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1、南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案第一部分 公司簡(jiǎn)介xx公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對(duì)南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為該市場(chǎng)的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場(chǎng)。現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過(guò)構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序。針對(duì)此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營(yíng)方案。第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營(yíng)面積約30372、平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目定位1.戰(zhàn)略定位打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。2.主題定位貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售3、。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景位置決定發(fā)展?jié)摿Γ方粎R處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營(yíng)。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿了信心。營(yíng)造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得4、到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場(chǎng)。第四部分 招商策略及政策一、招商思路以大戶為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。二、主力客戶組成1、批發(fā)商戶占65%。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶占20%。3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶占15%。三、繳付建議1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無(wú)遞增，三年后逐年遞增。3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。四、招商措施5、及方案1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）2、制定具體的招商政策招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定市場(chǎng)招商全面展開(kāi)商戶登記商戶審查與商戶簽定合同。五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專題介紹報(bào)道。3、畫(huà)冊(cè)宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)一些知名的媒體、電視6、臺(tái)進(jìn)行全程報(bào)道。六、招商人員配備目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商管理工作。第五部分 運(yùn)營(yíng)成本收益分析一、市場(chǎng)攤位基本情況市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類26個(gè)，魚(yú)類4個(gè)，雞鴨類12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類60個(gè)，豆面類20個(gè)，水果類12個(gè)，熟食類8個(gè)，活禽類3個(gè)。南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）序號(hào)項(xiàng)目類別數(shù)量長(zhǎng)、寬租金(元/月個(gè))租金(元/年)1肉類181.251.1400864002魚(yú)類41.251.1400192003光雞鴨121.251.1300432004凍品21.251.130072005蔬菜681.251.13002448006豆面201.251.17、300720007水果121.251.1300432008熟食81.251.1300288009活禽31.251.130010800合計(jì)555600注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。二、商鋪招商價(jià)格商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表（三）項(xiàng)目面積單價(jià)月租年租備注內(nèi)鋪327.45016370196440外鋪351.056021063252756二層799.372015987191848合計(jì)641044注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元四、運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算表項(xiàng)目金額年費(fèi)用備注人員薪金26000元/月312000元垃圾費(fèi)6000元/月72000元水電費(fèi)2000元/月24000元辦公用品1500元/月18000元稅收5000元/月60000元其他2000元/月24000元合計(jì)510000元 五、綜合分析后該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)預(yù)收入約為1517044元/年，運(yùn)營(yíng)成本約為510000元/年，預(yù)計(jì)結(jié)余1007044元/年。我公司認(rèn)為南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)承租價(jià)格為1000000元/年較為合理。