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1、Xxxx街（B座）商業(yè)招商執(zhí)行方案第一部分、招商準(zhǔn)備工作1、招商主體成員項目總監(jiān)：1名招商總監(jiān)：2名招商助理：2名招商文員：1名3、招商架構(gòu)本案以項目工作組形式，采用項目總監(jiān)負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個招商小組,分管一二層和三四層，同時負(fù)責(zé)策略的制定和具體的招商細則。項目總監(jiān)向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進行招商工作和工程、營運等部門協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。董事長項目招商小組架構(gòu)圖：廣告公司招商文員招商總監(jiān)二部 人事部 招商員招商員項目籌備小組組長運營部營銷策略協(xié)作小組組長工程部招商總監(jiān)一部備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位，并針對招商進行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項目相關(guān)知2、識的培訓(xùn)。、招商工作管理 招商人員上崗前培訓(xùn)，做招商前準(zhǔn)備； 每周項目例會，通報每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題； 每日以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報； 定期提交周例會紀(jì)要、招商周、月總結(jié)； 每周定期組織招商小組與招商協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。、招商物料準(zhǔn)備 招商物料：招商手冊、招商單張、招商辦宣傳案版、銷控圖、商場裝修效果圖、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語、商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商條件和日期（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹） Xxx xxxxx xxxx 招3、商合同文本（制定并印制招商租賃（聯(lián)營）合同、意向登記表、合同審批表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等）。 xxx 招商執(zhí)行方案、招商流程、租賃協(xié)議等 xxx負(fù)責(zé) 各樓層平面規(guī)劃圖、品牌落位圖、商業(yè)空間展示效果圖 廣告公司負(fù)責(zé)、xx、xxx協(xié)助 完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓(xùn)及人員甄選分配，招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。xxx、xxxx協(xié)助 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。xxx負(fù)責(zé)，xxx、xxx協(xié)助 裝修工程配合。xxx負(fù)責(zé)，xxx協(xié)助第二部分、招商對象、時間及節(jié)奏安排1、招商對象中、西休閑餐飲、飲品果汁店、美食風(fēng)味小吃電影院、兒童樂園、桌球城、健身活動中4、心、美容SPA中心、美發(fā)設(shè)計中心嬰幼兒童主題小百貨品牌精品服飾、箱包皮具、鞋帽、家居用品化妝品、金銀飾品、數(shù)碼產(chǎn)品潮流服飾、皮鞋皮具、箱包、個性配飾、動慢游戲、鐘表眼鏡、美容美甲、品牌折扣（尾貨）自行車俱樂部、戶外運動俱樂部、自駕游俱樂部、大學(xué)生聯(lián)宜活動中心、書吧、義工活動中心、社區(qū)服務(wù)配套2、招商及經(jīng)營模式建議1F：品牌百貨 一層是體現(xiàn)項目準(zhǔn)確定位的形象展示功能，成功引進以休閑運動品牌服裝、男女皮鞋箱包、化妝品為代表的項目，打造中高端精品百貨，確保品牌檔次和具有強大的競爭力，臨街引進以休閑餐廳、屈臣氏、啊迪達斯、耐克、杰克瓊斯等類似品牌。