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廣東汕尾市·金町灣售樓中心項(xiàng)目年度推廣整合方案(137頁(yè))
廣東汕尾市·金町灣售樓中心項(xiàng)目年度推廣整合方案(137頁(yè)).pdf
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推廣策劃
上傳人:ven****re 編號(hào):85648 2021-04-07 137頁(yè) 16.98MB

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1、我的心張開(kāi)帆 借著無(wú)所事事的風(fēng) 去金町灣 金町灣 年度推廣整合 the annual promote integration 2015 年 傳 播 回 顧 本 地 線 線上 洋房別墅公寓 線下 品牌先行,搶占汕尾樓市“至高點(diǎn)” 大型活動(dòng)配合,利用品牌資源,提升大盤(pán)形象 廣 深 線 總形象 洋房別墅公寓 深圳北展場(chǎng) 以深圳為原點(diǎn),嘗試進(jìn)入外區(qū)市場(chǎng),奠定形象,適度活躍維持市場(chǎng)聲音 2015 年 傳 播 回 顧 廣 深 線 目前金町灣已經(jīng)在汕尾擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),建立起良好口碑,在消費(fèi)者中成為 濱海大盤(pán)標(biāo)桿。 洋房、公寓、酒店式親海公寓三次啟幕三次售罄,成功超越扎根6年的汕尾碧桂園, 實(shí)現(xiàn)半年15億2、的傲人佳績(jī)! 目前由于在深圳市場(chǎng)的傳播渠道,項(xiàng)目在深圳市場(chǎng)影響力非常有限。旅游度假市場(chǎng), 并沒(méi)有將項(xiàng)目與度假行為之間建立完整聯(lián)系。 2015 年 傳 播 成 就 汕 尾 深 圳 2015年,金町灣洋房為主要產(chǎn)品,但主要產(chǎn)品為公寓占比,占 比為81%。洋房產(chǎn)品占比僅為19%。 公寓 經(jīng)濟(jì)03/04地塊1230套 53-120方單間至 兩間 海景07地塊308套 87-250方單間至 三房 洋房03地塊360套130-190方 四房 2016 年 項(xiàng) 目 情 況 營(yíng)銷(xiāo)推廣 兩個(gè)市場(chǎng),兩種傳播方式 本地部分 線上:時(shí)間節(jié)點(diǎn)及產(chǎn)品形象 線下:夯實(shí)品牌大盤(pán)的形象(規(guī)模及落成配套) 開(kāi)局,項(xiàng)目傳播便面臨特3、殊的市場(chǎng)形式春節(jié)。 在此期間,將有大量外出消費(fèi)者返回汕尾。 盡管不是本地常住人口,但同樣屬于項(xiàng)目的機(jī)會(huì)客群。 機(jī)會(huì)客群:春節(jié)返鄉(xiāng)客 價(jià)格承受能力強(qiáng) 受到2015年廣深港房?jī)r(jià)飆升影響,以廣深港為主要活動(dòng)區(qū)域的返鄉(xiāng)客群體 已經(jīng)習(xí)慣了動(dòng)輒三四萬(wàn)的高房?jī)r(jià)。 對(duì)比之下,再高的汕尾房?jī)r(jià),在他們眼中依然可以接受。 對(duì)成就有自豪感 他們長(zhǎng)期獨(dú)自在外拼搏,為取得成就,所付出的努力是常人的很多倍。 因此他們更熱衷于展示自己的成功。 最好的房子,就是給自己最好的犒賞。 對(duì)家人有虧欠感 他們雖然在外界取得一定成就,但往往錯(cuò)過(guò)了陪伴家人的機(jī)會(huì)。 因此他們更覺(jué)得需要彌補(bǔ)不能陪伴家人的遺憾與缺失。 房子,便是最好的載體。 面對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣的返鄉(xiāng)客,盡管他們擁有置業(yè)需求,但過(guò)分的催促反而會(huì)降低他們的好 感度。 利用具有當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗特色的拜年語(yǔ)言,嘗試?yán)c消費(fèi)者之間的心理距離
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