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1、永州舜德電腦商城招商總案 提案：舜德電腦商城提案時間：2012-2-17修正時間：2012-2-27呈報級別：集團(tuán)總經(jīng)理目 錄第一部分：項目介紹第3頁 第二部分：人員架構(gòu)第7頁第三部分：招商規(guī)劃第9頁 第四部分：企劃推廣第15頁 第五部分：執(zhí)行計劃第20頁 第六部分：費(fèi)用總預(yù)算第24頁 第七部分：裝飾裝修說明第25頁 第八部分：商戶裝修總則第27頁 第九部分：項目投資分析概況第38頁 第一部分項目介紹 舜德電腦商城簡介 所處商圈概況 永州IT市場情況 舜德電腦商城優(yōu)劣勢分析舜德電腦商城簡介、 舜德電腦商城位于永州市冷水灘區(qū)河西核心商圈“舜德摩爾”九號樓，地處繁華地段瀟湘大橋河西橋頭中心，西臨鳳2、凰路、南臨零陵北路，是連接河?xùn)|河西必經(jīng)之地，也是瀟湘一橋與建設(shè)中的瀟湘二橋連接的必經(jīng)之地。其分為上下兩層共七千五百多個平方。、 舜德電腦商城是由湖南渝洲集團(tuán)傾力打造的又一力作。作為歷史悠久的專業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)運(yùn)營企業(yè)，渝洲集團(tuán)經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展，至年已完成地產(chǎn)開發(fā)面積多萬平方米，其中具有代表性的有渝洲大廈、天橋女人街、精品步行街、新世紀(jì)商業(yè)廣場、舜德花園、舜德MALL等。所處商圈概況、 舜德電腦商城是舜德商圈的中心地段。毗鄰建材、家居市場，與舜德茜茜百貨、瀟湘影視城及步步高百貨、超市等相連。其中，舜德建材、家居、食品等專業(yè)批發(fā)市場在永州在永州當(dāng)?shù)匾殉蓸I(yè)專業(yè)市場龍頭，人流較旺，影響較大。舜德茜茜百3、貨也于去年開業(yè)，其硬件設(shè)置、品牌規(guī)模在永州市民中形成了良好反響。 、舜德商圈引進(jìn)的步步高百貨、超市，步步高電器、美食、綠動健身及電玩城與瀟湘影視城等業(yè)態(tài)，不但為永州市民提供了一站式的消費(fèi)享受，對商圈人流的集聚效應(yīng)也起到了很好的拉動。永州IT市場情況、 永州是一個湖南的一個地級市，市區(qū)人口才110萬。從經(jīng)濟(jì)情況來看，永州在湖南所有地市里面的排名算是中等偏下。從電腦消費(fèi)的情況來看，其主要體現(xiàn)在三個方面，一是行業(yè)消費(fèi)，二是當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)，三是一部分高校學(xué)生消費(fèi)。、 永州電腦商家情況簡介永州市擁有電腦商家100多戶，做得好的分別時運(yùn)電腦（HP)、湘成電腦(方正)、協(xié)和電腦(戴爾、 清華同方）、世嘉電腦（4、HP 、華碩） 、陽光數(shù)碼公司（HP、 聯(lián)想）、永州佳聯(lián)科技等。、 永州電腦賣場簡介目前，永州市場有永州數(shù)碼港、銀龍電腦城、時尚春天三家電腦專業(yè)賣場。具體情況如下： 銀龍電腦城：是永州歷史最久的一家電腦城。其位于河西橋頭商圈核心；零陵中路與零陵北路及鳳凰路的交界處，分為 三 層，營業(yè)面積共 3000多平方，擁有52個商家，是屬于自有型物業(yè)。其優(yōu)點在于其優(yōu)良的地理位置，位于主干道旁邊，河西橋頭商圈核心，而經(jīng)營品類也集中，給顧客在產(chǎn)品的選擇范圍上較大； 缺點在于商業(yè)物業(yè)配套、購物環(huán)境、賣場規(guī)模/規(guī)劃、運(yùn)營管理等內(nèi)部軟硬件方面并不具備未來電腦數(shù)碼賣場發(fā)展的條件和基礎(chǔ) 。永州數(shù)碼港：位于冷水灘區(qū)河?xùn)|橋5、頭商圈地帶、清橋路與湘永路交匯處的新電信大樓，是由當(dāng)?shù)刈龅米詈玫囊患译娔X公司陽光數(shù)碼投資做的。