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1、 茅 臺 液 酒地級市渠道代理商開發操作方案地級市操作銷售中的八大渠道。一、 對茅臺液酒，開發本省區中高檔連鎖超市，有兩種。1、超市直接購進經銷商茅臺液酒并付款。2、超市以代銷形式經營，按月給經銷商茅臺液酒結帳，把壓滯后資金利息加進去。二、 三級星以上酒店、夜總會、夜場，酒吧等高檔次進行合作。三、 名煙、名酒店經銷商設茅臺液酒專柜，可以批發價銷售獲利。四、 對企事業單位、政府機關、廠礦、個人團購、進出口，經銷商按批發價銷售同樣也可獲利。五、 經銷商聯系婚慶公司、影樓公司進行批發茅臺液酒，同樣經銷商會有高回報的利潤。（設專柜）六、 地級市管轄約有市、縣6個以上的二級代理商，按二級代理商每家進貨量2、10萬元，保證金5萬元，得出進貨量總額60萬元，交保證金30萬元，每年按8次進貨量計算，以毛利20來計算經銷商是非常可關的利潤，這是對地級市營銷的最佳方案。七、 利用高科技的互聯網絡，把該代理商所從事茅臺液酒向所在地區進行網絡覆蓋，利用各個渠道全面展開茅臺液酒健康消費理念。普及茅臺液酒文化。八、 代理商如有實力，可在該經營省區內設立茅臺液酒酒莊或茅臺液酒專賣店，經營百年茅臺液，獲百年紅利，為子孫后代造福。對茅臺液酒價格和投資資金的解釋：一、 價格高意味著品牌效應，品質保證，茅臺集團茅臺液酒是按照世界高標準要求，以世界品牌相抗衡，在同一緯度丹霞地貌圈，獨特清純，甘甜可口的赤水；有紫色砂頁巖風化而3、成的呈微酸性，做窖泥最適宜微生物生長，并能產生特殊的芬芳紫色土壤；千百年釀造歷史形成唯一的不可復制遷移的釀造空氣；與海拔600米以上小產量無公害無污染紅梁完美結合，在水火之中輪回涅槃，完成茅臺液酒天賜品質，稀世之藏。二、 對經銷商首批打款高等提出的問題：地級市全系列經銷商首次進貨需在100萬元以上，因每個地級市經銷商幅射該省區6個以上二級經銷商、多個商超、酒店，應給下級各個經營部門準備充足的貨源，是該省區的倉儲中心。對于20萬元保證金，首先保證生產商品牌權益，所有經銷商做到不造假、不售假、不串貨等約束，其次是約束了生產商不在該省區重復設立經銷商。是保障雙方權益的硬性條件 茅臺液酒市場推廣方案我4、們本著又省、又快、利潤最大化的原則，對各省區代理商提出以下四個銷售渠道供參考。（地級市操作銷售中的四大渠道）渠道一、商超系統針對比較有代表性的商超在當地至少可以設立三家代理商；（如.華聯購物中心.新瑪特超市.大潤發超市.）超市系統放貨大概有三種方式。方式一：代理商可以自己定價，讓超市代銷，給超市返利（返利一般在百分之二十左右）代銷利潤要加上條形碼.進店費.返利.這種方式一般要在進貨價上乘以3.5到4倍方式二：讓超市直接購進我們的茅臺液酒，自己銷售，我們利潤設在200%左右方式三：與超市定長期合作，買下專柜按年為單位進行合算。以上三種方法都屬我們的第一種渠道，這種渠道是為了我們以后招二級代理和團5、購做標桿.旗幟和宣傳作用.所以我們建議零售價為進貨的200%左右（不計條碼費.入店費.返利等）這種渠道可能剛開始銷量不會很大.但其利潤可觀。每年每家超市平均銷量最少能銷1020萬，三家60萬，那么我們的純利潤至少可達40萬渠道二、團購系統團購，茅臺液的產品是定位中高端檔次的人群，所以我們的客戶也主要是定位于中高端消費群體，如政府公務員.商界精英.年輕一代人的同學聚會.婚禮.和高消費場合等。團購也是我們的銷售亮點.因為團購的銷量是無可估量的.它可以直接供給這類高消費群體，利潤可控制在150%左右，團購也分三種方式。方式一：首先代理商要有自己的銷售團隊，組建一個510人的業務團隊.對其做出培訓和要6、求。假如一個業務經理年銷量最少在20萬以上那么假設5個銷售經理就是100萬，純利潤至少可達60萬。方式二：在當地聘請幾位局級.或局級以上的退休老領導做我們茅臺酒酒的業務顧問，讓其發揮余熱.根據他們的人脈關系進行團購，影響將會很大，如老局長喜歡字畫.喜歡收藏.對其所好用心去做，假如聘請到兩位老局長，一個年銷量至少為30萬，兩個就是60萬，純利潤至少可達36萬。方式三：代理商也可以根據自己的人脈關系直接供各大型企事業單位及政府用酒這一塊，茅臺液品牌是身份的象征，做茅臺液在可以提高自己的身份.認識高端的人士朋友.擴大自己的圈子等的同時，還可以從中獲得高昂的利潤回報。另外在自己送禮方面可以節省一大部分7、開支。渠道三、二級代理系統.誠招二級代理商。各省區代理商分三區三縣.一個人的力量畢竟是有限的.所以我們可招三到四家地區二級代理.公司也將協助在當地找二級代理商這一塊，給二級代理商的價格方面利潤控制在25%左右，且二級代理拿貨首次不能低于10萬.保證金5萬.這樣以來市場方面就會輕松不少，假設招到三家那么自己的貨款就會少30萬，保證金回來15萬，那么資金方面也會輕松不少。一個二級代理商平均一年銷至少30萬，三個就90萬.那么純利潤至少可達22.5萬。渠道四、夜場和酒店系統.夜場和酒店等。這方面自己有關系可以自己做，也可以招幾個有這方面關系的人做渠道代理，專門做酒店.KTV.酒吧.夜總會.大型酒店.8、娛樂中心.利潤可達300%左右.婚慶公司.禮儀公司等，利潤可達200%左右這幾條渠道提成高再加上我們的品牌實力效果也是不可小覷的，一年50萬純利潤是沒問題的！綜上所述，各省區代理商年純利至少可達40+60+36+22.5+50=208.5萬。當然以上還有未盡渠道有待共同完善。本市區現是一個正在蘇醒的發達城市，發展很快，人均生活水平也會很快的提高，隨著企事業單位會不斷強大和增多，我們銷量也年年遞增。況且，茅臺液確保從原材料開始每一個環節絕對無公害、無毒，堅持不懈地嚴格的向國際標準看齊，這就使得茅臺酒及其系列產品更加符合廣大消費者“綠色、環保、健康、自然”的消費趨勢和要求。中國人一年要和掉幾個西湖，我們的前景是遠大的，利潤也是十分可觀的。