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1、海諾濱江項目前期推廣方案第一部分：戶外廣告計劃第二部分：報紙廣告計劃第三部分：總體費用預(yù)算目前海諾濱江項目未作任何宣傳，僅售樓處已經(jīng)交付使用，日常客戶來訪主要是周邊客戶群。但隨著時間增長，客戶來訪量已經(jīng)逐步下滑，不能再滿足宣傳需要，因此，建議主要用以下宣傳方式，全方位、多點宣傳，以樹立項目形象，吸引潛在客戶群。第一部分：戶外廣告計劃海諾濱江項目經(jīng)過多方準(zhǔn)備與配合，售樓處于xx年11月底正式交付使用，銷售團(tuán)隊已經(jīng)進(jìn)場，至今日，前期沒有客戶積累，項目啟動前，售樓處不能作為唯一宣傳途徑，因此，考慮戶外、報紙等宣傳方式同步進(jìn)行。 戶外廣告宣傳方案和準(zhǔn)備事宜：1、精神堡壘（三角綠化帶廣告大牌）的方案確定2、和投入使用。2、道旗方案的確定和投入使用。3、公交車車體廣告方案的確定和投入使用。4、工地圍墻建設(shè)和圍墻廣告使用。5、市中心廣告大牌（臨沂市人民廣場）方案確定和投入使用。具體方案和準(zhǔn)備事宜如下：一、精神堡壘（三角綠化帶廣告大牌）1、時間：xx年12月，項目方案確定后，正式施工前。2、目的：配合售樓處宣傳，樹立項目形象，起到宣傳項目和更廣泛的客戶認(rèn)知作用。3、優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：（1）、在三角綠化帶設(shè)置廣告大牌，距離我項目近，在項目啟動時，能很好的起到宣傳項目作用。（2）、廣告牌面對解放東路，位置醒目，人流量、車流量較大，廣告受眾面廣泛，客戶認(rèn)知程度高。（3）、除了售樓處之外，項目廣告大牌也是項目的3、一面鏡子，能充分突出項目的形象和位置。（4）、固定性、時效性較強(qiáng)，項目潛在客戶可以多次、反復(fù)接觸項目廣告。三角綠化帶三面大牌立面效果圖二、道旗方案：1、時間：xx年1月上旬，項目方案通過后。（預(yù)計使用半年時間，即項目開盤前三個月）2、目的：樹立項目形象，起到宣傳項目和客戶認(rèn)知作用。3、發(fā)布道旗路線選擇最佳路線為： 九曲大橋西項目東興路線路，總計約61個路燈，122面道旗（每個路燈2面，即四面廣告）。此線路整體視覺效果較好，且我項目廣告受眾人群多經(jīng)過此路段，在此投放道旗最佳。4、優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：（1）、九曲大橋西項目東興路，是經(jīng)過我項目的必經(jīng)路線，客戶群主要有：河?xùn)|區(qū)客戶群，河?xùn)|區(qū)政府機(jī)關(guān)、河4、東區(qū)居民、各大商品市場、物流中心等主要客戶群體，這些客戶群中，存在較多我項目潛在客戶，且出行多經(jīng)過解放東路，因此沿解放東路發(fā)布道旗廣告，客戶受眾面廣，且受眾數(shù)量和接觸頻率高，能起到很好的形象宣傳和項目信息告知作用，無形中為積累客戶奠定基礎(chǔ)。（2）、道旗、大牌區(qū)別于報紙廣告，存在時間較長，可以使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告，且受眾接受的強(qiáng)制性比較強(qiáng)，干擾度低。（3）、強(qiáng)視覺沖擊力。道旗廣告，畫面亮麗精致，沿道路兩旁路燈整齊排列，視覺效果好，對品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢。劣勢：（1）、沿線有個別道旗易被綠化帶遮擋，但大部分道旗效果較好。（2）、審批費用較高、相對于大牌而5、言，審批使用時間較短。5、準(zhǔn)備事宜：（1）、道旗方案的確定。（2）、審批手續(xù)辦理。（3）、制作公司確定。（4）、xx年1月中旬投入使用。6、費用預(yù)算：制作費用約200元/個，不含審批費。7、道旗效果圖：見下圖道旗方案（1）道旗實景效果圖道旗方案（2）效果圖實景圖三、公交車體廣告方案1、時間：xx年12月底，蓄水期，項目動工前。2、目的：宣傳項目形象，為蓄水、認(rèn)購奠定基礎(chǔ)。