陳列及經(jīng)營模式品類陳列展示方式經(jīng)營合作模式品牌建議參考5、展示圖片精品首飾內(nèi)邊廳展示柜，要求廠家形象柜雙方聯(lián)營扣點，租賃，可獨立收銀也可統(tǒng)一收銀老鳳祥、六福、周大生、愛得康、美伊、金大福、周大福、摩菲迪曼、鉆之韻、吉盟、金象、卡蒂尼、上海老廟黃金、萃華金店、中國黃金化妝品以中島展示柜為主，要求廠家形象柜臺雙方聯(lián)營扣點合作，統(tǒng)一收銀美寶蓮、伊麗莎白雅頓、白大夫、ZA、佰草集、卡姿蘭、曼秀雷敦、玉蘭油、泊美、歐泊萊、薇姿、丸美、茉莉之戀、李醫(yī)生、自然堂、婷美、歐萊雅、羽西、旁氏、高夫、歐詩漫、雅芳、佳雪、伊莎美爾、妮維雅、夢妝、泊萊雅、匯美舍配飾內(nèi)邊廳展示柜，要求廠家形象柜雙方聯(lián)營扣點，租賃，可獨立收銀也可統(tǒng)一收銀富翔、雪絨花、ALA、花菲、桃花塢、仙伲6、亞、都市星期天、萊楓丹妮、俏金族鐘表眼鏡內(nèi)邊廳展示柜，要求廠家形象柜雙方聯(lián)營扣點，租賃，可獨立收銀也可統(tǒng)一收銀鐘表：天梭、英納格、依波路、西鐵城、卡西歐、迪士尼、凡高、爵尼、東方、雷邁、古尊眼鏡：寶島、88眼鏡、眼鏡超市直通車、大明眼鏡品牌服裝開放式展柜雙方聯(lián)營扣點，統(tǒng)一收銀休閑裝：以純、美特斯邦威、班尼路、左丹奴、真維絲、堡獅龍、維爾勝、ME.CITY、威鵬、，CK、藍古威、西域駱駝、增致牛仔、LEE、運動裝：阿迪達斯、喬丹體育、KAMA、羅賓漢、耐克、李寧、探路者、TOPLAND、斯舒朗、樂斯菲斯、蘋果、匡威、特步、361、康威、金萊克、花花公子、天坡輪、卡帕、哥倫布、艾弗森男女皮鞋開放式7、展柜雙方聯(lián)營扣點，統(tǒng)一收銀百麗、ST&SAT、百思圖、卡佛爾、康莉、伊伴、富貴鳥、哈森、他她、邁樂、天美意、達夫妮、金利來、紅蜻蜓、駱駝、金猴、步鞋坊、沙池、皮爾卡丹、克里斯汀丹尼、賓度、KESSAR、喜來登、STACCATO、木林森、奧卡索、千百度、AMORNINI、森達、ADELINE、索菲婭、雅卓、萊爾斯丹、AEE、爵根仕、蘋果、卓詩尼、接吻貓、BATA、優(yōu)也耐、高琪、卡文、富麗、珂卡芙、柏迪斯丹、哈森、思加圖、駱駝、圣帝羅闌箱包皮具開放式展柜雙方聯(lián)營扣點，統(tǒng)一收銀夢特嬌、金利萊、皮爾卡丹、花花公子、鱷魚恤、GALADAY、老人頭、D&D、摩斯卡、FIDODIDO、喜利、拉丁紅、食草堂、8、七匹狼、駱駝、袋鼠臨街獨立門面自收銀單層鋪：屈臣氏、萬寧、千色店、同仁堂、面包新語、味多美、CK、杰克瓊斯、levis、馬克華菲雙層鋪：必勝客、麥當(dāng)勞、一茶一座、味千拉面、禾綠回轉(zhuǎn)壽司、大禾壽司、漢拿山、吉野家、賽百味、水果先生、水果撈配套開放式展柜租賃統(tǒng)一收銀蘋果專賣店、施華洛、嬌蘭佳人招商方向：品牌直營或北京天津廊坊等地區(qū)代理商，要了解這類品牌在河北及廊坊是否已開店，有多少家店，對廊坊的市場開拓計劃進行了解，分析每個客戶進駐的可能性。2F、女性生活館二層的商品要集中體現(xiàn)女姓生活需求，匯集有品牌女裝，內(nèi)衣、家居服、家居用品、母嬰兒童用品百貨、精品等陳列及經(jīng)營模式品類陳列展示方式經(jīng)營合作模式品9、牌建議參考展示圖片女裝邊廳開放式商鋪、中島開方式專柜玻璃廚墻展示雙方聯(lián)營扣點，統(tǒng)一收銀聲雨竹、艾格、五丁目衣舍、ES、EIN、純粹、粉紅瑪麗、ONLY、芙芮婕、VERO、MODA、LILY、BABY、FOX、GOZO、BASIC、HOUSE、EDC、ELAND、米可芭納、a02、天尼維尼、艾斯普銳特、摩卡奴、花木馬、茱茱、雅伊漫、LANDI、達芭娜、阿尤、曾丹服飾、古緹、依奴珈、韻色、夢舒雅、三彩、伊芙麗、普普風(fēng)、似水年華、碧可、季候風(fēng)、容超、瑪瑋絲、三淼、千百惠、紅袖、TITI、達衣巖、納紋、浪漫一身、JNBY、秋水伊人、水云間、歐尚尼內(nèi)衣家居服以中島展示柜為主，要求廠家形象柜臺雙方聯(lián)營扣點10、合作，統(tǒng)一收銀 