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1、錦州寶地太陽廣場A13C數(shù)碼體驗館招商實施方案一、 項目概況位于錦州市古塔區(qū)中央大街商圈核心地段，解放路與山西街交匯處A1數(shù)碼體驗館。匯聚頂級科技數(shù)碼品牌，聯(lián)動遼西地區(qū)乃至遼寧省內(nèi)數(shù)碼電子市場品牌商家，以開放體驗式數(shù)碼電腦、辦公設(shè)備、音像體驗、IT軟件等品牌形象主力店為主，設(shè)立配件區(qū)及售后服務(wù)區(qū)，是遼西地區(qū)最具規(guī)模、經(jīng)營品牌最全、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃合理、配套設(shè)施齊全的一站式精品數(shù)碼體驗館。二、項目整體規(guī)模與進展情況：1、太陽廣場項目總建筑面積: 48萬平米2、A13C數(shù)碼體驗館總建筑面積15118平方米3、目前項目正處于拆遷階段，預(yù)計2013年10月拆遷結(jié)束破土動工？二、物業(yè)性質(zhì)：對外租賃式精品型商2、業(yè)物業(yè)。三、使用年限：暫定 30 年。 四、A1數(shù)碼館項目業(yè)態(tài)規(guī)劃：參照甲方提供A1區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃分布樓層面積（）業(yè)態(tài)品類一層1300品牌電腦 、品牌數(shù)碼、水吧二層4074組裝電腦、電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品、辦公設(shè)備及耗材三層4872電腦配件、網(wǎng)絡(luò)耗材、監(jiān)控設(shè)備、IT配件四層487215118電玩動漫、航模軟件、音像軟件、音像體驗區(qū)、投影區(qū)、維修中心（電腦、數(shù)碼、辦公設(shè)備）、小型休閑區(qū)五、招商目標(biāo)1、 暫定2016年10月前完成A13C數(shù)碼館一至四層1.6萬平方米招商工作任務(wù)。品牌主力店客商意向簽約10%（2013年9月至12月）品牌主力店客商意向簽約20%（2014年1月至6月）品牌主力店客商意向簽約3、30%（2014年7月至12月）品牌主力店客商意向簽約40%（2015年1月至6月）品牌主力店客商意向簽約50%（2015年7月至12月）品牌主力店客商簽約正式進場合同30%-50%（2016年1月至3月）品牌主力店客商簽約正式進場合同60%-70%（2016年4月至6月）品牌主力店客商簽約正式進場合同95%（2016年7月至9月）暫定2016年10月開業(yè)，整體招商完成任務(wù)100%2、 促進太陽廣場A13C數(shù)碼館整體商鋪與底商門店的銷售工作。六、招商策略多元化策略組合，依托錦州市及遼西地區(qū)、沈陽等整體品牌數(shù)碼行業(yè)的大市場背景資源，采用廣告宣傳、實地招商、品牌資源庫電話預(yù)約來訪、會議招商、樹立樣4、板間等搭配組合的形式開展招商工作。1、招商步驟分為兩個大階段外招階段：范圍：沈陽市三好街品牌數(shù)碼IT專業(yè)市場；遼西地區(qū)及錦州市區(qū)與周邊城市； 其他渠道品牌數(shù)碼客戶資源； 招商區(qū)域：A1數(shù)碼區(qū)域一層至四層（重點一二層品牌數(shù)碼客商）招商對象：A、全國連鎖品牌集合店； B、遼寧省內(nèi)數(shù)碼品牌； C、遼西地區(qū)數(shù)碼品牌； D、錦州市內(nèi)與周邊城市數(shù)碼品牌； 內(nèi)招階段：范圍：遼西地區(qū)（葫蘆島、朝陽、阜新、盤錦）、錦州市區(qū)與周邊城市（凌海、北鎮(zhèn)、黑山、義縣）。招商區(qū)域：A1數(shù)碼區(qū)域一層至四層（一、二層為主，三、四層 為輔）招商對象：A、根據(jù)現(xiàn)有招商情況逐步對周邊市場展開招商工作；B、保持與廣廈電子市場商戶的關(guān)系5、； C、對解放路東側(cè)品牌數(shù)碼門店客商洽談?wù)猩蹋?D、錦州市內(nèi)百貨商場品牌數(shù)碼專區(qū)客商；2、 內(nèi)招市場區(qū)域客戶群體資源占比2.1 本地廣廈電子市場品牌客商、中小散戶。占比60%2.2 本地百貨商場數(shù)碼品牌專賣區(qū)域。占比5%2.3 本地和平路、上海路、解放路東側(cè)經(jīng)營數(shù)碼電子產(chǎn)品門店客戶。