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1、花兒小鎮(zhèn)銷講第一步 ：客戶進(jìn)門接待說辭您好！歡迎光臨花兒小鎮(zhèn)，請(qǐng)問先生/女士您是第一次來嗎？1、客戶：是的，第一次來置業(yè)顧問：我是置業(yè)顧問XXX，很高興為您服務(wù)！置業(yè)顧問：請(qǐng)問先生/女士，您貴姓呢？*先生/*女士您好！那我為您做詳細(xì)的介紹2、如客戶答到：“我以前來過。” 置業(yè)顧問應(yīng)答到：“那請(qǐng)問原來是哪位置業(yè)顧問接待您的呢？”如客戶能夠回答出原來置業(yè)顧問的名字，那該接待置業(yè)顧問應(yīng)引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)就座，并給客戶回答到“我請(qǐng)您的置業(yè)顧問繼續(xù)接待您好嗎？”并及時(shí)通知該客戶的置業(yè)顧問。第二步：公司品牌介紹說辭花兒小鎮(zhèn)是由新疆吉瑞祥投資(集團(tuán))有限公司傾力打造的52萬方花卉產(chǎn)業(yè)、城市康養(yǎng)綜合體。20192、年，中國500強(qiáng)企業(yè)中泰集團(tuán)（2018年中國五百強(qiáng)企業(yè)排名184位）正式并購新疆吉瑞祥投資(集團(tuán))有限公司，正式涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊，而花兒小鎮(zhèn)將是中泰集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)的首盤。其雄厚的資本實(shí)力，多元化的業(yè)務(wù)布局，將有力支撐本案商業(yè)的穩(wěn)定繁榮。2020年，中泰集團(tuán)將進(jìn)入世界500，其60年的品牌實(shí)力，將賦予項(xiàng)目經(jīng)營者和投資者更多的信心與保障!可以預(yù)見在項(xiàng)目商業(yè)呈現(xiàn)后，增值空間必定不可限量！第三步：項(xiàng)目區(qū)域介紹買商鋪什么最重要？難道真像像李嘉誠說的“地段、地段還是地段”？其實(shí)除了地段外，衡量一個(gè)商鋪有沒有投資價(jià)值，它未來的升值空間大不大，一共有5各方面，包括地段、交通、人口、規(guī)劃業(yè)態(tài)和產(chǎn)品。從3、區(qū)域來看，花兒小鎮(zhèn)位于昌吉市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的國家級(jí)新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)，距離全疆首個(gè)國家級(jí)農(nóng)業(yè)園區(qū)新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)僅3.7公里，一公里半徑內(nèi)分布有岐峰農(nóng)貿(mào)、富美國際、居然之家、德坤物流等大型專業(yè)市場(chǎng)和物流基地，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)凸顯，這里未來將是昌吉城北核心區(qū)域、商貿(mào)流通中心和產(chǎn)業(yè)基地，未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯；岐峰農(nóng)貿(mào)、富美國際、居然之家已開業(yè)運(yùn)營，且經(jīng)營情況非常好。本項(xiàng)目周邊道路四通八達(dá)，區(qū)域交通便利。您可以從區(qū)位圖上可以看出，項(xiàng)目位于凈化路東側(cè)，緊鄰城市主干道北外環(huán)路和昌五路，這些交通路線形成的立體化交通網(wǎng)絡(luò)，僅需15分鐘即可到達(dá)主城區(qū)，多元化的立體交通網(wǎng)絡(luò)使項(xiàng)目成為北出主城區(qū)后，繁華第一站！