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1、石嘴山國際建材城品牌推廣方案（草案）玻璃屋策劃：王镕峰2013年4月序言地域位置分析：石嘴山國際建材城位于平羅縣，平羅縣是石嘴山市唯一的建制縣，位于寧夏平原北部，東與內蒙古鄂托克前旗相臨，西與阿拉善左旗接壤，南與銀川市賀蘭縣被與石嘴山市惠農區相連。交通便利，京藏高速、109國道、110國道及203省道貫通縣城，道路四通八達，運輸便捷。周邊建材市場分布：銀川市：長城裝飾材料市場、西夏建材市場、昆侖建材城、西部建材市場、龍盤家居廣場等建材市場。烏海市：華西建材城、登封建材、正遠廣場一條街、陽光萬豪建材等；一、主題1、家-生活的四分之三從鉆木取火時代，到現在人類現代文明社會，人的定義一直都在發生改變2、，原始人類、母系氏族、封建奴隸、民主自由，隨著社會進步的腳步，人們所對自身的定位在改變，社會賦予人們的標簽也在改變。永遠無法改變的是我們對生活的定義：安居樂業，故而一個人活在世上最先選擇的就是一個溫暖的家。家對于我們每一個人來說都代表的安全、可靠、溫馨、舒適、溫暖。 一個人的一生有四分之三的時間生活在家中，每天所奔波也是為了家庭的幸福，所以我們的生活離不開家。家-生活的四分之三2、透明的家“玻璃屋”（附件：彩圖一）男人對家的定義：賢惠的妻子，聽話的兒子、舒適居住環境；女人對家的定義：愛自己的丈夫、整潔、溫馨的環境；再多定義永遠離不開的是對居住環境的要求，舒適的居住環境是每一人愉悅生活的開始，我3、們要做的就是讓給所有的人感受到一個全新的、透明的家居生活體驗館。3、“玻璃屋”我安心的家讓人們最直觀、最簡單的看到一個完整家居生活的設計；讓人們安全與放心的體驗式生活場館；讓人們直接感受與接觸每一個家居建材帶來的舒適與質感二、“玻璃屋“計劃詮釋1、透明全玻璃式的房屋，完全360開放式二層家居館體驗館，體驗館內部清晰可見，房屋結構展示清楚，突出體現所有建材我們看不到的一面。2、安全完全公開式的展示，表明我們對產品的放心，全公開的展示場館讓人們對產品的安全性、可靠性有突出的信任感,不再有隱藏的秘密，看到平時看不到的另一面。3、放心 通過透明的家居體驗館方式展示，初步做到了對我建材城內品牌的了解，加4、之我們對所有銷售商品的承諾質保與服務，讓人們放心選購。三、“玻璃屋”方案推廣（假定8月28日開業）1、推廣定位由于石嘴山國際建材城位于京藏高速平羅段路口，地理位置輻射銀川市、烏海市、阿拉善市、大武口區、平羅區、棋盤井鎮、烏素圖鎮，整體趨于三市中心區域，地理位置優越，但距離三市中間相隔距離較大，所以“玻璃屋”將在周邊三市與大武口區分別建設，已達到所輻射區域全覆蓋。“玻璃屋”所建設地點為：銀川市東方紅廣場、烏海市中心廣場、大武口步行街、阿拉善盟中心廣場（由于阿拉善市人口集中性不高，居民分布較廣，展示性不高，只做提議性建設，后期實施需要具體市場調查情況而定）2、“玻璃屋”建設5月8日，“玻璃屋”計劃5、審批手續報批5月15日，開始在銀川市東方紅廣場、烏海市中心廣場、大武口步行街、阿拉善盟中心廣場，同步進行建設，建設周期45天至60天（本計劃案按照45天計算）。6月30日，“玻璃屋”整體免費開放參觀。3、“玻璃屋”活動使用細則5月8日，“玻璃屋”全城搜索體驗式家庭（大愛之家）。