占比10%2.4 遼西地區(qū)外阜各城市數(shù)碼電子產(chǎn)品類客戶。占比10%2.5 全國連鎖、遼寧省級代理、沈陽電子數(shù)碼專業(yè)市場品牌客戶。占比5%2.6 其他數(shù)碼品牌品項浮動招商10%3、招商方式策略3.1外招階段實行非常規(guī)招商方式：A 借助總部及個人儲備的品牌數(shù)碼客商資源渠道進行洽談?wù)猩坦ぷ鳎籅通過專業(yè)招商人員溝通經(jīng)驗，對6、目標(biāo)市場品牌大戶進行主動出擊登門拜訪洽談合作意向事宜；C 通過各大媒體：報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、醒目戶外廣告位、公交站臺、大型LED等發(fā)布招商廣告信息，進行招商。七、招商原則：1、分區(qū)域及業(yè)態(tài)劃分原則將關(guān)聯(lián)性數(shù)碼品類及商鋪分區(qū)統(tǒng)籌劃分，通過良好的分區(qū)以及業(yè)態(tài)規(guī)劃，避免將相互矛盾或沖突的業(yè)態(tài)品項放在一起，力爭做到能夠形成聯(lián)動消費體系原則，促使投資者堅定對本項目的信心，避免日后經(jīng)營中減少矛盾，從而更好的進行招商及經(jīng)營管理工作。 2、 整合提檔消費原則全面整合錦州乃至遼西地區(qū)電子數(shù)碼、品牌電腦、手機通訊、辦公耗材等商家資源。脫離傳統(tǒng)低檔無購物體驗式（廣廈電子市場）消費模式，合理引導(dǎo)集中性消費和目的性7、消費客戶群體。3、 品牌主力客商先行原則項目引進的品牌主力店客戶，由于品牌大客戶對數(shù)碼行業(yè)動向判斷具有一定的指導(dǎo)性和權(quán)威性，對其它小客戶具有一定的號召力與影響力。而品牌主力店客戶經(jīng)營的數(shù)碼電子類產(chǎn)品，對其它經(jīng)營數(shù)碼附屬配件類產(chǎn)品的客戶將產(chǎn)生一定的帶動作用，起到聚眾聯(lián)合的關(guān)聯(lián)體，并能在整體上帶動項目租金的穩(wěn)健上漲。（適當(dāng)給品牌主力店大戶一定優(yōu)惠政策）4、階段性宣傳推廣原則基于太陽廣場A13C數(shù)碼體驗館2016年10月開業(yè)，廣告推廣營銷可根據(jù)時間跨度周期、工程施工進度情況、客戶儲備訪談基數(shù)與意向客戶儲備等綜合情況，循序漸進逐漸加大宣傳密度。5、 把握時機定價原則因錦州廣廈電子市場租金水平年年上漲，8、經(jīng)營客戶抵觸情緒較大，對商場給客戶提供的各項服務(wù)承諾、硬件設(shè)施設(shè)備、宣傳促銷推廣等都不滿意。通過我司工作人員前期調(diào)研、訪談、摸底并簽署近50余份合作意向協(xié)議書，并有品牌公司公章為證，充分證明廣廈電子市場客戶對我項目意向合作強度較高，有機會撼動廣廈目前經(jīng)營客戶來我項目投資經(jīng)營。綜上所述，建議我項目第一年定價不宜過高，即使本項目位置好，但考慮第一年為養(yǎng)商期，電子數(shù)碼零售業(yè)態(tài)整體銷售量不是很穩(wěn)定，考慮到同類專業(yè)市場租金價格因素，綜合我項目未來升值發(fā)展?jié)摿Γ案偁帉κ謨r格制約等方面考慮，我們要撼動（廣廈電子市場）中的老客戶，建議采用：先讓利、后盈利等市場兩年后運營穩(wěn)定后適當(dāng)上調(diào)整體租金價位。6、招商宣9、傳原則： 多元化強勢媒體推廣宣傳、軟文海報橫掃市場展現(xiàn)造勢，硬體廣告配合原則。八、招商實施工作與時間排期（表格一）序號各項招商實施工作內(nèi)容完成時間結(jié)點備注 一、招商洽談方面工作2013年8月31日前1按每日預(yù)約洽談錦州品牌數(shù)碼大客戶明細(xì)表進行走訪洽談，并預(yù)約客商8月中旬來我司參加洽談交流會。8月10日前甲方沈蓉全程參與品牌數(shù)碼客商洽談預(yù)約工作。2與領(lǐng)導(dǎo)溝通申請走訪周邊及沈陽數(shù)碼電子專業(yè)市場，搜集品牌數(shù)碼大戶資源，洽談?wù)猩毯献魇乱耍A(yù)約客商來訪考察項目時間排期。8月1020日前3與品牌數(shù)碼大客戶確認(rèn)來訪參加項目交流會最終時間， 以正式邀請函形式預(yù)約客商來訪參會。8月15日20日前4針對廣廈電子市10、場、錦華三層、上海路、和平路、解放路東側(cè)門店、百貨商場扣點、商超（超內(nèi)、超外）租金數(shù)據(jù)情況，完成租金對比分析表。