項(xiàng)目旁邊4、規(guī)劃的昌吉輕軌建成后，將大大縮短與烏市的通勤時(shí)間。本項(xiàng)目坐擁大量的人流和潛在消費(fèi)客群，項(xiàng)目南邊的環(huán)宇世紀(jì)城一二三期規(guī)劃戶數(shù)5200余戶；21號(hào)小區(qū)、藝園新城區(qū)、民樂園規(guī)劃戶數(shù)2000余戶；海棠公館一至五期規(guī)劃戶數(shù)5000余戶；項(xiàng)目西側(cè)的西北明珠規(guī)劃戶數(shù)600余戶；項(xiàng)目2公里半徑內(nèi)， 約計(jì)5萬核心輻射人口，構(gòu)成了項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值和前景的核心驅(qū)動(dòng)力，隨著區(qū)域日漸成熟、入住率提升、城市的動(dòng)遷，未來將釋放驚人的消費(fèi)需求；再加之本項(xiàng)目本身就是處在新興產(chǎn)業(yè)板塊，區(qū)域農(nóng)貿(mào)、花卉、家居、物流等幾大板塊，將吸引大量的目的性消費(fèi)人流。第四步：項(xiàng)目沙盤介紹（稍微停頓）下面我為您詳細(xì)介紹一下商鋪的具體情況，將客戶帶到沙盤5、區(qū)域，并為客戶講解沙盤：花兒小鎮(zhèn)一期總面積約2.4萬平米，由一層花卉交易中心及M層（回避負(fù)一層地下室概念，統(tǒng)一口徑為M層）下沉式趣耍潮玩美食廣場(chǎng)組成。一層：一層建筑面積約1.2萬方，是集花卉、綠植、盆栽、花園植物、園林苗木、園藝資材及相關(guān)配套產(chǎn)品的交易、展銷、物流、等功能于一體的綜合性大型花卉精品、名品集散地，也是昌吉市最大品類最齊全的花卉交易市場(chǎng)，此外，還附設(shè)魚、蟲鳥、寵物、花盆區(qū)、奇石、特色零售、餐飲服務(wù)等相關(guān)配套業(yè)態(tài)。一層花卉交易中心目前招商率95%，6月30日經(jīng)營戶將進(jìn)場(chǎng)裝修，7月30日正式開業(yè)。也就是你在這里投資的商鋪，基本不用任何的空置期和養(yǎng)鋪時(shí)期，交房后可以馬上使用或者收租！在節(jié)6、約時(shí)間同時(shí)，就回收資金，享受升值！二層：二層建筑面積約987，商鋪24間，目前已與西域娜依達(dá)成入駐協(xié)議，整層租賃。M層：M層建筑面積約8000，是我們傾力打造的昌吉首個(gè)觀光式情景體驗(yàn)潮流街區(qū)潮樂匯不夜Mall，以食尚夜市、潮流零售、主題休閑餐飲、電子潮流趣味體驗(yàn)館、兒童娛樂、電影院等主流業(yè)態(tài)構(gòu)成，打造昌吉市最青春、最活力、最潮玩的時(shí)尚潮街區(qū)，全天候吃喝玩樂購一站式消費(fèi)目的地。而時(shí)尚夜市是我們的主力業(yè)態(tài)（新疆人對(duì)夜市有著根深蒂固情節(jié)，五一期間德匯萬達(dá)五一夜市開業(yè)，當(dāng)天吸引10萬人流，人山人海，現(xiàn)場(chǎng)火爆一位難求。而政府也在逐漸重建夜市，這是政策指引也是市場(chǎng)需求），預(yù)計(jì)打造夜市攤位100個(gè)，設(shè)置公共7、用餐區(qū)。M層鋪鋪擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)。整個(gè)街區(qū)圍合布置，形成一條以東西為主，南北貫通的商業(yè)內(nèi)街，所有鋪位均為臨街旺鋪，實(shí)現(xiàn)“鋪中有街，街中有鋪，鋪鋪沿街”。在人流動(dòng)線設(shè)計(jì)上，M層三大主出入口分布于南側(cè)、西側(cè)和北側(cè)，2部扶手電梯，3部垂直電梯,7部步行梯，最大限度導(dǎo)入四面八方的消費(fèi)人流。“回”字型人流動(dòng)線，增加消費(fèi)者停留時(shí)間和循環(huán)消費(fèi)，拉動(dòng)商業(yè)人氣。