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1、【綠都城三期售樓部包裝方案】前言售樓部是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。銷售現場是銷售活動的中心，未來的產品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到銷售現場的重要：人性化的現場設計包裝影響著消費者對開發商的信心，同時促成銷售成交。第一部分：包裝主題構思3期售樓部現場的包裝應更好的與3期的產品相結合，構筑一個以綠色、自然、健康、生態為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質以及項目2、的獨特賣點。包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進最終成交。包裝原則：用現場傳達理念、用設計刻畫產品、用氣氛感染客戶，用行動感動客戶，用產品逼定客戶。包裝場所：項目現場接待中心第二部分：包裝細則一、包裝效果綠色、自然、健康、生態，很好的調和現場的氣氛，使之與項目3期產品更好的融合在一起，以增強客戶對項目的認同感，體現產品的稀缺性與不可復制性。二、包裝說明（內部包裝、外部包裝）售樓部展示沙盤位于整個售樓部中央，洽談區與簽約基本上不做太大的改動，設置情景展示區域，用于展示一些以樹為主題的工藝小品，也可把戶型展示設置于展示區內，通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的生活氛圍3、。工藝小品以樹、家、生活為主題，盡量布置的溫馨，形象地向客戶講述我們的項目特色。三、包裝建議（一）、內部包裝部位：接待區、洽談區、展示區、情景體驗區、簽約區接待區：A：形象墻：建議將形象墻的顏色改為淺綠色，另外對LOGO與案名的顏色與材質進行一下調整，通過材質的調整和顏色的變化，達到突出3期項目主題的目的。B：接待臺：接待臺兩側放置綠色植物盆景，臺面上放置鮮花，給予客戶更舒服的視覺形象。洽談區：洽談區要求其相對其它區域較封閉，人們的注意力容易集中沙發組合：結合項目3期產品特色與目標客層的心理特點，設置一些比較簡約，而又不失品位的高檔沙發，配合設置一些與項目整體色調相一致的茶幾。飲水機：在接待區4、與洽談區中間部位的隱蔽地方放置飲水機，在不影響布置整體效果的情況下盡量方便置業顧問為客戶提供服務。資料架：售樓部進門左側與洽談區相接的位置放置資料架，便于客戶向置業顧問索取，資料架為鐵藝資料架，高度在80100cm之間。墻體：墻體包括區域左側墻面與玻璃幕墻，實墻體部分用展板裝飾，展板以效果圖與一些精美飾品的圖片為主，營造一種與眾不同的高品位生活。展示區：展示區分為3期沙盤展示區與情景體驗區兩個部分3期沙盤設置于進門正中央位置，非常醒目，同時光線良好，將沙盤設置于此，有利于客戶對項目產生良好的印象，方便置業顧問對項目講解。情景體驗展示區設置于售樓部相對隱蔽的一個區域，通過一些藝術小品的設置使客戶5、能夠現場感受出一種未來的生活氛圍，并最終促進成交。沙盤：沙盤中間應更多的體現出項目的最大賣點-楊樹林，使客戶通過沙盤就可對項目楊樹林有具體直觀的認識。戶型模型：設置四到五個主力戶型的模型，在戶型模型的設計中，以能更好的體現房間的各種配置為準、如沙發、電視、床、休閑椅等等情景體驗區：以能夠體現林里生活的雕塑小品配合一些簡單的情景式體驗來裝扮整個區域，給客戶營造一種良好的體驗氛圍。簽約區：目前項目簽約區布置相對簡單， 3期需要營造一種舒適、藝術、溫馨的客戶簽約環境。（二）、外部廣場包裝：一、目前狀態整個廣場給人的感覺非?？諘?，沒有任何布置。二、包裝效果通過對該區域的包裝，使其內容更加豐富，更加美觀，視覺沖擊力非常強，形成一道亮麗的風景線，給客戶留下美好的印象。三、包裝建議在廣場上設置一些娛樂設施及能夠表現家庭生活的工藝小品及雕塑，適當的放置些鮮花盆景之類的裝飾品，豐富廣場的各種元素，另外可在廣場放置一些可以防蚊蟲的植物，既可向人們展示我們為了讓客戶能夠獲得更舒適更健康的生活所做的努力，同時也可使部分有這方面擔心的客戶免除后顧之憂。大智企劃2008年1月24日