8月21日30日前調(diào)整完善A1數(shù)碼CAD圖紙商鋪戶型結(jié)構(gòu)面積并確認(rèn)最終數(shù)據(jù)信息洽談會使用投影播放CAD圖紙減小結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)誤差。5與領(lǐng)導(dǎo)溝通申請走訪周邊城市數(shù)碼電子專業(yè)市場，搜集品牌數(shù)碼在當(dāng)?shù)刈龅谋容^大、形象好、市場覆蓋率多的品牌大戶客商，洽談?wù)猩毯献魇乱耍A(yù)約客商來訪考察項目時間排期。8月30日前6針對洽談交流會客戶提出的意見與建議等綜合問題情況，及時調(diào)整與改進部分招商思路方案想法。9月1日至15日品牌數(shù)碼主力店意向合作商戶備選設(shè)定9月1日至15日A13C數(shù)碼擬定招商租金、押金收益預(yù)測11、方案的制定。9月1日至15日7模擬品牌數(shù)碼大戶意向落位CAD圖紙9月16日至30日意向協(xié)議書內(nèi)容與條款制定。9月16日至30日收取品牌數(shù)碼大戶意向金暫定2000元/戶。9月16日至30日8與意向好的品牌數(shù)碼大戶簽寫意向合作協(xié)議書10月1日至15日外地好的品牌數(shù)碼大戶，如來不了錦州我方可以派代表過去洽談。10月1日至15日A1數(shù)碼除租金外其他費用收取方案及流程的制定（第一年不建議租金過高，或收取其他雜費）10月1日至15日9針對外阜及周邊好的市場區(qū)域，品牌數(shù)碼電子市場、大型品牌形象門店客戶資源進行再次走訪，并預(yù)約來訪考察項目。遼西四市（葫蘆島、朝陽、阜新、盤錦）周邊城市（凌海、黑山、北鎮(zhèn)、義縣）12、10月16日至11月31日出差針對外阜及周邊數(shù)碼電子市場、大型品牌形象門店洽談預(yù)約客戶來訪考察10品牌數(shù)碼客商意向簽約10%10月份至12月份招商工作實施流程：（表格二）九、廣告媒體推廣內(nèi)容及時間排期推廣策略及執(zhí)行計劃 一、 推廣思路推廣思路跟據(jù)招商工作開展的需要，面向目標(biāo)市場采用小型洽談會、海報DM單、戶外及車體廣告、報廣、電視及廣播等方式，組合推廣，使項目在短時間即被目標(biāo)客戶認(rèn)知和接受。 二、 重點宣傳內(nèi)容1、 專業(yè)的品牌電子數(shù)碼商場，絕佳的城市核心商圈地理位置、規(guī)模大、品類全、整合遼西地區(qū)首家一站開放式3C數(shù)碼體驗館。2、項目獨特的銷售理財理念，價位優(yōu)惠，投資回報率高。3、 一流的購物環(huán)13、境、合理的商業(yè)動線規(guī)劃設(shè)計，及通透明亮的品 牌數(shù)碼商鋪形象展廳。4、 完善的售前、售中、售后的服務(wù)信譽體系保障。 5、招商電話、項目地點、企業(yè)相關(guān)信息及廣告宣傳推廣信息等。 十、廣告語1、顛覆商業(yè)格局唯我太陽廣場2、“聚富”成就“財富”，“科技”成就“未來”十一、推廣思路： 主要針對本地目標(biāo)市場（廣廈電子市場、百貨商場、周邊門店等）遼西地區(qū)品牌電子數(shù)碼類市場有選擇性、有目標(biāo)性進行招商推廣工作。年份2013年月份7月8月9月10月11月12月第一階段主要以海報或宣傳單為主要宣傳工具。籌備品牌數(shù)碼大戶洽談交流會各項準(zhǔn)備工作。第二階段金九銀十為主題做“品牌數(shù)碼節(jié)日宣傳活動”突出擴大我項目在行業(yè)內(nèi)知名14、度第三階段與專業(yè)IT數(shù)碼傳媒機構(gòu)可適當(dāng)做一些軟文報道，突出我項目在遼寧省西部規(guī)模體量、打造整合未來遼西地區(qū)數(shù)碼通訊一站式消費體驗館2014年5月7月進行360度全方位媒體推廣工作（報刊、電視、車體）等1、推廣策略 基于太陽廣場A13C數(shù)碼體驗館整體面積不足2萬平米，為了不 浪費廣告費，建議可先采取：DM單、海報、車體廣告、路牌廣 告前期先作為鋪墊。其他硬性廣告可依據(jù)時間跨度周期、工程施 工進度情況、客戶儲備訪談基數(shù)與意向客戶儲備等綜合情況，循 序漸進逐漸加大宣傳密度。整個投放建議密切配合銷售進度，重 在吸引人流曝光率、提升到訪率、促進成交。用地理位置、品牌 客戶對我們項目規(guī)劃定位的認(rèn)可、未來發(fā)15、展愿景等信息數(shù)據(jù)，來 提升我們的品牌價值。同時配以新聞炒作對平面廣告進行補充講 解，達到最大媒體綜合推廣效果。2、電視媒體 建議：在電視每晚黃金時段（19點至20點）播放A1數(shù)碼館招商 信息，提升客戶對我項目認(rèn)知度。