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1、沈陽公司四季度招商銷售、回款激勵方案一、 目的 為提高公司對于銷售回款的重視程度，完成四季度的回款目標，促使應收賬款的回款率提高至85%。二、適用范圍 本方案適用于沈陽公司招商系統人員和其他部門對回款支持的相關人員（不含營銷策劃人員）。三、 時間2013年10月1日-2013年12月31日四、 激勵內容（一）月度回款激勵機制1、 招商經理：當月應收回款未完成目標值，負激勵1000元；2、 招商主任/代表：1）當月應收回款未完成目標值，單筆負激勵100元；2）當月歷史逾期回款（目標值）完成率85%,正激勵1000元，當月歷史逾期回款（目標值）75%完成率85%，不獎不罰；當月歷史逾期回款（目標值2、）75%，負激勵500元；招商主任/代表的回款目標值由各部門招商經理在回款會上確定。3、 客服人員：招商人員移交到客服部的歷史逾期欠款客戶（不含已經正式移交到集團法務部，正在走法律程序的），由客服人員負責催繳回款的，給予客服人員當筆回款額提成的50%作為正激勵，此部分激勵獎金在招商主任/代表的提成中扣除，并以現金形式獎勵給客服人員。4、 對回款起到支持作用的相關部門人員：當月應收回款和歷史逾期回款公司（目標值）完成率85%，由項目總經理根據貢獻程度進行正激勵，總體額度不超5000元/月；（二）月度/季度銷售激勵機制1、招商經理：序號考核人季度任務值10月任務值11月任務值12月任務值1王振403、00平米1600平米1600平米800平米2何忠浩5000平米2000平米2000平米1000平米3蘇貴10000平米4000平米4000平米2000平米4吳嬌9300平米3800平米3800平米1700平米合計28300平米11400平米11400平米5500平米1）招商經理月度銷售額（目標值）完成率100%，正激勵3000元；銷售額（目標值）100%完成率85%，正激勵2000元，月度銷售額（目標值）完成率85%，負激勵1000元；2）招商經理如完成季度銷售額目標值，公司退回月度負激勵獎金，同時給予正激勵5000元； 如季度完成值高于銷售額的150%，公司給予正激勵10000元； 2、招商4、主任/代表： 序號部門考核人第四季度任務完成正激勵（元）未完成負激勵（元）1招商一部李浩2000200010002王景濤2000200010003招商二部馬瑩2000200010004戴妍妍2000200010005王宏偉100010005006招商三部馬美娜2000200010007孟新穎2000200010008王晶晶2000200010009馬帥40002500100010招商五部李東20002000100011孫東明63003000100012孟妮10001000500合計283002350011000 3、招商總監： 季度完成銷售額目標值30000平米，正激勵招商團隊10000元；五、解釋權限及生效日期 本細則由沈陽公司總經辦負責解釋、修訂。本細則自2013年10月1日起開始執行。 二0一三年十月九日