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1、尚城國際商業(yè)（招商）銷售方案一、 目的1、 最大限度利用現(xiàn)有客戶資源,增加銷售額;2、 完成商業(yè)銷售同時啟動招商,避開衡水市場集中式商業(yè)銷售競爭;3、 資金快速滾動,為下一個項(xiàng)目籌資;二、 目前來電、來訪商鋪客戶分析1、 到訪客戶分析2、 客戶對商鋪的接受度3、 分析投資戶、自用戶的比例4、 當(dāng)有效客戶達(dá)到一定數(shù)量時開盤分批銷售三、 商鋪價格定位1、 定價依據(jù)說明1) 周邊商業(yè)氛圍目前項(xiàng)目周邊1公里范圍無成熟商業(yè)氛圍，商鋪定價沒有可比依據(jù)。2) 在售項(xiàng)目參考分析比較3) 商業(yè)定價遵循基本規(guī)律商業(yè)價格大概為住宅銷售單價的2.5-3倍定價比例方針。2、 商鋪均價定位本項(xiàng)目商業(yè)定價采用第三種定價方式2、比較好。3、 商鋪定價各商鋪具體價格：根據(jù)位置、大小、一拖二比例制定好詳細(xì)的價格表。四、 商鋪銷售方式建議1、 直接銷售：即是先篩選出有實(shí)力的目標(biāo)客戶，一對一的直接跟蹤洽談銷售。2、 帶租約銷售：即是先將商鋪招商，等商家簽了進(jìn)場合同之后，以帶租約的形式將商鋪銷售。3、 產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)分開銷售：賣商鋪時按照一拖二的方式將產(chǎn)權(quán)賣掉，業(yè)主只有一層的經(jīng)營權(quán)，二層由指定的物業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，每年給業(yè)主一定的回報(bào)。五、 本項(xiàng)目商鋪業(yè)態(tài)定位建議針對周邊商業(yè)氛圍差，生活配套不足的實(shí)際情況，特為尚城國際項(xiàng)目量身打造以餐飲60%面積、娛樂電玩文化等占30%面積、其他配套占20%面積的一站式青年文娛城的概念。類似K3、11那樣除了傳統(tǒng)百貨店以外的生活消費(fèi)中心的模式。具體配套設(shè)置建議如下：樓層商業(yè)規(guī)劃建議合計(jì)面積（M2）一層知名餐飲1500-2000一層便利超市300一層洗衣店100一層面包房50一層冰激凌店30一層名煙名酒店50-100二層培訓(xùn)教育基地600二層電玩城、桌球廳600-800一層咖啡廳300一層藥店二層網(wǎng)吧、書吧500一層銀行500-600二層茶藝館150-200一層地方風(fēng)味餐館1200一層 特色小吃二層 SPA理療一層 美容美發(fā)廳100-200二層量販KTV1000-1500六、 配套改造措施1、 北側(cè)中庭景觀設(shè)計(jì)要有新意（雕塑、LED地面燈、演繹舞臺、路演臺、休閑水吧、園林水系等）2、 二層需要增加2部扶梯，4部直梯。3、 統(tǒng)一的空調(diào)放置地方4、 夜間安全防盜系統(tǒng)5、 消防監(jiān)控系統(tǒng)6、 前臺服務(wù)措施體系七、 營銷策略建議1、 銷售前對外統(tǒng)一宣傳造勢，突出項(xiàng)目的唯一性。2、 自主經(jīng)營的客戶98折3、 先招大的品牌商家入駐，以本地知名的餐飲、量販KTV、網(wǎng)吧、銀行為主。4、 二層采取統(tǒng)一經(jīng)營，保證投資回報(bào)，避免不必要的空置為噱頭，將二層分散的格局統(tǒng)一化，再按照規(guī)劃設(shè)計(jì)動線及電梯位置，保證業(yè)態(tài)的獨(dú)立性。5、 采取行銷策略，變被動為主動。八、 建立長期有效的商業(yè)物業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 九、 業(yè)態(tài)布局圖如下：