【參考收視率高的頻道插播、或 利用數(shù)字電視信息技術(shù)在電視下方做滾動字幕，這個效果最好， 所有錦城市民只要是錦州數(shù)字電視用戶都能看到】3、 網(wǎng)絡(luò)媒體 利用寶地集團公司網(wǎng)絡(luò)資源平臺，發(fā)布太陽廣場A1數(shù)碼體驗館 招商信息【2013年8月10月】4、報刊雜志 與本地知名報刊雜志銷量最好的品牌機構(gòu)合作，報刊建議做半個 版面，以圖片形式、文字闡述介紹項目規(guī)劃定位情況、打造未來 愿景、美化詞匯廣16、告語等綜合并重點突出A13C數(shù)碼館為主題設(shè) 計版面【擬定時間排期每周做兩次周三、周六】與IT數(shù)碼知名 雜志合作，以軟文或系列主題報道形式，贊助或貫名形式擴大我 項目數(shù)碼在地區(qū)同行業(yè)知名度【擬定按每半月或一個月排期推廣】5、廣播電臺 與廣播電臺合作，經(jīng)濟廣播、交通廣播等收聽率較高的波段頻率 合作，擬定按每天整點時段或次數(shù)等形式廣播我項目招商信息。 【時間周期建議整年，讓人們耳熟能詳】6、戶外路牌廣告位 建議戶外路牌廣告位以分點形式投入，客流量大、曝光率高、位 置醒目等區(qū)域位置投放，遼西小商品批發(fā)市場、錦州火車站客運 站、中央大街隔離帶、上海路廣廈電子市場周邊廣告位等市中心 核心商圈地理位置。【建17、議前期先以核心商圈中央大街大型戶外 廣告位展示宣傳，路牌、燈桿、公交站臺燈箱廣告等根據(jù)工程施 工進度情況而定】8月9月主要以海報、車體廣告、大型廣告位 為主要宣傳推廣展示。10月至12月可適當(dāng)做一些行業(yè)發(fā)展趨勢 系列主題宣傳軟文，以DM單形式發(fā)放給客戶，讓客戶覺得我們 每隔一段時間就會有一些新的媒體咨詢傳達給客戶，增加我們回 訪與客戶溝通洽談的機會點，增進感情，鞏固與提升客戶意向程 度。8、外阜推廣 對遼西四市及周邊縣市（葫蘆島、朝陽、阜新、盤錦、凌海、北 鎮(zhèn)、黑山等）在當(dāng)?shù)厥兄行耐斗艔V告宣傳位、或DM單發(fā)放，與 當(dāng)?shù)貓罂s志推廣機構(gòu)合作以夾頁形式發(fā)放，同時對當(dāng)?shù)貙I(yè)市 場及門店客戶進行洽談走18、訪工作，搜集有效客戶信息資源。 【2013年8月9月】十二、媒體選擇與組合策略：1、媒體選擇：招商手冊、DM單、展板、戶外、橫幅、海報、報紙、 電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、傳媒機構(gòu)等。2、 組合策略：以招商手冊為主，戶外、海報、橫幅、海報等輔助宣傳。 3、招商手冊針對目標(biāo)客戶可人手發(fā)一份，海報作為補充。 4、 戶外、報媒可整體推廣太陽廣場廣場A13C數(shù)碼相關(guān)招商信息。5、展板、海報、橫幅用于在具體的招商中心使用。6、網(wǎng)絡(luò)媒體，可作為專門渠道針對專業(yè)目標(biāo)客戶群體對象發(fā)布招商信息。十三、推廣計劃第一階段：工程啟動開始招商階段。推出項目，宣傳項目啟動信息、功能定位、招商 目標(biāo)等內(nèi)容。 招商手冊、DM單、展板、19、海報、橫幅、戶外、媒體、燈箱、T型牌、網(wǎng)絡(luò)等。根據(jù)項目總體進度而確定。【2013年金九銀十】第二階段： 全面招商，吸引參觀階段：重點推介講解我項目發(fā)展前景與升值潛力優(yōu)勢、利用沙盤、多媒體播放3D視頻，讓客戶全方位感受到立體影像及標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)劃的營銷講解話述。第三階段： 項目竣工，投入使用階段：開業(yè)慶典，經(jīng)營推廣等。 巨幅噴繪、橫幅、氣球、 彩虹門、報媒、彩旗、報媒、網(wǎng)絡(luò)等。注：以上推廣策略及計劃，需根據(jù)項目工程施工具體進度情況，結(jié)合招商工作進展情況，適當(dāng)進行局部調(diào)整. 十四、媒體推廣費用預(yù)算 與集團公司企劃部溝通免費廣告區(qū)域位置如下：1、 解放路與杭州街交匯處，路南側(cè)空中廣告位。2、 太陽廣場和20、中大樓體廣告位可使用（9月份到期）3、 解放路文化宮墻體廣告、壁掛電視可使用。4、 南橋大鐘大型LED顯示屏可使用。5、 延安路與人民街交匯處墻體廣告位可使用。6、 與集團企劃部溝通報紙整版打廣告9400元/期。