其營業(yè)面積為2300 多個平方，分為 二 層，一層為電腦區(qū)、手機(jī)區(qū) 數(shù)碼產(chǎn)品、以及配套中國電信業(yè)務(wù)代辦，二層為 DIY區(qū)、電腦配件及耗材、安防監(jiān)控產(chǎn)品，共有27個商家，是屬于租賃物業(yè)進(jìn)行經(jīng)營的。其特點是場內(nèi)商戶組成結(jié)構(gòu)大多均為大學(xué)生初期創(chuàng)業(yè)，相對于銀龍近20年不斷調(diào)整后的商戶組成結(jié)構(gòu)來說，數(shù)碼港其對專業(yè)市場的運(yùn)營缺乏經(jīng)驗、商家具有資金實力、客戶資源不夠等諸多弊端。時尚春天：位于零陵南路468號與西安路交匯處，是開業(yè)不久的一家電腦城，其形象時尚潮流，符合現(xiàn)在IT產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，并且與電腦城的發(fā)展趨勢接近6、。其有營業(yè)面積28240平方，分為 五 層，電腦城主要分布為兩層。有入駐商戶 40戶，一層為 總服務(wù)臺、品牌筆記本/臺式電腦體驗專賣店、品牌數(shù)碼、OA（辦公設(shè)備）、新產(chǎn)品展示區(qū)、產(chǎn)品促銷區(qū)，二層為DIY、電腦配件、辦公桌椅、耗材、線材、二手維修、軟件、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、游戲動漫等。其場內(nèi)商家大多為原銀龍整體搬遷商戶，并且已購買時尚春天商鋪產(chǎn)權(quán)。目前，時尚春天由于整體經(jīng)營情況不理想，人流少，推廣少，生意冷清。、 上游廠商情況介紹 隨著IT廠家渠道扁平政策的推進(jìn)及其對五、六級市場 的重視，構(gòu)建品牌在終端的形象及增加終端的市場占有率成為眾多上游分銷商、零售商布局地市的動機(jī)。 目前，像湖南時運(yùn)、湖南寶思林、長7、沙永達(dá)、長沙聚正、長沙思行等本土零售商及銀嘉、恒昌、鴻圖三胞等連鎖零售商布點湖南地市成為其擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略。舜德電腦商城優(yōu)劣勢分析表 舜德電腦商城優(yōu)劣對比表優(yōu)勢：1、地處成熟商圈，商業(yè)氛圍濃厚 2、物業(yè)配套齊全、商業(yè)業(yè)態(tài)相對完善 3、交通便利、區(qū)位優(yōu)勢突顯 4、招商運(yùn)營手法專業(yè) 5、競爭對手各有弱點劣勢：1、項目操作時間較長、且歷經(jīng)反復(fù) 2、作為新賣場來講，納入公攤后租金相對較高 3、從永州商業(yè)大環(huán)境來講，舜德電腦商城項目位置略顯靠后 4、項目周邊人流處于培育階段 第二部分舜德電腦商城人員架構(gòu)第三部分招商規(guī)劃 項 目 定 位 配 套 需 求 業(yè) 態(tài) 規(guī) 劃 招 商 對 象 招 商 政 策 開 業(yè)8、 時 間 招 商 獎 勵 出差招待費(fèi)用項目定位： 根據(jù)永州電腦城和手機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r，以及當(dāng)?shù)氐碾娔X商家經(jīng)營特色，結(jié)合項目自身特點，將九號樓的1、2樓定位為舜德電腦商城，總體規(guī)劃面積為7500平方左右。這也將用統(tǒng)一的規(guī)劃、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的宣傳、統(tǒng)一的形象來進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營，以打造成永州首家時尚的3C電子產(chǎn)品的消費(fèi)基地。配套需求： 根據(jù)電腦城的經(jīng)營特色及IT產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)性，需提供專用的停車位、倉庫及辦公用地，同時，可引入餐飲、士多店等異業(yè)。