曼妮芬 惠葆 秋鹿 芬狄詩 黛安芬 依之妮 華歌兒十月媽咪 美標(biāo) 舒雅 曼詩婷 奇妮 歐迪芬 芬怡嘉莉詩怡佳詠伊維斯戴安娜夏娃誘惑棉元素蘭卓麗貝特麗詩浩沙LACLOVER 海南優(yōu)美康妮雅家居床上用品用品雅蘭 埃迪蒙托 卡撒天嬌 金蘭 富仕 戴比爾斯 米卡多 橙色迷戀 佳麗斯 夢潔 戴比爾斯皮爾卡丹 愛緹紗 居夢萊 圣寶萊 路易安妮 夢蘭 惠宜 賓格 富安娜 簡單生活 絲露夢 淑女屋 雅芳婷 黛富妮 睡冬寶 港龍 愛仕達 家能 旭染織紅蘋果 多樣屋 繽紛匯 華光 美亞 金諾爾 裕興 美之高 高楷屋 穗寶 極速 萊美 俊雅 石馬 玫瑰羅曼 宜佰 高楷屋 澳西奴 百分百母嬰兒童用品主11、題百貨麗嬰房招商方向：品牌直營或北京天津廊坊等地區(qū)代理商，要了解這類品牌在河北及廊坊是否已開店，有多少家店，對廊坊的市場開拓計劃進行了解，分析每個客戶進駐的可能性。3F、流行元素匯集時尚潮流的服裝精品、箱包鞋帽、美容美甲、動漫游戲、個人佩飾，打造年青人的購物主題三層經(jīng)營商品體現(xiàn)年輕、個性、混搭元素，不需要根據(jù)經(jīng)營品類進行嚴(yán)格分類，商品也比較豐富多樣，展示方式將賣場分隔成1025平方不等的小商鋪，出租給各商戶經(jīng)營，并由商戶自收銀，商鋪應(yīng)根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢分類，設(shè)四個等級，每個等級租賃條件有所不同。鋪位交付標(biāo)準(zhǔn)：a由甲方統(tǒng)一分隔，鋪與鋪之間采用石膏板隔斷，臨通道面采用鋼化玻璃隔斷b設(shè)置統(tǒng)一規(guī)格的店招牌，12、面積在1025平方C每間鋪預(yù)留1.2米寬的門口，不設(shè)鋪門d每間鋪配有獨立的電表e鋪內(nèi)可不設(shè)吊頂，提供足夠照明招商對象：主要是面向廊坊市投資客為主和北京品牌折扣商參考圖片：4F、娛樂體驗交流會所休閑、娛樂、交友、集會、美食、社區(qū)服務(wù)等綜合生活區(qū)，引進主力項目如影院、兒童娛樂天地、休閑美食、兒童早教中心、大型美容SPA中心、DIY工坊、戶外用品展示中心及社區(qū)服務(wù)配套等項目四層均為大型主題項目，應(yīng)根據(jù)客戶需求和雙方合作條件提供相應(yīng)的裝修配套，公共區(qū)域由商場提供裝修陳列及經(jīng)營模式品類陳列展示方式經(jīng)營合作模式品牌商家參考展示圖片電影院15003000平方租賃或合作經(jīng)營橫店影視、大地影院、星美影院、中影影13、視、時代今典、上海比高、浙江德納、美亞長城兒童娛樂天地5001000平方租賃或合作經(jīng)營廣州高登游藝、南京奇樂兒、無錫易樂兒、兒童早教中心200300平方租賃美容SPA中心100200平方租賃休閑美食300平方租賃書吧100平方租賃戶外用品展示中心200平方租賃大學(xué)生活中心及社區(qū)服務(wù)項目300平方租賃招商方向：全國連鎖、北京、天津主流品牌商家，本地社區(qū)組織、學(xué)生組織3、xxxx租金水平和收益預(yù)算1）根據(jù)目前廊坊商業(yè)商鋪租金市場情況，制定項目租金參考標(biāo)準(zhǔn)(建議價) 為： 樓層租金定價（元/平方米/天）備注1F 410臨街鋪510元/平方米/天2F343F234F 12以上租金價格用來計算各層的基本14、收益，如采用聯(lián)營扣點結(jié)算，各商家的保底租金可參考此租金標(biāo)準(zhǔn)。