宣傳造勢階段：A、時間：2013年9月至10月、金九銀十B、內(nèi)容：1、在錦州晚報遼西商報錦州廣播電視報分別發(fā)布軟體炒作文章； 2、在錦州電視臺新聞頻道發(fā)布招商推廣炒作信息； 3、招商人員根據(jù)儲備的商家分別主動出擊或登門送招商資料或傳真招商信息，或電話營銷推廣并預(yù)約客戶來訪考察項目； 4、招商中心現(xiàn)場氣氛營造；C、媒體推行時間排期時 間媒 體廣告性質(zhì)廣告內(nèi)容8月19日（周一）錦州晚報軟體21、文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月月21日（周三）遼西商報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月23日（周五）錦州廣播電視報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月1925日（周一至周日）錦州電視臺電視廣告新聞頻道都市頻道影視頻道時間15秒快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類8月19日25日（周一至周日）錦州廣播電臺新聞廣播、經(jīng)濟廣播交通廣播、民生廣播中波調(diào)頻（20秒）早、中、晚三個時段播出快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類8月27日（周二）錦州晚報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C22、數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月29日（周四）遼西商報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月31日（周六）錦州廣播電視報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月2日至 9月1 日（周一至周日）錦州電視臺電視廣告新聞頻道都市頻道影視頻道時間15秒晚間黃金時段快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類8月2日至 9月1 日（周一至周日）錦州廣播電臺新聞廣播、經(jīng)濟廣播交通廣播、民生廣播中波調(diào)頻（20秒）早、中、晚三個時段播出快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類9月2日周一錦州晚報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招23、商盛大啟動中9月4日周三遼西商報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中9月6日周五錦州廣播電視報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中 9月2 日至 9月8 日（周一至周日）錦州電視臺電視廣告新聞頻道都市頻道影視頻道時間15秒晚間黃金時段快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類9月2日至 9月8 日（周一至周日）錦州廣播電臺新聞廣播、經(jīng)濟廣播交通廣播、民生廣播中波調(diào)頻（20秒）早、中、晚三個時段播出快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類9月10日周二錦州晚報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中9月124、2日周四遼西商報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中9月14日周六錦州廣播電視報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中 9月9 日至 9月15 日（周一至周日）錦州電視臺電視廣告新聞頻道都市頻道影視頻道時間15秒晚間黃金時段快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類9月9 日至 9月15日（周一至周日）錦州廣播電臺新聞廣播、經(jīng)濟廣播交通廣播、民生廣播中波調(diào)頻（20秒）早、中、晚三個時段播出快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類9月16至30日電視廣告周一至周日時間15秒晚間黃金時段同上廣播電臺周一至周日中波調(diào)頻（20秒）早、中、晚三個時段播出同上報廣周一至周日軟體文章配圖片同上注：媒體推廣費用詳見報表