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1、營銷團隊薪酬結構方案建議書制作人：徐灝然 版本 2017-V1一、 營銷團隊薪酬結構原則為：“業績優先、各盡所能、按勞分配、多勞多得”的分配原則，根據員工的崗位、能力、貢獻、表現等情況綜合考慮其薪酬、福利的調整；二、 營銷團隊薪酬結構設計如下：模式基本工資業務提成福利津貼能力工資績效工資缺點優點基本工資+提成工資A1N%*業績總量V00員工晉升空間不明顯收入穩定，有一定保障基本工資+浮動工資+提成工資A2N%*業績總量VF0對員工綜合表現考察缺乏收入穩定且有較強激勵性基本工資+浮動工資+績效工資+提成工資A2N%*業績總量VFP考核內容較多對專業要求高穩定且有較強激勵性，有歸屬感A1:固定基本2、工資A2:按崗位層級對應基本工資V：各類福利津貼（五險、交通補貼、住房補貼、餐食補貼、生日福利、節日福利及其他各類福利津貼等）F：能力工資P：績效工資三、 營銷團隊薪酬結構設計注意要點如下：l 按年度、半年度、季度、月度確定銷售定額，即最基本的銷售量，基本工資高則定額高（要求超過2/3的銷售人員能夠確保完成甚至超額完成銷售定額）；l 確定超額銷售與個人收益的關系，分為封頂和不封頂；l 提成比例定位等比例；l 達到設定銷售額度或指定行為時，設定額外獎金；四、營銷團隊內部崗位分工薪酬結構設計營銷崗位基本工資提成比例其他浮動收入客戶經理（承包制）20%70%10%客戶經理（責任制）40%40%20%3、內部客戶經理50%30%20%五、 營銷團隊崗位層級薪酬結構設計職位層級級別基本工資能力工資浮動范圍總計浮動范圍客戶專員C1級2100900300-150030002400-3600客戶主管C2級28001200400-200040003200-4800客戶經理C3級35001500500-250050004000-6000六、 營銷團隊能力工資考核設計能力工資薪酬結構表能力分類占比內容分類占比詳細分類占比考核內容對應分數對應系數技能70%知識技能60%學歷35%博士以上13-152.0碩士學歷11-121.5本科學歷9-101.0?？茖W歷6-80.7高中以下0-50.4專業度35%高級以上14、2-152.0中級9-111.5初級6-81.0無0-50.0工作經驗30%10年以上152.05-10年12-141.53-5年9-111.21-3年6-81.01年以下0-50.0自我管理技能30%形象氣質30%優12-151.3良9-111.1合格6-81.0差0-50.5行為規范30%優12-151.3良9-111.1合格6-81.0差0-50.5工作態度40%優12-151.5良9-111.2合格6-81.0差0-50.5通用技能10%愛好特長100%優12-151.5良9-111.2合格6-81.0差0-50.5資源20%物理資源50%市場資源50%豐富12-151.5充足9-115、1.2一般6-81.0匱乏0-50.5產品資源50%豐富12-151.5充足9-111.2一般6-81.0匱乏0-50.5人脈資源50%渠道資源50%豐富12-151.5充足9-111.2一般6-81.0匱乏0-50.5客戶資源50%豐富12-151.5充足9-111.2一般6-81.0匱乏0-50.5先天能力10%人際交流25%優12-151.5良9-111.2合格6-81.0差0-50.5言行表達25%優12-151.5良9-111.2合格6-81.0差0-50.5邏輯思維25%優12-151.5良9-111.2合格6-81.0差0-50.5組織策劃25%優12-151.5良9-111.2合格6-81.0差0-50.5