2）各層的基本租金收益計劃區(qū) 域面積占比率適用合作方式租金總額占比率備注1F 臨街雙層1842平方7.7%采用出租方式240萬/年10.8%可保障租金收益1F 臨街單層781平方3.3%采用出租方式182萬/年8.2%可保障租金收益1F 內(nèi)鋪或?qū)９?100平方17.1%統(tǒng)收銀聯(lián)營扣點590萬/年26.7%降低客戶經(jīng)營壓力2F 內(nèi)鋪或?qū)９?200平方21.7%統(tǒng)收銀聯(lián)營扣點561萬/年25.4%降低客戶經(jīng)營壓力3F 內(nèi)鋪或?qū)９?700平方 23.8%采用出租方式410萬/年18.6%可保障租金收益4F6300平方26.3%采用出租方式215、26萬/年10.2%可保障租金收益總計2209萬/年，以完成招商率的95%計劃預(yù)計首年租金收益約2098萬/年注明：其中一層部分和二層采用聯(lián)營扣點方式合作，前期不設(shè)保底，這兩部分的租金收益就不能確定，約占總收益的52%。招商時間計劃第一階段： 項目主題宣傳推廣及主力品牌洽談2011年7月152011年7月30日（項目業(yè)態(tài)主題定位廣告宣傳、客戶咨詢登記及主力品牌的選擇和洽談）第二階段：主力品牌落實，品牌商家洽談及一期商鋪認(rèn)租2011年月12011年8月20日（以主力品牌商家意向進駐宣傳，大量聯(lián)系主流品牌客戶洽談，擇期推出一期商鋪認(rèn)租）第三階段：主力品牌交付，全面落實主流品牌合約，推出二期商鋪人租16、）2011年8月21日2011年9月15日（主力品牌的順利進駐并交付商家裝修，一二四層主流品牌客戶洽談簽約） 2011年9月16日2011年10月15日（推出第二期商鋪認(rèn)租，一二四層品牌簽約完成80%）4、招商節(jié)奏安排由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述三階段工作進行分解如下：第一階段第一步 初步招商工作7月157月30日 培訓(xùn)招商隊伍及籌備招商物料、完成所有招商前文案設(shè)計 外墻、室內(nèi)裝修設(shè)計并施工，外廣場路面硬化，圍檔拆除 啟動招商宣傳、軟文報道、媒體廣告等宣傳公關(guān)工作 直抵主力店（餐飲、影院、兒童娛樂、部分代表意義的服裝品牌），同時盡量積累經(jīng)營定位類別的商家資源檢討第一階段招商的17、市場反應(yīng)，特別是對本地商家的初次溝通，了解對方的開發(fā)計劃和要求，并就招商策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整第二步 全面招商工作月18月20日 繼續(xù)對主力商家的跟進，逐步縮減范圍確定核心商家，并展開宣傳攻勢 全面主動聯(lián)系一二四層主流品牌商家，加大宣傳攻勢促進品牌落定 推出三層一期商鋪認(rèn)租評估第二階段工作的效果，對商家進行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快調(diào)整招商方案，特別是三層同鋪，要快速確定商戶簽約，結(jié)合品牌的落定同做廣告宣傳第三步 招商效果體現(xiàn)8月21日9月15日 選擇和調(diào)整招商對象，調(diào)整招商物料，主力品牌、主流品牌全面落位，一期商鋪80%簽約 一期商鋪收關(guān)推廣 大面積商家進駐裝18、修 推出二期商鋪認(rèn)租第四步 招商沖刺和收關(guān)9月16日10月15日 推出二期商鋪認(rèn)租 主流品牌收關(guān)，部分進駐裝修 做開業(yè)前的準(zhǔn)備工作 第五步 交付使用及試業(yè)開幕10月15日10月30日 協(xié)助商家進場，入圖審批、裝修等工程問題 安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛開業(yè)宣傳 開幕活動，舉辦宣傳活動，打響知名度第三部分、招商實施戰(zhàn)略一、招商戰(zhàn)略、策略1、招商將實施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略 快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和大型全國連鎖型主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的19、全面認(rèn)知、認(rèn)同。 