3、選擇線路：本案位于解放東路和濱河大道交匯處，解放路屬城市干道，交通便利、位置極佳。因此，本案在公交線路的選擇上主要以經(jīng)過本項目的的公交車為主。擬定總數(shù)為2輛，線路相互穿插，覆蓋率廣。30路：2輛30路線：主要覆蓋城市南區(qū)和6、中心區(qū)經(jīng)過包括本案在內(nèi)的解放路、人民廣場和河?xùn)|區(qū)主要干道，重要小區(qū)和市政配套有且線路較長，廣告受眾面比較廣泛，利用車體廣告發(fā)布信息，展示本案項目形象，可以起到很好的宣傳作用。具體線路：人民廣場火車北站，4、優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：（1）：公交車路線固定而且也比較長，公交廣告能夠不斷的在特定線路上反復(fù)，這會極大地增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。（2）：公交廣告存在的時間相對比較長，不像電視或者報紙，因此公交廣告的訴求具有長時的特點，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告。（3）：公交廣告受眾接受的強(qiáng)制性比較強(qiáng)，干擾度低。（4）：公交廣告的畫面面積比較大，畫面亮麗精致，視覺沖擊力比較強(qiáng)，對品牌形象的綜合宣傳效果7、很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢。6、費用預(yù)算：待定四、工地圍墻廣告 1、時間：xx年1月，項目方案確定后，正式動工前。2、目的：沿項目周邊圍墻，用于工地宣傳項目形象。3、優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：（1）、良好的工地形象能展現(xiàn)出項目的品質(zhì)和樓盤形象，我項目地段極佳，在工地設(shè)置圍墻廣告，能充分展示項目形象，同時起到很好的宣傳作用。（2）、圍墻廣告可與道旗、大牌等固定廣告相互配合，形成一系列廣告體系，全方位宣傳本項目。（3）、造價較低，畫面可根據(jù)銷售和工程需要隨時更換。5、費用預(yù)算：噴繪： *元/6、圍墻廣告效果圖（1）五、市中心廣告大牌 （人民廣場廣告位）1、時間： xx年1月 。2、目的：宣傳項目形象8、和樓盤品質(zhì)，在市中心顯著位置設(shè)置，起到廣泛的告知作用。3、尺寸：待定4、優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：（1）、人民廣場商圈是市中心最繁華地帶，人流量大，其中不乏優(yōu)質(zhì)客戶，在此設(shè)置廣告牌，配合項目周邊大牌、道旗、圍墻，能更全面的宣傳項目。5、準(zhǔn)備事宜：（1）、市中心廣告牌方案的確定。（2）、因市中心廣告位比較緊張，盡快與人民廣場廣告部洽談廣告位事宜。（3）、廣告公司確定。（4）、xx年2月底投入使用。6、費用預(yù)算：廣告牌價格：萬元/年六、VI系列平面表現(xiàn)VI手提袋VI紙杯VI名片VI折頁效果圖（一） 封面VI折頁效果圖（一） 內(nèi)頁其他宣傳方法：（在臨沂部分手法可做詳細(xì)方案）如樓宇電視廣告（電梯口）、電梯框架廣9、告（電梯內(nèi)廣告牌）均可考慮，第二部分：報紙廣告計劃報紙廣告計劃主要根據(jù)項目銷售和放量進(jìn)度而定，以房展會、開盤、SP活動為主要節(jié)點，進(jìn)行項目形象、賣點、房源信息、優(yōu)惠政策等方面宣傳，廣告周期分為七個階段，具體安排如下：（備注：具體廣告計劃可根據(jù)實際銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度做適當(dāng)調(diào)整；報紙廣告保價不含折扣。）