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1、逆市之下的房產(chǎn)旺銷秘技-xxx公司目前，全國房地產(chǎn)市場已經(jīng)是跌聲、觀望聲響成一片，6月成交量明顯下降，加之七月將是烈日炎炎，八月將是奧運奪目，如何持續(xù)樹立逆市之下的旺銷局面，是每個資金為王的開發(fā)商的重頭大戲。麥道全程營銷顧問機構進行了深入研究，特提出以下秘技，僅供參考。秘技一：銷量來自客戶&市場，在于一念之間 作為一個項目運營者，尤其是逆市情況下，不應該在乎目前市場的好與差。很簡單，即使在最好的市場下，也可能有銷量非常差勁的樓盤。所以，在市場不景氣的情況下，我們要做的第一工作是堅定信心，而不是盲目的認為市場不好，我們不好也是應該的。如果有這樣的策劃公司或者代理公司，那么他們就沒有絲毫價值了。 2、無論任何時候，決定我們銷量本質的，除了項目產(chǎn)品外，最重要的就是客戶資源，而不是市場氛圍。目前的眾多開發(fā)商，都認為滯銷（逆市）是大勢所趨，對于旺銷根本不敢想，一句“那多難啊”，完全禁錮了自己的思想，使得旺銷局面和自己完全無緣。這樣人為設限了樓盤的營銷，純粹是尋找借口。很自然的應該比較一下，為什么對面的來客量就是比自己的高？只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能干的，你一定能干，這就離成功近了。 秘技二：客戶為本，定位為王 上面說得很清楚，最終落實到你樓盤銷售環(huán)節(jié)的，是你的客戶，而不是其他，除了建立自己的信心，更要廣泛建立客戶的信心，而不是覺得客戶是敵人，你造房子賺了人家的錢，一次買賣就足夠了3、。這樣是不應該的，你應該想得到，你的客戶，會因為你對他的尊重而讓你自己的項目讓他感覺到榮耀，而這種榮耀，將會讓他為你帶來更多的客戶。無論你即將升值、打折，或者廣告有誤，只要你擁有了鐵桿樓迷，你的樓盤根本不用在乎旺市、逆市，照樣好銷。當然，這有個前提，你必須要有一個切合客戶理想的樓盤定位。 許多客戶會說，他們有自己的定位，他們是歐式的風格，中產(chǎn)階級的客戶群，王者風范，這是什么狗屁定位啊。這完全是對項目的一種強奸。項目定位，至少要在地段解碼、產(chǎn)品分析、城市挖掘三個前提條件下作出的獨一無二的判斷。定位準確了，客戶才能和你心心相印，跟著你跑，定位錯誤，方向都錯了，他們會拆你的臺。秘技三：個性CIS，讓4、項目飛起來 樓盤那么多，蒼天為什么偏偏關注你的樓盤？機遇為什么降臨在你身上？天降大任，轉八圈還是讓你一人扛？為啥？不僅僅是定位，你一定要有CIS。CIS是個性的彰顯，形象的塑造，CIS使你的項目與眾不同，使你脫穎而出。 杰出的樓盤營銷者，無不是善于策劃包裝自己，善于總結提升自己者。一個連自己都推銷不出去的人，怎么做樓盤的營銷工作呢？更何況是要面對眾多土生土長的樓盤客戶？推介樓盤首先要把自己的樓盤搞清楚，然后讓你的客戶弄明白你的樓盤。 前任香港行政長官董建華經(jīng)常說“我是有理念的人”，他為什么不說“我是有錢的人”呢？在香港最困難的時候，他以自己的親身行動義無返顧地站在中央政府這邊。我們看到的并永遠5、印象深刻的是他那和藹可親的形象：雪白的平頭，永遠的微笑。 同樣，一個樓盤做得好，肯定有規(guī)范的CIS。 無論在項目理念上，項目定位，樓盤發(fā)展規(guī)劃，樓盤價值觀開發(fā)商企業(yè)觀，操盤者對客戶的理解，對市場的把握，對趨勢的判斷，都將成為樓盤熱銷的關鍵元素。 我們看到現(xiàn)在的樓盤營銷活動，要么是你下鄉(xiāng)做社區(qū)演出，我做客戶聯(lián)誼；要么是你做青年置業(yè)計劃，我做首付延緩；要么是你搞巴黎旅游，我送豪華汽車。所有的營銷活動都算是有效行為，但很重要的一點，我們樓盤的營銷既要有行為的一般邏輯和規(guī)范，又要有自己樓盤的獨特的更有效率的做派。 視覺上，盡管你不夠帥氣，但也要讓人順眼，即取悅于大眾。通常所說的“像那回事”。畢竟，樓盤6、的身份已相當重要，他是項目如何發(fā)展壯大的重要支柱，在更重要的位置和層次代表企業(yè)的形象。 經(jīng)過CIS系統(tǒng)整合自己，早晚你會飛起來！秘技四：合縱聯(lián)橫，結成廣泛的聯(lián)盟 本世紀是合作致勝的世紀。合作靠聯(lián)盟、結盟。無論在什么時候，開發(fā)項目并不存在敵人。因為你的周邊項目畢竟是你旺市的朋友，也是能對你形成互補的朋友，對你至關重要。尤其是在大環(huán)境不佳的時候，一定要學會區(qū)域聯(lián)合，共同協(xié)作繁榮市場，“寧舍千金去，不讓一個朋友丟。” 更重要的是，你應該尋找適合你的合作伙伴，讓他們的專業(yè)技能成為你的左膀右臂，真正的能為項目分憂解難，只有這樣，樓盤才能插上合適的翅膀，那么一飛沖天，自然不是夢想。秘技五：革命要想成功，項目健康是本錢 很簡單，如果項目本身就出現(xiàn)斷裂了，那么一定要迅速補血，如果真的病入膏肓，那就不是革命是否成功的問題了。 所以在一開始，就應該從項目所在的地段進行解碼，分析清楚自己的產(chǎn)品特色，提出合理的項目定位和客戶區(qū)隔，最終造就天生就旺銷的好項目。也只有這樣，產(chǎn)品特色和客戶特色才能在逆市中毫發(fā)無損，成就不敗戰(zhàn)績。 當然，即使項目感冒了，只要按照以上五點做足功夫也，也會天道酬勤，功到自然成。