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1、一、 活動(dòng)執(zhí)行促銷要確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，要在終端掀起搶占中高端客戶的浪潮，取得黃金周銷售的全面勝利，關(guān)鍵在于強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行。執(zhí)行重點(diǎn)：提前宣傳；重點(diǎn)高檔樓盤的選擇，小區(qū)整體開(kāi)發(fā)；做好設(shè)計(jì)師渠道活動(dòng)（XXX小區(qū)戶型設(shè)計(jì)交流會(huì)）；業(yè)主QQ群；專人電話營(yíng)銷；老客戶拜訪到位，可通過(guò)已購(gòu)磚客戶轉(zhuǎn)介紹；氛圍布置到位；并結(jié)合第三方力量組織各種團(tuán)購(gòu)及砍價(jià)會(huì)。1、重點(diǎn)高檔樓盤的定位。要做好十一期間的大單促銷，必須搶占先機(jī)，詳細(xì)了解本銷區(qū)的高檔樓盤開(kāi)盤及銷售情況，做好有針對(duì)性的詳細(xì)的跟進(jìn)方案，及時(shí)進(jìn)行跟蹤，確保重點(diǎn)高檔樓盤成單量。小區(qū)名稱檔次戶數(shù)交樓時(shí)間已購(gòu)磚業(yè)主情況小區(qū)其他開(kāi)發(fā)情況負(fù)責(zé)人備注：以上表格僅供參考。2、老客戶2、拜訪。前期進(jìn)行充分準(zhǔn)備，整理老客戶資料，進(jìn)行老客戶拜訪任務(wù)目標(biāo)制定，并分解任務(wù)，制定老客戶拜訪進(jìn)度跟進(jìn)表，對(duì)老客戶進(jìn)行逐一拜訪，向老客戶傳達(dá)促銷信息及舊房改造觀念，并了解老客戶二次置業(yè)情況，積極推進(jìn)老客戶二次購(gòu)買及轉(zhuǎn)介紹。負(fù)責(zé)人目標(biāo)小區(qū)任務(wù)數(shù)量截止時(shí)間監(jiān)督老客戶拜訪第一組（負(fù)責(zé)人： 電話： ）9.10日前9.10日前9.10日前老客戶拜訪第二組（負(fù)責(zé)人： 電話： ）9.10日前9.10日前9.10日前老客戶拜訪第三組（負(fù)責(zé)人： 電話： ）9.10日前9.10日前9.10日前3、店面氛圍布置到位。進(jìn)入十一黃金周促銷，各大商家必不可少都會(huì)準(zhǔn)備促銷活動(dòng)，如何能在十一促銷中確保成功，店面氛圍布置是關(guān)鍵3、的一個(gè)環(huán)節(jié)。必須搶占市場(chǎng)里最顯眼處廣場(chǎng)、主通道、廣告位，讓活動(dòng)信息最大化傳遞給消費(fèi)者，大大提高銷售。店面的海報(bào)、單張、堆頭等常規(guī)物料必不可少，必須布置到位。物料名稱負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)截止時(shí)間制作截止時(shí)間投放截止時(shí)間監(jiān)督促銷主畫面8.20日前8.25日前9.10日前DM單頁(yè)8.25日前8.30日前9.8日前戶外廣告X展架刀旗堆頭價(jià)格標(biāo)簽海報(bào)4、渠道宣傳。十一黃金周促銷競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)加劇，往年促銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要搶占先機(jī)關(guān)鍵是建材市場(chǎng)廣告投放，必須提前搶占建材市場(chǎng)醒目廣告位置及主要通道；提前組織臨時(shí)促銷人員，并制定詳細(xì)的渠道激勵(lì)政策（設(shè)計(jì)師等渠道激勵(lì)）；落實(shí)各媒體宣傳，尤其重視交通音樂(lè)臺(tái)廣告宣傳。序號(hào)時(shí)間宣傳4、途徑宣傳推廣內(nèi)容說(shuō)明1戶外在活動(dòng)前1個(gè)月到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)內(nèi)，市區(qū)內(nèi)醒目位置廣告進(jìn)行投放。沒(méi)有戶外廣告位的客戶可臨時(shí)租用或使用吊車。2短信平臺(tái)及電話追蹤提前整理老客戶電話號(hào)碼和重點(diǎn)高檔樓盤業(yè)主信息，進(jìn)行有區(qū)分的，有針對(duì)性的短信群發(fā)；并進(jìn)行電話拜訪跟進(jìn)。