，怎么證明你這是市證不是村證？答：能辦貸款的絕對是市證，咱的項目走的是城中村改造的的手續(xù)，這么大的項目若是存證，政府是不會允許的。18、 收不收房款之外的各種集資費（暖氣、燃?xì)獾龋看穑哼€未確定。19、 有什么證明可以證明現(xiàn)在的土地已經(jīng)屬于兆億房地產(chǎn)名下了？答：可以準(zhǔn)備一份兆億與村里簽的合同復(fù)印件。20、 后期還會組織團(tuán)購嗎？答：目前沒有計劃，因為買的挺火的，又不愁賣，沒有必要搞什么團(tuán)購，一般搞團(tuán)購的都是一些沒有開發(fā)實力缺錢的小開發(fā)商用的套路，你什么時候聽說恒大開發(fā)的項目團(tuán)購了，萬達(dá)的項目團(tuán)購了，沒有必要。21、 能不能用公積金貸款？答：市證21、的房子都可以，咱的也可以。22、 為什么補(bǔ)交誠意金后退款的，非要90天后才能申請退款，要是消費者急于用錢，需要提前退錢怎么辦？答：因為我們是要給你付利息的，時間太短了，你也沒有必要交這錢，來回?fù)v鼓，利息也不容易結(jié)算，所以公司統(tǒng)一規(guī)定，一律3個月。23、 要是補(bǔ)交了誠意金后，退款怎么辦理，有沒有利息，多長時間給辦清？答：在提出申請后15個工作日內(nèi)給予辦理退款手續(xù)。按銀行同期定期利率賠付利息，但誠意金的繳納時間最低3個月，才能支付利息。不夠3個月的急于退款，不支付利息。24、 沒有買上VIP卡的消費者，想買房什么時候交錢？價格和以前的一樣嗎？答：價格一樣，可以參加誠意金活動，也可以享受優(yōu)惠。5.222、誠意金協(xié)議協(xié)議一（未辦卡客戶）編號：A-（此協(xié)議用于未辦卡客戶使用）康橋郡誠意登記協(xié)議書誠意方：身份證號：移動電話：其他聯(lián)系電話：通訊地址：發(fā)展商：河北兆億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司誠意方于2011年月日給付誠意金人民幣萬元整，簽署康橋郡誠意登記協(xié)議書（以下簡稱“本協(xié)議”），憑本協(xié)議于開盤日起叁日內(nèi)（含開盤日）購買康橋郡推出單位，可獲得每平方米元的額外優(yōu)惠，逾期未認(rèn)購，不保留該優(yōu)惠權(quán)益并退還全部誠意金。誠意金在交納當(dāng)日起按照銀行同期定期存款利率計算利息，誠意金交納之日起至玖拾天后方可提出退款申請，發(fā)展商在收到申請后的15個工作日內(nèi)將本金和利息退還誠意方。意向單位（戶型）：一室一廳（ ）、兩室兩廳（ ）23、三室一廳（ ）、三室兩廳（ ）雙方約定條款：1、 誠意方在簽署本協(xié)議的同時繳付上述誠意金。2、 憑本協(xié)議只能認(rèn)購一個單位，上述優(yōu)惠只限誠意方，本協(xié)議書權(quán)益不可轉(zhuǎn)讓。3、 發(fā)展商正式開展康橋郡推出單位認(rèn)購活動時，誠意金登記序號不代表任何順序；詳細(xì)認(rèn)購規(guī)則以售樓處公告為準(zhǔn)，不再特別通知。4、 誠意方保證所提供的手機(jī)/座機(jī)等通訊工具聯(lián)絡(luò)暢通；誠意方如更改上述電話或地址，須立即書面通知發(fā)展商，否則因此引起的損失由誠意方承擔(dān)。如果發(fā)展商不能通過以上通訊形式告知誠意方售樓信息，則發(fā)展商在公共媒體上發(fā)布的售樓廣告為誠意方的最終通知。5、 本協(xié)議的有效期限為開盤日起叁日內(nèi)（含開盤日）。誠意方同意在該有效期內(nèi)24、攜帶本協(xié)議及身份證和誠意金收據(jù)，按照發(fā)展商的通知時間及當(dāng)天售樓處售樓處公告之詳細(xì)認(rèn)購規(guī)則之約定到康橋郡售樓處選房。6、 誠意方選定單位并簽署康橋郡認(rèn)購書后，本協(xié)議權(quán)益自動失效并由發(fā)展商收回，誠意金自動轉(zhuǎn)為所認(rèn)購單位房款。7、 截止開盤日起叁日內(nèi)（含開盤日）內(nèi)無論以何種理由沒有簽署以上認(rèn)購書的誠意方，應(yīng)自開盤日起5天后至15天內(nèi)到康橋郡售樓處憑本協(xié)議和收據(jù)辦理退還全部誠意金及利息（注：不問任何理由）手續(xù)并由本人持身份證到財務(wù)部辦理領(lǐng)款事宜。