以保證商家實現(xiàn)物流、辦公、消費(fèi)者購物停車等便利的同時，能有一個更好的工作、生活配套圈。業(yè)態(tài)規(guī)劃： 舜德電腦商城一樓為品牌形象館及品類專賣店，包括電腦、數(shù)碼9、手機(jī)、辦公設(shè)備等國內(nèi)外眾多知名品牌。舜德電腦商城二樓為耗材、DIy、電腦配件、二手電腦、維修、軟件及監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、 附舜德電腦商城業(yè)態(tài)規(guī)劃圖招商對象： 為豐富永州舜德電腦商城的業(yè)態(tài)及品牌類別，對其招商對象闡述如下：、 電腦城商戶：對銀龍電腦城、數(shù)碼港、時尚春天等在內(nèi)經(jīng)營的實力商家進(jìn)行整合招商。、 永州兩區(qū)九縣的電腦電腦經(jīng)營戶、 廠家：聯(lián)想、HP、索尼、蘋果、DELL 等有拓店計劃、針對終端以樹立形象的品牌、 湖南省內(nèi)連鎖經(jīng)營商家：時運(yùn)、永達(dá)、聚正、寶思林、思行等、 本地手機(jī)商家如湘大、東方紅等；連鎖手機(jī)賣場：迪信通等。 招商政策：u 合同期限：3-5年 （保證項目運(yùn)營的穩(wěn)定性及長久收益；一10、般是簽3年）u 一層均價80元，二層均價45元。5年內(nèi)租金不變，合同續(xù)簽按不高于15%的比例增加；u 租金優(yōu)惠政策為交一年房租送一年房租。u 物業(yè)管理費(fèi)3元/月，交一年送一年，第三年按合同正式價格按季度收取； 保 證 金：按租賃建筑面積季度租金收取，以“百元”為整數(shù)收取單位四舍五入； 前50名及主力店客戶，可享受5-15%的租金優(yōu)惠。 戶外墻體廣告免費(fèi)使用2年； 業(yè)主免費(fèi)停車2年，客戶免費(fèi)停車2個小時； 免費(fèi)2年促銷廣場使用； ：實際操作可根據(jù)政策底線靈活多變。附舜德電腦商城招商政策執(zhí)行辦法：舜德電腦商城招商政策 執(zhí)行辦法1、 合同時間：簽3年到5年。（5年內(nèi)租金價格不變）操作方法：按商家鋪位11、面積決定合同時間長短，分為A、B、C三個等級，分別占比20%，35%，45%。A、 拿鋪面積100平方以上（含100）的商家，合同簽五年。租金最低按季度交納。B、 拿鋪面積50到100平方的商家，合同簽四年，租金最低按半年交納。C、 拿鋪面積50平方以下的，合同簽三年。租金按年交納。2、 優(yōu)惠政策：總體原則是交一年租金免一年租金。操作方法：對于A、B、C三個等級商戶采取不同“免租”方式。 A、“即交即免”：交納第一個季度租金，免第二個季度租金；交納第三個季度租金，免第四個季度租金；依此類推，免完一年為止。 B、合同期第一年免五個月，第二年免四個月，第三年免三個月。C、合同期第二年免九個月，第三12、年免三個月。第四部分企劃推廣 推廣目的 宣傳策略 方案構(gòu)成 推廣方式 費(fèi)用預(yù)算 推廣目的樹立品牌、堅定決心，拉動招商。樹立舜德電腦商城品牌形象、向廠商傳遞舜德電腦商城執(zhí)行決心、為招商工作推波助瀾并爭取在既定時間開業(yè)，同時，展示自己的營銷策略，給電腦城后續(xù)工作的開展一個更大的信心。 宣傳推廣策略立體整合、專業(yè)制勝。公交站牌公交車身戶外廣告專業(yè)媒體電臺、電視臺平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體招商物料舜德電腦商城 舜德電腦商城宣傳推廣策略圖示 方案構(gòu)成 舜德電腦商城招商手冊 舜德電腦商城現(xiàn)場氛圍布置、戶外推廣 舜德電腦商城整合媒體推廣 宣傳推廣方式 媒介類別媒介名稱合作計劃備注專業(yè)平面媒體電腦商報前期招商廣告、軟文發(fā)布大眾平面媒體瀟湘晨報永州主頁前期招商，開業(yè)、軟文發(fā)布大眾平面媒體永州新報前期招商，開業(yè)、軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體湖南it網(wǎng)、湖南電腦網(wǎng)前期招商，開業(yè)、軟文發(fā)布公交車身十輛，線路待定前期招商品牌形象推廣公交站牌十塊，地點待定前期招商品牌形象推廣