前期以溫馨提示或天氣預(yù)報(bào)為主，聯(lián)絡(luò)感情，越接近活動(dòng)時(shí)間越密集，主要以傳遞活動(dòng)信息為主。3電臺(tái)/電視臺(tái)總部將利用中國(guó)之聲等現(xiàn)有媒體資源進(jìn)行輻射全國(guó)范圍內(nèi)的宣傳推廣。各地根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行廣告投放，宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的內(nèi)容為主打；重點(diǎn)以交通音樂(lè)臺(tái)為主，時(shí)間鎖定上下班高峰時(shí)間。并可利用電視臺(tái)或電臺(tái)等有影響力的第三方組織小型5、團(tuán)購(gòu)或砍價(jià)會(huì)等促銷活動(dòng)。4網(wǎng)絡(luò)總部將有針對(duì)性的在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳，各地可根據(jù)實(shí)際情況提前在當(dāng)?shù)丶揖泳W(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的首頁(yè)做好宣傳，并可利用網(wǎng)絡(luò)等第三方進(jìn)行集客及組織小型團(tuán)購(gòu)或砍價(jià)會(huì)的促銷活動(dòng)。畫面醒目有沖擊力5車身廣告有條件的銷區(qū)可采用車身廣告進(jìn)行流動(dòng)廣告宣傳，主要宣傳促銷時(shí)間、優(yōu)惠政策等。三線城市重點(diǎn)以貨車廣告，喇叭播音廣告為主。6家裝公司合作關(guān)系好的家裝公司擺放單張、X架畫，張貼海報(bào)，將活動(dòng)信息溝通到位；針對(duì)設(shè)計(jì)師做好活動(dòng)宣傳及訂單摸底。7小區(qū)推廣確定重點(diǎn)高檔樓盤，進(jìn)行提前摸底，做好詳細(xì)推廣方案。派發(fā)單張，擺放X架畫，張貼海報(bào)；業(yè)務(wù)人員組織小區(qū)團(tuán)購(gòu)報(bào)名；短信群發(fā)，組織小區(qū)促銷團(tuán)購(gòu)；小6、區(qū)廣告位、電梯廣告、宣傳單頁(yè)夾報(bào)、業(yè)主裝修論壇等多種方式靈活推廣。8其他團(tuán)購(gòu)會(huì)等可以自行選擇參與現(xiàn)場(chǎng)宣傳或展示，進(jìn)行分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)1、 結(jié)合第三方力量最好各種形式促銷。結(jié)合第三方力量，有計(jì)劃的組織二到三場(chǎng)小型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或砍價(jià)活動(dòng)，確定活動(dòng)具體方案，并利用第三方力量進(jìn)行集客，如電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體的團(tuán)購(gòu)節(jié)目及砍價(jià)會(huì)等。時(shí)間第三方合作力量具體形式負(fù)責(zé)人具體促銷方案監(jiān)督二、 備注活動(dòng)期間，事業(yè)部將組織專門的督導(dǎo)檢查組，到各銷售區(qū)域進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查：活動(dòng)宣傳，價(jià)格執(zhí)行，活動(dòng)氛圍，業(yè)主資料整理情況，專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行情況，渠道政策與激勵(lì)等，并向全國(guó)予以通報(bào)，對(duì)執(zhí)行不力或不到位區(qū)域進(jìn)行處罰。根據(jù)十一促銷方案，各銷區(qū)務(wù)必提前做好前期準(zhǔn)備工作，做到強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，并積極持續(xù)跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程，不斷鼓舞員工士氣，做好促銷活動(dòng)動(dòng)員與激勵(lì)工作，確保在十一之前完成全年銷售任務(wù)。2011年8月10日