8、 誠意方明白康橋郡戶型、面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)和價格等資料還未最終確定，應(yīng)以正式的商品房買賣合同為準(zhǔn)。9、 本協(xié)議一式三份，發(fā)展商二份，誠意方一份，具同等法律效力25、。誠意方簽字（指模） 發(fā)展商簽署（公章） 河北兆億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司日期： 年 月 日 日期： 年 月 日置業(yè)顧問：協(xié)議二（VIP卡客戶客戶）編號：B-卡號：（此協(xié)議用于vip卡客戶使用）康橋郡誠意登記協(xié)議書誠意方：身份證號：移動電話：其他聯(lián)系電話：通訊地址：發(fā)展商：河北兆億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司誠意方于2011年月日給付誠意金人民幣萬元整，簽署康橋郡誠意登記協(xié)議書（以下簡稱“本協(xié)議”），憑本協(xié)議于開盤日起叁日內(nèi)（含開盤日）優(yōu)先購買康橋郡推出單位，可獲得每平方米元的額外優(yōu)惠，同時享受vip卡優(yōu)惠萬元/套房源，逾期未認(rèn)購，不保留該優(yōu)惠權(quán)益并退還全部誠意金。Vip客戶享有優(yōu)先選房權(quán)，選房順序按照排號，26、由小向大排序選購。誠意金在交納當(dāng)日起按照銀行同期定期存款利率計算利息，誠意金交納之日起至玖拾天后方可提出退款申請，發(fā)展商在收到申請后的15個工作日內(nèi)將本金和利息退還誠意方。意向單位（戶型）：一室一廳（ ）、兩室兩廳（ ）、三室一廳（ ）、三室兩廳（ ）雙方約定條款：10、 誠意方在簽署本協(xié)議的同時繳付上述誠意金，vip卡本金包含在誠意金內(nèi)。11、 憑本協(xié)議只能認(rèn)購一個單位，上述優(yōu)惠只限誠意方，本協(xié)議書權(quán)益不可轉(zhuǎn)讓。12、 發(fā)展商正式開展康橋郡推出單位認(rèn)購活動時，誠意金登記序號不代表任何順序；詳細(xì)認(rèn)購規(guī)則以售樓處公告為準(zhǔn)，不再特別通知。13、 誠意方保證所提供的手機(jī)/座機(jī)等通訊工具聯(lián)絡(luò)暢通；誠意27、方如更改上述電話或地址，須立即書面通知發(fā)展商，否則因此引起的損失由誠意方承擔(dān)。如果發(fā)展商不能通過以上通訊形式告知誠意方售樓信息，則發(fā)展商在公共媒體上發(fā)布的售樓廣告為誠意方的最終通知。14、 本協(xié)議的有效期限為開盤日起叁日內(nèi)（含開盤日）。誠意方同意在該有效期內(nèi)攜帶本協(xié)議及身份證和誠意金收據(jù)，按照發(fā)展商的通知時間及當(dāng)天售樓處售樓處公告之詳細(xì)認(rèn)購規(guī)則之約定到康橋郡售樓處選房。15、 誠意方選定單位并簽署康橋郡認(rèn)購書后，本協(xié)議權(quán)益自動失效并由發(fā)展商收回，誠意金自動轉(zhuǎn)為所認(rèn)購單位房款。16、 截止開盤日起叁日內(nèi)（含開盤日）內(nèi)無論以何種理由沒有簽署以上認(rèn)購書的誠意方，應(yīng)自開盤日起5天后至15天內(nèi)到康橋郡售樓處憑本協(xié)議和收據(jù)辦理退還全部誠意金及利息（注：不問任何理由）手續(xù)并由本人持身份證到財務(wù)部辦理領(lǐng)款事宜。17、 誠意方明白康橋郡戶型、面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)和價格等資料還未最終確定，應(yīng)以正式的商品房買賣合同為準(zhǔn)。18、 本協(xié)議一式三份，發(fā)展商二份，誠意方一份，具同等法律效力。誠意方簽字（指模） 發(fā)展商簽署（公章） 河北兆億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司日期： 年 月 日 日期： 年 月 日置業(yè)顧問：惹目地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)2011-7-16