準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時機準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，把項目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。 靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。2、招商總策略 走出去、請進來 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) 三層商鋪開發(fā)本地投資客2.1.走出去、請進來由于本項目處于城市中心，面向市場，服務(wù)社區(qū)的定位。因此，在招商過程中也將針對全國性的大中型的餐飲及連鎖品牌影院、兒童娛20、樂天地、小百貨連鎖企業(yè)，走出去將招商的范圍擴展至以北京天津為主導(dǎo)，充分的利用項目的區(qū)位、體量及硬件等優(yōu)勢進行商家的引進。2.2.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達性好，可省去營銷的知曉階段而直接進行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)營銷手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費者。2.3三層商鋪以開發(fā)本地投資客為主對前期登記的商家發(fā)送招商短信，本地電視、平面媒體廣告宣傳，分二期推出全部商鋪，首批認(rèn)租商戶有獎優(yōu)費政策二、平面規(guī)劃，品牌落位1F.略2F.略3F.略4F.略三、招商政策：1、專柜商鋪招商條件（符條件表）2、合作方式 聯(lián)營：聯(lián)營合作方式主21、要集中在一二層品牌商家，雙方采用合作經(jīng)營，統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一管理，由商場提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式為提高商場品牌形象，滿足周邊消費都對品牌的追求，一二層主要引進以休閑運動服裝、化妝品、皮鞋皮具項目為主，該類品牌的引進有一定的要求，如商場裝修經(jīng)營環(huán)境，進駐品牌的組合，合作條件等，特別是一線品牌，甲方要有為對方提供優(yōu)厚的合作條件的同時，會要求自收銀，并提供裝修補貼，所以適當(dāng)約束了甲方對商戶的選擇范圍；合作期限：13年，主要是一年期為主，部分一線品牌可適當(dāng)放寬租賃：租賃客戶主要是一層臨街，三四層，其中臨街和四層主要針對特定的品牌配套客戶需求，三層主要以經(jīng)營時尚潮流服飾，精品，化妝品等項目，22、面積約1025平方不等合同期限：臨街鋪和四層38年，主力品牌可適當(dāng)放長，如果是過度品牌客戶盡量控制在23年，三層商鋪統(tǒng)一限定2年3.招商政策3.1：合作基本條件臨街商鋪合作方式日租金結(jié)算方式租金遞增合同保證金物業(yè)管理費水電費空調(diào)費水電表押金證照合作期限租賃3-6元一次性收一年5%二個月租金3.8元裝表計夏天38元/季冬天57元/季水表150元電表300元自辦證照，自交稅費38年一二層品牌合作方式扣點保底結(jié)算方式管理費促銷推廣費人員管理費節(jié)慶贊助費合同保證金水電費水電表押金稅票合作期限聯(lián)營扣點5%20%前三個月銷售平均數(shù)月結(jié)1518元/月銷售額1%50元/人/月1200元/年5000元裝表計水表23、150元電表300元代開票4%12年三層商鋪合作方式經(jīng)營管理費結(jié)算方式物業(yè)管理費促銷推廣費商品質(zhì)量保證金合同保證金水電費水電表押金稅票合作期限租賃一次性收一年1518元/月經(jīng)營管理費2%5000元5000元裝表計水表150元電表300元代開票4%2年四樓商戶合作方式租金/扣點保底結(jié)算方式物業(yè)管理費合同保證金水電費水電表押金稅票合作期限聯(lián)營/租賃根據(jù)客戶情況決定月結(jié)、半年/年付1518元/月500020000元裝表計水表150