第一階段：形象推廣期（認(rèn)購可提前進(jìn)行）：3月中下旬5月媒 體日期版 面訴求要點費 用臨沂日報1.1（周五）1/2企業(yè)形象、項目形象，注重項目區(qū)位、地段宣傳30000沂蒙晚報1.1（周五）1/2A疊封底300001.8（周五）項目形象300001.20項目形象、地段宣傳300001.27項目形象、地段10、宣傳300002.5（周五）項目形象、配套宣傳300002.12（周五）項目形象、配套宣傳30000魯南商報1.231/2項目形象、地段宣傳150001.29（周五）項目形象、配套宣傳15000公交10年2月底2011年1月2輛項目形象宣傳、主廣告語40000戶外大牌1月中旬，1年三角綠化帶企業(yè)形象、項目形象、區(qū)位待定合 計 280000第二階段：強(qiáng)力蓄水期（內(nèi)部認(rèn)購）：3月5月媒 體日 期版 面訴求要點費 用臨沂日報6.22（周二）1/2項目形象宣傳、環(huán)生態(tài)境宣傳15000沂蒙晚報3.6（周五）1/2項目形象宣傳、環(huán)生態(tài)境宣傳300003.13（周五）1/2項目形象宣傳、地段宣傳30000311、.27（周五）1/2項目形象宣傳、地段宣傳300004.3（周五）1/2項目形象宣傳、配套宣傳300004.10（周五）1/2項目形象宣傳、配套宣傳30000魯南商報4.17（周五）1/2項目形象宣傳、環(huán)生態(tài)境宣傳200004.24（周五）1/2項目形象宣傳、配套宣傳20000公交廣告2輛形象廣告、開盤信息戶外大牌人民廣場廣告位形象、地段廣告待定合 計 205000第三階段：（開盤期）一次強(qiáng)銷期：5月7月 媒 體日 期版 面訴求要點費 用魯南商報5.5（周二）1/2形象廣告、賣點150005.81/2形象廣告、開盤、房源信息15000齊魯晚報5.15（周五）1/2形象廣告、開盤、房源信息30012、005.22（周五）1/2形象廣告、開盤、房源信息200005.29（周五）1/2房源信息、開盤熱銷信息200006.5（周五）1/2配套賣點、房源信息300006.91/2房源信息、產(chǎn)品優(yōu)惠政策200007.71/2房源信息、產(chǎn)品優(yōu)惠政策300007.10（周五）1/2項目賣點、房源信息30000臨沂日報7.171/2房源信息、產(chǎn)品優(yōu)惠政策150007.211/2房源信息、產(chǎn)品優(yōu)惠政策300007.31（周五）1/2項目賣點、房源信息15000公交2輛形象廣告戶外大牌三角綠化帶人民廣場廣告位形象廣告、房源信息合 計 270000第四階段 銷售延續(xù)期：8月10月媒 體日 期版 面訴求要點費 用13、魯南商報8.41/2形象廣告、開盤信息300008.71/2形象廣告、開盤信息15000沂蒙晚報8.7（周五）1/2形象廣告、房源信息300008.14（周五）1/2形象廣告、房源信息300008.211/2形象廣告、房源信息300008.281/2形象廣告、房源信息300009.41/2形象廣告、房源信息300009.111/2房源信息、熱銷信息300009.18房展會1/2房源信息、地段賣點150009.20房展會1/2房源信息、環(huán)境賣點200009.22房展會1/2房源信息、配套賣點20000沂蒙晚報10.21/2形象廣告、房源信息2000010.131/2形象廣告、房源信息15000 14、10.201/2房源信息、地段賣點20000公交廣告6輛形象廣告戶外大牌強(qiáng)銷期三角綠化帶、新一佳廣告位項目開盤、房源信息合 計 335000第五階段：二次強(qiáng)銷期：2月媒 體日 期版 面訴求要點費 用臨沂日報2.2（周二）1/2項目形象、春節(jié)優(yōu)惠政策300002.9春節(jié)前1/2項目形象、春節(jié)優(yōu)惠政策30000魯南商報1.15（周五）1/2項目形象、房源、賣點宣傳300001.29（周五）1/2春節(jié)優(yōu)惠政策、房源信息300002.5春節(jié)前1/2春節(jié)優(yōu)惠政策、房源信息300002.10春節(jié)前1/2春節(jié)優(yōu)惠政策、房源信息300002.11春節(jié)前1/2春節(jié)優(yōu)惠政策、房源信息300002.26（周五）1/15、2房源信息、春節(jié)火爆銷售300003.12（周五）1/2房源信息、賣點宣傳300003.26（周五）1/2房源信息、賣點宣傳30000沂蒙晚報1.8（周五）1/2房源信息、賣點宣傳200002.5春節(jié)前1/2春節(jié)優(yōu)惠政策、房源信息20000公交廣告6輛項目形象廣告戶外大牌北側(cè)三角綠化帶春節(jié)優(yōu)惠政策、房源信息合 