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1、招商政策初案一、招商政策制定的原則1、 扣率參照行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行2、 樓層保底基數(shù)參照本區(qū)域并略低于（培育期）同類物業(yè)的租金水平制定3、 樓層保底基數(shù)均為平均水平，每樓層不同區(qū)位的具體保底基數(shù)待平面規(guī)劃確定后再進(jìn)行細(xì)化二、招商政策的執(zhí)行說明1、扣率l 招商人員對外洽談時，扣率均在基礎(chǔ)扣率上浮2-3個百分點, 保底收益上浮10%。l 在開業(yè)初期（1-2年內(nèi)）扣率可在基礎(chǔ)扣率上下調(diào)1-2個百分點l 保底收益固定，基礎(chǔ)扣率的調(diào)整相應(yīng)需調(diào)整保底銷售額l 如特殊品牌或品類扣率低于確定的基礎(chǔ)扣率，需上報審批，不同崗位的審批權(quán)限（浮動范圍）可另行制定相應(yīng)制度。l 扣率、保底銷售額、超保底扣率均進(jìn)入合同條款約定2、l 原則上不采取租賃形式，特殊品類或?qū)嶋H運營中涉及促銷需要，須采用租賃形式時，可采取超保底銷售扣率為零的方式進(jìn)行處理l 個別不保底的特殊品牌（需審批），需要進(jìn)行坪效評估，經(jīng)營面積和預(yù)計銷售額應(yīng)作為重點考量因素l 超保底扣率原則上不低于基礎(chǔ)扣率的80%l 合同年限：1F，2F品牌簽約期限為3-5年，LG, 3F, 4F為2-3年，5F, 6F為3-5年，超出本范圍需報批。l 押金標(biāo)準(zhǔn)：押金為三個月的保底收益和物業(yè)管理費的總和。l 優(yōu)惠條件: 1F，2F品牌正式營業(yè)后可根據(jù)具體情況免3-8個月抽成；LG, 3F, 4F, 5F, 6F原則上不提供免抽成培育期。2、費用物業(yè)管理費約60元/平方米.月3、（以使用面積計，含空調(diào)使用費用），準(zhǔn)確測算待物業(yè)管理公司提供。水電費代收代繳，公攤按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行3、結(jié)算結(jié)算周期為一個月，對賬期10天，節(jié)假日順延，對賬完畢，收到發(fā)票即貨款支付，原則上貨款到賬不得超過45天。特殊情況可采用借款方式預(yù)付貨款，預(yù)付額度不得高于實際應(yīng)付貨款結(jié)算貨款供應(yīng)商需開具增值稅發(fā)票，如需我方代扣代繳，則在基礎(chǔ)扣率上加扣12%（待財務(wù)結(jié)合扣率測算）或在結(jié)算貨款的基礎(chǔ)上加扣17%我方收益部分開具增值稅發(fā)票，費用（物業(yè)管理費、水電費等）部分開具普通商業(yè)發(fā)票。三、招商政策執(zhí)行的建議雖然處于解放碑商貿(mào)核心區(qū)域，但我項目屬新開高端商業(yè)零售項目，品牌形象尚未建立，缺乏認(rèn)知度，為了減少招商難度，保證品質(zhì)和開業(yè)時間，充分體現(xiàn)共同培育市場，實現(xiàn)開發(fā)商和供應(yīng)商利益雙贏的目的，建議暫按照保底基數(shù)2的方案執(zhí)行，待培育成熟后再調(diào)整招商條件。商管部 2011-8-16