元電表300元代開票4%14年項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策，建議不同品牌和期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施A、主力商家：主力品牌，應(yīng)給予一定的免租政策，首年租金打折9折或免租二24、個月，裝修期不計入免租期B、主流一線品牌：根據(jù)品牌知名度和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策，首年所有商家前三個月免保底，三個月后以銷售平均數(shù)設(shè)保底。C、三層商鋪：前20名認(rèn)租免租三個月，第一年免收管理費四、 招商流程1、品牌商家招商流程：招商組選擇客戶 雙方確定合作條件 報合同審批表（收取合作意向保證金） 項目總監(jiān)審核 董事長審批 招商組擬定合同 項目總監(jiān)審核 乙方簽約蓋章 提交董事長簽字蓋章 合同歸檔一分交客戶，一份交財務(wù)部、一份交招商部2、 三層商鋪招商流程：商鋪認(rèn)租開盤 簽訂認(rèn)租協(xié)議書（交納10000元認(rèn)租訂金） 簽訂租賃合同（交納合同約定款項） 合同報董事長簽字 合同歸檔一分交客戶，一份交25、財務(wù)部、一份交招商部第四部分、招商媒體策略一、媒體選擇適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。1、各大媒體的優(yōu)點、缺點分析：媒體優(yōu) 點局 限報紙靈活、及時、圖文并茂、信息清楚、影響力強本地報紙比較少，發(fā)行也不多，只能借助廊坊日報和消費廣場電視傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強制作費用昂貴、受播映時間限制、且本地臺收視率不高直郵讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低廣告面比較窄，只能針對性投遞廣播收音廣播，當(dāng)?shù)亟邮苄院茫毁M用較低僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散戶外廣告靈26、活性好；保留時間長受眾分散，針對性差項目現(xiàn)場廣告圖文并茂，詳細，很好的全釋項目定位廣告目的只限項目周邊建議本項目多種組合推廣，前期以軟文報道，廊坊日報和消費廣場做些概念性的宣傳，項目現(xiàn)場也做些適當(dāng)?shù)闹黝}定位定傳，在全面啟動招商后招商中心現(xiàn)場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以POP、戶外廣告、北京天津報紙等2電視媒體制作項目主題宣傳短片，并在廊坊都市頻道播放，市內(nèi)大型戶外LED屏播放及項目招商中心播放招商階段啟動時，根據(jù)招商對象不同制作招商專題廣告電視媒體播放時間要求：初步推廣項目定位主題、啟動招商階段時針對品牌客戶和三層商鋪制作不同的廣告內(nèi)容3. 報紙 初期利用軟文形式對項目主題定位進行報27、道 啟動招商時，根據(jù)招商對象不同制作招商專題廣告 主要選擇要地報章，在北京天津擇期可投放一到二期 時間節(jié)點配合招商各個階段安排4、戶外燈箱媒體 戶外立柱、市區(qū)外立面平面廣告位、公交車體、公交站臺 時間節(jié)點配合招商各個階段安排5、項目現(xiàn)場包裝6、短信群發(fā) 3招商營銷成本概算根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用將以后期投放為主。 現(xiàn)場部分商鋪招商中心現(xiàn)場展示效果及相關(guān)形象包裝費用：招商現(xiàn)場包裝展示（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、電視屏等、內(nèi)外包裝） 約2萬元 廣告部分電視媒體報章媒體短信群發(fā)戶外平面媒體項目現(xiàn)場包裝招商手冊 1200冊、單張2000份 POP（路旗、導(dǎo)示牌、條幅、橫幅、氣球） 費用總計：