7月1日，體驗式家庭篩選活動，為期三天，通過親子游戲，考驗家庭默契配合度，甄選最合適家庭。7月10日開始每周六、周天，體驗式家庭入住。8月20日，體驗展館轉型商品展示館。8月21日，內部五金建材團購日8月22日，地板系列團購日8月23日，墻面建材團購日8月24日，木門團購日8月25日，衛浴、櫥柜團購日8月26日，窗簾、集6、成吊頂團購日8月27日，訂單銷售展館品牌產品。8月28日，啟程前往石嘴山國際建材城，啟程儀式四、“玻璃屋”帶動式活動案 1、活動一：以一抵百 7月1日，玻璃屋開放式參觀，在參觀日期間，每位參觀人員可以參加石嘴山建材城開業活動參觀卷一張，憑參觀卷可辦理一張石嘴山建材城抵扣充值卡一張； 凡持有充值卡者，在活動現場可充值現金，充值“一元”可在開業當天抵扣100元現金，抵扣最高封頂1000元。 2、活動二：大愛之家 7月10日，玻璃屋每逢周六、周天，體驗式家庭入住，真是的感受優質家居帶給人們直觀的質感。 凡參加“大愛之家”活動的家庭，在開業活動現場參加親子默契游戲，以游戲方式獲得“家裝夢想基金”。 37、活動三：家電大贈送 8月28日，開業活動現場，所有憑“玻璃屋”參觀卷與28日消費小票者，可參加“玻璃屋”內建材、家電、家具、大抽獎。 建材：提供同等面積、同等型號產品 家電：“玻璃屋”內家電直接送 家具：“玻璃屋”內家具直接送 4、活動四：訂單團購會 8月21日，內部五金建材團購日8月22日，地板系列團購日8月23日，墻面建材團購日8月24日，木門團購日8月25日，衛浴、櫥柜團購日8月26日，窗簾、集成吊頂團購日8月27日，訂單銷售展館品牌產品。五、宣傳 1、軟媒宣傳時間：2013年5月8日-6月20日媒體選擇：地區性報紙形式：、新聞專題+軟文炒作：區域優勢、商圈優勢、地段優勢、產品優勢、形8、象優勢；、利益廣告強力跟進：主題：大愛之家（全城搜索體驗式家庭）； 活動目的：以征集行動帶動推廣品牌。2、硬式傳媒時間：2013年6月-8月28 日媒體選擇：硬式戶外廣告版形式：、板式宣傳：品牌形象、品牌區域、品牌服務；、利益廣告強力跟進：主題：安心的家、放心的材（服務至上，延長質保、先行賠付、售后回訪、無條件退換、免費送貨） 六、預算1、玻璃屋建設預算： 2、傳媒宣傳預算： 3、人員成本預算： 七、預計成效 1、建立對建材城初步認知度：通過大型活動現場活動與宣傳，對所輻射地區造成轟動效應，讓人們對活動產生好奇感，透過人們好奇心理引入品牌，建立初步對石嘴山國際建材城的認知。 2、樹立建材城品牌9、形象：通過“玻璃屋”活動闡述石嘴山國際建材城建材品牌匯集優勢、優質服務理念、一流的購物環境，在人們心中形成“最全、最大、最優、最放心”的建材購物中心的品牌形象。 3、鎖定消費人群：通過活動提前三個月預約剛需消費人群，為開業活動期間帶動賣場人氣與保障營業額做好鋪墊。4、開業現場人氣：品牌推廣案的實施過程中，為開業活動做好宣傳，保障開業活動與賣場首開人氣。5、5000人訂單式顧客：通過“以一敵百”優惠活動來吸引消費人群，每個玻璃屋活動現場估計保有量預定客戶為2000人，抓住6月至8月需要購買建材的消費人群。6、開業即盈利：所有活動以訂單形式開展，保障所有消費均在開業活動三天之內，一步沖擊銷售最高額。