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1、【陽光雅居】五一房展會策劃方案【陽光雅居】五一房展會策劃方案五月一日至三日在海安老汽車站舉辦的海安第二界房展交易會，是海安房地產行業的一次空前盛會。海安城區的絕大多數樓盤都會參展，陽光雅居雖不在會場內部參展，但是作為胡集首家智能化物管小區，陽光雅居必須在房展會期間做針對性的形象宣傳和推廣舉措，使客戶了解以及認可陽光雅居的樓盤形象和項目優勢，在更大的層面上擴大我們項目的知名度和美譽度，為銷售做更全面、更深層次的蓄水，從而為后續整個項目的成功快速去化打下堅實的基礎我們的整個營銷團隊，將群策群力，緊密配合！特制定此方案！一、展會概況展會時間：2008年5月1日-2008年5月3日展會地點：海安老汽車2、站二、目的及目標1、陽光雅居全城亮相，把“陽光雅居成就生活理想”的理念傳達給全城客戶。2、為五月份開盤進行全面蓄水，為銷售快速去化登記大量客戶。三、整體營銷方案1、展會現場營銷：在展會會場外布置宣傳車一輛，銷售人員穿統一服裝發放項目海報，主要針對進入房展會看房的客戶，我們要使客戶進入會場第一時間收到我們的宣傳海報，以便形成先入為主的印象，強化客戶對陽光雅居的認知欲望。看房車二輛，帶意向領客戶到銷售現場看房，并送居住于海安縣城的客戶回縣城。使意向客戶最終成交。2、售樓處營銷布置：為配合房展會營銷，將對銷售現場進行部分內容更換和包裝，使客戶對陽光雅居項目產生更好的印象，增加客戶的購買意向。具體動作3、為：（1）更換效果圖，更好的體現樓盤形象和區位優勢，（2）以前的老戶型圖存在很大的缺陷，更換成項目賣點圖文，以便更形象的體現出本項目的優勢和賣點。其中項目區位圖一幅； 賣點介紹圖三幅，賣點內容為：理想投資、理想人居、理想生活。（3）定制一個易拉寶介紹銀行利率表，方便顧客了解按揭利率，縮短預定時間。（4）售樓部門前放置一個直徑15米的拱門。拱門印字內容為：陽光雅居火爆預約3、媒體策略： 在開發商確認開盤日期的情況下，我們將結合以下各種媒體渠道發布信息，對本案進行強勢宣傳推廣，為陽光雅居開盤銷售造勢，以獲得理想的銷售成果：（1）、電視字幕電視臺多頻道滾動字幕（4.265.3），望開發方盡快確認開盤4、日期，以便媒體信息發布。（2）、案場來客告知銷售案場從4月26日開始針對來訪、來電客戶一律宣稱5月1日至3日期到現場有禮品贈送，邀約至現場，增加人氣，促使現成交，拉動現場銷售熱潮。（3）、戶外媒體宣傳（1）4月26日起海安城區及周邊鄉鎮派發DM 單，告知相關銷售信息。（2）在工業園區、胡集、雙樓等潛在客戶區的路口和人流密集的地方掛宣傳橫幅。（3）定制彩旗40面，其上印LOGO,插在項目周邊328國道上，引導客戶看房。4、銷售說辭銷售人員要統一說辭：從04月26日起統一預約登記說辭以及優惠說辭。5、優惠活動現場看房的客戶贈送“色拉油、大米之類的禮品。引導顧客到現場看房。五、人員、職責安排：日期人5、員安排現場職責售樓處職責現場售樓處5月1日負責現場來客的接待、講解、談判及成交的把控，做好來人來電登記；以保證來客對我項目的了解認知、認可和促成最終的成交。5月2日5月3日六、物料準備：名稱數量備注宣傳海報2000份看房車2輛需開發商提供宣傳車1輛需包裝、開發商提供效果圖（噴繪）1幅大小為1.95*3米賣點介紹圖3塊右邊動區，大小為1.2*0.8米；看房車標示牌2塊大小為02.*0.5色拉油50桶大米60袋彩旗40印制LOGO易拉寶一個銀行利率表（1*2.1米）橫幅20條拱門一個直徑15米項目區位圖一幅大小為1.2*2米；八、費用預算：名稱總價噴繪（效果圖）300元戶型圖240元看房車600元宣傳車及包裝費2000元午餐10元/人禮品（色拉油）3000元看房指示牌300元字幕廣告費600元橫幅拱門彩旗易拉寶大米項目區位圖九、開發商支持配合為五一推廣活動更好的策劃與執行，需開發方對活動做以下的支持和配合：（1） 提供宣傳車一輛，含整體包裝。（2） 提供看房車二輛。（3） 提供送給看房客戶的禮品，包括色拉油和大米。（4） 購買拱門一個，直徑15米陽光雅居銷售部2008年4月23日