計 340000第六階段：銷售沖刺期：月月媒 體日 期版 面訴求要點費 用臨沂日報4.27房展會前1/2形象廣告、房源信息、房展會政策300004.29房展會前1/2形象廣告、30000沂蒙晚報4.16（周五）1/2形象廣告、房源信息、賣點300004.23房展會前1/2房源信息、房展會16、優(yōu)惠政策300004.29房展會前1/2房源信息、房展會優(yōu)惠政策300004.30房展會前1/2房源信息、房展會優(yōu)惠政策300005.14（周五）1/2房源信息、房展會火暴銷售300005.28（周五）1/2房源信息、地段宣傳300006.11（周五）1/2房源信息、環(huán)境宣傳300006.25（周五）1/2房源信息、配套宣傳30000魯南商報4.29房展會前1/2房源信息、房展會優(yōu)惠政策200005.21（周五）1/2房源信息、地段宣傳200006.18（周五）1/2房源信息、賣點宣傳20000公交廣告4月中旬截止戶外大牌房展會前項目北側(cè)三角綠化帶發(fā)布房源信息和房展會優(yōu)惠政策，配合報紙廣告合 17、計 360000第七階段：收尾期：月以后媒 體日 期版 面訴求要點費 用沂蒙晚報7.9（周五）1/2主體即將封頂、促銷優(yōu)惠信息300007.23（周五）1/2主體即將封頂、促銷優(yōu)惠信息30000戶外大牌項目北側(cè)三角綠化帶主體即將封頂、促銷優(yōu)惠信息合 計 60000備注：銷售期總體廣告費用（報紙、公交、大牌）約2248500元，其中報紙廣告費用2110500元，不含折扣，如談?wù)劭刍蚝灤蠛贤M用將降低；其他，房展會費用及不可預(yù)見費用，如：SP活動費用、房展會費用、開盤費用、大牌廣告更換、車體廣告更換等，均未包含在內(nèi)，如整體算在其中，加上報紙折扣后費用，整個銷售周期內(nèi)總體廣告預(yù)算在300萬以下。第18、三部分：總體費用預(yù)算總體廣告費用分布（總額/萬元）媒介合作單位及投放細(xì)則投放次數(shù)發(fā)布期費用（萬元）備注說明報紙臨沂日報周四、周五1/2版910年1上旬至11年1月底22.5報紙廣告合計費用185萬，正常的廣告發(fā)布，未考慮到房展會的廣告返還和折扣；包含后期的商業(yè)部分沂蒙晚報1/2版45139魯南商報1/2版1923.5廣電臺臨沂電視臺臨沂廣播電視臺配合項目各階段營銷活動待定待定電臺廣告根據(jù)后期廣告效果測評結(jié)果，決定投入比例網(wǎng)絡(luò)、電視樓宇臨沂房產(chǎn)網(wǎng)、城市樓宇廣告3-6個月20公交車體臨沂市公交廣告有限公司2輛1年4線路30戶外廣告、根據(jù)廣告位和報價情況選擇合作單位解放東路、濱河大道1年30三角綠化19、帶大牌、道旗等SP營銷活動開盤活動、各類促銷活動等待定15SP活動需要報紙、電視等媒體的互動配合房展會、住交會房展會SP活動、布展相關(guān)費用2次40售樓處現(xiàn)場包裝（工地圍墻、一期現(xiàn)場KT看板、吊旗、POP 、噴繪、旗幟類、圍板、戶外看板等）5售樓處、工地現(xiàn)場所有形象道具樣板房公寓要求做一套住宅樣板房現(xiàn)場售樓處啟用前10樣板房配合銷售，能更直觀表達(dá)公寓形象，促進(jìn)銷售VI整套視覺VI視覺系統(tǒng)設(shè)計(LOGO、名片、信封、信紙、工牌等)2印刷品樓書、戶型圖、折頁、手提袋、紀(jì)念品10其它電子樓書、三圍動畫、演示動畫、短信互動平臺等10總計：331萬元（不包含折扣，如折扣后，整體廣告推廣費用將在300萬以下）總結(jié)： 自售樓處準(zhǔn)備進(jìn)場，項目蓄水期開始，以上五種宣傳方法，相互結(jié)合，配合相應(yīng)的報紙廣告宣傳，全方位、立體式地進(jìn)行項目宣傳，力求達(dá)到宣傳項目的效果，讓購房者充分認(rèn)知、了解我項目，為項目蓄水和認(rèn)購做準(zhǔn)備，實現(xiàn)預(yù)期的客戶積累；后期配合各種SP活動、房展會等優(yōu)惠政策，以達(dá)到最終銷售目標(biāo)。備注：以上廣告計劃，可根據(jù)銷售需要作出適當(dāng)調(diào)整。