最重要的，所有商鋪均有煙道，配備暖氣、燃?xì)狻⑸舷滤龋瑯?gòu)筑全業(yè)態(tài)消費(fèi)目的地，您購買之后，不論是投資還是自營，業(yè)態(tài)選擇面相當(dāng)廣泛靈活。可以說完全不用考慮經(jīng)營什么的問題。M層均價(jià)5000元/，帶返租銷售，第一年返租8%，一次性折抵房款，第二年起時(shí)租時(shí)返。以M層餐8、飲廣場(chǎng)商鋪為例，商鋪產(chǎn)權(quán)面積30，商鋪成交總價(jià)（折抵后）135000元，租金水平取市場(chǎng)低值1.2元/*天，則一年租金收入為13140元，在不考慮未來租金上漲的前提下，投資回報(bào)率高達(dá)9.7%。第五步：物業(yè)管理介紹2019年6月4日，吉潤祥集團(tuán)正式與全國十強(qiáng)物業(yè)保利物業(yè)簽約，這將是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、信息共享、互利雙贏的開始，通過保利物業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，把保利物業(yè)醇熟的物管經(jīng)驗(yàn)帶給花兒小鎮(zhèn)的廣大業(yè)主，為業(yè)主帶來五星級(jí)央企品質(zhì)物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)。關(guān)于保利物業(yè)保利物業(yè)發(fā)展股份有限公司于1996年在廣州成立，具有國家物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)，旗下分、子公司25家，業(yè)務(wù)遍及北京、上海、廣州、成都、長(zhǎng)春等全國60個(gè)大中城市，9、承接的物業(yè)管理項(xiàng)目400余個(gè)，管理面積超過1億平方米，員工總數(shù)兩萬余人。管理的項(xiàng)目涵蓋普通住宅、高端住宅、寫字樓、政府辦公樓、商業(yè)綜合體、旅游綜合體、購物中心、酒店公寓、會(huì)展場(chǎng)館以及醫(yī)院、學(xué)校、檔案館等多種業(yè)態(tài)。第六步：運(yùn)營管理介紹首先，花兒小鎮(zhèn)采用統(tǒng)一運(yùn)營的管理模式，確保整個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性和適應(yīng)市場(chǎng)的可調(diào)整性，相較周邊各散售街區(qū)各自為營的尷尬，統(tǒng)一經(jīng)營模式大大提升了本案商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。n 統(tǒng)一招商：針對(duì)性地與定位商戶洽談，篩選優(yōu)質(zhì)商戶，保證商業(yè)持續(xù)活力；n 統(tǒng)一推廣：持續(xù)推廣宣傳，吸引關(guān)注和消費(fèi)，形成持續(xù)旺市格局；n 統(tǒng)一管理：商業(yè)運(yùn)營階段統(tǒng)一管理，保障商業(yè)運(yùn)營活力以及收益保值增值；n 托管運(yùn)營：終身制托管，異地投資無憂保障 。本次我們第一批次將推出層最好的一批房源，第一次開盤銷售都是開發(fā)商要打響市場(chǎng)的第一槍，所以第一批次的性價(jià)比也一定是最高的，XX先生/女士，您看您是投資還是自用呢？第六步：入座溝通從各個(gè)方面了解客戶信息，并準(zhǔn)確把握客戶的投資需求；第七步：合理推薦根據(jù)客戶的投資需求，進(jìn)行合理的推薦，講解清楚投資的原則，推薦鋪位的優(yōu)點(diǎn)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)推薦鋪位的價(jià)值，未來區(qū)域的增值空間等信息；第八步：逼定排號(hào)從推薦過程及客戶的綜合表現(xiàn)判斷客戶的成交意向，發(fā)現(xiàn)客戶考慮的問題或疑慮，并針對(duì)性的解決問題，從而逼定排號(hào)。